公司實習報告通用

　　隨著個人的素質不斷提高，越來越多的事務都會使用到報告，其在寫作上有一定的技巧。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的公司實習報告通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司實習報告通用1

　　一、實習目的

　　實習單位簡介

　　XXX醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利。

　　公司憑借有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經營條件，一流的服務水準和雄厚的經濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經營絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務，并與全國700多家藥品生產企院保持著良好的業(yè)務往來與合作關系。

　　XXX公司憑借齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優(yōu)質的服務，健全的絡，良好的信譽和科學的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國影響，規(guī)模，潛力的藥品經營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！！讓您滿意，是XXX永恒的追求

　　實習目的及意義

　　1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

　　2、進一步培養(yǎng)了我們調查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

　　3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

　　4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

　　二、實習單位

　　XXX醫(yī)藥公司

　　三、實習崗位

　　銷售員

　　四、實習內容

　　1、了解企業(yè)的經營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。

　　2、了解并分析企業(yè)的經營項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起1、了解企業(yè)的經營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。

　　2、了解并分析企業(yè)的經營項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

　　3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

　　4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

　　5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。

　　五、實習要求

　　（1）嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。

　　（2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。

　　（3）勤學好問，踏實肯干，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力。

　　（4）在整個實習中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。

　　（5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經允許，不得隨意更換實習崗位。

　　（6）實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習情況與主要實習內容，實習結束后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。

　　（7）有事請假，違者按學院有關規(guī)定嚴肅處理。

　　六、實習過程

　　這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北XXX醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了XXX公司，20年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務工作，我們對于銷售的產品的功效也不是很清楚，這天下午，經理給我們進行了培訓。經過培訓，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實習銷售工作的經歷。

　　我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開始，我們去尋找藥店和診所的路線，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經歷。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

　　七、實習總結

　　這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的.綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

　　通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。這次實習，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有著十分重要的意義。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

公司實習報告通用2

　　基本狀況：

　　生產實習

　　實習目的：

　　透過生產實習了解設計管理和企業(yè)生產營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。實習時間：20..

　　實習地點：

　　廣告公司

　　總結報告：

　　為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：廣告公司。公司是一家專業(yè)的設計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務，此刻我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業(yè)務相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務;承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環(huán)境藝術裝飾設計;帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。

　　公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術力量、專業(yè)的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個月的'工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設計必須程度能降低企業(yè)運營的風險。聯(lián)客本著務實有效的設計思想，堅持原創(chuàng)設計，站在最終客戶的角度，透過細致的調研和嚴謹?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準確的、極具商業(yè)價值的形象設計。我們的目的是透過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。

　　用心的售中過程及我們精干業(yè)務、技術支持;走特色營銷之路，快速、優(yōu)質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理，倡導一絲不茍的工作作風。“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自我找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是貼合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經不是一個學生了，每一天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

　　由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。

　　最終衷心感激廣告公司給我?guī)Ыo實習機會!

公司實習報告通用3

　　一．實習內容

　　參觀大唐保定熱電廠

　　我們在這學期期末進行了電力系統(tǒng)認識實習，參觀保定熱電廠。大家在指導老師的帶領下，心里忍不住的興奮，終于要見到真正的電廠。到達目的地時，大唐保定熱電廠的字樣便映入眼簾。下面由我來介紹大唐保定熱電廠，它位于河北省保定市西郊，是我國第一個五年計劃期間由國家確定興建的華北地區(qū)第一座高溫高壓熱電聯(lián)產廠。

　　參觀電廠的第一件事就是發(fā)放安全頭盔與實習人員的臨時證件，包括之前的模型認知及進電廠前的所有準備工作。戴上安全帽，仔細聆聽老師叮囑，我們便開始為時一個下午的參觀旅程。帶領我們這組的師傅不僅擁有豐富的設備運行管理經驗，而且對每一個生產環(huán)節(jié)都了如指掌，不得不令我們欽佩。他首先帶領我們參觀了已退役的車間，包括碎煤機、鍋爐、汽輪機、勵磁機、三相電流電纜、變電站等。然后穿過一排低矮破舊的有很多年頭的磚房之后，打開了一扇不起眼的小鐵門，里面是兩排錯綜復雜、高低粗細各不相同的管道。而通過師傅的認真講解，我才終于知道這里就是水處理車間，就如視頻上所講相同，水處理車間最主要的兩個處理區(qū)域是陰床和陽床，陰床與陽床的圓柱形管道相對而立，分別清除水中的陰離子和陽離子，再經過嚴格復雜的處理后的純凈水便可以進入鍋爐。關于鍋爐中使用的水極為純凈。如果不加凈化，水垢就會積存，從而影響鍋爐和汽輪機的正常運行。通過了解這漫長曲折缺絲毫馬虎不得的電力生產過程，我深刻體會到，在日常生活中簡單開關、招手即來揮之即去的電能的產生竟是如此的復雜，“節(jié)約用電”這句普通而又的平淡的標語竟蘊含著如此沉重的深意，我由衷的呼吁“節(jié)約用電，人人有責”。

　　參觀過水處理車間后，我們便隨著師傅的指引來到儲煤場。眾所周知，水和煤是發(fā)電廠的最主要原材料。我們望著遠處的煤，簡直堆成了連綿不斷的小山，視野之內盡是黒黝一片，而緊挨著煤堆的輸送帶，就像一條筆直的鐵軌。師傅說，電廠對煤也有很嚴格的要求。因為煤成本占火力發(fā)電成本的60%以上，煤的消耗量更是驚人的龐大。電力耗煤，因此電實在是來之不易，我認為，珍惜電能就是在珍惜不可再生的水資源和煤資源。

　　接下來，我們參觀了鍋爐和發(fā)電機組等設備。和看到視頻上的介紹的感受不同，真正見到電廠的鍋爐時，我不禁感慨它的規(guī)模。電廠的鍋爐在我看來，外形就像一座雄偉的高樓，但其內部構造的復雜度又超過了普通的建筑物。我們首先爬過一條狹窄陡的樓梯，一個鍋爐變映入眼簾，各種管道蜿蜒穿行，勾勒出繁密的如同線路圖般繁瑣的結構，我頓時覺得自己對這樣復雜的工程知之甚少。通過師傅的講解，我才大致了解工程師如何運行、裝配這樣一個龐然大物，而建造一個電廠所需的精深的專業(yè)知識真是豐富，這使我深刻認識到，敷衍了事或想濫竽充數(shù)絕對是對自己以及電力事業(yè)的不負責任。通過師傅的講解，我學會了根據顏色識別不同的管道，管道外表涂成黃色的表明內部輸送的是油，紅色管道或管道外包白鐵皮畫紅圈的是輸送蒸汽的管道，綠色的管道表示輸送飽和水。美美見到精益求精的電廠運營被，我總是不禁感慨電力的發(fā)展不愧是人類智慧的結晶。

　　短短一個下午的學習，當進入運行的車間之后，第一感覺就一個字“熱”。我們早已汗流浹背我們就像走在大蒸籠里，耳朵里灌滿機器的轟鳴聲，而由此可以想象，工人們都按規(guī)定穿著長衣長褲的工作服，勢必更加悶熱。想到如此酷暑，操作或檢修人員都堅持工作，心里不由的肅然起敬。老師傅意味深長的告訴我們，進入電廠的門檻就必須忘掉家庭、朋友等，嚴格按照流程執(zhí)行，只有這樣才能避免事故的發(fā)生、減少人員的傷亡。所以作為電力事業(yè)的接班人，我一定會更加嚴格要求自己，做事時就踏踏實實的，不要再三心二意。

　　電廠的工作人員工作環(huán)境艱苦，而且危險性較高，但是電力行業(yè)是國民經濟的支柱，發(fā)電量是衡量一個公家經濟發(fā)展狀況的重要指標，甚至在當前，電力的消耗量已成為金融危機中經濟復蘇的判斷依據。電力生產過程中的工作人員也許正是背負了這種使命，忘我精神尤為突出，值得我們欽佩，也更加激勵我們以后要做好本職工作，成為對祖國有用的人。帶隊的師傅說他已經在這里工作幾十年了，我們聽后不禁肅然起敬，為他熱烈的鼓掌。

　　二、實習收獲與體會

　　火力發(fā)電廠的生產過程

　　實際上，火力發(fā)電廠的生產過程是四個能量形態(tài)的轉換過程，首先化石燃料（煤）的化學能經過燃燒轉變?yōu)闊崮埽�這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成；再是熱能轉變?yōu)闄C械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成；最后通過發(fā)電機將機械能轉變成電能。

　　火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗或筒倉。原煤從煤斗落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經分離器分離后，合格的'煤粉經過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低溫煙氣，經除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經除塵器分離后也送到灰渣溝。

　　鍋爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和溫度，后經蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹作功，沖轉汽輪機，從而帶動發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水。主凝結水通過凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽后再進入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體（主要是氧氣）。經化學車間處理后的補給水（軟水）與主凝結水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經過給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質完成一個熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水（又稱循環(huán)水）送往凝結器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設備，從而實現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統(tǒng)組成的復雜的能源轉換的動力廠。

　　火電廠的主要設備

　　火電廠主要由三大設備組成：鍋爐，汽輪機和電機。這次的認識實習主要認識的是鍋爐與汽輪機。

　　（1）鍋爐

　　在大唐電廠實習中，我們認識并且初步了解了流化床鍋爐，火電廠中鍋爐完成就是通過燃燒，把燃料的化學能轉換成熱能的能量轉換過程，鍋爐機組的產品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機組中的能量轉換包括三個過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫煙氣，這個過程就燃燒過程。高溫煙氣通過鍋爐的各個受熱面?zhèn)鳠幔瑢�熱能傳給鍋爐的工質——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進一步吸熱變成高溫的過熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過程。

　　關于鍋爐中使用的水，據老師介紹，電廠中使用的一般是除鹽水，實習中認識到，鍋爐的給水先進入后自下而上流動，經加熱后進入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，在進入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內分離，其中水繼續(xù)留在汽包內進行下一輪循環(huán)。

　　鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。在大唐電廠，工人師傅帶我們參觀了煤溝，我沒法形容，遠遠看過去，根本不能猜出來那就是煤，因為看起來它就是一座墨色的山。電廠對煤也有很高的要求。目前電廠一般采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動性好，可充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內作懸浮燃燒。高新電廠的師兄介紹說煤粉的細度不到頭發(fā)絲大，主要是為了提高燃燒效率。如今的環(huán)境問題突出，嚴重阻礙了人類的發(fā)展，所以在熱電廠中，廢氣物都要經歷嚴格的脫硫后才能排放。

　　實習期間在電廠中聽到最多的關于鍋爐方面的當屬汽包。幾經詢問和看教科書，才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離，蒸汽從汽包頂部引出，經加熱到額定溫度后送到汽輪機中做功，而水則繼續(xù)留在里面進行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐。

　　在參觀電廠的時候，說實話，并沒有認識到什么是鍋爐，在大唐電廠，只見過待裝5號鍋爐的水冷壁，簡單的說，就是一根根的空心管子吧，又沒有成品（都是鍋爐的各個部分，沒有組合），所以還是沒有弄清楚，直到在華電的實驗室里，在老師的解說下才明白那方形的就是，據說有六十多米高，周圍有許多水管，也就是水冷壁。鍋爐一般是吊著的，這點很多人不明白，如此巨大的東西為何要吊著？其實原因很簡單，就是為了應付鍋爐的熱脹冷縮。

　　（2）汽輪機

　　實習中在電廠看到汽輪機，就是個龐然大物，在那臥著，里面是什么樣子也沒看過。只是在上課的時候老師講過。首先老師講到的是葉片，只有三十厘米左右長，寬度也只有十多厘米，當時感覺很小，很不可思議，這么大的電廠怎么會是如此小的葉片，與我想象中的比起來小得多（我想象中的至少有一米多長），中間纏著鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個對稱的槽，很自然，這就是轉子了，聽另外一個解釋，六個槽就是為了繞線圈用的，共三組，在定子中間飛速旋轉，作為導線切割磁感線而發(fā)電，這個原理很簡單，從初中學到高中再學到了大學，現(xiàn)在總算學到了實際。下一個就是定子了，定子很大，直徑差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片狀東西，聽說就是磁鐵，外面還有些玻璃窗，就是供觀察或維修的吧。

　　三、總結

　　這次實習認識到了許許多多的實踐知識，第一次直接面對電廠極其相關行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致情況。在當今的這個經濟迅猛發(fā)展中的中國，電力有著起不可動搖的地位。而隨著知識經濟的到來，科學技術日新月異，給各個方面都帶來了巨大的變化與發(fā)展，當然也包括熱力發(fā)電廠。僅就同煤大唐電廠與大同二電廠及正在建設的同煤塔山電廠的裝機容量相比而言，相差巨大，發(fā)展大容量的機組正成為一種趨勢，這樣才能更好的利用資源，并且滿足人們日益增長的用電需要。

公司實習報告通用4

　　1實習單位簡介

　　杭州動趣網絡科技有限公司是一家集軟件開發(fā)、網站開發(fā)、圖形設計于一體的高科技軟件公司。公司主要經營各類小型應用軟件的開發(fā)以及基于互聯(lián)網平臺的開發(fā)和銷售，同時，也為穩(wěn)定客戶群提供定制性軟件開發(fā)、定制性網絡程序開發(fā)等服務。

　　動趣網絡一直注重技術創(chuàng)新，強調客戶整體形象的把握，切點準確，構思精妙，服務完善，為企業(yè)打造出經典力作！長期以來，動趣網絡為眾多的企業(yè)進行網站建設及配套作品設計服務，占有市場的領先地位，并通過提供優(yōu)質、全面的專業(yè)技術服務，符合市場需求的增值服務和周到的售前、售中、售后服務，為客戶提供量身定做的媒體商務營銷解決方案。

　　經營理念：“東風吹，戰(zhàn)鼓擂，IT營銷誰怕誰”，我們擁有著革新的技術，完善的服務，以及獨特的經營理念，緊緊將顧客、朋友與動趣的力量凝聚在一起。

　　服務宗旨：“十年事業(yè)靠打拼，百年企業(yè)靠服務”，動趣緊緊圍繞客戶及朋友所想的，做自己該做的，永遠堅信；沒有做不好的事，只有做不好事的企業(yè)。

　　人才觀點：“八仙過海，各顯神通”，我們各盡所能，各展才華，環(huán)環(huán)相扣，相互信任，相互支持，共同成長。

　　雙贏精神：“自信而不傲慢，博才而不狂妄”，動趣自始至終堅守良好道德品格行為，合理實現(xiàn)互利雙贏友好合作關系，只為答謝朋友顧客關照之情。

　　設計精神：“把丑改盡了，留下來的就是精華”，動趣技術力求作品攀比，塑造風格，追求個性 ；創(chuàng)造精品，成就無限。

　　2實習主要過程

　　經過我的申請，公司慎重考慮，我將進入杭州動趣網絡科技有限公司參加為期十周（20xx年12月1日至20xx年2月6日）的實習工作。工作崗位為見習電商專員，主要的工作內容是利用大學所學知識對公司產品進行網絡推廣、以及學習了解并嘗試參與一些個人用戶的線上運營。

　　在跟單位指導老師進行討論之后，我們制訂了如下實習計劃：

　　學習了解階段（第1~2周）

　　（1）初入公司，積極學習了解公司的規(guī)章制度；

　　（2）了解公司業(yè)務現(xiàn)狀，在單位指導教師的幫助下了解實習工作的內容，并積極請教工作操作要點；

　　（3）高效率的利用時間，了解公司當前產品以及其他現(xiàn)狀，同時多虛心向指導老師以及其他老員工請教，盡可能迅速掌握工作的基本知識；

　　（4）適應工作的環(huán)境，盡量迅速的進入工作的'角色。

　　正式實習階段（第3~9周）

　　（1）正式進入工作狀態(tài)，嚴格遵守公司紀律；

　　（2）認真做好本職工作以及前輩和公司領導臨時分派的任務，并積極的虛心的向前輩們學習；

　　（3）在指導老師的幫助下，每天完成每天完成線上的運營工作；

　　（4）利用在學校學習的相關知識，配合指導老師對產品進行網絡推廣；

　　（5）把握機會主動與公司各個階層員工交流，保持與同事的關系融洽；

　　（6）認真體會公司是如何正常運轉的，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)，為今后的工作積累經驗；

　　（7）實時填寫實習手冊。

　　總結交接階段（第10周）

　　（1）保質保量完成本周的工作任務；

　　（2）根據公司的規(guī)章制度有序的完成工作的交接；

　　（3）確保實習手冊、實習報告填寫無誤，準備返校。

　　3實習主要內容

　　經過之前與公司的接洽我正式作為一個實習生進入了公司，第一周和第二周的工作較為輕松，主要以熟悉業(yè)務，了解公司規(guī)章制度以及企業(yè)文化為主，再加上同事與指導老師的照顧，我很快就融入了這個新環(huán)境。在與前輩的交流中我了解到了公司主要業(yè)務。

　　與此同時，我開始接觸了公司個人商戶的相關運營知識，雖然工作的難度不大，但是卻需要保持每天更新維護，并且根據店鋪的后臺數(shù)據、銷售情況和產品狀況的變化及時的調整運營策略。

　　在我逐步熟悉了操作流程之后，逐漸能夠獨立的進行運營工作的時候，指導老師開始跟我討論一些的網絡推廣情況。雖然在學校里有學習過相關課程，但是理論知識與實際之間還是存在著較大差距，我在與老師的交流中學到了許多實際的推廣思路。于是我決定先從公共主頁以及百度相關的推廣做起。

　　經過一段時間的努力與嘗試，公共主頁建立起來了，推送的內容選取，以及相關活動信息的發(fā)布都需要在其中更新上傳。工作漸漸變得忙碌充實起來。在查看相關文獻和資料之后，我開始嘗試在百度百科中的公司相關詞條進行修正，因為根據一些資料顯示，用戶在接觸不了解的產品時，通常會通過網絡來查看相關資料，盡量修正這些資料將提升公司的形象以及產品知名度。而另一方面，雖然百度百科是一個人人均可修改的開放平臺，但是其為保障其真實性、公正性對于修改的材料有著很嚴格的審核，為了能正確的上傳資料，我跟老師花了很多時間一遍一遍的修改文案。

　　在第四周、第五周期間，因為適逢圣誕節(jié)與元旦節(jié)，很多商戶的線上銷量有了較大增長，而作為參與運營的我也積極與負責美工的同事溝通，制作了符合節(jié)日題材的圖片，以配合線上推出節(jié)日活動。

　　最后幾周是，獨自進行相關工作。工作內容多是需要每天進行的，有些時候確實顯得有些枯燥，但是我認為提升自己也是一個漫長的過程，褪去浮躁沉下心來學習工作，才能為將來的職場生活打下更為堅實的基礎。

　　4實習的主要收獲和體會

　　在這次十周的實習中，我最大的收獲就是對企業(yè)實現(xiàn)電子商務化的認識有了較大的提升，在走出校園走入工作崗位的這段日子，讓我對社會工作的實際情況有了更深入的理解以及積累了一定的實踐經驗。

　　通過實際的嘗試參與電商運營、網絡推廣等工作，讓我充分的認識到了理論知識與實際工作的距離：很多情況下，雖然知道理論上的做法，但是面對實際的問題卻不能很快的將其與學過的知識結合起來，通過與指導老師的交流，這是缺乏實際工作經驗的表現(xiàn)，我想在今后的工作中一定要保持學習積累，從而將理論知識和實際能力結合起來。在實際的操作之后，我認識到了運營的工作不能是獨立進行，需要很多的配合工作，比如美工等。

　　經過這段時間的實習工作，與同事前輩們的朝夕相處，我發(fā)現(xiàn)我變得更愿意與別人交流了，經常討論下一步的工作計劃，每周的例會都讓我實際的體會到交流思想的重要性。此外，作為一個新人進入到一個新的工作環(huán)境中，必然會遇到很多的問題，只要真誠的向前輩們請教，通常情況下大家都會愿意慷慨相助，幫助你解決問題并讓你更快更融洽的融入這個大家庭，因此，“多學多問，保持虛心”是我在實習期間發(fā)現(xiàn)的處理人際關系的經驗。

　　跟來實習之前所設想的不同的是，我曾以為公司中的員工之間都是簡單的工作交流，結果經過一段時間的體驗發(fā)現(xiàn)，公司里同事之間的關系非常融洽，大家都像朋友一樣交流各自的意見、想法，我想這也是公司能夠在這幾年快速發(fā)展的原因之一吧。

　　通過這次的實習，讓我在接觸了社會實際工作之外，能夠充分的了解自己的優(yōu)缺點，在剩下來的一點時間里，我將好好總結此次經驗，為在不久后的將來走上正式工作崗位做好準備。

公司實習報告通用5

　　最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。

　　在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業(yè)務操作有了一定的認識；通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產品知識和業(yè)務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

　　一、實習目的

　　通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業(yè)務，在實際業(yè)務的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿進出口流程，為即將的就業(yè)打牢基礎。

　　二、實習時間

　　xxxx年xx月xx日—— xxxx年xx月xx日

　　三、實習地點

　　南京進出口貿易有限公司（南京市xx路xx號xxb座xx室）

　　四、實習單位和部門

　　南京進出口貿易有限公司業(yè)務部門

　　五、實習內容

　　根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。

　　（1）堅持理論聯(lián)系實際

　　將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的.能力。認真觀察業(yè)務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發(fā)市場。

　　（2）加強英語的學習

　　對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

　　（3）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

　　外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通關注外貿當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務能力。

　　（4）堅持學以致用

　　外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科里的重要性。基本的業(yè)務流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的國際貿易知識。我上個學期學的國際貿易實務讓我對國際貿易方面的術語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等流程。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

　　六、實習總結

　　我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領導談話要注意言語場合，正確理解領導意圖。

　　通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會努力！對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

　　工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案與上司溝通不好；

　　上司給的某份工作感覺無從下手；

　　對瑣碎重復的工作感到厭倦。

　　在xx年，我希望自己能掌握業(yè)務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好！

公司實習報告通用6

　　20xx年2月12日到4月28日，大四下學期開學，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實習。經過為期兩個月多月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。

　　值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知，在社會上我還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

　　一、公司簡介

　　公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素質的員工隊伍，而公司內部也建立了嚴密的科學管理體系，明確的操作程序，嚴格的質量管理制度，并實行崗位制及定期員工培訓制度。公司在信息與開發(fā)方面特別加強力度，在銷售方面，公司是以"歡迎您，世界的.朋友"為主體，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求。

　　該公司是出口鞋類產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業(yè)務部，一個財務部還有一個質檢部組成了貿易主體。

　　二、實習內容

　　我是在業(yè)務部門進行實習，業(yè)務部主要負責進口鞋子跟單的進口工作。在實習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務知識，熟練運用辦公軟件，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作商檢、報關、壓匯及交單單據，還有提供給客戶的出貨清單、對帳單等，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了很多關于制鞋方面的知識。同時了解了專業(yè)外貿公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿業(yè)務的艱難。

　　第一天去公司實習，我懷著惴惴不安的心情，踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

　　作為一名實習生初涉社會，進入一個陌生的機構，接受一份新的工作，面對一些完全不熟悉的人和事，要想應付得體絕非易事。無論在學校取得了多么大的輝煌，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要周圍人的幫助。想得到領導的賞識、同事的首肯，要有勤奮學習、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個比較好的環(huán)境，遇到了一個比較好的老師，無論我有什么問題（當然是工作上的），只要我提出，周圍的人都會耐心地向我解釋。

　　實習了兩個多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很快樂，心里很滿足。因為我從和同事的相處中發(fā)現(xiàn)不管在哪個行業(yè)，對待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

　　1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

　　2、報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice給客戶做正式報價。

　　3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

　　4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

　　5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

　　6、下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯(lián)。

　　7、驗貨：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

　　8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

　　9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

　　10、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

　　選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉sales confirmation，commercial invoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

　　信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

　　成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

　　假期結束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想參加到社會實踐中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。

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