一、工作總結(jié)：

　　一年來，在部門中心領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報：

　　舉辦各項展會是今年主要工作重點：

　　1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，

　　2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

　　3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結(jié)束。

　　4.秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開辟收入來源，在中心領(lǐng)導指導下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

　　通過以上展會活動的.舉辦，摸索出了各種展會的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗，再就是在中心領(lǐng)導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經(jīng)營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

　　在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

　　1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動。

　　2.五月安徽石臺出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

　　3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

　　4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場做輔助工作。

　　廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務。

　　二、工作計劃：

　　1.首先工作是做好20xx年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設項目。

　　2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進入相對緩慢調(diào)整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

　　3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結(jié)上次經(jīng)驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現(xiàn)場的規(guī)劃。

　　4.電視、網(wǎng)站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續(xù)努力爭取商家進行投放。

　　5.積極完成中心領(lǐng)導安排的其他各項工作。

展會工作總結(jié)3

　　為進一步開拓歐洲市場，加強對我國營養(yǎng)保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴大該類產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿(mào)易促進委員會“貿(mào)促展管審[20xx]01886號文”批準，我會組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫(yī)藥保健品進出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內(nèi)瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。現(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：

　　一、展覽會概況

　　瑞士國際生物食品展覽會由英國專業(yè)展覽公司IIR EXHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內(nèi)瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學類非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會是歐洲營養(yǎng)保健品和生物食品行業(yè)最大的專業(yè)展會。

　　作為本行業(yè)內(nèi)知名的展覽會之一，20xx年展會有500多家公司參展，在展覽會三天時間里，有來自77個國家的8500多名專業(yè)人士到會參觀，參觀商人數(shù)比上屆展會增長了近5%，其中，來自歐洲的客戶占很大比例。

　　國際生物食品展覽會的影響力已遠不只一個展覽會，展會同期舉辦的論壇近50場，每一場的聽眾都絡繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價。

　　二、商會組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況

　　醫(yī)保商會已經(jīng)連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開始在展會上搭建中國館。本屆展覽會上，我會中國館面積達436平方米，比去年增長28%，參展企業(yè)40家，參展人數(shù)110人。

　　此屆展會主辦方繼續(xù)延續(xù)去年的做法，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來新開發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶的關(guān)注。中國館內(nèi)有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫(yī)藥資源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山東谷神進出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia ?），這些產(chǎn)品備受歡迎。

　　我商會展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，展會期間，40家公司共結(jié)識了1500個客戶，新客戶300個。我會中國館參展企業(yè)的.實際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚油等。

　　各參展公司表示，該展會的總體效果不錯，尤其是來訪客戶比較專業(yè)，成交機會較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現(xiàn)場報名參加下一屆展會。

　　另外，出展前，我商會為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護知識產(chǎn)權(quán)必讀文件，召開集中會議宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會期間未出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　三、市場介紹

　　中國是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內(nèi)市場，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻，中成藥和保健食品等。

展會工作總結(jié)4

　　十年的輝煌，你我共同創(chuàng)造。監(jiān)控系統(tǒng)的輝煌歷史不僅給我們帶來了巨大的壓力，也沒有給我們提供足夠的動力。在壓力下，我們必須堅持監(jiān)測制度的光榮傳統(tǒng)；我們已經(jīng)樹立了許多榜樣。

　　我們作為環(huán)院第一大系監(jiān)測系學生會里的生活部，為系里奪得團體總分第一名，立下了汗馬功勞。

　　在校運會期間，我們部門設立了服務站，以確保運動員順利參加比賽。同時，我們對運動員和工作人員存放在本部門的物品進行了妥善保管，以解決他人的后顧之憂。

　　隨著校運會的進行，我部人員深入各個比賽點，為運動健兒們提供服務。在為我系運動員服務的同時，也照顧到了其他系的運動員，加深了我系與其他系的關(guān)系，很好的踐行了“環(huán)院一家人”這一思想。

　　在一步一步完成工作的同時，我部還協(xié)助兄弟部學習部編寫加油稿，用我們的話為運動員加油。

　　我部工作雖然取得了不錯的成績，但還是存在著許多不足，主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

　　1.在奧運會上，我司應主要與體育部合作，但實際情況是與體育部溝通較少，導致我司對一些項目的確切情況缺乏了解，這影響到我們部門工作的`發(fā)展和運動員的參與。

　　2.工作人員不到位。我部根據(jù)部門實際情況，安排了“半天值班制”。但我部一些工作人員過多時間脫離了與總部的聯(lián)系，只是運動員的不到應有的優(yōu)質(zhì)服務。

　　3.缺乏應對突發(fā)事件的應急措施。例如，由于一些運動員的疏忽，車牌丟失了。當我們向我們求助時，我們似乎很無助。此外，我們?nèi)鄙僖粋�團隊與學校體育組織委員會保持聯(lián)系。我們不能就一些發(fā)生在運動員身上的事故向組委會作出回應。

　　針對以上在校運會中所反映出來的問題，我部必將加以討論，以求改正。我部將對本部人員進行必要的培訓。此外，我部也將會加強與其他部門的交流與溝通，在日常生活工作中培養(yǎng)默契，是活動能更加順利的進行。

　　在這次運動會上，我們部門獲得了很多經(jīng)驗，讓我們看到了我們工作中的不足，讓我們認識到我們離強大的團隊還有很長的路要走，同時也為我們今后的工作指明了方向，提供了動力。我們還將把我們的生命部建設成一個有凝聚力的集體，作為我們的目標，并為此而努力。

　　兩天的時間很短，不足以讓我們的青春得到足夠的宣泄與表達，但“更高、更快、更強”的口號與運動健兒頑強拼搏的精神已經(jīng)深深印在我們的腦海里。在今后的學習工作中，我們也必將發(fā)揚“不怕苦、不怕累”的精神，坦然面對一切困難，勇往直前。

展會工作總結(jié)5

　　為期三天的xxxx年秋季全國高教儀器設備展示會已落下帷幕，在我們?nèi)�體同仁的辛苦努力、團結(jié)協(xié)作之下取得了不錯的效果。這三天的展會對我這個新人來說可謂受益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸使我對展會的認識更全面更深刻。而現(xiàn)場的協(xié)調(diào)安排工作，讓我看清自己的不足，也鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力。

　　展會從整體上來說是成功圓滿的，從布展、展覽到打包發(fā)貨，大家都表現(xiàn)出了團結(jié)合作、積極熱情的的工作狀態(tài)，但是期間也暴露了一些問題。

　　布展期間，施工現(xiàn)場環(huán)境混亂，身為組織者，有很多細節(jié)處考慮不到，幸好有參展經(jīng)驗的同事提醒，互相幫助，沒有耽誤布展進度。大家分工合作，有條不紊，在較短的時間內(nèi)完成了拆箱、實驗臺組裝以及展品部署的工作。但是中間也遇到一些問題，拆包裝箱時發(fā)現(xiàn)模塊輕微破碎、PLC混合型實驗臺未發(fā)貨；組裝桌腿時，發(fā)現(xiàn)螺釘尺寸過短，后借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。 展覽期間，研發(fā)人員與銷售人員負責老師的接待，主管副總經(jīng)理張濤負責外賓接待，用他們的專業(yè)知識和熱情為每個來參觀的人士講解我公司的展品，應答客人提出的問題。展覽期間，參觀人員流動較大，宣傳資料全部外發(fā)，透明實驗臺及一體化過程控制實驗臺得到諸多老師的關(guān)注。意大利客商提議在國際展會會刊中加中英文宣傳彩頁，達到更好的宣傳效果。

　　退展打包期間，大家依舊團結(jié)協(xié)作，用較短的時間結(jié)束戰(zhàn)斗。

　　作為此次展會的組織者，本人應該做出深刻的檢討，由于初次組織展會，經(jīng)驗不足是一方面，另外，展會前的`準備做的不夠細致，很多環(huán)節(jié)沒有認真去落實，導致PLC實驗臺未發(fā)至展會展覽，本人深感自責。但是本人一定吸取教訓，下次展會前的準備工作，一定認真落實每個環(huán)節(jié)。（上述發(fā)貨問題物流組李秋爽已做檢討）

　　展會心得：

　　1．要滿腔熱情。

　　在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

　　2．不要見人就發(fā)資料。

　　這種做法可能會使成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。要把價值不菲的信息送到潛在顧客手上，通過展覽會介紹手冊和競爭對手，要找準客戶。

　　3．不要坐著。

　　展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略！

　　4．不要以貌取人。

　　展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

　　5．了解信息

　　展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。

　　6．分辨意向買家

　　作為參展企業(yè)要有意識地尋找目標買家。雖然要認真對待每個客戶，但是對于那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，可以從了解對方的經(jīng)營范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當然，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通，所以在以后的生活學習中不僅要加強對產(chǎn)品技術(shù)資料的學習還要不斷學習與提高各方面的洞察力等。

　　通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會很成功！我們期待下一屆展會，相信會更好！

展會工作總結(jié)6

　　上周我很榮幸能被公司派去和黃經(jīng)理一起去廣州參加工藝品展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。由于是本人第一次參加這樣大型的展會，經(jīng)驗肯定欠缺，但是我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。下面我寫一點關(guān)于此次展會的總結(jié)：

　　一、我對展會的理解

　　1.展銷會就是一個平臺，是個什么樣的平臺，是整合各個產(chǎn)業(yè)資源的平臺，使得展銷商、參展商、供應商、客戶都融入其中的場所和容器。通過展會這樣的平臺，展銷商可以將自己的企業(yè)推銷出去被眾人所知曉。提升公司的知名度促成業(yè)績的上升。參展商也可以通過這樣的平臺找到更加對口適合的展銷商。

　　2.雖然展銷會是很好的`展銷機會，但是還是會出現(xiàn)幾家歡樂幾家愁的現(xiàn)象。依我個人的意見，究其根本原因，不再是產(chǎn)品的原因，因為在這個產(chǎn)品極豐富的年代，什么樣的產(chǎn)品大家都可以做出來，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭是非常激烈的，所以，重點是在營銷。怎么包裝怎么推廣你的產(chǎn)品。

　　二、本次展會心得

　　針對此次展會，我認為我們應該從展前，展中，展后三個時間段來做：

　　1.展前：我們公司要在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預熱新聞報道，針對參展的企業(yè)和潛在顧客進行展前宣傳。

　　2.展中：

　　（1）展會現(xiàn)場我們要到企業(yè)那里去采訪，并盡量專業(yè)化，并且應該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品。（2）展會期間我們主要是收集資料（展商或顧客有何需求，做何業(yè)務），耐心解答詢問者的問題并做好記錄，但是收集回來怎么把這些資源利用起來，也就是資源激活這才是最重要的。

　　（3）想激活資源首先要讓企業(yè)知道我們公司的產(chǎn)品并對其感興趣，我們把資料收集起來以后，要進行篩選，細分。把一些參展企業(yè)的人員電話提取出來，在展會當天就發(fā)一條短信，短信的內(nèi)容主要是問候參展商，說他們辛苦等話題，然后在把本屆展會關(guān)注的亮點及本公司產(chǎn)品特點寫進去，以短信的形式發(fā)給這些參展企業(yè)，短信的簽名要寫成：福州彩科貿(mào)易有限公司祝您生活、工作愉快！

　　3.展后：我們要做持續(xù)的跟進，通過電話，QQ或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到參展企業(yè)或潛在客戶，把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回復給對方。郵件中要用中英雙語描述公司的產(chǎn)品和報價，并附上產(chǎn)品圖樣及效果圖試圖讓客戶產(chǎn)生購買或者合作欲望，以期成交。

　　三、此次展會的不足之處及相應的對策

　　1.公司展會樣品在運輸途中不慎破損嚴重，需重視并提出改進方案；依個人之見，產(chǎn)品出廠后首先要有牢固的包裝（包裝能防震為佳）并選擇信譽良好服務良好的物流公司運送，這樣方能將損失降為最低。2.公司員工對外名片只有中文，應該改成中英雙語的名片。

　　3.展會后續(xù)工作有待改進，應該及時整理企業(yè)或顧客資料用郵件給對方發(fā)送我們公司的產(chǎn)品照片和報價。

展會工作總結(jié)7

　　深圳第一屆國際醫(yī)療電子與個人健康管理產(chǎn)業(yè)博覽會已經(jīng)落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù)，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會前期準備

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

　　2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的.精神風貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。

　　4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。

　　二、展會分析

　　本公司展位號是A-731，位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、玻璃行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

　　而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會效果

　　（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　（2）推動銷售，促進業(yè)務增長

　　（3）樹立企業(yè)員工信心

　　六、展會的不足

　　（1）展位的設計

　　由于是公司第一次參加展會沒有經(jīng)驗，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動形象。

　　（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片

　　（3）人員配置

　　由于人員經(jīng)驗不足導致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

　（4）產(chǎn)品展示

　　由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系，導致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　　（5）展會贈品

　　本次展會大多數(shù)的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

展會工作總結(jié)8

　　經(jīng)過兩天的精心籌備和努力，經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會圓滿落下帷幕。在此，衷心祝賀展銷會取得成功。接下來，我們將對本次展銷會進行總結(jié)，具體如下：

　　前期：

　　展銷會的籌備工作需要進行分組合作，每個小組分工合作，共同策劃，互相交流實踐經(jīng)驗。各小組可以根據(jù)自己的意愿和特長來確定任務形式。商品的銷售方式也可以多樣化，可以邀請商家直接參與銷售，也可以由學生代為銷售，還可以商家和學生共同合作銷售，或者學生自行購買后再銷售。展銷會的資金來源可以是商家提供贊助，也可以是學生負責宣傳籌款，還可以是商家支付場地費用。在市場營銷0611班的同學指導下，展銷會可以組建10個小組，每個小組吸納一定數(shù)量的市場營銷0711班的同學共同參與。

　　在籌備展銷會前，我們首先需要明確本組的工作任務和工作形式，以及如何分配任務。我們決定采取代銷的形式來銷售商品，而經(jīng)費來源將主要依靠贊助。在工作分配上，我們將采用人頭制，每個成員負責特定的工作任務。在展銷會期間，我們計劃采用輪班制度，確保活動順利進行。

　　商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益;再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調(diào)查與分析。

　　經(jīng)費來源：一心一意餐廳xxx元，八福書店xxx元，奇奧美發(fā)沙龍xxx元。

　　工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。

　　活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。

　　展銷會期間：

　　展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果;

　　商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果;

　　商品的存放：通過關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果;

　　商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果;

　　攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化;

　　其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等;

　　2號攤位將提供給八福書店，讓他們可以在活動現(xiàn)場銷售各類書籍，并進行相關(guān)的宣傳推廣活動。而3號攤位則將分成兩部分使用：一半將由學生組合負責銷售體育用品和七仔產(chǎn)品，另一半則是由奇奧美發(fā)沙龍?zhí)峁┈F(xiàn)場免費體驗和模特現(xiàn)場美發(fā)演示服務。

　　意外收獲之一：八福書店和學生誠摯邀請了廣東省書法協(xié)會的書法大家沈漁老師以及本院的'古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現(xiàn)場進行書法表演，受到了院團委宣傳部、書法協(xié)會以及院書法比賽獲獎學生的大力支持。現(xiàn)場共留下了7幅真跡作品，其中院團委宣傳部、經(jīng)濟貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會各留有一幅，本組則留下了3幅。意外收獲之二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊隊長，原飛虎隊成員，目前從事教育機構(gòu)工作的古老師參與其中，現(xiàn)場進行文化交流并進行小魔術(shù)表演。意外收獲之三：奇奧美發(fā)沙龍為學生提供了價值500元的發(fā)型設計，免費體驗人數(shù)為2人。

　　展銷會后收益和利用：

　　最終總結(jié)：收入總額為xxx元，扣除全部支出后剩余xxx元節(jié)余。主要負責人個人所得為xxx元，共計xxx元。全組一起用餐后，剩余收益由組長統(tǒng)一處理。

　　展銷會收獲：

　　展銷會是一個小型商業(yè)活動，定位和操作至關(guān)重要。對于普通學生來說，參與展銷會可以幫助他們了解推銷學的原理和實踐操作；對于已經(jīng)具備一定推銷實際操作能力的學生來說，展銷會是體驗推銷學理念的機會；而對于已經(jīng)在學習和實習中有所積累的學生來說，參與展銷會可以讓他們感受企業(yè)運作模式和更高層次的銷售理念，從而指導他們在實際運用中取得更高水平的進步。展銷會不僅是一次商業(yè)體驗，更是一個促使學生提升自身能力和認識商業(yè)運作的平臺。

　　的提議：

　　第一：組成員和組委會之間存在的矛盾主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是組織布局不夠合理，導致工作分配不均衡；二是人力資源沒有得到充分利用，造成了資源浪費；三是學生缺乏將推銷學的知識運用到實際中的能力；四是個別人過于功利性，影響了團隊的整體協(xié)作。

展會工作總結(jié)9

　　展覽前的準備工作：

　　1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣品、展品、名片以及來自助展位的客戶名單。

　　2.對于來自助攤位的老顧客，他們可以準備一些小禮物，此外，他們也可以為更大意圖的顧客準備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和LOGO，可以表達你的心意，打動你的客戶。

　　展會期間的注意事項：

　　1.對于老客戶：我可以坐下來聊聊，問問他對之前的供貨是否滿意，有沒有需要改進和提高的地方；問對方接下來有什么采購計劃；最后送個小禮物表示心意。

　　2.對于新客戶：主動接待客戶，盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后聯(lián)系。和客戶聊天時，盡量了解對方公司的性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是廠家)，主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

　　PS1:你必須主動。不要指望客戶主動來找你。看展位外的客戶可以主動邀請對方進去參觀，并為對方保留名片。來展覽會的人通常來一兩天。如果他在第一天參觀了你的攤位，但沒有太大的意圖，那么第二天你再見到他時，一定要邀請他坐在里面詳細討論。

　　PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個外國客戶(暫叫A)來我們攤位，他只大致看了一下我們的產(chǎn)品，旁邊有個中國人(他在國內(nèi)的供應商，暫叫B)。這次，

　　兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最后看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的.行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

　　3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。

　　展會后的跟蹤：

　　展會后的跟蹤是相當重要的。

　　1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

　　2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會工作總結(jié)10

　　緊張忙碌的家具展即將結(jié)束，第一次參加展覽，感觸頗深。看著身邊的領(lǐng)導和同事，都瘦了。雖然沒人喊，但我知道大家都覺得“累”，因為我也有同感。在盡力做好本職工作的同時，大家都在積極配合團隊的工作。雖然不完美，但他們?nèi)匀徽故玖艘粋�團結(jié)高效的團隊。作為其中一員，我覺得很幸福。努力是有回報的，相信大家的努力一定會有豐碩的成果。

　　在此期間，作為后勤保障人員，我主要負責酒店入住和接待客戶。看似簡單，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，要堅持節(jié)約原則，不浪費酒店資源。東莞家具展16日正式開幕。在此之前的一兩天，分散的客戶來參觀工廠。前兩天兩個和尚有點不解。我會提前拜訪木蘭酒店的何經(jīng)理，詢問一些細節(jié)，以便更合理地安排客人入住酒店。一開始，我整天都很緊張，害怕犯錯。我漸漸熟悉了整個過程，才覺得輕松多了。但讓我清楚地明白了“臺上一分鐘，臺下十年”的道理。工作再簡單，也不容易做到極致。在努力完成工作的同時，也讓我更明白團隊合作的重要性，更明白尊重和支持同事勞動的`成果。我認為這些是我工作的收獲，將使我受益終生。

　　20-16對我們來說是不平凡的一天。一群精明能干的商家沖到了前線，我們在后方積極配合。結(jié)果晚上聚集了50多個新老經(jīng)銷商。公司董事、員工、客戶齊聚一堂，大家開心地吃著、聊著，希望以后合作愉快，每個人臉上都洋溢著燦爛的笑容。我們向客戶展示了一個合格的、得到充分認可的團隊。雖然最后的結(jié)果難以預料，但我們問心無愧，因為我們成就了自己。

　　我還清楚地記得，在家具展的前一天晚上，S先生召開了一個非常嚴肅的緊急會議。其實和動員大會有點類似，只是氣氛有點壓抑，因為他是老大，承受的壓力比我們大。經(jīng)過緊張的接待工作，我們很快就會看到收獲的喜悅。希望大家休息幾天，放松一下。

展會工作總結(jié)11

　　一、工作總結(jié)：

　　一年來，在部門中心領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報：

　　舉辦各項展會是今年主要工作重點：

　　1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，

　　2.參與廣告中心6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

　　3.參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結(jié)束。

　　4.秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開辟收入，在中心領(lǐng)導指導下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

　　通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗，再就是在中心領(lǐng)導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經(jīng)營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

　　在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的'其他工作，主要事項如下：

　　1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動。

　　2.五月安徽石臺出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

　　3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

　　4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場做輔助工作。

　　廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作業(yè)務。

　　二、工作計劃：

　　1.首先工作是做好的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設項目。

　　2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進入相對緩慢調(diào)整期，在低迷的市場行情下，盡力完成春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

　　3.通過活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結(jié)上次經(jīng)驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現(xiàn)場的規(guī)劃。

　　4.電視、、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續(xù)努力爭取商家進行投放。

　　5.積極完成中心領(lǐng)導安排的其他各項工作。

展會工作總結(jié)12

　　根據(jù)組委會的安排，我們承擔了高技術(shù)項目展覽的籌備工作，主要負責會議的組織，如展會總體方案的設計與實施、展位配置、展會布置、項目展區(qū)的征集與招募、聯(lián)絡與協(xié)調(diào)等。目前，會議各項展會任務已順利完成，該工作組的相關(guān)工作方案總結(jié)和報告如下：

　　（1）起草會展計劃，在認真總結(jié)對接會展經(jīng)驗，吸收相關(guān)方意見和建議的基礎(chǔ)上，提出、討論、修訂對接會展工作總體方案，并逐步實施和推廣，取得了良好的效果為會議總體籌備工作的順利進行發(fā)揮了重要作用。

　　（2）會議展覽招聘工作。按照分工，各了解任務單位、主要領(lǐng)導親自牽頭，開拓進取，運用各種工作渠道，組織會議展覽招聘工作。這項工作任務重、要求高、難度大、時間長平鍋由于組委會及各單位領(lǐng)導的重視和參會人員的負責工作，展覽組圓滿完成了此次大會的展覽工作。

　　（3）承辦展覽設計工作，根據(jù)組委會工作部署和總體規(guī)劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計劃，對會議的展覽風格、會議特點和功能分區(qū)進行總體設計，制定相應的根據(jù)大會籌備工作的進展情況和各工作組的具體情況及時調(diào)整，同時堅持與組委會的整體工作，堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的.銜接，會展中心就展館租賃、服務要求、價格優(yōu)惠等問題進行了多次洽談。經(jīng)過多次協(xié)調(diào)修改，完成了室內(nèi)外展區(qū)的平面布置和展覽布置圖，對展廳的展覽布置提出了統(tǒng)一要求。

　　本次對接會設置室內(nèi)外展廳及會議區(qū)。室外展廳面積4000平方米，室內(nèi)展廳面積20000平方米。有400個標準展位和450家參展商，特別安裝面積為8200平方米。有序館及地方、市級異常支持單位、國家創(chuàng)新試點城市展區(qū)、投資者展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣展區(qū)、大學科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項目展區(qū)、，環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區(qū)人才交流展區(qū)、科技興貿(mào)展區(qū)、國際科技合作展區(qū)。

　　（4）各展區(qū)特殊裝修招標，根據(jù)組委會辦公室要求，已對各功能展區(qū)的所有特殊裝修任務進行了招標，起草了招標文件和設計腳本，召開了特殊裝修設計招標審查會n組織對中標方案進行修改，報組委會辦公室審批，并監(jiān)督中標單位嚴格設計方案，高質(zhì)量制作。

　　（5）組織高校參展，高校的參展工作關(guān)系到整個對接會的項目層面，展會團隊高度重視高校的展會動員工作，總體規(guī)劃發(fā)布后，展會將繼續(xù)進行團隊堅持與各單位密切聯(lián)系，信息暢通。組織召開了參與對接會的高校展覽工作協(xié)調(diào)會，討論相關(guān)高校參展情況。會議向各單位通報了第六次對接會的籌備情況，并說明了高校參加對接會的初步方案。與會者就本單位情況討論了展會相關(guān)問題，提出了許多建設性建議，并表示積極參與第六次對接會，充分利用這個平臺，做好成果推廣工作，擴大宣傳。

　　（6）展會安排及現(xiàn)場組織。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團隊開始接收參展商發(fā)送的標準展板，并跟蹤落實部分預定展位的參展商。10月25日，所有經(jīng)過特別裝飾的參展商進入現(xiàn)場進行c施工。展覽團隊注重現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督，根據(jù)整體進度情況配合安排加班，確保施工質(zhì)量和進度。10月28日至30日，會展集團的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務上，做好人員和展品的準入管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各項要求，10月30日中午協(xié)調(diào)領(lǐng)導巡視、新聞采訪等相關(guān)工作，進行現(xiàn)場撤展。經(jīng)過精心組織，使整個撤展過程禮貌、安全、有序，順利完成展會的現(xiàn)場組織和管理。

　　（七）組委會和辦公室交辦的其他工作。參與會議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請工作，積極參與參會商戶的邀請工作，通過多種渠道宣傳對接會，吸引更多投資者參會，并堅持與他們及時溝通聯(lián)系。

　　當然，由于部分參展單位計劃變更頻繁，不遵守統(tǒng)一的時間表，信息溝通不及時，影響了展會現(xiàn)場組織的整體進度，增加了額外工作量。這些問題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會組織中也值得關(guān)注。

展會工作總結(jié)13

　　此次煙臺中日韓展會從布展到收尾工作結(jié)束共計五天，在本次展會中有收獲也有不盡人意的地方現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、客戶聯(lián)系情況

　　1、天津趙先生

　　趙先生在天津開設天津植村食品有限公司，主要業(yè)務是為天津各超市及連鎖餐飲供貨，此次對我方混合煮產(chǎn)品，付味大根以及付味雞蛋比較有興趣，與其洽談后，對方希望我們把現(xiàn)有產(chǎn)品照片及報價提供給他們，經(jīng)其商討之后再洽談相關(guān)后續(xù)問題。聯(lián)系方式：131320xx151

　　郵箱：

　　2、沈陽張女士

　　張女士現(xiàn)在沈陽開設快餐門頭，希望引進我方關(guān)東煮產(chǎn)品以及業(yè)務大根、魔芋等產(chǎn)品（其銷售模式與7—11關(guān)東煮相似），經(jīng)洽談后，對我方湯料也很有興趣，期望我方能提供相關(guān)產(chǎn)品報價及湯料樣品，展會期間已為其提供業(yè)務用大根樣品一袋（20塊）。聯(lián)系方式：13804040022

　　郵箱：234188390@qq.com

　　3、德州李先生

　　李先生在德州經(jīng)營終端超市，對我方內(nèi)銷混合煮比較感興趣，此次共拿貨8箱試賣，如市場較好即考慮長期合作。聯(lián)系方式：15592963936

　　地址：德州市鐵西南路9號

　　4、即墨姜女士

　　姜女士為青島即墨市“移風蔬菜”基地專業(yè)合作社理事長，其公司有萬畝蔬菜基地，主營產(chǎn)品：白蘿卜、芋頭、甘藍等多種蔬菜，可為我們公司提供優(yōu)質(zhì)出口用白蘿卜。

　　聯(lián)系方式：1379xx31782

　　郵箱：

　　地址：青島即墨市移風店鎮(zhèn)黃戈村東首

　　二、產(chǎn)品銷售情況

　　1、展會第一天

　　此次參展公司遠沒有去年的多，客流量也相對較少，三號開展當天客戶較多，與多個客戶洽談后，對他們贈送了產(chǎn)品樣品，并為其提供了名片；上午剛開展時老年人較多，不過多數(shù)人只品嘗，購買較少，下午客流量較少，第一天銷售額為70元。（賣價三元每袋，實際銷售價格為一元左右一袋）

　　2、展會第二天

　　因為是周六，第二天的`客流量稍高于三號，上午客流量較好，下午人較少。主要以學生及老年人為主，沒有大客戶，以零售為主，第二天銷售額為120元。（賣價10元6袋，實際銷售價格為一元左右一袋）

　　3、展會第三天

　　客流量較第一、二天稍多，剛開始以10元10袋的價格銷售（多買可搭贈）但越便宜越?jīng)]有人問津，后期與辦事處主任商定，以在過道處擺堆頭（前期會場里不允許占用過道）、提高價格的方式售賣，（叫賣價3元每袋，成交價在一元左右，）此方式略顯成效，第三天銷售額為207元。

　　展會結(jié)束后，與辦事處人員一起到各超市門前及公交站牌處推銷、售賣，但收效不大。

　　4、銷售量及銷售額統(tǒng)計

　　混合煮共計248箱，共消耗41箱，實際銷售27箱（380袋），（大箱14箱，小箱13箱），（行政部鄭經(jīng)理送給客戶做樣品10箱，其中小箱6箱，大箱4箱；品嘗及現(xiàn)場做樣品贈送約合大箱4箱），剩余207箱（小箱169箱，大箱38箱），銷售單價平均1、04元/袋，銷售額共計397元。

　　三、顧客反饋

　　1、銷售過程中，大多數(shù)老年及中年顧客表示本產(chǎn)品口味不太好，稍有腥味，如調(diào)換為中式的略帶咸、辣味道可能會好一些；年輕人對口味還比較認可。

　　2、魔芋和雞蛋比較受顧客喜歡，魚餅和海帶結(jié)一般，相對來講蘿卜稍差些。

　　3、價格上問題不大，據(jù)調(diào)查，80%的顧客表示如果口味合適，超市售價在3、5元—4、5元左右一般可以接受。

展會工作總結(jié)14

　　經(jīng)過一個多月的籌備工作和艱苦努力，房車博覽會已經(jīng)圓滿結(jié)束。在這段時間里，廣告部的同事們都非常專注，放棄了周末休息，為房地產(chǎn)展會付出了巨大的努力。展覽也非常成功。為了取長補短,促進戰(zhàn)爭的進一步發(fā)展,現(xiàn)總結(jié)如下:

　　一、展會工作總結(jié)

　　5月25日至6月3日，我們舉辦了XX寧夏石嘴山房車生活博覽會，分別在大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)舉辦。這次展覽是前所未有的。它是我市規(guī)模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和參觀者最多的展會。

　　1、時間長、任務重，展會進行有序，能落實到人。

　　此次房博會的理念是正確的：石嘴山日報要做大做強，廣告部門的作用不容忽視；如果廣告部門想做大做強，就必須跳出原有的常規(guī)和思路。以展促商是一條成功的發(fā)展之路。本次展會是廣告部在以往展會的基礎(chǔ)上組織的大型展會。這一成功將激勵我們將展覽進行到底！

　　2、定位規(guī)格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區(qū)人民政府、惠農(nóng)區(qū)人民政府、石嘴山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會;承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息

　　報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網(wǎng)、石嘴山新聞網(wǎng)、石嘴山生活網(wǎng)、石嘴山房地產(chǎn)網(wǎng)、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。

　　3.精細策劃：從展會名稱、展會時間、場館、展會目的、展會主題、展會目的、展會日程安排、展會特色、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎項設置、展會范圍、展館分布、規(guī)劃、展位設置等方面進行策劃，會議招商支持、展位配置、展會宣傳實施、展會宣傳資料和目錄圖的收集和印刷展會說明、展會流程、開幕式、展會安保、清潔、預算等全方位精心策劃。真正做到：專業(yè)、精細、到位。

　　4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協(xié)調(diào)、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續(xù)展、撤展、后勤、保衛(wèi)、保潔、服務、出會刊、出地圖、制作參展證工作證、后續(xù)宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責任到人，定崗定責定任務，獎罰分明，倒計時工作制，天天匯報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現(xiàn)了廣告部員工的高品質(zhì)、高素質(zhì)，事實證明是一只能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了經(jīng)驗、鍛煉了隊伍、增加了廣告部業(yè)績、增加了廣告部及個人收入。

　　5、及時收取展覽費。未經(jīng)付款，您不得進入展會。這種方法很好地避免了會后無法收款的.情況。

　　三、不足

　　1、招商引資不理想，尤其是家具、建材。雖然有各種客觀原因，但我們在同行的協(xié)調(diào)、對客戶的情感投資以及激發(fā)客戶參與展會的意愿方面做得太少。招商引資過程中還存在著方法簡單、敷衍、畏難、疲勞、不負責任等嚴重問題，導致招商引資效果不理想。

　　2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。

　　3.總部人員對具體問題處理能力稍有欠缺，導致展會期間部分工作未到位。更嚴重的是，他們不積極、不負責、不當值。有些人甚至不知道該做什么。領(lǐng)導讓他們做一次，做一段時間，他們不動。結(jié)果，大門的入口和出口出現(xiàn)混亂。下雨時，不參與并在現(xiàn)場分發(fā)傳單的房地產(chǎn)公司沒有得到管理，人們不收集他們的東西，丟失他們的東西，甚至不知道情況。這不是一個普遍的缺點。每個人都必須深刻反思，徹底改進，否則你很快就會被淘汰。

　　4、商業(yè)廣告量與預期值有偏差，對此必須加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現(xiàn)淡季不淡。

　　5.由于我們經(jīng)驗淺，大型展會準備不足，在規(guī)劃方面缺乏應急預案和后備預案。當吸引顧客的活動等措施被取消時，沒有后續(xù)手段，導致游客數(shù)量不令人滿意。

　　針對這些缺點，我們一定認真對待，盡快制定措施并實施，從跟本上解決問題，確保今后各項工作順利進行，百尺竿頭更進一步。

　　總之，這次展覽成果突出，經(jīng)驗寶貴，各方面都非常成功。這是我們擁抱春天、走向輝煌的新起點。我們對此充滿信心。

展會工作總結(jié)15

　　一．展會背景：

　　自2011年樓市調(diào)控新政出臺后，海南房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低迷時期，其間積壓了大量的剛需購買力量。2012年為激活樓市，首套房貸款利率下調(diào)的政策，再次燃起了購房者的欲望。因此，在下半年“金九銀十”的銷售旺季節(jié)點上，為海南樓市搭建一個大規(guī)模、高品質(zhì)的交易、交流平臺顯得極為重要。

　　二．展會自我簡介：

　　海南秋季旅游房博會作為當?shù)氐谝黄放品空箷�，歷來是開發(fā)企業(yè)進行品牌展示、項目推廣、市場營銷的立體展示平臺，被譽為島城地產(chǎn)風向標，在市場環(huán)境變幻莫測之時，行業(yè)風向標的作用便愈加凸顯。

　　三．舉辦基礎(chǔ)信息：

　　為此2012海南秋季房博會將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會以“房展三大蛻變”為核心，旨為購房者打造一場集沙盤靜態(tài)展示、項目現(xiàn)場體驗、滿足各類剛需為一體的金秋樓市嘉年華。現(xiàn)場再次啟用海南國際會展中心A、C兩個展廳，展覽面積近二萬平方米，是海南樓市新政低迷以來影響最廣、規(guī)模最大、效果最佳的專業(yè)地產(chǎn)盛會。屆時，將為參展企業(yè)贏得加強宣傳推廣、奠定銷售基石、把握市場先機等多重展會效果！

　　組織機構(gòu)：

　　批準單位：海南省住房和城鄉(xiāng)建設廳

　　主辦單位：海口市人民政府海南省貿(mào)促會

　　承辦單位：海口市規(guī)劃局海口旅游投資控股集團有限公司

　　海南共好會議展覽有限公司

　　協(xié)辦單位：海口市住房和城鄉(xiāng)建設局海口市貿(mào)促會

　　海口國際會展中心經(jīng)營管理有限公司

　　展覽范圍：

　　房產(chǎn)展區(qū)：商品房住宅、經(jīng)濟適用房、商鋪寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店、旅游房產(chǎn)、商業(yè)街、購物中心、各類別墅機構(gòu)等。

　　房產(chǎn)服務機構(gòu)展區(qū)：金融保險機構(gòu)、法律咨詢、房產(chǎn)中介服務、房產(chǎn)評估機構(gòu)、房地產(chǎn)營銷策劃、投資顧問公司、物業(yè)管理機構(gòu)、房產(chǎn)專業(yè)媒體、雜志等與房地產(chǎn)相關(guān)的`運營服務機構(gòu)。

　　展覽日程：

　　布展時間：2012年9月26日—28日

　　展覽時間：2012年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）

　　撤展時間：2012年10月1日下午18：00

　　開幕式：2012年9月29日上午10：30

　　展覽活動：

1、全國分銷商&參展商見面洽談會

　　2、海南青少年戲曲大賽

　　3、美食文化節(jié)

　　4、最佳展位設計評選

　　5、VIP購團房抽獎活動

　　6、“我和家”微電影原創(chuàng)大賽

　　7、微博看房展

　　四．參展能夠得到什么？

　　展覽宣傳：在戶外廣告、報紙、廣播、電視、專業(yè)網(wǎng)站等原有的傳統(tǒng)宣傳模式下，添加事件輿論炒作、話題投票、路演活動等非傳統(tǒng)的推廣方式，提升社會各層人士對房展的進一步關(guān)注，讓更多消費者了解房展期間各個樓盤項目的信息。

　　展覽活動：完善全國分銷商&開發(fā)商洽談會、論壇等服務類型活動，讓參展商擴展更多營銷渠道；新增各項互動類型活動，吸引觀眾參與，提高展會人氣，促進房展期間各樓盤項目的口碑傳播。

　　專業(yè)買家：將龐大的購房數(shù)據(jù)庫中有效客戶剝離出來，根據(jù)購房者需求進行有效細分，定期輸送給參展商；在穩(wěn)固現(xiàn)有分銷機構(gòu)的前提下，謀求全國更多更有實力地區(qū)的分銷商合作；全面挖掘本地各類剛需客戶。

　　五．相關(guān)合作媒介：

　　戶外：市內(nèi)重要路段大型高炮廣告、路牌背面廣告、電梯間靜態(tài)+動態(tài)廣告、公交車尾廣告報刊媒體：海南日報、南國都市報、海口晚報、海南特區(qū)報、國際旅游島商報、三亞晨報、南島晚報、上海新樓市報、哈爾濱日報、長春房地產(chǎn)報、大連日報、內(nèi)蒙古北方新報、沈陽日報、哈爾濱新晚報、大同晚報等

　　廣播電視：海南廣播電視總臺、海口市廣播電視臺、三亞電視臺、旅游衛(wèi)視、中央電視臺等

　　網(wǎng)絡媒體：新浪樂居、搜房網(wǎng)、海南在線、網(wǎng)易、搜狐焦點、我房網(wǎng)、房展網(wǎng)、山西房

　　地產(chǎn)門戶網(wǎng)、長春購房網(wǎng)、內(nèi)蒙古房地產(chǎn)網(wǎng)、大連房產(chǎn)聯(lián)盟、都市房產(chǎn)網(wǎng)、齊魯傳媒網(wǎng)、上海佳來房產(chǎn)交易網(wǎng)等

　　其他媒體：短信、電梯視頻、DM雜志

　　非常規(guī)推廣模式：樓市輿論事件炒作、話題投票、路演活動等

　　六．邀請目標客戶群：

　1、邀請房展數(shù)據(jù)庫中全部有效客戶

　　2、通過全國分銷機構(gòu)合作，組織島外購房者

　　3、展前異地巡展，收集并組織準購房者到會觀展選購

　　4、依托車展平臺，廣泛邀請全國各汽車廠家領(lǐng)導參觀

　　5、向本地政府、大型企業(yè)單位領(lǐng)導和員工發(fā)送觀展邀請函

　　6、組織島內(nèi)各大紅酒會所、車友會等高端會員制俱樂部的客戶到會

　　七．其他活動：

　　在這種獨有熱帶氣候優(yōu)勢下，大會組委會將以內(nèi)蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線城市為重點，在機場、景區(qū)、車站、酒店、銀行等場所進行“海南房交會·冬季回暖”廣告宣傳；聯(lián)合當?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位，邀請并組織大批“候鳥型”購房者前往海南冬季房交會現(xiàn)場選購，全面深入挖掘島外有購買潛力的消費人群。

　　八．參展價格

　　特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平

　　該展區(qū)展位要求自己裝修，只提供電源

　　標準：8800元/個，9平米大小，包含一套固定的隔間以及桌椅

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