工作計(jì)劃
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
為配合學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)課程改革，制定本計(jì)劃：
（一）、圖書室的日常管理工作
1、為了提高圖書的流通率，在開學(xué)初及時(shí)制定出圖書借閱輪流表，方便大家的借閱。
2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度
針對(duì)上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會(huì)的時(shí)間，向?qū)W生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時(shí)歸還，丟失的圖書要照價(jià)賠償，損壞的圖書要修補(bǔ)好。在閱覽室讀書時(shí)，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時(shí)將圖書放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。
3、定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書。
圖書在流通中難免會(huì)應(yīng)各種原因而破損，針對(duì)這種情況，我將定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書，讓學(xué)生在修補(bǔ)的過程中懂得愛惜圖書。
4、做好圖書的整理、歸類、登記工作。
隨著學(xué)校對(duì)圖書室工作的日益重視，學(xué)校的圖書、雜志、報(bào)刊越來越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書的流失，在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。
（二）、定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的讀物
新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡學(xué)生必須多讀書、讀好書、好讀書，面對(duì)浩如煙海地書籍市場(chǎng)，學(xué)生該如何選擇？圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作。在本學(xué)期將和語文教研組配合，開展一系列的.讀書活動(dòng)，向?qū)W生推薦適合他們閱讀的兒童讀物，并開展“我與語文”閱讀競(jìng)賽、征文比賽。使他們能做到讀寫結(jié)合，學(xué)活語文。
（三）、為教學(xué)工作做好保障
加強(qiáng)教師閱覽室建設(shè)，經(jīng)常巡視整理，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生，教師教學(xué)需要的書籍，想辦法配備齊全。
（四）、工作目標(biāo)
積極推進(jìn)我校圖書館中心硬件建設(shè)，使之適應(yīng)全面實(shí)施素質(zhì)教育與新一輪課改的需要。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校圖書館室的裝備和管理。學(xué)校圖書館是學(xué)校教育工作重要的組成部分，是學(xué)校不可缺少的辦學(xué)條件之一。學(xué)校要進(jìn)一步認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)圖書館（室）規(guī)程》，要嚴(yán)把圖書質(zhì)量關(guān)，優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)，提高藏書質(zhì)量，充分發(fā)揮圖書館在素質(zhì)教育中的作用。學(xué)校要在每年的教育經(jīng)費(fèi)中按一定比例設(shè)立圖書專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，大力提高學(xué)校圖書的裝備水平。
工作計(jì)劃 篇2
一、加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建設(shè)
1、組織班主任分層參加各級(jí)培訓(xùn),組織班主任技能比賽;
2、每月班主任例會(huì),對(duì)班級(jí)一事學(xué)生個(gè)案進(jìn)行;
3、培養(yǎng)一批校級(jí)班主任骨干、校區(qū)級(jí)班主任帶頭人;
4、德育論文和案例匯編.培訓(xùn)記錄;
上交書面材料、班主任會(huì)議記錄;
制定培養(yǎng)計(jì)劃.
論文和案例匯編
二、建立學(xué)校、家庭和社會(huì)三級(jí)德育網(wǎng)絡(luò)
1、建立新一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校并授課,建立一年級(jí)家長(zhǎng)循環(huán)日記;
2、成立新一屆家長(zhǎng)智囊團(tuán)及行風(fēng)建設(shè)監(jiān)督員;
3、充分利用校內(nèi)外實(shí)踐基地及校外輔導(dǎo)員力量,結(jié)合街道、社區(qū)開展德育活動(dòng);
4、繼續(xù)利用"少年公德宣講團(tuán)"進(jìn)行校內(nèi)外演講為創(chuàng)建文明校園文明城市服務(wù).
5、繼續(xù)開展"少年城管學(xué)校"的活動(dòng)會(huì)議記錄、家長(zhǎng)循環(huán)日記匯編;
會(huì)議記錄;
學(xué)生活動(dòng)體驗(yàn)文章匯編、活動(dòng)照片收集;
演講稿匯編、活動(dòng)照片收集;
活動(dòng)方案和照片收集.
三、少先隊(duì)員體驗(yàn)活動(dòng),完善陣地建設(shè)
1、改革紅領(lǐng)巾禮儀規(guī)范監(jiān)督崗,形成少先隊(duì)自主管理網(wǎng)絡(luò);
2、改革周一升旗儀式,4——6年級(jí)輪流主持升旗儀式,加強(qiáng)旗手的培訓(xùn),注重升旗儀式的實(shí)效性,分設(shè)國旗下講話、值周小結(jié)、國旗下榮譽(yù)時(shí)刻等欄目;
3、選拔優(yōu)秀學(xué)員參加"少年公德宣講團(tuán)",并在升旗儀式上進(jìn)行國旗下講話.
4、各班根據(jù)班級(jí)特色方案開展各項(xiàng)活動(dòng),建立班級(jí)自主管理機(jī)制,搞好特色中隊(duì)的評(píng)比;
5、周三午談?wù)n,安排學(xué)習(xí)時(shí)事政治;
6、競(jìng)選新一屆大隊(duì)委員;
7、組織五年級(jí)進(jìn)行兒童軍校第18期集訓(xùn)活動(dòng);
8、結(jié)合各大節(jié)日、重大活動(dòng)進(jìn)行愛國主義、親情、環(huán)保、法制等主題教育,如如十月的祖國你好(愛國旗、敬國旗活動(dòng))、教師節(jié)慶祝活動(dòng)等等;
9、學(xué)習(xí)小學(xué)生行為規(guī)范,將9月份定為"行為規(guī)范月",主題為"和好習(xí)慣交朋友",并開展"校長(zhǎng)夸夸好習(xí)慣"活動(dòng).通過每個(gè)班"評(píng)一評(píng)""選一選""比一比"等少先隊(duì)員喜歡的活動(dòng)帶動(dòng)全校形成一個(gè)良好的習(xí)慣養(yǎng)成風(fēng)氣;
10、管理好校園的'環(huán)境衛(wèi)生,做到時(shí)時(shí)檢查、時(shí)時(shí)整潔,增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí),使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,預(yù)防傳染病;
11、選拔成立新一屆校鼓號(hào)隊(duì).明確管理職責(zé);
工作計(jì)劃 篇3
為了搞好我校的教育教學(xué)工作，提高我校的遠(yuǎn)程教育設(shè)備的利用效率，使我校的教學(xué)質(zhì)量有所提高，教師業(yè)務(wù)素質(zhì)有進(jìn)一步加強(qiáng)，使我校教學(xué)水平踏上一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)在本著從學(xué)校的情況出發(fā)，從學(xué)生實(shí)際水平出發(fā)的原則，根據(jù)本年教育局狠抓教學(xué)質(zhì)量的文件精神，特制定本工作計(jì)劃：
一、搞好開學(xué)前的準(zhǔn)備工作。
常言：好的開端就等于成功了一半。在二月底，教務(wù)處搞好學(xué)生課本的接收清點(diǎn)工作，與后勤出采購好各種教學(xué)用品，摸清教師情況合理進(jìn)行課務(wù)安排，擬定好各科科計(jì)劃，明確本學(xué)期教學(xué)上要達(dá)到的目標(biāo)，明確各個(gè)教師教學(xué)上的分工及職責(zé)，做到“心有一個(gè)愿，勁往一處使”的教學(xué)氛圍。
二、常抓常規(guī)管理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教學(xué)工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作，它細(xì)小而繁雜，如果沒有一定的制度來規(guī)范它，教師的凝聚力就得不到體現(xiàn)，教學(xué)水平也不能充分發(fā)揮。 在本學(xué)期中，我們根據(jù)教師的上課情況、本課、作業(yè)批改、平時(shí)測(cè)驗(yàn)、聽課、學(xué)生對(duì)教師教學(xué)反饋等方面進(jìn)行每月月底常規(guī)檢查，通過檢查記錄發(fā)現(xiàn)問題，做到優(yōu)秀的表揚(yáng)，不足的指出限期改正。另外，教務(wù)處每月要進(jìn)行三到五次的不定時(shí)查課，加強(qiáng)教室上課質(zhì)量的監(jiān)督，增強(qiáng)教師上課的`責(zé)任感。
三、開展多種教學(xué)活動(dòng)，提高教師教學(xué)水平。
2、配合好局教研室到我校開展的“送教下鄉(xiāng)”教學(xué)活動(dòng)，組織全體教師向先進(jìn)學(xué)校教師學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)他們的新課改教學(xué)方法。
3、學(xué)校內(nèi)部每個(gè)教師上一節(jié)教學(xué)公開課，促進(jìn)相互之間的教學(xué)交流，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。
4、請(qǐng)支教教師上教學(xué)觀摩課，帶動(dòng)本校教師的教學(xué)積極性。
5、組織教師寫上課教案設(shè)計(jì)進(jìn)行上報(bào)比賽。
6、畢業(yè)班教師上完新課擬定中考復(fù)習(xí)大綱。
四、在平時(shí)的教學(xué)工作中，強(qiáng)烈要求大家多動(dòng)腦，精心設(shè)計(jì)備課，多聽骨干老師上公開課，從而帶動(dòng)一大批年輕教師成為學(xué)科帶頭打下基礎(chǔ)。
五、搞好開學(xué)初計(jì)劃和期末各科總結(jié)工作的開展。
六、安排好半期、期末考試工作。
七、認(rèn)真按上級(jí)文件精神和校領(lǐng)導(dǎo)分配工作完成教學(xué)任務(wù)。
八、教學(xué)工作安排如下：
2、3月份 ：
（1發(fā)放開學(xué)報(bào)名冊(cè)。
（2購課本，購教學(xué)用品
（3按大綱要求排課，發(fā)課程通知，課程表
（4印發(fā)科計(jì)劃，收科計(jì)劃
（5印發(fā)報(bào)名冊(cè)，作息時(shí)間表
（6分發(fā)學(xué)生課本，作業(yè)本，收?qǐng)?bào)名冊(cè)
4月份：
（1搞好初三體育考試工作。
（2做好初三畢業(yè)班學(xué)生思想工作。
（3印發(fā)各種教學(xué)表冊(cè)
（4開展教學(xué)公開課
（5開展月工作檢查
5月份 ：
（1 了解教學(xué)進(jìn)度，搞好普通班半期考試工作。
（2 開學(xué)習(xí)情況了解會(huì)
（3 進(jìn)行月工作檢查。
（4 搞好初三畢業(yè)考試工作。
6月份：
（1 組織好初三中考工作。
（2 辦好初三畢業(yè)證書。
（3 開展教學(xué)示范課
（4 月工作總結(jié)。
7月份：
（1 統(tǒng)考工作安排
（2 收總結(jié)
（3 安排教學(xué)工作
工作計(jì)劃 篇4
20xx年是我在質(zhì)量管理方面，初步得到全面發(fā)展的一年。在這一年中，我肩托著“責(zé)任”與“理想”，傾注在每一天的工作中。盡職盡責(zé)的做好每一件事情，確保產(chǎn)品質(zhì)量、提升部門力量；不斷的學(xué)習(xí)/提升自我，在工作中奮斗/追逐理想。20xx年以來，不論是公司的產(chǎn)品質(zhì)量、部門綜合能力，還是自身素質(zhì)，都有了較大的進(jìn)展。但是，我始終覺得——我乃至我所引領(lǐng)的質(zhì)檢部，仍處在發(fā)展的初級(jí)階段，因?yàn)樵诔煽?jī)?nèi)〉玫耐瑫r(shí)，也突現(xiàn)出了諸多的不足之處。現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：
一、20xx年所做的工作：
目前，我所涉及有如下幾個(gè)方面的工作：標(biāo)準(zhǔn)化工作、制度建設(shè)工作、培訓(xùn)工作、風(fēng)味品嘗工作以及一般事務(wù)的外協(xié)工作。就質(zhì)檢部目前所處和階段而言，在20xx年的工作中，我仍以標(biāo)準(zhǔn)制定、制度建設(shè)為主，因?yàn)檫@是開展質(zhì)理管理工作的基礎(chǔ)。培訓(xùn)工作在20xx年有了初步進(jìn)展，但風(fēng)味品嘗工作還沒有切實(shí)的制度化，形成規(guī)范。
1、標(biāo)準(zhǔn)文件制定工作：20xx年對(duì)《原料質(zhì)量準(zhǔn)則》、《成品質(zhì)量準(zhǔn)則》、《操作性前提方案》進(jìn)行了全面的修改、完善。特別是對(duì)《原料質(zhì)量準(zhǔn)則》進(jìn)行了重點(diǎn)修改。該《準(zhǔn)則》在原來的基礎(chǔ)上增加了不合格原料的感官特征、檢驗(yàn)方法以及原料判定標(biāo)準(zhǔn)，使該《準(zhǔn)則》更具有實(shí)用性和指導(dǎo)性。另外還對(duì)《月度質(zhì)量獎(jiǎng)金評(píng)定準(zhǔn)則》的修改，把員工和管理人員分開考評(píng)，加重對(duì)車間管理人員在質(zhì)量管理方面的考核，且把權(quán)、責(zé)、利結(jié)合起來，使之更具有針對(duì)性和約束力，在今年的質(zhì)量控制中該《評(píng)定準(zhǔn)則》起到了重要的作用。
2、部門管理制度建設(shè)工作：20xx年公司大力推行了以現(xiàn)場(chǎng)管理為中心的5S管理和以目標(biāo)管理為中心的4R流程管理，質(zhì)檢部積極領(lǐng)會(huì)并落實(shí)了公司精神，在20xx年我先后制定并實(shí)施了《質(zhì)檢部長(zhǎng)工作流程》、《原料檢驗(yàn)工作流程》、《理化檢驗(yàn)工作流程》、《微生物檢驗(yàn)工作流程》、《制程質(zhì)量督查工作流程》、《化學(xué)藥品管理規(guī)程》、《質(zhì)檢部衛(wèi)生管理制度》、《質(zhì)檢部電腦管理規(guī)范》等16個(gè)工作流程和制度規(guī)范，全面理順了質(zhì)檢部的人員管理、物資管理、信息管理，以及檢驗(yàn)/監(jiān)控操作標(biāo)準(zhǔn)，為質(zhì)檢部綜合能力提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但這些制度在試行期間，還仍存在著一些地方欠缺合理性，所以在20xx年的工作計(jì)劃中，我將進(jìn)一步的完善、整合優(yōu)化質(zhì)檢部的流程/制度，使之構(gòu)建成一個(gè)較為系統(tǒng)的質(zhì)量監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。
3、培訓(xùn)/人才培養(yǎng)工作：20xx年以來，我非常的重視質(zhì)檢部工作人員自身素質(zhì)的提高，除了日常的早會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)之外，20xx年間我還有針對(duì)性的做了6起專題培訓(xùn)，如《規(guī)章制度的貫徹與教導(dǎo)》、《如何樹立質(zhì)量意識(shí)》、《程序文件講解》、《原料感官檢驗(yàn)方法講解》、《米酒/茶油生產(chǎn)工藝講解》《操作性前提方案學(xué)習(xí)》，以及相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)的傳授，增強(qiáng)了質(zhì)檢部工作人員的業(yè)務(wù)能力，擴(kuò)充了作為一名質(zhì)理管理人員所應(yīng)具有的知識(shí)面。
在人才培養(yǎng)方面，20xx年有計(jì)劃的對(duì)陳元、駱萍、黃紅日等人員，多崗位輪換工作，并予以監(jiān)督考核，一年下來，該幾名該員工已具有備高級(jí)技術(shù)員的工作能力。
4、風(fēng)味品嘗工作：20xx年，我一直的比較重視產(chǎn)品風(fēng)味的把控，特別是市退品和生產(chǎn)異常品的風(fēng)味鑒定，我做到每批必檢，在公司成品風(fēng)味的控制上起到了應(yīng)盡的作用。但長(zhǎng)期以來，風(fēng)味品嘗工作還是欠缺制度化，還沒有嚴(yán)格的規(guī)范起來，這也是我在以后的.工作中還要加強(qiáng)的。在20xx年的質(zhì)量管理工作中，我要把產(chǎn)品風(fēng)味管理工作視為與食品衛(wèi)生安全同等重要的一個(gè)指標(biāo)來抓。
5、一般外協(xié)工作：
a、完成了成品/原料送檢風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作。
b、協(xié)助陳廠長(zhǎng)完成了多款產(chǎn)品標(biāo)簽修改、審核、備案工作。
c、完成了對(duì)茶籽質(zhì)量、茶油制程衛(wèi)生的監(jiān)查工作。
二、目前工作中存在的不足以及改進(jìn)方向
1、質(zhì)量意識(shí)的宣貫工作還做得不夠
質(zhì)量文化是我們企業(yè)文化的重要組成部分。我想，對(duì)于質(zhì)量文化的宣貫與推動(dòng)，質(zhì)檢部應(yīng)該是一個(gè)重要的推動(dòng)部門。經(jīng)過這么多年的質(zhì)量管理工作，一系列管理制度的制定，多頻率的監(jiān)督抽查，固然在員工心中形成了一定的警示和威懾力，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提升也起到了很大的作用，但要把質(zhì)量管理水平上升到了一個(gè)新的高度，更重要的是要讓我們的員工，從心底里就要有把事情做好的質(zhì)量意識(shí)，而不是源于外在的壓力。
目前，質(zhì)量意識(shí)的宣貫工作，質(zhì)檢部還仍僅僅是停留在每月車間質(zhì)量狀況的通報(bào)，還沒有理深入的、多方面的讓員工達(dá)到“知其然，而知其所以然”的層面上來。所以在以后的工作中，我應(yīng)多以不同形式的培訓(xùn)、洽談、會(huì)議、文字、圖片等形式，讓員工從根本上認(rèn)識(shí)質(zhì)量。
2、勵(lì)機(jī)制還不夠健全
歷久以來，質(zhì)檢部工作人員的積極性在很大程度上沒有得到可持續(xù)的高漲。我覺得其中主要的原因就是質(zhì)檢部的激勵(lì)機(jī)制太少了。一是，做為管理人員沒有經(jīng)常性的、即時(shí)表揚(yáng)做得好的員工，二是，還沒有制定出一套如何評(píng)定員工優(yōu)異的標(biāo)準(zhǔn)。雖然，在20xx年末，質(zhì)檢部已經(jīng)制定了《質(zhì)檢部工作人員月度績(jī)效考核制度》，來評(píng)定每個(gè)工作員的優(yōu)異，但我覺得還要進(jìn)一步的完善：
a、敏銳的洞查員工的優(yōu)點(diǎn)及進(jìn)步的地方，在不同的場(chǎng)合即時(shí)給予肯定。
b、建立各崗位人員的績(jī)效考評(píng)制度，切實(shí)的與其利益掛鉤。
c、制定崗位職稱參照表，明確不同階段所應(yīng)要具有的素質(zhì)、能力，使之讓指明員工學(xué)習(xí)的方面，讓他們從內(nèi)心就有想進(jìn)步的動(dòng)力。
三、20xx年的工作方向
1、強(qiáng)化/完善優(yōu)化質(zhì)檢部的流程管理，使之系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)常化。
2、加強(qiáng)對(duì)原料質(zhì)量的把控，不僅要提高原料檢驗(yàn)的技能，更要深入的對(duì)原料的來源地進(jìn)行考評(píng)，以及定期送檢來確保原輔料的質(zhì)量安全。
3、完善質(zhì)檢部培訓(xùn)系統(tǒng)，提升質(zhì)檢部工作人員的自身素質(zhì)。
4、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量意識(shí)的宣貫，從提升員工的質(zhì)量意識(shí)入手，以達(dá)到提升產(chǎn)品的質(zhì)量、樹立良好的部門形象的目的。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年的個(gè)金工作我們認(rèn)為要圍繞著儲(chǔ)蓄、個(gè)貸、三方存管等考核重點(diǎn)，在行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)分輕重緩急有重點(diǎn)的展開個(gè)金條線上的營銷工作，做出我們除個(gè)貸業(yè)務(wù)以外的新的亮點(diǎn)來，我們總的工作思路主要有五點(diǎn)：
1、延續(xù)09年公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的合作思路，發(fā)掘公司業(yè)務(wù)中潛藏的個(gè)人業(yè)務(wù)的商機(jī)。如代發(fā)工資業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)、代售基金業(yè)務(wù)等等。依托對(duì)公客戶資源，實(shí)現(xiàn)行內(nèi)公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶資源共享，帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、加強(qiáng)營業(yè)部、大堂、個(gè)金科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，發(fā)揮營業(yè)部在一線與客戶現(xiàn)場(chǎng)接觸的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化主動(dòng)營銷的觀念，提升柜面營銷能力，上下形成合力，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。
3、借鑒去年做二手房按揭與房產(chǎn)中介合作的成功經(jīng)驗(yàn)，與各類房產(chǎn)中介、售樓處、評(píng)估機(jī)構(gòu)及產(chǎn)權(quán)登記中介機(jī)構(gòu)甚至于要加強(qiáng)與證券、保險(xiǎn)等單位的合作，建立起牢固的合作關(guān)系。
4、立足區(qū)域，利用多種渠道，加強(qiáng)對(duì)我行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試?yán)梦倚械碾娮语@示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，提升我行在區(qū)的社會(huì)知名度和影響力。
5、我認(rèn)為這是最主要的一個(gè)方面，就是要更進(jìn)一步的強(qiáng)化全員營銷意識(shí)，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動(dòng)，我們每一個(gè)人都象整個(gè)機(jī)械裝置中的一個(gè)齒輪，哪個(gè)部件出了故障就可能會(huì)影響到機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
下面我分六個(gè)方面對(duì)各項(xiàng)個(gè)金業(yè)務(wù)的具體計(jì)劃和措施作一個(gè)匯報(bào)。對(duì)于儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)我認(rèn)為這是一個(gè)貫穿我們所有業(yè)務(wù)始終的一個(gè)最最重要的一個(gè)方面，我在下面相應(yīng)的各項(xiàng)具體工作中會(huì)有所說明，對(duì)這一項(xiàng)工作就不再單列出來向大家匯報(bào)了。
1、個(gè)貸業(yè)務(wù)：這項(xiàng)業(yè)務(wù)09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績(jī)，其主要的原因就在于公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作。在20xx年，我們認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該往縱深發(fā)展，盡管在09年設(shè)想以個(gè)貸業(yè)務(wù)帶動(dòng)的其他個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展的理念已經(jīng)有所顯現(xiàn)，但是由于實(shí)際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準(zhǔn)備個(gè)貸綜合貢獻(xiàn)度要圍繞著各項(xiàng)個(gè)金業(yè)務(wù)的輕重緩急來做，對(duì)各類檔次的按揭業(yè)務(wù)要有所側(cè)重：高端——著重開拓以存抵貸，代發(fā)工資、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。而對(duì)中低端的樓盤去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務(wù)就有點(diǎn)對(duì)牛談琴了，而應(yīng)著重營銷信用卡和三方存管業(yè)務(wù)。
今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認(rèn)為還是應(yīng)抱謹(jǐn)慎從事的態(tài)度。20xx年國務(wù)院定的基調(diào)雖然是要靠消費(fèi)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，事實(shí)上國務(wù)院也出臺(tái)了促進(jìn)消費(fèi)的政策措施，整體上來講，在消費(fèi)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)一些機(jī)遇，比如車貸、留學(xué)貸。09年一線、二線甚至于三線城市的房地產(chǎn)交易量很活躍。在今年，住房政策備受受關(guān)注，政府鼓勵(lì)改善型住房需求，輿論普遍認(rèn)為中低檔住房將是20xx年發(fā)展的重點(diǎn)。但是，政府出臺(tái)了一系列措施要求房地產(chǎn)保持穩(wěn)定，將難以出現(xiàn)去年房?jī)r(jià)與銷量一哄而上的局面。我們今年的個(gè)貸還款壓力將會(huì)很大，這個(gè)問題在節(jié)前及近期也已經(jīng)充分暴露出來了。近期有許多個(gè)貸
客戶陸續(xù)打電話過來要預(yù)約還款，去年新發(fā)放的一些個(gè)貸，有的客戶是由于有年終分紅，有的私營業(yè)主的應(yīng)收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不愿負(fù)債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認(rèn)為：今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)與各開發(fā)公司和售樓處的合作，另外還要有針對(duì)性地開辟1-2個(gè)新的樓盤，同時(shí)加大對(duì)世貿(mào)中心直客式業(yè)務(wù)的營銷力度。
2、三方存管工作方面：對(duì)于三存管工作，我個(gè)人認(rèn)為，去年動(dòng)員親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強(qiáng)調(diào)的是有效戶，我們真正需要的是在完成下達(dá)任務(wù)的基礎(chǔ)上，取得儲(chǔ)蓄與理財(cái)客戶資源，更多的是應(yīng)該考慮它的可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)槿酱婀苓@項(xiàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)需要經(jīng)年累月去營造的工程，今年的任務(wù)完成了，明年還是要繼續(xù)。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩(wěn)定的歸宿感，借以聚集投資人氣，帶動(dòng)以本地區(qū)為主的客戶的開戶量和資金留存。
證券公司在我行駐點(diǎn)二個(gè)禮拜下來，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統(tǒng)的方式來帶動(dòng)我們?nèi)酱婀芄ぷ鞯拈_展的成效并不會(huì)是很大，真正靠這種方式開戶轉(zhuǎn)戶的人不多。節(jié)前，我和行長(zhǎng)一起與證券市場(chǎng)部的老總作了深入的探討，我們認(rèn)為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴(kuò)大客戶群，增加有效戶的含金量，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個(gè)有效的載體，要想達(dá)到這種目的是非常困難的，因?yàn)槲覀兊牡乩砦恢檬紫染椭萍s了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉(zhuǎn)戶不便。
現(xiàn)在我們與證券達(dá)成一致意見：一個(gè)是利用他們的專業(yè)水平利用我們以前曾經(jīng)駐點(diǎn)現(xiàn)在經(jīng)常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設(shè)想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開戶前來交流與開戶，這個(gè)沙龍場(chǎng)所的設(shè)定既要兼顧到方便客戶開戶，又要有一定量的人氣來聚集，我們準(zhǔn)備利用我們的會(huì)議室定期舉辦一些諸如理財(cái)投資沙龍的'方式來發(fā)掘新股民，擴(kuò)大我行三方存管客戶的開戶量，具體方式在近期內(nèi)定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們?cè)O(shè)想再在其他證券公司之間推廣。
3、代發(fā)工資方面：對(duì)于代發(fā)工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區(qū)域，首先是與營業(yè)部和信貸上對(duì)在我們開戶的一些企業(yè)作一個(gè)梳理，列出清單來。對(duì)于目標(biāo)企業(yè)，騰出一些時(shí)間與精力分別與他們溝通，事實(shí)上這項(xiàng)工作，我們?cè)诠?jié)前已經(jīng)著手去嘗試著去做了，節(jié)前我與張總在辦公室詳細(xì)地談過這個(gè)業(yè)務(wù)，他們擁有100多員工，又是在本地區(qū)，對(duì)于代發(fā)工資業(yè)務(wù)我們已達(dá)成初步意向。另外象一些企業(yè)雖然人員不多，但是與他們有合作基礎(chǔ)，應(yīng)該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業(yè)務(wù)方面值得去嘗試著做的事情。我相信做成功了一家二家，以后這項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作就會(huì)越來越順利。
4、信用卡工作方面：這項(xiàng)工作，我覺得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發(fā)行,是需要一個(gè)單位共同努力才能完成的一項(xiàng)工作,一個(gè)人很難獨(dú)立完成。在確保千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人肩上有指標(biāo)的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動(dòng)營銷。在信用卡的發(fā)卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發(fā)行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項(xiàng)任務(wù)。但是要把握好親訪親簽，注意辦卡過程中的欺詐風(fēng)險(xiǎn)。
5、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、貴賓業(yè)務(wù)和基金定投方面：我把這三項(xiàng)工作合并在一起，主要是我認(rèn)為，這幾項(xiàng)工作是有二個(gè)共同點(diǎn)的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強(qiáng)調(diào)客戶的受益點(diǎn)。對(duì)客戶要曉之以利，利益的利，畢竟個(gè)人銀行客戶是需要培
養(yǎng)的,要最大程度地滿足和開發(fā)客戶的金融需求。二是要加強(qiáng)柜面等一線營銷的力度，通過培訓(xùn)要讓大家熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎(jiǎng)勵(lì)到人的做法，作為我們個(gè)金條線上要以上線的客戶管理系統(tǒng)為依托，加強(qiáng)對(duì)貴賓客戶信息的搜集工作，不斷完善貴賓客戶資料，加強(qiáng)對(duì)存量個(gè)人中高端客戶在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險(xiǎn)與相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的理念，提升我行代銷基金、保險(xiǎn)及其理財(cái)產(chǎn)品的影響力。我們不敢保證這么做會(huì)有多大的成效，但是我們認(rèn)為，要做好這幾項(xiàng)工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業(yè)務(wù)的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺(tái)柜員在推介金融產(chǎn)品的同時(shí)，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客戶提供卓越的服務(wù)之后，銀行品牌就會(huì)深入客戶心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩(wěn)定也是最難以復(fù)制的。
6、理財(cái)業(yè)務(wù)方面：我還是覺得這是一項(xiàng)令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行里現(xiàn)在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎么講呢，我認(rèn)為產(chǎn)品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產(chǎn)品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，為客戶提供個(gè)性化的能真正為客戶帶來收益與實(shí)惠的產(chǎn)品，當(dāng)然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財(cái)產(chǎn)品銷售中，我們還是要配合上級(jí)行的理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售，促進(jìn)貴賓客戶的增長(zhǎng)和儲(chǔ)蓄存款的增加。 上面是我們對(duì)10年度個(gè)人業(yè)務(wù)工作的一些想法，當(dāng)然計(jì)劃的預(yù)期效果還是要有待于全行上下的通力合作，還是需要實(shí)際工作中的檢驗(yàn)及需要做相應(yīng)的調(diào)整。
工作計(jì)劃 篇6
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，建立健全組織機(jī)構(gòu)
為了加強(qiáng)控?zé)熃】到逃ぷ鳎揖殖闪⒖責(zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組，明確控?zé)煿ぷ髀氊?zé)，并責(zé)成專人負(fù)責(zé)不定期的巡視、檢查，全面組織開展控?zé)煿ぷ鳌＝?yán)格的禁煙規(guī)章制度，制定專門禁煙規(guī)定。
二、加強(qiáng)宣傳教育，提高個(gè)人思想認(rèn)識(shí)
充分利用健康教育、宣傳欄、宣傳櫥窗、控?zé)熀?bào)等多種形式，開展吸煙有害健康的宣傳教育，充分利用“世界無煙日”等重大活動(dòng)大力開展吸煙危害性的宣傳教育，組織觀看吸煙引發(fā)疾病的病例和造成的后果，邀請(qǐng)專業(yè)人員講解吸煙危害身體的原理和如何采取有力的戒煙措施，吸煙的同志在做好自身戒煙的同時(shí)，也要做好他人的勸煙工作，不吸煙的同志要積極監(jiān)督、幫助吸煙的同志做好戒煙工作，全體干部一致投入到控?zé)煿ぷ髦腥ァ?/p>
三、明確目標(biāo)任務(wù)，全面開展控?zé)煿ぷ?/strong>
大力倡導(dǎo)機(jī)關(guān)吸煙的干部有計(jì)劃的戒煙或減少吸煙，控制吸煙的場(chǎng)所，禁止在公共場(chǎng)所和人群密集的地方、辦公場(chǎng)所吸煙，全力營造衛(wèi)生、健康的工作和生活環(huán)境，將吸煙的人群控制在最小程度，各個(gè)科室開展創(chuàng)建無煙辦公室活動(dòng)，對(duì)外來人員的.敬煙、吸煙行為婉言謝絕，同時(shí)動(dòng)員他們?cè)缛战錈煟霸邕h(yuǎn)離煙魔的毒害，全面開展控?zé)煿ぷ鳌?/p>
四、采取有力措施，保證控?zé)煿ぷ髡ｉ_展
局辦公樓、活動(dòng)室等公共場(chǎng)所，禁止吸煙，并設(shè)醒目標(biāo)志，不設(shè)煙具，從而在機(jī)關(guān)形成控?zé)煛⒔錈煛⑦h(yuǎn)離吸煙的工作氛圍，動(dòng)員不吸煙的同志對(duì)吸煙人員進(jìn)行監(jiān)督教育，開展一系列的措施確保控?zé)煿ぷ鞯捻樌_展。
五、加強(qiáng)考核和檢查，確保控?zé)煿ぷ魅〉脤?shí)效
在做好日常控?zé)煿ぷ鞯耐瑫r(shí)，加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的檢查、監(jiān)督，實(shí)行嚴(yán)格的考核管理，開展常規(guī)性檢查，發(fā)現(xiàn)違反控?zé)煒?biāo)準(zhǔn)的及時(shí)予以糾正和制止，在重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)合開展重點(diǎn)督察，確保無抽煙行為發(fā)生，加強(qiáng)考核，把控?zé)煿ぷ骷{入年終崗位責(zé)任制考核，結(jié)合衛(wèi)生檢查制度予以獎(jiǎng)懲，對(duì)反復(fù)勸戒不能達(dá)到要求的人員進(jìn)行警告，切實(shí)將控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)建成無煙單位。
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