設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2026-03-26 06:09:36 策劃書

設(shè)計(jì)方案5篇[熱門]

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計(jì)方案5篇[熱門]

設(shè)計(jì)方案篇1

　　主題班會：我們攜手走向明天

　　一、組織目的：

　　1．在形成新集體時(shí)，同學(xué)之間難以融合,唯我獨(dú)尊的現(xiàn)象嚴(yán)重，且同學(xué)之間還存在互不服氣，相互排斥的不友好現(xiàn)象。針對此現(xiàn)象，按照校政教處的要求，組織以“我和我的集體”為中心的主題班會——《我們攜手走向明天》，旨在增強(qiáng)集體凝聚力，喚起學(xué)生對集體的熱愛、對同學(xué)的友愛之情。

　　2．力爭通過此次班會，調(diào)動盡可能多的同學(xué)參與到建設(shè)一個積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體中來。并在班會中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的特長，增進(jìn)彼此的了解，促進(jìn)友誼的發(fā)展。

　　二、準(zhǔn)備步驟：

　　1．召開班委會，講明以上目的。調(diào)動班委的積極性，出謀劃策，著手準(zhǔn)備。

　　2．主要負(fù)責(zé)人

　　班長、宣委構(gòu)思班會內(nèi)容，注意從本班現(xiàn)實(shí)中搜集素材。

　　3．找班內(nèi)有號召力的同學(xué)談心，激發(fā)其參與活動的熱情，并引導(dǎo)其在某些方面作表態(tài)。

　　4．審查班長、宣委的組織稿件。

　　5．審查有關(guān)人員的發(fā)言稿, 引導(dǎo)其從積極、正面的角度調(diào)動同學(xué)們愛集體、尊重他人的熱情。

　　6．安排擅長繪畫、書法的同學(xué)布置教室。

　　三、班會的具體步驟、安排：

　　1．班長致開幕詞，提出第一個議題：“個人與集體有什么關(guān)系？當(dāng)個人利益與集體利益發(fā)生沖突時(shí)你如何解決？”

　　2.提出第二個議題：“那么集體能不能改變個人，個人能不能改變集體呢？”——設(shè)計(jì)讓持不同觀點(diǎn)的人形成正、反方進(jìn)行辯論。---- 做為此議題的總結(jié)發(fā)言。

　　3．設(shè)計(jì)幾個小情景，引發(fā)全體同學(xué)參與討論：

　　（1）同桌在考試時(shí)傳給你紙條，并問你題。讓學(xué)生各抒己見。

　　（2）一位同學(xué)上課寫其他科作業(yè)被你發(fā)現(xiàn)，他對你說上次你犯錯誤他沒告訴老師，并塞給你一塊糖，李益堯的話做出結(jié)論：“寧可讓他告訴老師我的錯誤，也要告訴老師他的錯誤，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能同時(shí)改正錯誤，共同進(jìn)步。”

　　4．又一個議題：“怎樣和同學(xué)搞好關(guān)系，和睦相處”？

　　某同學(xué)：“首先，同學(xué)之間應(yīng)互相謙讓，不要小肚雞腸，如果同學(xué)有不足，你要自己先做好，然后再友善地提出。”

　　5．“那么我們應(yīng)怎樣看待別人的優(yōu)缺點(diǎn)呢？”張達(dá)送給大家?guī)拙湓挘?有則改之，無則加勉’，‘擇其善者而從之，其不善者而改之’，‘忠言逆耳利于行’，一定要虛心對待別人給自己指出的缺點(diǎn)。”----- 班長不斷提出議題，討論進(jìn)入高潮。

　　6．班主任談感想：“??我們應(yīng)統(tǒng)一思想，要牢記集體利益高于個人利益，??為了使我們共同進(jìn)步，在對待別人缺點(diǎn)時(shí)，要勇敢指出他人缺點(diǎn)，當(dāng)別人的優(yōu)點(diǎn)受表揚(yáng)時(shí)，應(yīng)為他感到高興，而且我們要團(tuán)結(jié)，

　　人人從自己做起，不應(yīng)排斥別人，而應(yīng)接納別人，采納別人的長處??

　　四、班會效果：

　　由于討論有的放矢地針對班級中的現(xiàn)象，使得學(xué)生在不知不覺中接受了教育，無形中形成了集體的核心，效果不錯。

　　五、總結(jié)：

　　此次班會達(dá)到了預(yù)期目的，班里的氣氛自始至終活而不亂，人人都滿懷熱情，人人都快樂、嚴(yán)肅地加入進(jìn)來，集體有了凝聚力，人與人之間不再冷漠??

　　班會主題：父母是你特別的朋友

　　一、小測試：你有“小孩子氣”的行為嗎？

　　1、從不把朋友帶到家里來，令父母懷疑你有事瞞著他們。

　　2、帶朋友上家里來，卻不把父母放在眼里，吃喝一番，既不收拾碗碟，也不說聲“謝謝”，走了也不告訴上哪兒去，什么時(shí)候回來。

　　3、總是指責(zé)父母，“你為什么不能像***的媽媽一樣？”

　　4、向父母撒謊，明明去玩了，卻說去做功課。

　　5、荒廢學(xué)業(yè)，長時(shí)間煲電話粥，父母一批評，就生氣頂嘴。

　　6、不及時(shí)向父母報(bào)告自己的行蹤，晚回家了或者不回家吃飯也不打招呼，讓父母干著急。

　　7、幾乎不做家務(wù)，力所能及的事情都要父母代辦。

　　8、有時(shí)候，你的父母氣極了，會罵你“給我滾，滾得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的.！”之類的話。

　　以上問題說明，你表現(xiàn)得越小孩子氣，你的父母就越把你“拴牢”，這種關(guān)系就越難平等。就像我給予你們充分的信任和自由，但是如果你們的表現(xiàn)讓我覺得達(dá)不到我的期望和要求時(shí)，我也會成為專制的“暴君”、“嚴(yán)師”，就會影響到我們之間原本平等融洽的關(guān)系。

　　二、朗讀詩——小時(shí)候，你是父母的尾巴，你需要父母，需要保護(hù)；如今你長大成了少年，你成了父母手里的風(fēng)箏，你渴望獨(dú)立，渴望自由，卻不能掙脫父母的“拉線”。可你是否想過，如果你真的成了斷線的風(fēng)箏，你將飛向何方？其實(shí)，你是父母特別的客人，兩代人即使不能相互理解，也可以相互接納。你不必像風(fēng)箏一樣抗?fàn)帲憧梢院透改赣焉频亍胺蛛x”，而不被父母過分的保護(hù)“拴牢”。走向成熟就是獨(dú)立得更徹底，而又聯(lián)系得更緊密。

　　三、了解父母

　　那到底怎樣才是脫離小孩子氣，走向成熟的表現(xiàn)呢？

　　我們首先來做一個關(guān)于了解父母的調(diào)查。

　　（答題）

　　1、你知道父母的生日嗎？

　　A、只確切知道他們的年齡或者生肖

　　B、確切知道其中一人的生日

　　C、確切知道他們兩人的生日

　　D、知道并且會送禮物或者祝福他們

　　E、很模糊，基本上不知道

　　2、你知道父母最大的業(yè)余愛好嗎？知道的話請分別寫下。

　　3、你了解父母的身體狀況嗎？他們誰的身體更健康一些？

　　4、你知道爸爸最愛吃什么菜嗎？知道的話請寫下。

　　5、你知道媽媽最喜歡什么顏色嗎？知道的話請寫下。

　　6、你的爸爸/媽媽的具體工作是_____，他/她每天上班路上要花____時(shí)間，上班____小時(shí)，你對他/她的工作壓力的了解是____。

　　7、你知道父母結(jié)婚的時(shí)間嗎？知道多少都請寫下。

　　A、確切知道是哪年哪月哪日

　　B、知道并且會送禮物或者祝福他們

　　C、大概知道是哪一年

　　D、很模糊，基本上不知道

設(shè)計(jì)方案篇2

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　1、感受游戲中的童心童趣，喚起共鳴;

　　2、初步領(lǐng)悟兒童的游戲中蘊(yùn)含藝術(shù)和美的道理;

　　3、由意會(理解文本、超越文本)達(dá)到會意(心靈交匯)，發(fā)掘生活中游戲中所蘊(yùn)含的藝術(shù)和美。

　　【教學(xué)難點(diǎn)】

　　1、感受童心童趣，與自身經(jīng)驗(yàn)相契合，形成個性體驗(yàn)、個性感悟。

　　2、領(lǐng)悟、挖掘游戲中的藝術(shù)和美，在基礎(chǔ)理解層面上有發(fā)展理解。

　　【教學(xué)準(zhǔn)備】

　　多媒體課件

　　【教學(xué)過程】

　　一、導(dǎo)入新課──理解光之美和光之用

　　1、展示畫有竹和影并含有光的圖片，欣賞后，根據(jù)圖片提問，讓學(xué)生說出課題──竹影

　　2、根據(jù)課題設(shè)問：影從何來?──光也。那么作者又是怎樣寫光的呢?以此引導(dǎo)學(xué)生閱讀課文1、2小節(jié)。重點(diǎn)領(lǐng)會：

　　⑴ 這兩段寫出了光的──?(寫出了光的特點(diǎn)，變化過程)

　　⑵ 這兩段寫出了孩子對光的──感情。(喜愛，挽留)

　　3、除了1、2兩節(jié)，還有哪里同樣表明孩子們喜歡月光的呢?引導(dǎo)學(xué)生讀第3節(jié)中描寫月光的語句，并讓學(xué)生把贊美一詞具體化。可問問學(xué)生他們是如何贊美的，試著贊美一番。其目的是培養(yǎng)學(xué)生的想像能力和語言表達(dá)能力。

　　4、設(shè)計(jì)說明：

　　光，對孩子們來說，是留戀的、喜愛的。晚霞下沉?xí)r的守定西天和不可挽救，月光升起時(shí)的贊美一番，就表現(xiàn)了孩子們當(dāng)時(shí)的心情。沒有光，就沒有影，沒了影就無以描，這不僅影響孩子們游戲，文章也就不真實(shí)。所以先引導(dǎo)學(xué)生閱讀光的描寫，不僅為下文教學(xué)作鋪墊，也有利于學(xué)生明白平時(shí)寫作要求真的道理。

　　二、尋趣說趣──體驗(yàn)童趣和童真

　　清風(fēng)明月的夜晚是多么的美好，竹葉蕭蕭的聲音又是多么動聽，孩子們在這清風(fēng)明月的夜晚，竹葉蕭蕭的聲音中，玩了什么?怎么玩?他們玩的有趣嗎?(幻燈顯示)后讓學(xué)生一一找出并體驗(yàn)。

　　1、重點(diǎn)體驗(yàn)：

　　⑴ 猜煙氣。放手讓學(xué)生猜，不求科學(xué)準(zhǔn)確，只求從大膽的猜想中，體驗(yàn)孩子們的那股猜勁，從體驗(yàn)中培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)想能力、創(chuàng)新意識。

　　⑵ 描竹影。通過比較閱讀，讀出語氣，讀出感情，體驗(yàn)孩子們自我欣賞的情趣。

　　2、設(shè)計(jì)說明：

　　趣事和趣味，學(xué)生們都有過。如何避免以教師分析代替學(xué)生的體驗(yàn)，讓年歲稍長于文中的孩子們的學(xué)生有同樣的體驗(yàn)，就得讓學(xué)生自己去讀，去品味。本環(huán)節(jié)的兩個體驗(yàn)重點(diǎn)，前者讓學(xué)生自己猜，后者讓學(xué)生比較讀，其目的就是多給學(xué)生自己體驗(yàn)。體驗(yàn)時(shí)，還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生回到童年，沉浸在童年的生活中。

　　三、審美賞美──從影到畫，深入淺出

　　愛玩──是孩子的天性，好問──是求知的'前提。在清風(fēng)明月的夜晚，竹葉蕭蕭的園子中，孩子們的玩是充滿童趣的，他們提出的問題也是非常天真的。請說說他們提了什么問題，爸爸又是怎樣深入淺出地說明的，從孩子們和爸爸的問答中，你們懂得了什么?(幻燈顯示)

　　1、重點(diǎn)明確：

　　⑴ 模仿和創(chuàng)新的意義。──描和畫，其實(shí)就是模仿和創(chuàng)新問題。模仿有模仿的意義，創(chuàng)新也有創(chuàng)新的作用。因事因時(shí)而異，有的需先模仿后創(chuàng)新，如練字、畫畫之類：有的更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，如科技發(fā)明。可讓學(xué)生結(jié)合生活體驗(yàn)，發(fā)表見解，說說模仿和創(chuàng)新的不同意義。

　　⑵ 中國畫和西洋畫的區(qū)別。──在基本明確中西畫風(fēng)格之別后，展示兩幅畫，讓學(xué)生判斷并說明理由，重點(diǎn)欣賞中國畫。欣賞的方法是讓學(xué)生給中國畫擬標(biāo)題，在與原題比較中印證文本知識，加深對文本活的神氣的理解。

　　2、設(shè)計(jì)說明：

　　孩子的問是天真的，爸爸的答是理性的。要讓學(xué)生理解深奧的道理，必須與他們熟悉的生活聯(lián)系，才能體會創(chuàng)新和活的神氣的意義。聯(lián)系練字和畫畫，展示中西畫并擬題，正是讓可感的生活來解釋抽象的道理。

　　四、跳出文本──體驗(yàn)生活，欣賞藝術(shù)

　　1、引向生活：

　　孩子們的問天真有趣，爸爸的答深入淺出。從爸爸的深入淺出的回答中，我們知道：就畫畫而言，有模仿有創(chuàng)新，我們要追求創(chuàng)新：有形似和神似，我們要講求神氣。但創(chuàng)新不能脫離生活，神氣也離不了形似。前面孩子們的描人影描竹影，就是他們的生活，就是藝術(shù)的起步。諸如此類與藝術(shù)有一定聯(lián)系的兒童游戲生活，你們也一定有過，也一定很好玩，我們不妨再回過頭去想想，小時(shí)候你做過的哪些游戲也蘊(yùn)含著藝術(shù)和美呢?比一比，誰的游戲更富有藝術(shù)和美。組織學(xué)生小組討論交流。大致明確：

　　堆雪人、堆積木、玩泥巴、玩沙子──建筑雕塑藝術(shù)

　　騎竹馬、過家家、捉強(qiáng)盜、老鷹抓小雞──戲劇表演藝術(shù)

　　涂鴉、在身上畫手表、人體彩繪、在手指頭上畫人臉、男孩的地上撒尿

　　畫、踩腳印畫(用水或在沙灘上)──繪畫類

　　敲擊杯碗、玩撥浪鼓等有聲玩具──音樂類

　　女孩子跳橡皮筋、跳房子、丟手絹──舞蹈類

　　起外號、編故事、猜謎語、瞎掰歌詞──文學(xué)類

　　拍照片(攝影) 剪紙、做紙船紙飛機(jī)(手工藝)──另外

　　2、再次欣賞：

　　童稚的游戲里竟然蘊(yùn)含著這么多的藝術(shù)和美!難怪有的西方學(xué)說甚至認(rèn)為：藝術(shù)就是起源于游戲。不管藝術(shù)起源于什么，但是我們至少明白了：

　　藝術(shù)并不是高不可攀的東西，它就蘊(yùn)含在孩子們童稚的游戲中。(幻燈顯示)

　　讓我們大聲把我們的感悟讀出來。

　　現(xiàn)在我就請大家欣賞一組來自孩子游戲的藝術(shù)精晶，讓我們再次來體驗(yàn)藝術(shù)中的童趣。(幻燈顯示)──豐子愷的漫畫。

　　(教學(xué)設(shè)想：在前一環(huán)節(jié)基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展延伸，在回憶自己的童年后再來看這幾幅漫畫，是對童心童趣和藝術(shù)美的再度體驗(yàn)，里面的認(rèn)同感和強(qiáng)烈共鳴都化作一個會心的微笑。利用瞻瞻的腳踏車點(diǎn)撥：每個會游戲的人都有藝術(shù)天份，關(guān)鍵在于有沒有努力把它發(fā)揮出來。增強(qiáng)自信心，激發(fā)學(xué)習(xí)欲)

　　3、再來品讀一首小詩：

　　時(shí)光帶走我們的童年，讓我們長大：歲月增長我們的閱歷，讓我們成熟。但只要我們懷著一顆純真的童心，睜大聰慧的雙眼，展開想象的翅膀，那么一片綠葉是一首詩，一抹斜陽是一首歌，一個游戲是一種創(chuàng)造(幻燈顯示)

　　大家一起有感情地朗誦，在朗誦中細(xì)細(xì)體味。

　　(教學(xué)設(shè)想：在前一環(huán)節(jié)基礎(chǔ)上趁熱打鐵，沿續(xù)心靈交匯的暗流，自然而然而引出下面的作業(yè)，使學(xué)生有話可說有情欲訴。)

　　4、設(shè)計(jì)說明：

　　走進(jìn)文本又跳出文本，從文本拓展到生活，又從生活進(jìn)一步體驗(yàn)文本，這就是拓展延伸的要義所在。為延伸而延伸，往往是盲目的隨意的。在有限的時(shí)間里如何延伸?本環(huán)節(jié)試著先從文本延伸到童年游戲，意在讓學(xué)生領(lǐng)會游戲中蘊(yùn)含著藝術(shù);再從文本延伸到藝術(shù)作品，進(jìn)一步證明藝術(shù)離不開生活。通過延伸，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生關(guān)注生活，熱愛生活，發(fā)現(xiàn)生活的美，做個生活的有心人。

　　五、課后練習(xí)

　　1、人盡其能，各顯所長：

　　喜歡畫畫的，給童年生活畫一幅畫。

　　擅長寫作的，將童年生活寫一篇文。

　　愛好唱歌的，給童年生活寫一首詞。

　　懂得寫詩的，把童年生活寫一首詩。

　　2、設(shè)計(jì)說明：

　　練習(xí)練什么?怎么練?我以為在一定教學(xué)目標(biāo)控制下，應(yīng)該有相對的自由度。自由可以培養(yǎng)學(xué)生練習(xí)的興趣，自由可以發(fā)揮學(xué)生的特長。鑒此，本練習(xí)就給學(xué)生選擇而練。

　　播放兒歌《找朋友》，表達(dá)友情并道再見。

　　【板書設(shè)計(jì)】

　　竹影

　　豐子愷

　　游戲───藝術(shù)

　　趣美

設(shè)計(jì)方案篇3

　　出口產(chǎn)品方面的經(jīng)營方案是怎么樣的呢？有什么需要注意的事項(xiàng)呢？下面就隨小編一起去閱讀出口產(chǎn)品經(jīng)營方案設(shè)計(jì)，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

　　一、出口商品概況

　　天然茶行進(jìn)出口有限公司經(jīng)過多次深化改革而成的專門經(jīng)營研發(fā)茶業(yè)進(jìn)出口的國際品牌企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專門介紹紅茶，綠茶，黑茶三大系列。

　　（一）紅茶、綠茶、黑茶的基本概況

　　紅茶屬于全發(fā)酵茶，是以適宜的茶樹新牙葉為原料，經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等一系列工藝過程精制而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時(shí)稱為“烏茶”。紅茶因其干茶沖泡后的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國紅茶品種主要有：祁紅、霍紅、滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門紅茶最為著名。

　　祁門紅茶獨(dú)具的特色是：成品茶條索緊細(xì)苗秀、色澤烏潤、金毫顯露、湯色紅艷明亮、滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門香”以聞名于世，位居世界三大高香名茶之首。

　　綠茶綠茶，又稱不發(fā)酵茶。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質(zhì)，含有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡堿、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分也較多。綠茶中的這些天然營養(yǎng)成份，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶類所不及的。綠茶是以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名綠茶。綠茶是將采摘來的鮮葉先經(jīng)高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經(jīng)揉捻、干燥而制成，清湯綠葉是綠茶品質(zhì)的共同特點(diǎn)。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵的，中國產(chǎn)量最多，飲用最為廣泛的一種茶。它的特點(diǎn)是湯清葉綠，營養(yǎng)豐富，可以防止疾病。

　　適宜人群

　　一般人均可飲用。

　　1．適宜高血壓、高血脂、冠心病、動脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過多者、醉酒者。

　　2．長期吸煙飲酒過多，發(fā)熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進(jìn)食奶類食品過多者也宜食。

　　綠茶主要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片等較為出名。

　　黑茶依據(jù)成品茶的外觀呈黑色，故名黑茶。六大茶類之一，屬全發(fā)酵茶，主產(chǎn)區(qū)為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分類為湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。

　　（二）國內(nèi)貨源情況調(diào)查分析

　　天然茶行一直從事祁門紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片普洱等茶葉的專門銷售。與各個茶園簽署長期合作的協(xié)議，穩(wěn)定的貨源，值得信賴的品牌，優(yōu)良的品質(zhì)一直使我們的產(chǎn)品得到國內(nèi)外的好評。與我公司門茶園占地面積5000㎡，生產(chǎn)建筑面積1000㎡，現(xiàn)有員工300余人。下轄：黃山市鳧綠有機(jī)茶業(yè)有限公司、安徽省祁門紅茶工程技術(shù)研究中心、黃山市祁門紅茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)科技專家大院、祁門紅茶專業(yè)合作社、祁門縣有機(jī)茶協(xié)會、祁門紅茶扶貧互助協(xié)會等；擁有優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地3000畝，其中：出口備案基地1000畝，通過歐盟BCS有機(jī)認(rèn)證基地1500畝。

　　（三）出口該商品的比較優(yōu)勢

　　1、公司擁有雄厚的資金實(shí)力和規(guī)范高效的公司法人治理結(jié)構(gòu)，較強(qiáng)的茶業(yè)生產(chǎn)科研小組。

　　2、公司具有二十多年的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營歷史，地處中部省份合肥，具有得天獨(dú)厚的交通、信息、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢。

　　3、有政府的大力支持

　　二、出口市場的分析

　　（一）目標(biāo)市場的確定

　　根據(jù)我們公司的董事會決定，我們把英國作為紅茶的主要消費(fèi)國，日本、韓國、新加坡作為綠茶的主要消費(fèi)國。

　　1、這些國家面積較小，本國僅有的茶業(yè)無法滿足本國人民的要求，并且六成以上都需要進(jìn)口來滿足。

　　2、出口國均是比較發(fā)達(dá)國家，在價(jià)格方面有比較大的空間。

　　3、日本、韓國、新加坡都是亞洲國家與我們中華五千年的文化比較相似，英國幾百年來就有喝茶的習(xí)慣。

　　（二）目標(biāo)市場的需求和目標(biāo)顧客分析

　　英國：英國人每天“Tea time”之多,使外來者感覺英國人1／3的人生都消耗在飲茶之中了。清早剛一睜眼,即靠在床頭享受一杯“床前茶”；早餐時(shí)再來一杯“早餐茶”；上午公務(wù)再繁忙,也得停頓20分鐘啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜點(diǎn)的法定時(shí)刻；回家后晚餐前再來一次“High tea”(下午五六點(diǎn)之間、有肉食冷盤的正式茶點(diǎn))；就寢前還少不了“告別茶”。真正是以茶開始每一天,以茶結(jié)束每一天。英國人每天一絲不茍地重復(fù)著茶來茶去的作息規(guī)律并樂此不疲。此外,英國還有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花園茶會(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶會(Picnic-Tea)。

　　日本：茶道是日本文化的結(jié)晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規(guī)范，是日本人心靈的寄托。每天喝茶也是他們生活的一部分。

　　新加坡：新加坡人有喝下午茶的習(xí)慣，但是茶的質(zhì)量不是大家所關(guān)注的問題。新加坡有“喝茶族”，但他們并不是兩鬢斑白的白叟，好像更多的是一些年輕人，他們常常成群結(jié)隊(duì)或成雙作對，借喝茶談些公務(wù)和松懈一下本人的身心。因?yàn)榈叫录悠碌娜枕n游客較多，會做生意的茶館還專門供給一些日韓客人喜愛的茶葉。每到傍晚來臨，新加坡街頭和茶館就會漸漸熱烈起來，成為街頭一景。

　　以上消費(fèi)群體不論是上班族還是休閑者，他們都是飲茶者，對茶都有一種愛好。這種巨大的消費(fèi)市場不得不吸引著大家的關(guān)注。

　　（三）出口渠道

　　1、在個出口國設(shè)立子公司或分公司，直接進(jìn)行跨國域的產(chǎn)品信息交流，有利于在各出口國市場上，快速打造出公司產(chǎn)品品牌

　　2、與國內(nèi)的出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)、出口公司合作，共同打響品牌知名度，增加貿(mào)易的量度

　　3、公司直接與出口國交流，出口產(chǎn)品

　　4、利用公司建設(shè)的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳

　　5、參加國際性的展覽會，增加公司的'知名度

　　（四）出口產(chǎn)品的SWOT分析

　　（四）產(chǎn)品的營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品的包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設(shè)計(jì)中，既要考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高內(nèi)涵。

　　產(chǎn)品線策略據(jù)各出口國地區(qū)人們的生活習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分和定位，考慮設(shè)計(jì)不同系列的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化。以形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等方式來阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品名稱策略盡管茶葉的購買偏于理性，但是高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們需要為產(chǎn)品的名稱符合高品位、藝術(shù)性、品質(zhì)卓越、尊貴的國際化品牌內(nèi)涵。

　　2、價(jià)格策略

　　價(jià)格定位：高

　　針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用高價(jià)位法策略定價(jià)，針對銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用低價(jià)促銷法策略定價(jià)

　　價(jià)格體系

　　制定出口國區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、首次報(bào)價(jià)和實(shí)際報(bào)價(jià)，每一個級別都有價(jià)差，在實(shí)際操作中都要嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、出口經(jīng)營計(jì)劃設(shè)計(jì)

　　（一）公司產(chǎn)品資料

　　高端產(chǎn)品——形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品

　　以QM125進(jìn)行報(bào)價(jià)（600克中端祁門紅茶）

　　包裝：紙箱裝 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

　　起訂量：1000ctn

　　裝運(yùn)：安徽合肥至英國倫敦

　　交貨期：收到30%的定金后15天發(fā)貨

　　支付：30%的貨款在合同簽訂后15天內(nèi)電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支付

　　(二)報(bào)價(jià)及盈虧核算

　　下面以一個20尺貨柜1000ctn產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)計(jì)算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計(jì)算。

　　1、出口成本：生產(chǎn)成本為3600元/ctn

　　出口退稅額=生產(chǎn)成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率

　　=3600×1000÷（1+17%）×9%

　　=276923.08元

　　實(shí)際成本=3600×1000-276723.08

　　=3323076元

　　2、出口費(fèi)用：各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和約為生產(chǎn)成本之和的6%，1個20尺標(biāo)箱合肥至倫敦的約為1000＄，海運(yùn)一切險(xiǎn)0.3%

　　國內(nèi)費(fèi)用：3600×1000×6%=216000元

　　國外運(yùn)費(fèi)：1000×6.22=6220元

　　保險(xiǎn)費(fèi)： CIF×110%×0.3%

　　3、出口利潤：計(jì)劃銷售利潤率為13%

　　出口利潤=價(jià)格×13%

　　4、核算出口價(jià)格

　　出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤

　　FOB=3323076+216000+FOB×13%

　　FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

　　FOB單價(jià)=654003.78＄÷1000÷4

　　=163.50＄/pc

　　CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

　　CFR=4075052.87￥÷6.22

　　=655153.20＄

　　CFR單價(jià)=655153.20＄÷1000÷4

　　=163.79＄/pc

　　CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

　　CIF=4083392.18￥÷6.22

　　=656494.00＄

　　CIF單價(jià)=656494.00＄÷1000÷4

　　=164.12＄/pc

　　最終報(bào)價(jià)如下：

　　US＄163.50pc FOB HEFEI

　　US＄163.79pc FOB LONDON

　　US＄164.12pc FOB LONDON

　　5、核算出口盈虧率

　　出口總成本=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用

　　=3539076￥

　　出口人民幣外匯凈輸入=FOB總價(jià)=4067903.45￥

　　出口盈虧率=（4067903.45-3539076）÷3539076

　　=14.94%

　　6、報(bào)價(jià)

　　三）附錄（出口程序）

　　1）報(bào)價(jià)

　　2）訂貨（簽約）

　　3）付款方式T/T

　　4）備貨

　　5）包裝、

　　6）通關(guān)手續(xù) 7）裝船

　　8）運(yùn)輸保險(xiǎn)

　　9）提單

　　10）結(jié)匯

　　四、出口商品宣傳推介設(shè)計(jì)

　　參加紅茶展會：

　　首爾TEA WORLD 國際茶博覽會

　　英國參與紅茶相關(guān)的展會

　　上海博覽會

　　廣州茶博會

　　網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1、通過搜索引擎排名，推廣企業(yè)網(wǎng)站

　　2、購買關(guān)鍵字，利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度

　　3、利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣

　　人員推廣

　　主要通過銷售業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推薦給茶藝師、茶業(yè)公司，通過終端營業(yè)員推薦給顧客。

　　報(bào)刊廣告

　　旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給茶藝師、茶葉公司、茶葉代售點(diǎn)等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活服務(wù)類報(bào)紙。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　一、圣誕主題：平安圣誕*歡樂新都

　　每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，慈祥的圣誕老人,五彩的圣誕樹,潔白的雪花,濃濃的圣誕氣息…

　　深圳新都酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨(dú)特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜，讓您在此真正感受歡樂!

　　二、圣誕色彩：紫色，橙色，藍(lán)色，

　　紫色具有神秘、高貴、優(yōu)美、莊重，神秘的感覺。而圣誕節(jié)的夜晚也是富有神秘的童話色彩的;

　　藍(lán)色屬冷色調(diào)，圣誕是在冬天，雪花飛舞的季節(jié)，配上一層淡淡的藍(lán)，她會給人一種很身臨其境的感覺;

　　橙色是十分活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色彩，它使我們聯(lián)想到豐碩的果實(shí)，給人一種祥和、歡樂而幸福的感覺;

　　三、圣誕裝飾：外圍，大堂，餐廳，匯商閣

　　1、外圍

　　酒店大門臨街樹木用點(diǎn)燈裝飾，樹上可放置小型圣誕樹或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。

　　酒店大門上方的雨蓬可用藍(lán)色的星星燈進(jìn)行點(diǎn)綴，讓人從遠(yuǎn)處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來，星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點(diǎn))進(jìn)行吊墜，起裝飾美觀作用。

　　酒店大門下方兩側(cè)制作兩個仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來，大門的上方兩側(cè)樹二棵圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿。

　　大門臺階兩邊用一些花草進(jìn)行裝飾，兩邊扶手可稍加點(diǎn)綴(綁些小蝴蝶結(jié))大門一側(cè)可用KT版做一個圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢立于大門一側(cè)。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺開幕)給人一種迫不急待想打開這個神秘的布簾去里邊的感覺。

　　大門另外兩側(cè)也用圣誕樹和一些噴繪圖進(jìn)行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有Mreey Chirstmas等字符，宣傳圣誕的主題。

　　2、大堂

　　酒店大堂是主題場景所在地，從大門進(jìn)來第一眼看到的`就是和藹的圣誕老人向著所有來賓歡迎動作，然后就是金花閃閃的圣誕樹，圣誕樹上彩燈與彩帶點(diǎn)綴。看上去很溫馨，也很歡快。

　　因?yàn)榇筇贸砷L方形，設(shè)計(jì)一個用泡沫雕刻的場景，(長方形)讓整個大堂都融入在一個歡樂與祥和的氣氛中去，場景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福，平安，歡樂的小木牌，還有圣誕樹，都以紫色和橙色為主。

　　大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致，讓人覺得還是在整個氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。

　　大堂柱子用噴繪裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有Mreey Chirstmas等字符，畫面與整個空間布局相融合。

　　電梯入口墻面設(shè)計(jì)一張噴繪，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題并有Mreey Chirstmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結(jié)合一些噴繪圖片內(nèi)容的裝飾。讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。

　　大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實(shí)，氣氛更濃烈!

　　3、綠茵閣餐廳

　　綠茵閣餐廳門口，將整個綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳，掛滿雪花，在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫，給人一種圣誕老人在為他們準(zhǔn)備豐盛的大餐。進(jìn)入餐廳，服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個餐廳也以平安，歡樂為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調(diào)為橙色，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有Mreey Chirstmas等字符。