設(shè)計(jì)方案（實(shí)用6篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【教學(xué)目標(biāo)】
1．知識(shí)目標(biāo)：輸理文章結(jié)構(gòu)，了解阿炳的經(jīng)歷和他的《二泉映月》。
2．能力目標(biāo)：了解電視系列專(zhuān)題片的文字稿屬于報(bào)告文學(xué)，因此，它具有真實(shí)性。
3．情感態(tài)度與價(jià)值觀：學(xué)習(xí)本文，理解“沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)”，沒(méi)有新中國(guó)就沒(méi)有阿炳，就沒(méi)有阿炳的藝術(shù)。
【教學(xué)要點(diǎn)】
重點(diǎn)：閱讀課文，理清思路，了解課文內(nèi)容，理解文章表現(xiàn)的中心。
難點(diǎn)：理解阿炳的生活經(jīng)歷和藝術(shù)生涯，為阿炳寫(xiě)一篇100字左右的小傳。
【教學(xué)設(shè)想】
細(xì)讀文章，將解說(shuō)詞與人物同期聲融合起來(lái)讀，理解同期聲有多人，多角度、多方面地介紹阿炳。
【教學(xué)步驟】
二課時(shí)
第一課時(shí)
【導(dǎo)入新課】
放《二泉映月》磁帶，欣賞這首名曲，導(dǎo)入課文。
【新課探究】
一、解題
1．阿炳簡(jiǎn)介
阿炳（1893～1950），原名華彥鈞，民間音樂(lè)家，江蘇無(wú)錫人。地雷尊殿道士華清和之子。自幼從其父學(xué)習(xí)音樂(lè)。4歲喪母，21歲患眼疾，35歲雙目失明，早年曾當(dāng)過(guò)道士。由于和民間藝人切磋技藝并用民間音樂(lè)改造道教音樂(lè)，因而被逐出道教，成為街頭流浪藝人。
他的代表作品有：二胡曲《二泉映月》、《聽(tīng)松》和《寒春風(fēng)曲》；琵琶曲《大浪淘沙》、《龍船》和《昭君出塞》。華彥鈞的演奏技藝早在青年時(shí)期已為當(dāng)?shù)氐澜桃魳?lè)界所公認(rèn)。他又廣泛地向民間音樂(lè)學(xué)習(xí)，并且能超脫狹窄的師承和模仿，再加上他顛沛流離的生活遭遇，因而形成他獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格。阿炳在音樂(lè)上的成就，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了家傳師承的藩籬，博采眾長(zhǎng)，廣納群技，把對(duì)痛苦生活的感受，全部通過(guò)音樂(lè)反映出來(lái)。他的音樂(lè)作品，滲透著傳統(tǒng)音樂(lè)的精髓，透露出一種來(lái)自人民底層的健康而深沉的氣息，情真意切，扣人心弦，充滿(mǎn)著強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。。
2．《二泉映月》曲名的由來(lái)
關(guān)于《二泉映月》曲名的由來(lái)，祝世匡先生有這樣一段重要的.回憶：當(dāng)年錄音后，楊蔭瀏先生問(wèn)阿炳這支曲子的曲名時(shí)，阿炳說(shuō)：“這支曲子是沒(méi)有名字的，信手拉來(lái)，久而久之，就成了現(xiàn)在這個(gè)樣子。”楊先生又問(wèn)：“你常在什么地方拉?”阿炳回答：“我經(jīng)常在街頭拉，也在惠山泉亭上拉。”楊先生脫口而出：“那就叫《二泉》吧。”我說(shuō)：“光名《二泉》，不像個(gè)完整的曲名，粵曲里有《三潭印月》，是不是可以稱(chēng)它為《二泉印月》呢?”楊先生說(shuō)：“印字抄襲得不夠好，我們無(wú)錫有個(gè)映山河，就叫它《二泉映月》吧！”阿炳當(dāng)即點(diǎn)頭同意。《二泉映月》的曲名就這樣定下來(lái)了
二、讀課文——整體感知
要求⑴先標(biāo)明自然段，解決字詞問(wèn)題；⑵默讀，快速瀏覽全文；⑶請(qǐng)學(xué)生朗讀課文；⑷結(jié)合課文內(nèi)容思考，作者在文中論述了什么主題？
1．需要掌握的字的讀音
無(wú)錫（xī） 煞（shà） 勒令（lè） 聆聽(tīng)（líng）
稀罕（xī） 便攜式（xié） 寡婦（guǎ） 繼承（jì）
衣缽（bō） 瀟灑（xiāo） 步履（lǚ） 蹣跚（pán shān）
設(shè)計(jì)方案 篇2
【教學(xué)目標(biāo)】
1、能正確、流利、有感情地朗讀古詩(shī)，背誦古詩(shī)。
2、學(xué)會(huì)“禾、午、辛、苦“四個(gè)字，兩條綠線內(nèi)的“盤(pán)、粒、皆”三個(gè)字只識(shí)不寫(xiě)。體會(huì)詩(shī)句中詞語(yǔ)的意思。
3、通過(guò)朗讀古詩(shī)體會(huì)農(nóng)民種田的辛苦和糧食的來(lái)之不易。
【教學(xué)重點(diǎn)】
1、體會(huì)古詩(shī)并有感情地朗讀。
2、識(shí)字、寫(xiě)字。
【教學(xué)難點(diǎn)】朗讀體會(huì)農(nóng)民的辛苦和糧食的來(lái)之不易。
【教學(xué)過(guò)程】
一、觀察圖畫(huà)，談話(huà)導(dǎo)入。
1、看圖（太陽(yáng)圖），了解“日”、“日當(dāng)午”的'意思，自主識(shí)記“午”，學(xué)生描紅（提示寫(xiě)字姿勢(shì)）。
2、看圖（整幅圖），認(rèn)識(shí)“禾苗”，自主識(shí)記“禾”，學(xué)生描紅（提醒描紅要求）。
3、導(dǎo)入課題
在一千多年前的唐代，有一個(gè)詩(shī)人叫李紳。（板書(shū)：唐李紳）有一天，他就看到了這樣一幅畫(huà)面，還寫(xiě)下了一首千古傳頌的名詩(shī)——《鋤禾》。（板書(shū)課題）鋤禾就是在田里為禾苗鋤草。
二、初讀古詩(shī)，掃清障礙。
1、借助拼音初讀古詩(shī)，要求讀準(zhǔn)字音，讀通詩(shī)句。
2、指名讀，相機(jī)正音。
3、小朋友真有本領(lǐng)，自己就把古詩(shī)讀正確了。
三、感悟“辛苦”，感情朗讀。
（一）觸摸“辛苦”。
1、過(guò)渡，引出詞語(yǔ)“辛苦”。
2、教學(xué)“辛苦”兩個(gè)字
（1）看看這兩個(gè)字都是什么結(jié)構(gòu)呀？
（2）引導(dǎo)學(xué)生觀察上下兩部分的大小，橫畫(huà)的長(zhǎng)短：橫畫(huà)長(zhǎng)短有變化，遠(yuǎn)近距離要適當(dāng)。
（3）教師范寫(xiě)。
（4）學(xué)生描紅，再次提醒寫(xiě)字姿勢(shì)。
3、農(nóng)民伯伯到底有多辛苦呢？我們一起到古詩(shī)中去找一找吧！
（二）在詩(shī)句中感悟“辛苦”
1、教學(xué)第一句
（1）出示：鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。指名讀
（2）閉上眼睛，聽(tīng)老師讀，你仿佛看到了什么樣的情景呢？
（3）品味辛苦，讀出感受。
①看圖體會(huì)農(nóng)民伯伯的辛苦：小朋友們，讓我們?cè)偌?xì)細(xì)地看看這位農(nóng)民伯伯，你看到了什么？（引導(dǎo)學(xué)生從外貌、衣著、動(dòng)作等幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)一說(shuō)） ②師生對(duì)話(huà)，體會(huì)農(nóng)民伯伯的辛苦。
③角色體驗(yàn)，體會(huì)農(nóng)民伯伯的辛苦。
（4）天上是火辣辣的太陽(yáng)在烤，田里被曬得像蒸籠，農(nóng)民伯伯打著赤膊，可是豆大的汗珠還是不停地流下來(lái)，滴落在禾苗下面的泥土里。在腦海中想象著這樣的畫(huà)面，把這兩行詩(shī)讀好。
（5）男生齊讀、女生齊讀。
2、教學(xué)第二句
（1）詩(shī)人李紳看到了這樣的情景，和我們小朋友一樣，也覺(jué)得農(nóng)民伯伯很辛苦，于是寫(xiě)下了后兩行詩(shī)。（出示后兩行詩(shī)）指名讀。
（2）認(rèn)讀“二類(lèi)字”。
（3）將生字寶寶送回詩(shī)句，再指名讀。
（4）讀了這兩行詩(shī)，你知道詩(shī)人在想什么呢？（穿插理解“盤(pán)中餐”）從一粒種子到收獲，農(nóng)民伯伯需要做些什么呢？
（5）引導(dǎo)感情朗讀：這一粒一粒的米飯包含著農(nóng)民伯伯多少的心血和汗水，日復(fù)一日，年復(fù)一年，農(nóng)民伯伯一把鋤頭一身汗，種出了多少糧食，養(yǎng)活了多少人。讀好三、四兩行。
（6）詩(shī)人不僅自己感受到了，他還要寫(xiě)下來(lái)，讓更多的人知道。（引讀后兩
行詩(shī)）
（三）內(nèi)省悟情，誦讀全詩(shī)。
1、每一粒糧食都飽含著農(nóng)民伯伯的辛苦。（板書(shū)：粒粒皆辛苦）糧食來(lái)得這么辛苦，這么不容易，我們平時(shí)就要格外珍惜。
2、完整地朗讀古詩(shī)，將看到的情景、體會(huì)的辛苦通過(guò)朗讀表現(xiàn)出來(lái)。
四、創(chuàng)設(shè)情境，背誦古詩(shī)。
1、這幅畫(huà)面是詩(shī)人李紳出外游玩時(shí)看到的。他沒(méi)有注意郊外如畫(huà)的風(fēng)景，而是看到——（引讀一二兩行詩(shī)句），想到——（引讀三四兩行詩(shī)句）。李紳把辛辛苦苦勞動(dòng)的農(nóng)民裝在心里！你們能記住農(nóng)民伯伯的辛苦嗎？自己試著背一背這首古詩(shī)。
2、創(chuàng)設(shè)情景背古詩(shī)
五、復(fù)習(xí)鞏固，教學(xué)生字
1、復(fù)習(xí)生字，開(kāi)雙列火車(chē)：一個(gè)讀生字，一個(gè)給生字組詞。
2、在《習(xí)字冊(cè)》上描紅、臨寫(xiě)所學(xué)四個(gè)生字。
3、評(píng)價(jià)。
六、作業(yè)：將這首詩(shī)背給家長(zhǎng)聽(tīng)，并和爸爸媽媽說(shuō)說(shuō)你會(huì)怎樣珍惜糧食。
設(shè)計(jì)方案 篇3
低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āOS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、 抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法
低門(mén)檻法： 其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位 把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡 2400 元，做滿(mǎn) 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預(yù)約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為 3—8 萬(wàn)的卡 的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月，2 個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類(lèi)似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38 元”特價(jià)優(yōu)惠一 周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為： 凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策 的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；
2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn)，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美容股票；
3、 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的 各類(lèi)服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，
5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值，并可留 住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
1． 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭；
2． 客戶(hù)累積（期限 2 個(gè)月）或單次消費(fèi)滿(mǎn) 1000 元產(chǎn)品，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù) 10%現(xiàn)金，存入客戶(hù) 積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2 張； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用；
3． 銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對(duì)比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢(qián)就能美容，（前三 個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。）
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一 項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
劃點(diǎn)法： 其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò) 顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。 說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折， 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 現(xiàn)金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注 意力，容易達(dá)成。
體驗(yàn)法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都 是胸部護(hù)理等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每 天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。
A 案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢(qián)，就 能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售 30 張美容服務(wù)年卡，其售 價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的 促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后， 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。
某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元，體 驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元，即可 體驗(yàn)分別價(jià)值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華， 且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當(dāng)中，有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費(fèi)，并有 20 余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA 文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用， 用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價(jià)法：其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5．12 護(hù)士 節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的 20 余種產(chǎn)品。 說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
購(gòu)防嗮套裝＋16 元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘＋68 元購(gòu)買(mǎi)原價(jià) 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣(mài) 2680 元（定價(jià) 2880 元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張）， 打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；
說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò) 20 元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品 銷(xiāo)售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的， 辦一張卡，再加 98 元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品， 凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中 最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
置換法：也稱(chēng)抵價(jià)法：
凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服 務(wù)卡：20xx 元/10 次（無(wú)產(chǎn)品） 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １。 抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠， 三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）； 說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
捆綁法：
三合一活動(dòng)： 全價(jià)購(gòu)面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等） 說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 20xx 元，賣(mài)顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷(xiāo) 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按 780 元來(lái)算。依次類(lèi)推。或者余額翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺 年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元，雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓 另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。 說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡 20xx 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免 費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的 消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000 元，再交 1 元錢(qián)，可 獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例： “18 元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4 次， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的.優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得：前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得：前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送，
“1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹： 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲 得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理 卷一張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得：前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送 禮包：800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡 6680 元
可獲得：前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精 油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
分級(jí)護(hù)理法：
美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容： 開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永 久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護(hù)理消 費(fèi)金。價(jià)值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價(jià)值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值 600 元。 另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿(mǎn)足全年家居護(hù)理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。價(jià)值 1200 元。
說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)， 售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí) 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如 1 萬(wàn)，3 萬(wàn)，5 萬(wàn)，8 萬(wàn)，18 萬(wàn)，28 萬(wàn)，88 萬(wàn)等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 S
另再附些活動(dòng)案例： 百分百有獎(jiǎng)促銷(xiāo)： 百分百有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu) 買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次 產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份。或者說(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn) 品時(shí)，一等獎(jiǎng) 100 元，可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒，4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本，可將 一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí) 私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞： 瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做 這種升值促銷(xiāo)方案。
客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。
集體抽獎(jiǎng)：
由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì) 活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車(chē)，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規(guī)二種買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)政策： 常規(guī)二種買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)政策：買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送 產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折 扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種
設(shè)計(jì)方案 篇4
一，教學(xué)內(nèi)容說(shuō)明：
《索溪峪的；野；》是人教版教材第十一冊(cè)，第六單元的課文.文章通過(guò)寫(xiě)索溪峪的奇麗風(fēng)光，贊頌了索溪峪的天然的野性美，抒發(fā)了作者暢游其間的無(wú)比愉快的心情.
二，教學(xué)設(shè)計(jì)特點(diǎn)：
新課標(biāo)指出：；學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，語(yǔ)文課程必須根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展和語(yǔ)文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異和不同的學(xué)習(xí)需要，愛(ài)護(hù)學(xué)生的求知欲，好奇心，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神.倡導(dǎo)自主，合作，探究的學(xué)習(xí)方式；.教學(xué)中.我?guī)椭鷮W(xué)生找準(zhǔn)切入點(diǎn)；野；，由；野；存疑引導(dǎo)學(xué)生探究教材，把自主學(xué)習(xí)貫穿其中，給學(xué)生足夠的時(shí)間，空間，引導(dǎo)他們合作，探究.用自己的想象感悟語(yǔ)言，既重；文本；，又超；文本；.使學(xué)生的創(chuàng)新潛能真正得到放飛.
三，教學(xué)目標(biāo)：
1，正確，流利，有感情地朗讀課文.
2，領(lǐng)悟作者抓住景物特點(diǎn)描寫(xiě)的表達(dá)方法.
3，感受索溪峪風(fēng)景區(qū)天然野性的自然風(fēng)光.
四，教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)：
感悟文章的野性美，領(lǐng)悟作者的.寫(xiě)作方法.
五，教學(xué)過(guò)程：
(一)，復(fù)習(xí)引入，知識(shí)遷移
1.師：讓我們輕松走入課堂，回顧剛剛學(xué)過(guò)的兩篇課文.請(qǐng)同學(xué)看復(fù)習(xí)題(點(diǎn)擊)
〔《鳥(niǎo)的天堂》是____的名篇，看出作者_(dá)___次游覽鳥(niǎo)的天堂，第一次只看到____給人____的感覺(jué)，第二次看到____，是一種____的氛圍〕
2.師生背誦相關(guān)段落.
3.師：作者以細(xì)膩的描寫(xiě)和動(dòng)靜結(jié)合的寫(xiě)法讓我們游賞鳥(niǎo)的天堂，讓我們看看峻青的《第一場(chǎng)雪》有什么特點(diǎn)(點(diǎn)擊)
〔《第一場(chǎng)雪》的特點(diǎn)是____和____，表達(dá)了作者_(dá)____的思想感情.〕
4.師：讓我們一起重溫雪后的美景吧.齊誦相關(guān)段落.
5.師：真好，簌簌的雪聲，晶瑩的銀條，寫(xiě)出作者對(duì)雪的喜愛(ài).；瑞雪兆豐年；寓情于景，一顆熱愛(ài)生活的心躍然紙上.我們游覽了鳥(niǎo)的天堂，又經(jīng)歷了第一場(chǎng)雪，這節(jié)課我們游賞索溪峪，看看作者曹敬莊又是怎樣給我們介紹索溪峪的美景的(板書(shū)課題)
6，；野；字為什么加引號(hào)什么意思在文中尋找答案.
[復(fù)習(xí)回顧，一方面可以積累文中的好詞佳句，另一方面回顧寫(xiě)法，進(jìn)行知識(shí)遷移.]
(二)，檢查預(yù)習(xí)，理清思路
1.讀準(zhǔn)字音，掃清障礙，出示：蕩滌老叟不拘一格綿亙蜿蜒等詞.
2.學(xué)生開(kāi)火車(chē)讀，齊讀.
3.檢查讀文，指名讀，思考：課文從哪幾方面寫(xiě)出索溪峪的野
4.學(xué)生匯報(bào)并板書(shū)：山野，水野，野物野，人野.
5.師：在文中哪些找到答案的畫(huà)一畫(huà)，讀一讀.想想這些句子有什么特點(diǎn)(總起句)再看一看，開(kāi)頭和結(jié)尾，你發(fā)現(xiàn)了什么(總分總結(jié)構(gòu))
[通過(guò)檢查預(yù)習(xí)，初讀理文，理清文章的脈絡(luò)，領(lǐng)悟作者的布局謀篇的寫(xiě)法特點(diǎn)，初步體會(huì)索溪峪的野]
(三)，交流體會(huì)，合作探究
1.師：
同學(xué)們，你們真了不起，作者的思路被你們摸透了，文章的結(jié)構(gòu)被你們理清了，那么通過(guò)預(yù)習(xí).你們也一定對(duì)索溪峪的野有自己的體會(huì)，現(xiàn)在就請(qǐng)你把你的讀書(shū)體會(huì)和不懂的問(wèn)題與你的伙伴交流探討.
(點(diǎn)擊課件，出示問(wèn)題：交流預(yù)習(xí)收獲，探究作者是怎樣寫(xiě)出索溪峪的野的)
2，小組合作學(xué)習(xí)，教師巡視指導(dǎo).
3，學(xué)生匯報(bào)小組學(xué)習(xí)收獲，老師相機(jī)點(diǎn)撥，指導(dǎo)朗讀，體會(huì)索溪峪的野，領(lǐng)悟作者的表達(dá)方法.
(四)，圖文結(jié)合，積累運(yùn)用
1，師：
人們遠(yuǎn)離了城市的喧鬧，人工的粉飾，有的則是真，是樸.此時(shí)的山水已是一個(gè)充滿(mǎn)靈氣的孩童，充滿(mǎn)朝氣的青年，那樣率真，自然用自己純真蕩滌著游人的情懷.
《鹿和狼的故事》教學(xué)設(shè)計(jì)
一，導(dǎo)入課題
聽(tīng)過(guò)有關(guān)狼的故事嗎你覺(jué)得狼是一種怎樣的動(dòng)物
是啊，在我們的印象中，狼是一種兇殘的動(dòng)物，應(yīng)該毫不留情地消滅.可今天我們要學(xué)習(xí)的《鹿和狼的故事》這篇課文，卻要告訴我們另外一種看法.
二，自學(xué)課文
1.讀通課文，思考：課文寫(xiě)了發(fā)生在凱巴伯森林的一個(gè)什么故事告訴我們一個(gè)什么道理
2.在不懂的地方做上記號(hào)，準(zhǔn)備質(zhì)疑.
三，檢查自學(xué)情況
1.同桌分段輪讀課文，要求讀準(zhǔn)字音，讀通句子.
2.提出不懂的地方，解疑.
3.指名復(fù)述發(fā)生在凱巴伯森林的故事.
設(shè)計(jì)方案 篇5
一.教學(xué)目標(biāo)
(一)教學(xué)知識(shí)點(diǎn)
1.代入消元法解二元一次方程組.
2.解二元一次方程組時(shí)的消元思想，化未知為已知的化歸思想.
(二)能力訓(xùn)練要求
1.會(huì)用代入消元法解二元一次方程組.
2.了解解二元一次方程組的消元思想，初步體會(huì)數(shù)學(xué)研究中化未知為已知的化歸思想.
(三)情感與價(jià)值觀要求
1.在學(xué)生了解二元一次方程組的消元思想，從而初步理解化未知為已知和化復(fù)雜問(wèn)題為簡(jiǎn)單問(wèn)題的化歸思想中，享受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心.
2.培養(yǎng)學(xué)生合作交流，自主探索的良好習(xí)慣.
二.教學(xué)重點(diǎn)
1.會(huì)用代入消元法解二元一次方程組.
2.了解解二元一次方程組的消元思想，初步體現(xiàn)數(shù)學(xué)研究中化未知為已知的化歸思想.
三.教學(xué)難點(diǎn)
1.消元的思想.
2.化未知為已知的化歸思想.
四.教學(xué)方法
啟發(fā)自主探索相結(jié)合.
教師引導(dǎo)學(xué)生回憶一元一次方程解決實(shí)際問(wèn)題的方法并從中啟發(fā)學(xué)生如果能將二元一次方程組轉(zhuǎn)化為一元一次方程.二元一次方程便可獲解，從而通過(guò)學(xué)生自主探索總結(jié)用代入消元法解二元一次方程組的步驟.
五.教具準(zhǔn)備
投影片兩張：
第一張：例題(記作7.2 A);
第二張：?jiǎn)栴}串(記作7.2 B).
六.教學(xué)過(guò)程
Ⅰ.提出疑問(wèn)，引入新課
[師生共憶](méi)上節(jié)課我們討論過(guò)一個(gè)希望工程義演的問(wèn)題;沒(méi)去觀看義演的成人有x個(gè)，兒童有y個(gè)，我們得到了方程組 成人和兒童到底去了多少人呢?
[生]在上一節(jié)課的做一做中，我們通過(guò)檢驗(yàn) 是不是方程x+y=8和方程5x+3y=34，得知這個(gè)解既是x+y=8的解，也是5x+3y=34的解，根據(jù)二元一次方程組解的定義得出 是方程組 的解.所以成人和兒童分別去了5個(gè)人和3個(gè)人.
[師]但是，這個(gè)解是試出來(lái)的我們知道二元一次方程的解有無(wú)數(shù)個(gè).難道我們每個(gè)方程組的解都去這樣試?
[生]太麻煩啦.
[生]不可能.
[師]這就需要我們學(xué)習(xí)二元一次方程組的解法.
Ⅱ.講授新課
[師]在七年級(jí)第一學(xué)期我們學(xué)過(guò)一元一次方程，也曾碰到過(guò)希望工程義演問(wèn)題，當(dāng)時(shí)是如何解的呢?
[生]解：設(shè)成人去了x個(gè)，兒童去了(8-x)個(gè)，根據(jù)題意，得：
5x+3(8-x)=34
解得x=5
將x=5代入8-x=8-5=3
答：成人去了5個(gè)，兒童去了3個(gè).
[師]同學(xué)們可以比較一下：列二元一次方程組和列一元一次方程設(shè)未知數(shù)有何不同?列出的方程和方程組又有何聯(lián)系?對(duì)你解二元一次方程組有何啟示?
[生]列二元一次方程組設(shè)出有兩個(gè)未知數(shù)成人去了x個(gè)，兒童去了y個(gè).列一元一次方程設(shè)成人去了x個(gè)，兒童去了(8-x)個(gè).y應(yīng)該等于(8-x).而由二元一次方程組的一個(gè)方程x+y=8根據(jù)等式的性質(zhì)可以推出y=8-x.
[生]我還發(fā)現(xiàn)一元一次方程中5x+3(8-x)=34與方程組中的第二個(gè)方程5x+3y=34相比較，把5x+3y=34中的y用8-x代替就轉(zhuǎn)化成了一元一次方程.
[師]太好了.我們發(fā)現(xiàn)了新舊知識(shí)之間的聯(lián)系，便可尋求到解決新問(wèn)題的方法即將新知識(shí)轉(zhuǎn)化為舊知識(shí)便可.如何轉(zhuǎn)化呢?
[生]上一節(jié)課我們就已知道方程組的兩個(gè)未知數(shù)所包含的意義是相同的所以將 中的①變形，得y=8-x ③我們把y=8-x代入方程②，即將②中的y用8-x代替，這樣就有5x+3(8-x)=34.二元化成一元.
[師]這位同學(xué)很善于思考.他用了我們?cè)跀?shù)學(xué)研究中化未知為已知的化歸思想，從而使問(wèn)題得到解決.下面我們完整地解一下這個(gè)二元一次方程組.
解：
由①得 y=8-x ③
將③代入②得
5x+3(8-x)=34
解得x=5
把x=5代入③得y=3.
所以原方程組的解為
下面我們?cè)囍眠@種方法來(lái)解答上一節(jié)的誰(shuí)的包裹多的問(wèn)題.
[師生共析]解二元一次方程組：
分析：我們解二元一次方程組的第一步需將其中的一個(gè)方程變形用含一個(gè)未知數(shù)的代數(shù)式表示另一個(gè)未知數(shù)，把表示了的`未知數(shù)代入未變形的方程中，從而將二元一次方程組轉(zhuǎn)化為一元一次方程.
解：由①得x=2+y ③
將③代入②得(2+y)+1=2(y-1)
解得y=5
把y=5代入③，得
x=7.
所以原方程組的解為 即老牛馱了7個(gè)包裹，小馬馱了5個(gè)包裹.
[師]在解上面兩個(gè)二元一次方程組時(shí)，我們都是將其中的一個(gè)方程變形，即用其中一個(gè)未知數(shù)的代數(shù)式表示另一個(gè)未知數(shù)，然后代入第二個(gè)未變形的方程，從而由二元轉(zhuǎn)化為一元而得到消元的目的我們將這種方法叫代入消元法.這種解二元一次方程組的思想為消元思想.我們?cè)賮?lái)看兩個(gè)例子.
出示投影片(7.2 A)
[例題]解方程組
(1)
(2)
(由學(xué)生自己完成，兩個(gè)同學(xué)板演).
解：(1)將②代入①，得
3 +2y=8
3y+9+4y=16
7y=7
y=1
將y=1代入②，得
x=2
所以原方程組的解是
(2)由②，得x=13-4y ③
將③代入①，得
2(13-4y)+3y=16
-5y=-10
y=2
將y=2代入③，得
x=5
所以原方程組的解是
[師]下面我們來(lái)討論幾個(gè)問(wèn)題：
出示投影片(7.2 B)
(1)上面解方程組的基本思路是什么?
(2)主要步驟有哪些?
(3)我們觀察例1和例2的解法會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诮夥匠探M之前，首先要觀察方程組中未知數(shù)的特點(diǎn)，盡可能地選擇變形后的方程較簡(jiǎn)單和代入后化簡(jiǎn)比較容易的方程變形，這是關(guān)鍵的一步.你認(rèn)為選擇未知數(shù)有何特點(diǎn)的方程變形好呢?
(由學(xué)生分組討論，教師深入?yún)⑴c到學(xué)生討論中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在自主探索、討論過(guò)程中的獨(dú)特想法)
[生]我來(lái)回答第一問(wèn)：解二元一次方程組的基本思路是消元，把二元變?yōu)橐辉?
[生]我們組總結(jié)了一下解上述方程組的步驟：第一步：在已知方程組的兩個(gè)方程中選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)姆匠蹋阉冃螢橛靡粋�(gè)未知數(shù)的代數(shù)式表示另一個(gè)未知數(shù).
第二步：把表示另一個(gè)未知數(shù)的代數(shù)式代入沒(méi)有變形的另一個(gè)方程，可得一個(gè)一元一次方程.
第三步：解這個(gè)一元一次方程，得到一個(gè)未知數(shù)的值.
第四步：把求得的未知數(shù)的值代回到原方程組中的任意一個(gè)方程或變形后的方程(一般代入變形后的方程)，求得另一個(gè)未知數(shù)的值.
第五步：用{把原方程組的解表示出來(lái).
第六步：檢驗(yàn)(口算或筆算在草稿紙上進(jìn)行)把求得的解代入每一個(gè)方程看是否成立.
[師]這個(gè)組的同學(xué)總結(jié)的步驟真棒，甚至連我們平時(shí)容易忽略的檢驗(yàn)問(wèn)題也提了出來(lái)，很值得提倡.在我們數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，應(yīng)該養(yǎng)成反思自己解答過(guò)程，檢驗(yàn)自己答案正確與否的習(xí)慣.
[生]老師，我代表我們組來(lái)回答第三個(gè)問(wèn)題.我們認(rèn)為用代入消元法解二元一次方程組時(shí)，盡量選取一個(gè)未知數(shù)的分?jǐn)?shù)是1的方程進(jìn)行變形;若未知數(shù)的系數(shù)都不是1，則選取系數(shù)的絕對(duì)值較小的方程變形.但我們也有一個(gè)問(wèn)題要問(wèn)：在例2中，我們選擇②變形這是無(wú)可厚非的，把②變形后代入①中消元得到的是一元一次方程系數(shù)都為整數(shù)也較簡(jiǎn)便.可例1中，雖然可直接把②代入①中消去x，可得到的是含有分母的一元一次方程，并不簡(jiǎn)便，有沒(méi)有更簡(jiǎn)捷的方法呢?
[師]這個(gè)問(wèn)題提的太好了.下面同學(xué)們分組討論一下.如果你發(fā)現(xiàn)了更好的解法，請(qǐng)把你的解答過(guò)程寫(xiě)到黑板上來(lái).
[生]解：由②得2x=y+3 ③
③兩邊同時(shí)乘以2，得
4x=2y+6 ④
由④得2y=4x-6
把⑤代入①得
3x+(4x-6)=8
解得7x=14,x=2
把x=2代入③得y=1.
所以原方程組的解為
[師]真了不起，能把我們所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用，而且不拘一格，將2y整體上看作一個(gè)未知數(shù)代入方程①，這是一個(gè)科學(xué)的發(fā)明.
Ⅲ.隨堂練習(xí)
課本P192
1.用代入消元法解下列方程組
解：(1)
將①代入②，得
x+2x=12
x=4.
把x=4代入①，得
y=8
所以原方程組的解為
(2)
將①代入②，得
4x+3(2x+5)=65
解得x=5
把x=5代入①得
y=15
所以原方程組的解為
(3)
由①，得x=11-y ③
把③代入②，得
11-y-y=7
y=2
把y=2代入③，得
x=9
所以原方程組的解為
(4)
由②，得x=3-2y ③
把③代入①，得
3(3-2y)-2y=9
得y=0
把y=0代入③，得x=3
所以原方程組的解為
注：在隨堂練習(xí)中，可以鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)自主探索與交流，各個(gè)學(xué)生消元的具體方法可能不同，不必強(qiáng)調(diào)解答過(guò)程統(tǒng)一.
Ⅳ.課時(shí)小結(jié)
這節(jié)課我們介紹了二元一次方程組的第一種解法代入消元法.了解到了解二元一次方程組的基本思路是消元即把二元變?yōu)橐辉?主要步驟是：將其中的一個(gè)方程中的某個(gè)未知數(shù)用含有另一個(gè)未知數(shù)的代數(shù)式表示出來(lái)，并代入另一個(gè)方程中，從而消去一個(gè)未知數(shù)，化二元一次方程組為一元一次方程.解這個(gè)一元一次方程，便可得到一個(gè)未知數(shù)的值，再將所求未知數(shù)的值代入變形后的方程，便求出了一對(duì)未知數(shù)的值.即求得了方程的解.
Ⅴ.課后作業(yè)
1.課本習(xí)題7.2
2.解答習(xí)題7.2第3題
Ⅵ.活動(dòng)與探究
已知代數(shù)式x2+px+q,當(dāng)x=-1時(shí)，它的值是-5;當(dāng)x=-2時(shí)，它的值是4,求p、q的值.
過(guò)程：根據(jù)代數(shù)式值的意義，可得兩個(gè)未知數(shù)都是p、q的方程，即
當(dāng)x=-1時(shí)，代數(shù)式的值是-5，得
(-1)2+(-1)p+q=-5 ①
當(dāng)x=-2時(shí)，代數(shù)式的值是4，得
(-2)2+(-2)p+q=4 ②
將①、②兩個(gè)方程整理，并組成方程組
解方程組，便可解決.
結(jié)果：由④得q=2p
把q=2p代入③，得
-p+2p=-6
解得p=-6
把p=-6代入q=2p=-12
所以p、q的值分別為-6、-12.
七.板書(shū)設(shè)計(jì)
7.2 解二元一次方程組(一)
一、希望工程義演
二、誰(shuí)的包裹多問(wèn)題
三、例題
四、解方程組的基本思路：消元即二元一元
五、解二元一次方程組的基本步驟
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)名稱(chēng)：“六一”蔬果冷餐會(huì)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道“六一”是自己的節(jié)日，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。
2、了解哥哥姐姐的活動(dòng)，激發(fā)幼兒上中班的愿望。
3、通過(guò)協(xié)同制作水果拼盤(pán)，加深對(duì)蔬果的了解，體驗(yàn)分享的快樂(lè)，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。4、鼓勵(lì)幼兒在輕松、愉悅的'氛圍中交流，發(fā)展幼兒交往、合作的能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、知識(shí)準(zhǔn)備：
（1）主題活動(dòng)：蔬菜和水果的經(jīng)驗(yàn)積累
（2）學(xué)會(huì)兒歌《六一到》
2、能力準(zhǔn)備：
飲食衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成鞏固，運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言交往，語(yǔ)言能力準(zhǔn)備
3、材料準(zhǔn)備：
幼兒：自帶水果若干（品種多量少）
老師： 水果若干（西瓜、櫻桃、小番茄、黃瓜、葡萄、橘子）
工具：牙簽、盤(pán)子、刀等
活動(dòng)過(guò)程：
一、組織幼兒參觀了解哥哥姐姐的活動(dòng)，感受節(jié)日氣氛。
二、組織兩個(gè)班的幼兒在一起.
1、開(kāi)場(chǎng)：老師致祝賀詞、幼兒互相祝賀，一起朗誦《六一到》。
2、出示水果娃娃，激發(fā)幼兒制作“水果拼盤(pán)”的興趣。
3、介紹水果拼盤(pán)制作的過(guò)程，交代要求和注意事項(xiàng)。
4、幼兒分組（兩個(gè)班交叉）合作“水果拼盤(pán)”，老師巡回指導(dǎo)。
兩個(gè)班的幼兒合作，活動(dòng)地點(diǎn)分散在兩個(gè)班。
5、“水果拼盤(pán)”展示，互相介紹自己的作品，拍照留念。
6、“水果冷餐會(huì)”正式開(kāi)始，小朋友盡情品嘗各色水果，鼓勵(lì)幼兒大膽交流。
7、帶領(lǐng)幼兒收拾整理游戲材料。
8、回憶今天的活動(dòng)，進(jìn)一步體會(huì)六一的快樂(lè)。
三、活動(dòng)延伸：
了解幼兒在家過(guò)六一的情況。話(huà)題：難忘的六一。
欣賞活動(dòng)中的照片。
四、邊沿內(nèi)容：
班級(jí)主頁(yè)中對(duì)這次活動(dòng)作記錄。分為：前期--中期--后期.
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