實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)(優(yōu)選15篇)
總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家收集的實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)1
一年來，實(shí)訓(xùn)中心本著強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能，培養(yǎng)具有實(shí)際動手能力和操作能力的高素質(zhì)勞動者的育人目標(biāo)，在實(shí)訓(xùn)室建設(shè)、優(yōu)化實(shí)訓(xùn)課教學(xué)和提高實(shí)訓(xùn)室管理方面做了一些工作，很好地服務(wù)了實(shí)訓(xùn)課教學(xué)，現(xiàn)將年度工作總結(jié)如下。
一、量力投資，充實(shí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備。
俗話說，工欲善其事必先利其器，為保證實(shí)訓(xùn)課的需求，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，實(shí)訓(xùn)中心有計(jì)劃的對汽修、烹飪、服裝、幼師、形象設(shè)計(jì)、機(jī)電、應(yīng)電、計(jì)算機(jī)等專業(yè)投資近40萬元，購買各專業(yè)急需的實(shí)訓(xùn)設(shè)備、工具等，為各專業(yè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)操作提供了充足的保障。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)所需的耗材也盡可能的第一時(shí)間交付給實(shí)訓(xùn)老師，使學(xué)生有物可練，使學(xué)生的操作技能更加熟練。
二、加強(qiáng)常規(guī)管理，優(yōu)化實(shí)訓(xùn)環(huán)境。
一是對各室訓(xùn)室設(shè)備、工具進(jìn)行清查，摸清家底和機(jī)器狀態(tài)，使資源得到有效利用，盡量杜絕假公濟(jì)私的行為。同時(shí)，對實(shí)訓(xùn)耗材的使用進(jìn)行跟蹤，最大限度的減少資源浪費(fèi)，盡量為學(xué)校換回財(cái)產(chǎn)損失。如財(cái)會班學(xué)生將點(diǎn)鈔紙私自帶走或丟棄，督察發(fā)現(xiàn)后及時(shí)進(jìn)行制止；普車學(xué)生對木材和原剛使用時(shí)隨意裁截，沒有參照圖紙進(jìn)行，也造成一定的浪費(fèi)，經(jīng)過跟老師溝通，加強(qiáng)對學(xué)生的要求，節(jié)約了耗材的使用；烹飪班的學(xué)生在練習(xí)刀法時(shí)沒有計(jì)劃的使用蔬菜，經(jīng)過教育和老師的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，也作了改進(jìn)，杜絕了浪費(fèi)。
二是對損壞和故障設(shè)備及時(shí)進(jìn)行維護(hù)，延長設(shè)備使用壽命，為實(shí)
訓(xùn)課正常進(jìn)行提供保障。這學(xué)期對普車維護(hù)了6臺，但由于缺少構(gòu)件和技術(shù)欠缺問題仍有3臺需要維修。鉗工的沙輪機(jī)維修了3臺。服裝專業(yè)的鎖邊機(jī)和電動縫紉機(jī)多次請人及時(shí)維修，保證了服裝專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的需要，維持了他們學(xué)習(xí)的興趣。計(jì)算機(jī)室有于學(xué)生多，班級雜，學(xué)生素質(zhì)參差不齊，對電腦的`損壞比較嚴(yán)重，但都及時(shí)請技術(shù)員進(jìn)行了維護(hù)，除一些硬件損壞的電腦外，基本保證了計(jì)算機(jī)教學(xué)的正常進(jìn)行。
三是為了學(xué)生有個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，每個(gè)實(shí)訓(xùn)室的衛(wèi)生都分配了一個(gè)實(shí)訓(xùn)老師進(jìn)行包保。通過這種措施，使各實(shí)訓(xùn)室衛(wèi)生能夠及時(shí)的得到清潔，一方面有利用于延長機(jī)器的使用壽命，另一方面為前來參觀的來賓留下良好的印象。
三、強(qiáng)抓技能訓(xùn)練，服務(wù)技能大賽。
對中職學(xué)生來說，技能是根本，通過技能大賽一方面提高學(xué)校自身的知名度，更重要的是使職業(yè)能力的培養(yǎng)落到實(shí)處。學(xué)會真正的技能是學(xué)生和家長最為關(guān)注的事，也是實(shí)訓(xùn)老師努力的目標(biāo)，因此，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握扎實(shí)技能是實(shí)訓(xùn)中心的根本任務(wù)。為此，實(shí)訓(xùn)中心制定了月達(dá)標(biāo)測評制度，要求老師根據(jù)月達(dá)標(biāo)測評制度合理規(guī)劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，制定月達(dá)標(biāo)測評計(jì)劃，確保學(xué)生感受到技能的掌握和提高。同時(shí)，為了確保我校在中職技能大賽中取得成績，實(shí)訓(xùn)中心配合教導(dǎo)處制度技能大賽實(shí)施方案，通過技能測評選拔參賽選手。為了保證參賽選手有足夠多的訓(xùn)練時(shí)間和訓(xùn)練要求，實(shí)訓(xùn)中心又采購了一些實(shí)訓(xùn)設(shè)備，并在晚間和周末開放實(shí)訓(xùn)樓，積極為技能大賽做好服務(wù)。
四、存在問題
1、實(shí)訓(xùn)設(shè)備落后且不足。由于學(xué)校發(fā)展時(shí)間短，底子薄，各專業(yè)都存在設(shè)備落后、數(shù)量不足的問題。
2、專業(yè)教師不足。許多專業(yè)教師是半路出家，知識不系統(tǒng)，不深入，需要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)。一些老師由于是借用的，思想不穩(wěn)，給教學(xué)帶來影響。
3、設(shè)備維修有難處。一些設(shè)備專業(yè)教師沒能力維修，一些設(shè)備落后，難以找到匹配的零件，一些設(shè)備沒有維修的價(jià)值。另外，從申報(bào)維修到進(jìn)行維修周期長，或無下文，如設(shè)備的接電，插座板缺失，燈管的損壞等。另外，還存在施工不規(guī)范的現(xiàn)象，如普車、數(shù)控車間，一個(gè)閘刀接多個(gè)車床，電線接拉零亂等，容易造成安全事故。
4、保潔工具缺少。許多實(shí)訓(xùn)室無紙簍、拖把等，出現(xiàn)亂拿亂借的現(xiàn)象，使實(shí)訓(xùn)室保潔不能及時(shí)進(jìn)行。
5、管理制度和操作規(guī)范宣傳、執(zhí)行不到位。雖然一些實(shí)訓(xùn)室張貼了管理制度和操作規(guī)范，但沒有讓學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，實(shí)訓(xùn)室企業(yè)式管理氛圍不濃。
五、改進(jìn)設(shè)想
1、量力購買及需設(shè)備。如普車許多還是五、六十年代的，跟不上社會的發(fā)展需要；縫紉機(jī)70%有故障，雖能湊合用但不順手，影響學(xué)生實(shí)訓(xùn)心情和效果；計(jì)算機(jī)房不夠，滿足不了上機(jī)的模擬實(shí)訓(xùn)；多媒體室不夠，存在上多媒體課爭奪多媒室的現(xiàn)象。
2、以軟件代替設(shè)備。針對一些設(shè)備不足的現(xiàn)象，購買實(shí)訓(xùn)模擬軟件，即可緩解實(shí)訓(xùn)壓力，又可延長設(shè)備使用壽命，減少實(shí)訓(xùn)耗材資源。
3、加強(qiáng)專業(yè)教師的培養(yǎng)。采用“請進(jìn)來，走出去”的培養(yǎng)模式，把教師送到相關(guān)企業(yè)或高校進(jìn)修，或者把專家請到學(xué)校手把手指導(dǎo)。
4、強(qiáng)化企業(yè)氛圍，引進(jìn)企業(yè)管理。坐在教室是學(xué)生，走進(jìn)車間是員工。實(shí)訓(xùn)樓管理可嘗試采用“5S”管理。
5、建立維修制度。將維修內(nèi)容劃分級別，簡單故障及時(shí)修，復(fù)雜故障限時(shí)修，嚴(yán)重故障請人修。
6、配齊衛(wèi)生工具。每個(gè)實(shí)訓(xùn)室工具配齊，并在工具上印上實(shí)訓(xùn)室名稱，避免工具的亂拿和破壞現(xiàn)象。、
7、繼續(xù)執(zhí)行月技能測評制度。月技能測評制度是學(xué)生學(xué)習(xí)技能的保障，要繼續(xù)執(zhí)行，但要獎懲到位。本學(xué)期沒有補(bǔ)助，實(shí)訓(xùn)教師積極性不高。
8、以賽促學(xué)。多開展技能方面的比賽、展覽等活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自覺性、積極性和創(chuàng)造性。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)2
我把六個(gè)月的培訓(xùn)期定義為我的職業(yè)探索階段，此階段又細(xì)分為三個(gè)小階段：課長崗位實(shí)訓(xùn)階段、員工崗位實(shí)訓(xùn)階段、課助崗位實(shí)訓(xùn)階段。
以“課長崗位實(shí)訓(xùn)”為始，進(jìn)入職業(yè)探索階段，開始了一個(gè)認(rèn)識社會、認(rèn)識自我、認(rèn)識企業(yè)、認(rèn)識工作的征程。
社會的確比學(xué)校復(fù)雜，社會里的我在慢慢變得比學(xué)校里的那個(gè)我復(fù)雜。更加復(fù)雜的'成長環(huán)境，更加復(fù)雜的人際關(guān)系，使得我老是琢磨如何更有效地學(xué)習(xí)，琢磨如何更有效地利用時(shí)間，琢磨別人的行事方法和用意，內(nèi)心并沒有排斥這種自我的漸漸復(fù)雜，因?yàn)槲腋嬖V自己，無論以后經(jīng)歷什么，我都要做自己，做對得起自己的自己，我明確了我一定是個(gè)怎樣的我。
課長崗位實(shí)訓(xùn)階段，我更清晰地認(rèn)識到自己的一個(gè)癖好：觀察人的眼神、性格特點(diǎn)及行為方式，并以此為樂。我堅(jiān)信“眼睛是心靈的窗口”，別人眼神給我的感覺基本上就是這個(gè)人給我的感覺。通過觀察和傾聽，常常會發(fā)現(xiàn)自己跟別人的差距，從而找到自己努力修煉的的、。可是工作還剛剛開展了兩個(gè)月，便覺得自身缺點(diǎn)放大式地顯露出來，言行中常常明顯地表現(xiàn)自身好惡尤其是惡，這很容易成為以后工作中同事矛盾的導(dǎo)火索，這是我很是得注意的方面。還有一點(diǎn)就是“說人家好，人家不一定會記住，但說人家壞，人家一定會記住”，有時(shí)候多一事不如少一事，有些話不用對同事講。
聯(lián)華華商店里有很多基層員工很不、大學(xué)生進(jìn)超市工作。有兩個(gè)大叔都說過：“啊，你浙工大的呀？那你來這里太虧了。”有很多員工都表示“在聯(lián)華工作很靠關(guān)系，沒關(guān)系不好辦”“這里勾心斗角的很多，表明上看兩個(gè)人說說笑笑，背地里還不知道怎么樣呢”，聽多了很多類似的負(fù)面言論，心理上總有波動。我好像還沒有足夠的勇氣和決心把這些負(fù)面言論化為動力。可路還是要走的。
我，大玲，追求一顆很熱的心，一對很冷的眼，一雙很勤的手，兩條很忙的腿和一種很自由的心情！
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)3
“年年月月花相似，歲歲年年人不同”，又一個(gè)學(xué)期在這個(gè)酷熱的夏季里接近尾聲。本學(xué)期本人所授主要課程為：《典型工裝原理與應(yīng)用》和《銑工基礎(chǔ)與操作》。回顧本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)歷，有進(jìn)步也有不足，故撰寫本學(xué)期教學(xué)總結(jié)，并以此為鑒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足。
本學(xué)期我認(rèn)真完成了備課、上課、聽課、及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)等基本工作，及時(shí)對后進(jìn)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)，并積極帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)工廠，進(jìn)行實(shí)際操作，杜絕“高分低能”，嚴(yán)格要求學(xué)生并尊重學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生的動手能力為目的，引導(dǎo)鍛煉學(xué)生的實(shí)操能力，使學(xué)生不僅學(xué)有所得，更能學(xué)以致用，不斷提高自己的專業(yè)技能和水平。十分享受教學(xué)的快樂以及作為一名老師的成就感，不僅收獲了學(xué)生的認(rèn)可，也感受到教學(xué)能力的提升。日后我將更加努力精進(jìn)教學(xué)手段，改進(jìn)教學(xué)方法，以學(xué)生為中心，呈現(xiàn)一個(gè)更精彩的課堂。
《典型工裝原理與應(yīng)用》作為專業(yè)基礎(chǔ)課，是學(xué)生真正掌握機(jī)械加工技能的必修課，內(nèi)容囊括從事機(jī)械加工相關(guān)工作的人員和初中級機(jī)械加工領(lǐng)域?qū)ｉT人才所必需的有關(guān)零件加工技術(shù)的基本知識和基本技能。通過對本課程的學(xué)習(xí)可以初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)者發(fā)現(xiàn)問題和解決實(shí)際問題的能力，為零件加工技能的養(yǎng)成打下基礎(chǔ)。同時(shí)本課程的知識面廣，內(nèi)容豐富，實(shí)踐性強(qiáng)，教材中還涉及了機(jī)械加工領(lǐng)域中的新知識、新技術(shù)、新工藝、新方法。《銑工基礎(chǔ)與操作》是機(jī)械類學(xué)生的專業(yè)課。在本學(xué)期的教學(xué)中，我始終通過以機(jī)械加工實(shí)訓(xùn)教學(xué)為主，機(jī)械加工理論教學(xué)為輔的方式，結(jié)合學(xué)生們的基礎(chǔ)薄弱、入門困難、興趣不足、積極性不高的問題，從實(shí)操切入，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。下面是我這段時(shí)間以來的工作總結(jié)及教訓(xùn)：
教學(xué)計(jì)劃完成情況：
1、理論基礎(chǔ)部分：通過《典型工裝原理與應(yīng)用》的學(xué)習(xí)，學(xué)生基本掌握了三爪夾盤，四爪夾盤，平口鉗，分度頭的工作原理，分度頭的分度計(jì)算，分度頭掛輪的計(jì)算等。通過《銑工基礎(chǔ)與操作》的學(xué)習(xí)，學(xué)生基本掌握了銑床加工的工作原理。
2、實(shí)訓(xùn)操作部分：實(shí)訓(xùn)課程主要是配合理論教學(xué)展開的，通過《典型工裝原理與應(yīng)用》的學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握了三爪夾盤、四爪夾盤、平口鉗、分度頭等夾具的使用方法，以及夾具精度的調(diào)整。通過《銑工基礎(chǔ)與操作》的.學(xué)習(xí)，學(xué)生基本掌握了銑床的操作方法以及銑床的保養(yǎng)。
學(xué)生學(xué)習(xí)情況：學(xué)生平時(shí)上課比較認(rèn)真，能按時(shí)完成課堂上布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，但部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性不高。《銑工基礎(chǔ)與操作》這門課程是實(shí)踐性較強(qiáng)的一門課，學(xué)習(xí)難度是有的，而且它與其他的基礎(chǔ)課聯(lián)系也比較大，這就要求學(xué)生在課后多加鞏固和練習(xí)。
教學(xué)情況反思：總體而言，通過本學(xué)期的教學(xué)，本人教學(xué)能力有所提升，學(xué)生反饋良好。 作為《典型工裝原理與應(yīng)用》課程的主講，這一個(gè)學(xué)期以來，我做到了課前認(rèn)真?zhèn)湔n；課中生動風(fēng)趣地把知識傳授給學(xué)生，同時(shí)也充分給學(xué)生們拓展自己的經(jīng)歷和進(jìn)入企業(yè)后必備的能力。
存在的不足：
一、教學(xué)教法有待進(jìn)一步創(chuàng)新。
由于自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，在教學(xué)上更多地依賴于傳統(tǒng)教學(xué)模式，對新興教學(xué)手段了解不多，學(xué)習(xí)的速度也較慢。在之后的教學(xué)生活中我會多多吸取其他優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，借助網(wǎng)絡(luò)和多媒體，完善自己的教學(xué)方法系統(tǒng)，以收獲更好的教學(xué)效果。
二、創(chuàng)新思維不夠。
《典型工裝原理與應(yīng)用》和《銑工基礎(chǔ)與操作》等課程雖然是實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，但也是機(jī)械加工的最核心的部分，涉及大量實(shí)訓(xùn)操作，本人在教學(xué)中更多地結(jié)合了自己的經(jīng)驗(yàn)，但如果充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)造意識，同時(shí)也發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，開發(fā)新的方法，新的思路，或許可以在機(jī)械加工的“教”與“學(xué)”方面有更多突破。
三、對實(shí)訓(xùn)操作的力度不夠。
實(shí)訓(xùn)操作是高職院校學(xué)生掌握技能的必經(jīng)途徑，但由于本學(xué)期的理論學(xué)習(xí)知識點(diǎn)較多，所以沒有安排較多的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。下學(xué)期開始將著重訓(xùn)練學(xué)生的動手操作能力。
在今后的教學(xué)中，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并不斷借鑒其他優(yōu)秀老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平和教學(xué)成果，提升教學(xué)質(zhì)量。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)4
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的`大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)5
博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。近水樓臺先得月，向陽花木易為春。五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。不見年年遼海上，文章何處哭秋風(fēng)。吾不能變心以從俗兮，故將愁苦而終窮。
在實(shí)習(xí)過程中，我能夠感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸構(gòu)成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，就應(yīng)把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深入人心，不僅僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會，可能我此刻還只是一個(gè)只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下狀況就能夠了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時(shí)候想了解一下客戶的打印量的狀況，客戶卻讓你自我搞，可是自我卻連按哪個(gè)鍵都不明白，那怎樣了解呢到最終，還是要客戶自我動手。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。所以，我對自我說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作，不僅僅要了解
相關(guān)的理論知識，還要了解實(shí)際操作。
透過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的.體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，輕易放下只會讓自我后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，所以，我們就應(yīng)主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也僅有打雜。這樣公司同事才會更快的理解你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我就應(yīng)怎樣做，然后自我親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們就應(yīng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題就應(yīng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續(xù)工作的活力。
5、虛心學(xué)習(xí)
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心的理解，不要認(rèn)為自我懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自我愛好，專業(yè)對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自我能夠在社會上快速成長。相顧無相識，長歌懷采薇。草枯鷹眼疾，雪盡馬蹄輕。受任于敗軍之際，奉命于危難之間。天下興亡，匹夫有責(zé)。同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)6
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作，如今，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時(shí)候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅(jiān)持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實(shí)，我一直認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報(bào)紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。
這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。
要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動自己也不理會。把自己個(gè)在自己自己的小空間了。總擔(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
再一次來到鍛造廠，在王工的帶領(lǐng)下，到達(dá)了第一個(gè)生產(chǎn)車間，雖然實(shí)習(xí)的地方一樣，但是，這次的到來，看到了不一樣的情景，這次工人師傅們，正在忙碌著鍛造連桿，上次是鍛造葉片、同樣，這次用的還是鋼錠，先將其進(jìn)行在爐膛里面進(jìn)行加熱，一般的溫度大概是8001200攝氏度之間、因?yàn)樵谶@個(gè)溫度區(qū)間，工件的的塑形，延展性比較好、鍛打起來比較容易，過低的溫度會使得鍛打比較吃力，變形較小，對鍛錘的損失更大。所以一般都加熱使其出去奧氏體鋼的狀態(tài)、連桿的加工，先對鋼錠進(jìn)行加熱，然后利用夾車將其取出，放到1.5t電液化自由段機(jī)的砧板上面，然后由人工控制夾頭對工件的位置進(jìn)行360度變化，一個(gè)人負(fù)責(zé)對其鍛打，另外兩個(gè)人負(fù)責(zé)利用額外的。工具，對鍛造過程中所需的變形，進(jìn)行輔助。還有一個(gè)人進(jìn)行測量，確定鍛造的尺寸、和取樣，進(jìn)行性能的檢測，確保工件性能指標(biāo)達(dá)到要求。這段工序，是由五個(gè)人共同協(xié)作完成的，所以工件的外形，尺寸，很大程度上取決于配合默契度的好與壞、所以，我看到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性、對始鍛的工件進(jìn)行空冷、然后會進(jìn)入后續(xù)的終鍛，利用其模膛，將其鍛出精度相對較高的，尺寸更接近所使用的。而且連桿的孔也是由終鍛時(shí)，直接鍛出，之后，會送入機(jī)加工的車間，進(jìn)行精加工。
之后，來到了法蘭盤的鍛造車間，同樣，對鋼錠進(jìn)行加熱，不同的是，法蘭盤的鍛造直接放入模膛中，直接進(jìn)行短打出來。首先，將鋼錠，進(jìn)行墩粗，達(dá)到一定高度，放入模膛中，經(jīng)過幾次鍛打，形成法蘭盤的初步形狀，然后對其進(jìn)行沖孔。在將被沖孔的位置，放入棒料，進(jìn)行一次沖壓，將形成空洞，之后進(jìn)入下道工序，是一臺沖裁床，將工件放到模膛中，利用壓力將法蘭盤周圍的邊進(jìn)行切除一部分，一是為了保證周圍的精度，二是周圍的部位可能成分不均勻，切除后保證其性能、然后進(jìn)行冷卻
來到最后一個(gè)車間，同樣是加工一種簡單的零件，也是利用鋼錠原料，對其加熱，放入砧板上面，先進(jìn)行墩粗，然后放入第一個(gè)型腔中，進(jìn)行一次鍛壓，形成大致的形狀，再放入終鍛模膛中，進(jìn)行多次鍛壓，最后送入下道工序，進(jìn)行切邊、然后空冷
經(jīng)過這次觀看，看似很簡單的步驟，一目了然，但是，對于自己來說，如何選料，工序如何，始終沒有去想，可見還是缺乏對最根本的很不懂、所以，認(rèn)識到自己的不足，以后會去培養(yǎng)這種想法。
【目的】
精力集中，操作過程中眼睛不看鍵盤，強(qiáng)調(diào)手、眼、腦的'協(xié)調(diào)配合，做到眼到手就到。
【要求】
（1）坐姿端正；
（2）盲打指法分配準(zhǔn)確；
（3）鍵盤盲打定位準(zhǔn)確；
（4）掌握好節(jié)奏，不要時(shí)快時(shí)慢甚至停頓、要動作連貫、一氣呵成。
【方法】
（1）從基本鍵位4、5、6練習(xí)起。
（2）再延展到其他鍵位，每一次打完數(shù)字后，食指、中指、無名指都要回到4、5、6基本鍵位上。手掌上下浮動帶動手指敲擊鍵位，手指微貼鍵盤有節(jié)奏的敲擊，指尖抬起幅度1厘米以內(nèi)，幅度不要過大。養(yǎng)成良好的指法對以后各階段大幅度提速極為重要。
（3）漸漸掌握不同鍵的位置、直到可以不用眼看就能準(zhǔn)確無誤地找準(zhǔn)鍵位。提示：正確率100%。建議，學(xué)生訓(xùn)練先準(zhǔn)后快，不要急于求成 整理擺放
【練整理】
傳票在翻打前，首先要檢查傳票是否有錯誤、如有無缺頁、重頁、數(shù)碼不清、錯行、裝訂方向錯誤等、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)及時(shí)更換傳票、待檢查無誤后、方可整理傳票。
整理傳票即將傳票捻成扇形。使每張傳票自然松動，不會出現(xiàn)粘在一起的情況。
票面捻扇形的方法：兩手拇指放在傳票封面上、兩手的其余四指放在背面上、左手捏住傳票的左上角、右手拇指放在傳票封面的有下方。然后，右手拇指向順時(shí)針方向捻動、左手配合右手向反方向用力，輕輕捻動即成扇形。扇形幅度不宜過大、只要把傳票封面向下突出、背面向上突出，便于翻頁即可。最后用夾子將傳票的左上角夾住，再用一個(gè)較小的票夾夾在傳票最后一頁的右下角、將傳票架起、使扇形同定，防止錯亂
【練擺放】
整理好的傳票應(yīng)擺放在桌面適當(dāng)?shù)奈粐獭Ｈ绻褂眯℃I盤，可將傳票放在算具的左上方，貼近算具，以便于看數(shù)翻打。
提示：捻成的扇形幅度不宜過大，只要把傳票封面向下突出，便于翻頁即可。
練找頁
【目的】
快速準(zhǔn)確地找到每題的起始頁，提高傳票翻打的準(zhǔn)度和速度。
【要求】
（1）熟悉傳票，首先進(jìn)行找頁練習(xí)。找頁關(guān)鍵是練手感、能準(zhǔn)確把握紙頁的厚度。如：10頁、20頁、30頁、50頁等的厚度。
（2）用左手迅速準(zhǔn)確找到起始頁數(shù)。 【時(shí)間】
本項(xiàng)目訓(xùn)練時(shí)間不少于1周。
【形式】
訓(xùn)練形式靈活多樣，進(jìn)行競賽、測試都可以。 練習(xí)一：單頁翻找訓(xùn)練
（1）由教師報(bào)起始頁數(shù)，學(xué)生快速翻找。
（2）由學(xué)生相互之間報(bào)起始頁數(shù)，進(jìn)行翻找訓(xùn)練。 練習(xí)二：多頁翻找訓(xùn)練
教師給出一組起始頁數(shù)，要求學(xué)生連續(xù)進(jìn)行翻打。
每組數(shù)量由少至多（5題、10題、20題……），循序漸進(jìn)。 此項(xiàng)練習(xí)可以采取不限時(shí)和限時(shí)不兩種形式。 練翻頁
【目的】
左手連貫、快速、準(zhǔn)確翻頁，提高翻頁技巧。 【要求】
（1）票頁不宜翻得過高，角度適宜，以能看清數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 （2）左手翻頁應(yīng)保持連貫。
【時(shí)間】
本項(xiàng)目訓(xùn)練時(shí)間不少于1周。
【形式】
（1）先采取看著傳票翻頁，熟練后再練習(xí)盲翻。
（2）翻頁計(jì)算時(shí)，可先采用一次一頁翻打、熟練后也可進(jìn)行一次兩頁或三頁的翻打。
傳票翻打
【目的】
快速準(zhǔn)確進(jìn)行傳票翻打
【要求】
（1）手、眼、腦協(xié)調(diào)配合
（2）精神集中，翻打同步
（3）加強(qiáng)練習(xí)，分布進(jìn)行
【時(shí)間】
本項(xiàng)目訓(xùn)練時(shí)間不少于10周。
【形式】
傳票翻打要求眼、手、腦并用，協(xié)調(diào)性強(qiáng)，可以先練習(xí)第五行數(shù)字，因第五數(shù)字在傳票的最下方，便于看數(shù)、記數(shù)，不易出錯，待第五行數(shù)字的練習(xí)達(dá)到一定熟練程度后，訓(xùn)練行次再逐步上移。
雖然這次會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)只有短短的四個(gè)星期，但是我卻獲益匪淺。
第一，讓我認(rèn)識到了在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，畢竟學(xué)習(xí)是一件永無止境的事情，知識永遠(yuǎn)都在更新，要成為一名合格的會計(jì)人員必須跟上時(shí)代的步伐；
第二，在會計(jì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們都必須十分的小心，要保持高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，以免在后面的工作中出錯而浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間；
第三，在整個(gè)的實(shí)習(xí)過程中，我們必須明確各自的分工和職責(zé)，這一點(diǎn)在實(shí)際的工作中十分的重要，否則可能就會出現(xiàn)重復(fù)勞動和推脫責(zé)任的可能性；
第四，會計(jì)電算化已經(jīng)越來越普及，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，所以作為會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，我們必須也要掌握好像用友等會計(jì)軟件的熟練運(yùn)用，同時(shí)也要加強(qiáng)excel及數(shù)據(jù)庫的熟練操作；
第五，會計(jì)的工作其實(shí)涉及的知識面相當(dāng)廣，會計(jì)人員必須掌握好相關(guān)的稅法知識及法律；
第六，在碰到不明白的地方時(shí)，我們應(yīng)該虛心向他人請教，在以后的工作中，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)十分的重要，因?yàn)槲覀兪切率郑瑔挝坏耐赂鞣矫娑急任覀兙哂袃?yōu)勢，所以虛心討教十分的重要。
在一個(gè)月半的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計(jì)情況和問題，下面是我的一些實(shí)習(xí)感悟： 本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，教學(xué)能力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計(jì)，工作生活有所了解，我對會計(jì)分錄、記帳、會計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會更加了解會計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次的社會實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)7
我很榮幸能在本學(xué)期參加了秘書實(shí)訓(xùn)課程，這是我在大學(xué)中的一次獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了秘書工作的重要性和秘書職業(yè)的挑戰(zhàn)性。我在實(shí)訓(xùn)期間，通過完成各種任務(wù)和項(xiàng)目，不僅提高了自己的職業(yè)技能，也增強(qiáng)了對自己的認(rèn)識和了解。
實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容包括日常行政管理、文件歸檔、會議記錄、日程安排等，涵蓋了秘書工作的方方面面。我們的指導(dǎo)老師是一位有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的秘書，她對我們的實(shí)訓(xùn)提供了悉心的指導(dǎo)和無私的幫助。
在實(shí)訓(xùn)期間，我不僅學(xué)會了如何高效地進(jìn)行文件歸檔、如何準(zhǔn)確無誤地記錄會議內(nèi)容、如何合理安排秘書的日程等，還學(xué)會了如何與人有效溝通、如何處理突發(fā)狀況、如何保持專業(yè)和高效的職場素養(yǎng)等。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了秘書工作對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)好的秘書不僅能夠協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員高效地完成工作任務(wù)，還能夠維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和和諧。同時(shí)，我也明白了秘書職業(yè)的挑戰(zhàn)性，需要我們不斷地提高自己的職業(yè)技能，以適應(yīng)不斷變化的'工作環(huán)境。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。我明白了自己擅長什么和不擅長什么，也明白了自己需要進(jìn)一步提高哪些方面的技能。同時(shí)，我也明白了自己的性格特點(diǎn)和工作方式，學(xué)會了更好地適應(yīng)和應(yīng)對工作。
在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的職業(yè)技能，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境。我將繼續(xù)保持專業(yè)和高效的職場素養(yǎng)，并不斷提高自己的溝通能力和處理突發(fā)狀況的能力。同時(shí)，我將繼續(xù)發(fā)掘自己的潛力，爭取在秘書職業(yè)上取得更大的成就。
總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅提高了我的職業(yè)技能，也增強(qiáng)了我的職業(yè)素養(yǎng)。我深感自己的進(jìn)步和成長，也對未來的工作和學(xué)習(xí)充滿了信心和期待。我感謝我的指導(dǎo)老師和同學(xué)們的幫助和支持，也感謝大學(xué)提供了這樣的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。我期待在未來的職場中，能夠發(fā)揮自己的所學(xué)，為團(tuán)隊(duì)和社會做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)8
在這幾個(gè)月來，我為了能在社會中鍛煉自己，體驗(yàn)社會和工作的經(jīng)歷。我趁著暑假期間到xxx公司應(yīng)聘了客服工作的實(shí)習(xí)工，在xxx公司中度過了這次難忘的暑假。現(xiàn)對這次的社會工作的情況總結(jié)如下：
一、對工作地點(diǎn)的感受
此次，我在暑假中選擇的工作地點(diǎn)是一家xxx公司的客服崗位，這盡管并非是我專業(yè)對口的工作崗位，但我最終會選擇在這份工作崗位上實(shí)習(xí)的原因也有很多。
首先，從距離上來講，這里離學(xué)校比較靠近，在生活上對我來說會比較方便。此外，經(jīng)過了這么久的學(xué)習(xí)生活，我對這附近的情況也算是有一定的了解，從安全方面來說，在這里工作也讓人比較安心，家中的父母也比較放心。
其次，盡管我的專業(yè)是xx，但經(jīng)過分析和考慮，我認(rèn)為我現(xiàn)在最差的并不僅僅是xx的專業(yè)能力，我在交流和溝通方面的能力更需要努力的改進(jìn)！我認(rèn)為客服能大大的幫助我解決這個(gè)問題。
其實(shí)我也并不是沒有去嘗試過應(yīng)聘對口專業(yè)的職業(yè)，但也正是在應(yīng)聘失敗后的反思讓我認(rèn)識到我必須在口才和交流上有所突破。為此，我選擇了門檻較低的客服工作。
二、工作情況
實(shí)習(xí)期間，作為一名實(shí)習(xí)者，我在起初的幾天工作里經(jīng)歷了一段較為嚴(yán)格的培訓(xùn)時(shí)間。在培訓(xùn)中，我切身的體會到了客服并不像我想象的那樣是一個(gè)簡單的工作。在這份工作中，我們首先要掌握禮儀和禮貌，其次還有對公司和產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的了解。更重要的是，在面對客戶的不滿情緒的時(shí)候應(yīng)該怎么去處理！這點(diǎn)，我深有體會。
在經(jīng)過了培訓(xùn)后，我就正式開始了自己的實(shí)習(xí)之旅。在實(shí)習(xí)中，我一次次的在工作中感受到了挫折，因?yàn)楣ぷ魇д`被批評、因?yàn)榭蛻舨荒蜔┍回?zé)問，盡管這都讓我不止一次的想過放棄，但最后，我還是堅(jiān)持了下來。
不是不能離開，離開后我作為學(xué)生還有很多的`方向可以選擇。但我只是不想放棄，不想放棄自己的當(dāng)初的決定，更不想向這份工作認(rèn)輸！
如今，實(shí)習(xí)的工作終于還是結(jié)束了，在這份工作中，我充分的體會到了工作的不易和辛苦。但也讓自身的能力得到了充實(shí)的鍛煉。盡管如今的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但在未來的學(xué)習(xí)力，我會更加努力刻苦！
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)9
主講教師教學(xué)地點(diǎn)參與教師教學(xué)周次作為在XXX3年的學(xué)習(xí)生活中最后一次以理論加實(shí)際的實(shí)訓(xùn)，除了在感嘆時(shí)間飛逝的同時(shí)也讓我們真正意識到即將踏入社會并靠自己的能力養(yǎng)活自己、改善家庭的責(zé)任。通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了數(shù)控專業(yè)的中的機(jī)床調(diào)試與維修知識，更為我們即將走入社會工作打下堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。此次實(shí)訓(xùn)我們總共進(jìn)行了8周的時(shí)間，前四周我們主要以理論知識為主，動手操作為輔，而后四周則正好相反。在前四周的實(shí)訓(xùn)中，通過老師理論知識的講解，讓我對數(shù)控機(jī)床有了更深入的了解，也讓我對即將到來的動手操作充滿興趣和探索的沖動。在這四周中，我們主要學(xué)習(xí)了數(shù)控機(jī)床的組成及其工作原理：
（1）程序編制及程序載體：數(shù)控程序是數(shù)控機(jī)床自動加工零件的工作指令；
（2）輸入裝置：輸入裝置的作用是將程序載體（信息載體）上的數(shù)控代碼傳遞并存入數(shù)控系統(tǒng)內(nèi)；
（3）數(shù)控裝置數(shù)控裝置是數(shù)控機(jī)床的核心；
（4）驅(qū)動裝置和位置檢測裝置驅(qū)動裝置接受來自數(shù)控裝置的指令信息，經(jīng)功率放大后，嚴(yán)格按照指令信息的要求驅(qū)動機(jī)床移動部件，以加工出符合圖樣要求的零件；
（5）輔助控制裝置：輔助控制裝置的主要作用是接收數(shù)控裝置輸出的開關(guān)量指令信號，經(jīng)過編譯、邏輯判別和運(yùn)動，再經(jīng)功率放大后驅(qū)動相應(yīng)的電器，帶動機(jī)床的機(jī)械、液壓、氣動等輔助裝置完成指令規(guī)定的開關(guān)量動作；
（6）機(jī)床本體：數(shù)控機(jī)床的機(jī)床本體與傳統(tǒng)機(jī)床相似，由主軸傳動裝置、進(jìn)給傳動裝置、床身、工作臺以及輔助運(yùn)動裝置、液壓氣動系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、冷卻裝置等組成。也解了數(shù)控機(jī)床的分類，及數(shù)控機(jī)床的加工特點(diǎn)。雖然在理論的學(xué)習(xí)當(dāng)中有時(shí)會覺得很孤燥無味，但回頭一想，其實(shí)理論與實(shí)際都是同等重要的，它們相輔相成，彼此都離不開。
如果認(rèn)為理論即使學(xué)不好，在實(shí)際應(yīng)用也不會有太大影響，那么，等到在實(shí)際操作中很可能就會遇到連簡單的東西都不知道從何下手的境遇。因此，只有理論知識學(xué)扎實(shí)了，才能在實(shí)際操作當(dāng)中更好地去運(yùn)用。在后四周的實(shí)訓(xùn)中，通過老師給我們理論知識的講解，更重要的是對我們實(shí)際操作的指導(dǎo)，讓我在這四周的時(shí)間中對于數(shù)控系統(tǒng)的'調(diào)試與安裝有了更加深入的了解與興趣。在實(shí)操中，因?yàn)闄C(jī)床有限，老師將我們分為4個(gè)小組，在每個(gè)小組中選一名組長，負(fù)責(zé)對其它組員的工作分配。老師在每講完一個(gè)項(xiàng)目之后都會讓我們進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)操的測試以加深我們對所要掌握知識的認(rèn)識。在這次實(shí)操中，我們主要是對法拉克機(jī)床的操作面板進(jìn)行操作和對機(jī)床的故障進(jìn)行診斷與維修。
操作開始前，老師在我們每個(gè)組中再進(jìn)行分組，分為2人一組來進(jìn)行，之后由老師和幾位同學(xué)分別對機(jī)床設(shè)置些故障。在熟悉了各個(gè)基本的操作后，我們便開始進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的操作，當(dāng)中遇到的維修故障包括有機(jī)床坐標(biāo)系各軸的限位開關(guān)的修改、怎樣將CNC中的程序儲存到卡里后將卡里的程序儲存到CNC里、主軸的正反轉(zhuǎn)工能是否能正常工作、I\O模塊的維修、對于常見的一些參數(shù)的修改、PLC程序的故障、怎樣對機(jī)床主軸的轉(zhuǎn)速進(jìn)行測試并對其進(jìn)行調(diào)整、對于萬能式電流表的使用、急停報(bào)警方面的故障、伺服進(jìn)給系統(tǒng)的故障、機(jī)床CNC系統(tǒng)的故障等。經(jīng)過這些項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)后自己也總結(jié)了下有關(guān)機(jī)床維修方面的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先是數(shù)控機(jī)床維修的基本幾大要素
1、人員素質(zhì)的要求；首先維修人員要有一定的知識面，這是維修機(jī)床的必要前提之一，對于數(shù)控機(jī)床要有一定的認(rèn)識和了解。
2、要善于思考。善于學(xué)習(xí)，尤其是我們這些對于技能方面還不懂的學(xué)生更是如此，通過實(shí)訓(xùn)期間的各方河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控技術(shù)專業(yè)面的積累與分析，確保維修是質(zhì)量。
3、還應(yīng)當(dāng)充分利用機(jī)床自帶的各各說明書，這對于維修時(shí)會有很大的幫助。
4、要具備較強(qiáng)的動手能力，動手是維修人員必須具備的素質(zhì)。其次是數(shù)控機(jī)床使用中應(yīng)注意的事項(xiàng)使用數(shù)控機(jī)床之前，應(yīng)仔細(xì)閱讀機(jī)床使用說明書以及其他有關(guān)資料，以便正確操作使用機(jī)床，并注意以下幾點(diǎn)：
（1）機(jī)床操作、維修人員必須是掌握相應(yīng)機(jī)床專業(yè)知識的專業(yè)人員或經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)的人員，且必須按安全操作規(guī)程及安全操作規(guī)定操作機(jī)床；
（2）非專業(yè)人員不得打開電柜門，打開電柜門前必須確認(rèn)已經(jīng)關(guān)掉了機(jī)床總電源開關(guān)。只有專業(yè)維修人員才允許打開電柜門，進(jìn)行通電檢修；
（3）除一些供用戶使用并可以改動的參數(shù)外，其它系統(tǒng)參數(shù)、主軸參數(shù)、伺服參數(shù)等，用戶不能私自修改，否則將給操作者帶來設(shè)備、工件、人身等傷害；
（4）修改參數(shù)后，進(jìn)行第一次加工時(shí)，機(jī)床在不裝刀具和工件的情況下用機(jī)床鎖住、單程序段等方式進(jìn)行試運(yùn)行，確認(rèn)機(jī)床正常后再使用機(jī)床；
（5）機(jī)床的PLC程序是機(jī)床制造商按機(jī)床需要設(shè)計(jì)的，不需要修改。不正確的修改，操作機(jī)床可能造成機(jī)床的損壞，甚至傷害操作者；
（6）建議機(jī)床連續(xù)運(yùn)行最多24小時(shí)，如果連續(xù)運(yùn)行時(shí)間太長會影響電氣系統(tǒng)和部分機(jī)械器件的壽命，從而會影響機(jī)床的精度；
（7）機(jī)床全部連接器、接頭等，不允許帶電拔、插操作，否則將引起嚴(yán)重的后果。
再一個(gè)就是當(dāng)數(shù)控機(jī)床發(fā)生故障時(shí)，為了進(jìn)行故障診斷，找出產(chǎn)生故障的根本原因，維修人員應(yīng)遵循以下兩條原則：
（1）充分調(diào)查故障現(xiàn)場。這是維修人員取得維修第一手材料的一個(gè)重要手段。調(diào)查故障現(xiàn)場，首先要查看故障記錄單；同時(shí)應(yīng)向操作者調(diào)查、詢問出現(xiàn)故障的全過程，充分了解發(fā)生的故障現(xiàn)象，以及采取過的措施等。此外，維修人員還應(yīng)對現(xiàn)場作細(xì)致的檢查，觀察系統(tǒng)的外觀、內(nèi)部各部分是否有異常之處；在確認(rèn)數(shù)控系統(tǒng)通電無危險(xiǎn)的情況下方可通電，通電后再觀察系統(tǒng)有何異常，CRT顯示的報(bào)警內(nèi)容是什么等。
（2）認(rèn)真分析故障的原因。數(shù)控系統(tǒng)雖有各種報(bào)警指示燈或自診斷程序，但不可能診斷出發(fā)生故障的確切部位。而且同一故障、同一報(bào)警可以有多種起因，在分析故障的起因時(shí)，一定要開闊思路，盡可能考慮各種因素。分析故障時(shí)，維修人員也不應(yīng)局限于CNC部分，而是要對機(jī)床強(qiáng)電、機(jī)械、液壓、氣動等方面都作詳細(xì)的檢查，并進(jìn)行綜合判斷，達(dá)到確診和最終排除故障的目的。
（3）采取有效措施。所謂措施就是徹底消除產(chǎn)生故障的原因，使類似的故障不再發(fā)生。通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)訓(xùn)我懂得了很多。對于數(shù)控機(jī)床故障的維修有方法不一定就能將故障維修好，方法只是我們維修的一種過程，它可以讓我們在維修時(shí)快捷、方便。但真正要想解決機(jī)床的故障，還是要靠我們在實(shí)際維修過程中的不斷積累不斷學(xué)習(xí)，在實(shí)際維修中學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)行維修，也要虛心向前輩們請教，通過他們是指點(diǎn)我們可以更好、更快的掌握數(shù)控機(jī)床維修方面的知識，比對自己所掌握的知識及時(shí)的進(jìn)行積累和總結(jié)。這才是對于數(shù)控機(jī)床維修工作這塊最好的方式。
對于一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益匪淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一起分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，機(jī)加實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的距離，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會都很少，感謝機(jī)加實(shí)訓(xùn)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會、為期8周的機(jī)加實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次實(shí)訓(xùn)活動是一次有趣且必將影響我今后學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)10
一、課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)安排
1．實(shí)習(xí)內(nèi)容安排
指導(dǎo)20xx級學(xué)生分組開放一個(gè)關(guān)于書城的網(wǎng)站，20xx級學(xué)生用C語言開發(fā)一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)訓(xùn)以集中授課形式，首先由教師提供實(shí)訓(xùn)題目，指導(dǎo)學(xué)生，期間由指導(dǎo)教師管理、督促、指導(dǎo)，按照要求及實(shí)訓(xùn)的規(guī)定完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)行分組選題，五人一組。C語言的主要的課程設(shè)計(jì)題目如下（學(xué)生也可自主選題）：
1、圖書管理系統(tǒng)
2、學(xué)生信息管理系統(tǒng)
3、學(xué)生成績管理系統(tǒng)
4、學(xué)生通訊錄管理系統(tǒng)
5、職工信息管理系統(tǒng)
6、學(xué)生試卷分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)
課程設(shè)計(jì)采用學(xué)生自主設(shè)計(jì)和指導(dǎo)老師輔導(dǎo)相結(jié)合的方式。
各組在中加學(xué)院機(jī)房完成編程題目，寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告，程序要調(diào)試通過，最后指導(dǎo)教師根據(jù)所編程序以及實(shí)驗(yàn)報(bào)告的優(yōu)劣給予評分。
2．教師安排及備課安排
通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解網(wǎng)站開發(fā)工具Asp和編程語言C語言的基本語法知識和編程要點(diǎn)，通過這次實(shí)訓(xùn)可以進(jìn)一步加強(qiáng)對計(jì)算機(jī)語言理論知識的消化吸收，通過編程將課本知識融會貫通。
在實(shí)訓(xùn)中，請了計(jì)算機(jī)企業(yè)的王皓然經(jīng)理講解了一些C語言在企業(yè)中的應(yīng)用案例和C語言的編程技巧等內(nèi)容。在課程設(shè)計(jì)過程中，由高琴和楊煥海老師對學(xué)生設(shè)計(jì)過程中提出的'問題進(jìn)行解答指導(dǎo)，并督促學(xué)生按時(shí)完成程序設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書寫。
二、課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)的實(shí)施
1．備課過程
本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，指導(dǎo)教師做了大量的前期準(zhǔn)備工作。首先指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況和學(xué)生的特點(diǎn)，精心選擇實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，盡量選擇應(yīng)用性較強(qiáng)，對學(xué)生知識點(diǎn)考查將全面的系統(tǒng)讓學(xué)生去實(shí)現(xiàn)。在將實(shí)訓(xùn)題目發(fā)給學(xué)生之前先自己分析實(shí)訓(xùn)題目的設(shè)計(jì)流程和編程思路，更好的為學(xué)生的課程設(shè)計(jì)題目提供合理的建議。
2．教學(xué)過程
在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)時(shí)，首先介紹所提供設(shè)計(jì)題目的目的及要求，使學(xué)生對自己要開發(fā)的系統(tǒng)有一個(gè)總體的、明確的認(rèn)識；然后要求學(xué)生分組并確定每組開發(fā)的系統(tǒng)；指導(dǎo)學(xué)生對所選系統(tǒng)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)流程圖，并合理劃分各個(gè)模塊；指導(dǎo)小組成員進(jìn)行各個(gè)模塊設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)過程中對學(xué)生的系統(tǒng)隨時(shí)檢查，盡早發(fā)現(xiàn)程序的錯誤并指導(dǎo)學(xué)生改正；程序設(shè)計(jì)完成后，對學(xué)生最終的系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試驗(yàn)收，運(yùn)行不能通過的程序指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行調(diào)試修改；最后指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
三、課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)的效果
本次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了實(shí)踐教學(xué)的預(yù)期目的，學(xué)生普遍感到應(yīng)用計(jì)算機(jī)語言的編程能力有很大的提高，同時(shí)也激發(fā)了大家對計(jì)算機(jī)語言的學(xué)習(xí)興趣；大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為通過具體的程序設(shè)計(jì)能學(xué)以致用，將理論專業(yè)知識緊密聯(lián)系實(shí)際，這樣的實(shí)訓(xùn)非常有必要，取得了非常好的效果。
四、課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問題
在實(shí)訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)中，出現(xiàn)的問題也很多，基本上是隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)加以解決。通過教師和學(xué)生兩方面的反饋意見來看，較為突出的問題是：
1．理論教學(xué)課時(shí)少，講解內(nèi)容不夠全面
有學(xué)生反映，實(shí)訓(xùn)中用到的部分內(nèi)容在課程理論教學(xué)中沒有涉及到，尤其是C語言由于課時(shí)較少，而內(nèi)容較多，很多內(nèi)容在課堂教學(xué)中沒能講到。C語言是計(jì)算機(jī)專業(yè)的基礎(chǔ)課程，對學(xué)生計(jì)算機(jī)語言的學(xué)習(xí)是一個(gè)重要基礎(chǔ)。計(jì)算機(jī)學(xué)院將C語言課程放到兩個(gè)學(xué)期來講，課時(shí)較多，將C語言的知識點(diǎn)全面覆蓋，對以后學(xué)生學(xué)習(xí)“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”、“數(shù)據(jù)庫原理”等計(jì)算機(jī)核心課程有很大幫助。建議加大C語言的課時(shí)。
2．實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容應(yīng)提前提供給學(xué)生
大部分學(xué)生建議將課程設(shè)計(jì)內(nèi)容在課程教學(xué)期間提供給他們，他們可以提前
準(zhǔn)備。在實(shí)訓(xùn)的期間，完成一個(gè)大系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，從需求分析、總體設(shè)計(jì)、模塊設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)，以及代碼的逐行調(diào)試，時(shí)間比較倉促，學(xué)生實(shí)訓(xùn)完成的質(zhì)量不高，采納學(xué)生的建議，以后教師在講課過程中題目提供給學(xué)生，讓他們提供準(zhǔn)備，高質(zhì)量完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
總之，這次課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作取得了不錯的效果，讓學(xué)生鞏固了已學(xué)知識，提高了計(jì)算機(jī)編程能力，還進(jìn)一步激發(fā)了他們學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也提升了學(xué)生對專業(yè)的熱愛。學(xué)生們在程序設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的種種錯誤、問題，也讓他們認(rèn)識到實(shí)際工作與理論學(xué)習(xí)之間的距離；踏踏實(shí)實(shí)做程序，編程能力才能真正得到提高，才能學(xué)好自己的專業(yè)課程。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)11
轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，
收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會見識。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)軟件技術(shù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在軟件技術(shù)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合軟件技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的軟件技術(shù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
在軟件技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在軟件技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對軟件技術(shù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)軟件技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成軟件技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的.實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到軟件技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對軟件技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)12
電工實(shí)訓(xùn)是電工學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，通過實(shí)踐活動，可以加深電工基礎(chǔ)知識的理解和掌握，提高電工操作的技能和安全意識。在本次電工實(shí)訓(xùn)中，我有了以下幾點(diǎn)收獲和體會。
一、理論基礎(chǔ)學(xué)習(xí)
在實(shí)訓(xùn)前，我們需要進(jìn)行理論基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，熟悉電工的基礎(chǔ)知識和相關(guān)法規(guī)政策，這是實(shí)際操作中必不可少的基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)中，我了解到電器的一般要求、電器的分類、電器安裝的要求和注意事項(xiàng)等內(nèi)容。這些知識為我后來的.操作提供了非常重要的支持。
二、實(shí)際操作技能
在實(shí)驗(yàn)室里，我們根據(jù)老師的指示，親自操作電氣設(shè)備，如電線的接頭、開關(guān)的裝置、燈泡的更換等等。我深刻體會到了理論和實(shí)踐之間的區(qū)別，也意識到自己在電工操作方面的不足之處。例如，固定電線時(shí)要在頭尾沖孔，定位較好，固定比較緊；安裝時(shí)頭尾要卡在端子上，彼此之間不能交叉過渡。這些要求如果不仔細(xì)理清楚，就不可能做好電線的安裝。總之，只有親手操作，才能真正體會到電工操作的具體要求和技巧。
三、安全意識的培養(yǎng)
在電工實(shí)訓(xùn)中，安全問題是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容，因此我們在操作中也注意不要忽視安全。如果不注意安全，則很容易發(fā)生意外事故，造成人身傷害。比如在搭設(shè)鐵架時(shí)，如果沒有經(jīng)驗(yàn)出現(xiàn)了困難或者有不確定因素，就要及時(shí)停止操作，以防安全事故的發(fā)生。同時(shí)，也要檢查使用的電器設(shè)備，防止使用老化、損壞的設(shè)備造成電路短路、電氣火災(zāi)等隱患。
通過電工實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我感覺應(yīng)該更加注重實(shí)際操作和安全意識的培養(yǎng)，而不是單純地停留在理論層面。實(shí)踐告訴我們，學(xué)習(xí)和操作的基礎(chǔ)并不是困難，只要認(rèn)真掌握規(guī)范和技巧，便能順利完成。我相信，在今后的電工學(xué)習(xí)、科研和工作中，這些知識和技巧都能幫助我更好地完成任務(wù)和提升自己的技能。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)13
時(shí)間過的很快，截止到今天我已經(jīng)在公司工作了一個(gè)月了，現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：
剛進(jìn)公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明，部門之間分工明確，還有從事報(bào)關(guān)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，每天早上交接單的同時(shí)，他們會迅速審查單據(jù)，有不明確的或者單據(jù)不全的問題，立即通知客服部門或者操作部門的同事與客戶聯(lián)系。為保證客戶的每一票貨物順利快速通關(guān)，他們經(jīng)常是利用中午時(shí)間與客戶聯(lián)系不清楚的問題，同時(shí)他們也會熱心的指導(dǎo)我。在此期間，我積極參與報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，確實(shí)學(xué)到了非常多的東西。
報(bào)關(guān)是一項(xiàng)要求非常認(rèn)真仔細(xì)的工作，因?yàn)樵诤芏喹h(huán)節(jié)上都容易出錯，而且往往最重要的地方都是在一些細(xì)小的環(huán)節(jié)上。在工作的一開始，我是從報(bào)關(guān)單預(yù)錄入開始做的，看上去很簡單，但是還是有很多內(nèi)容需要掌握。哪些資料是有用的，哪些是沒用的，一份完整的報(bào)關(guān)資料需要什么，報(bào)關(guān)單上的內(nèi)容從哪里找，這些都需要認(rèn)真的去記下來。同時(shí)，更一步的工作就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)提供的'單證里面是否有錯誤，有需要修改的地方。比方說有的時(shí)候可能企業(yè)提供的發(fā)票與箱單上的貨物重量不一致，有的時(shí)候貨物說明與發(fā)票上的內(nèi)容不相符等，這些問題都非常重要，不及時(shí)解決會影響到之后審單，現(xiàn)場報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)。
再之后就是對審單的學(xué)習(xí)，其實(shí)這步驟應(yīng)該也是最重要的一步，這步走好了，之后的報(bào)關(guān)，放行也就可以順利完成。拿到齊全的單證和預(yù)錄入單之后，在各個(gè)有信息的地方記號作好，就開始理順單據(jù)了。預(yù)錄入單，委托書，貨物說明，發(fā)票，箱單，合同，一些特殊單據(jù)，還有提單。依次用回形針別好。開始審單，進(jìn)出口口岸，經(jīng)營單位和發(fā)貨單位先認(rèn)真的核對好，接著船名航次提單號碼寫上；把證件上的國家和數(shù)量跟預(yù)錄入單仔細(xì)核對，接著就是集裝箱號，必須認(rèn)真的進(jìn)行核對。然后是品名，如需要提供重量的把凈重寫上去，方便后面輸單步驟進(jìn)行；再看看原始報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)和發(fā)票裝箱單哪不一致，記號標(biāo)出，要確認(rèn)的寫上確認(rèn)；哪有疑問哪圈出來，最重要的HS編碼，如客戶HS提供錯誤的得跟客戶確認(rèn)。最后就是貨物的規(guī)范申報(bào)，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序在不斷改變，為適
應(yīng)新的形式的發(fā)展需要，必須要及時(shí)了解海關(guān)對于一個(gè)品名的要求及一些貿(mào)易監(jiān)管措施。
通過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，使我對報(bào)關(guān)工作有了更深層次的認(rèn)識。面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的貨物進(jìn)出口對我們的報(bào)關(guān)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。同時(shí)，同事的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度也給我留下了非常深刻的印象。分析報(bào)關(guān)工作的特點(diǎn)，我總結(jié)出一些工作經(jīng)驗(yàn)：認(rèn)真閱讀單證，細(xì)心核對是否單單相符，了解進(jìn)出口貨物情況，同時(shí)對工作要更加充滿熱情。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)14
在大學(xué)期間，我們在不斷地為成為一名合格的教師，為使講臺成為我們?nèi)松奈枧_儲蓄力量。在一次次試講，我們模擬課堂，交流教學(xué)體會。終于我來到了真正的課堂，這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，在真正的教學(xué)過程中，我收獲豐碩。
一．聽課——“他山之石，可以攻玉〞
試講時(shí)候模擬的課堂和現(xiàn)實(shí)的課堂存在差距，因此在上課之前，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和知識水平很重要，以便在往后上課的過程使自己的教學(xué)更好地貼近學(xué)生的水平。對于我們來說，缺乏教學(xué)實(shí)踐，因此在如何處理課堂氣氛，應(yīng)對課堂突發(fā)事件方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)實(shí)習(xí)的第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他科任老師的課，借鑒他們上課的經(jīng)驗(yàn)。對于每次的聽課，我都會積極主動認(rèn)真作好聽課筆記，注意老師的教態(tài)和教學(xué)方式以及學(xué)生的反響情況，重點(diǎn)注意各老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的.想法的差異，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。課后虛心聽取指導(dǎo)老師意見并積極參與評課，和指導(dǎo)老師探討教學(xué)方面的問題。通過聽課和評課，我學(xué)到了不少教師教學(xué)技巧，對我駕馭課堂、隨機(jī)應(yīng)變等能力的提升帶來了很大的幫助。同時(shí)，我也主動參與集體備課，大家一起討論、一起學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研課程標(biāo)
粉筆加黑板，這對課堂知識的擴(kuò)展也造成了一些不方便，延長了知識傳授的時(shí)間。為了克服這個(gè)問題，對于一些練習(xí)題的擴(kuò)展，我事先寫在小黑板上。化學(xué)也是一門與生活息息相關(guān)的學(xué)科，我抓住它的特點(diǎn)，在備課過程中盡量參考輔導(dǎo)書，關(guān)注一些相關(guān)的最新新聞，加新知識的講授過程聯(lián)系生活，解釋一些生活中相關(guān)的現(xiàn)象，努力做到“學(xué)以致用〞，提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。
上課，不僅包括傳授知識，處理好課堂也是一個(gè)重要的內(nèi)容。課堂上要“一心兩用〞。每次上課，除了要用心將知識傳授給學(xué)生，還要細(xì)心觀察學(xué)生的課堂表現(xiàn)，注重調(diào)動學(xué)生的注意力，活潑課堂氣氛。我實(shí)習(xí)的中學(xué)是普通中學(xué)，存在不少學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，課堂也愛搗亂。由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，我在課堂上的調(diào)控和應(yīng)變能力還是比擬欠缺的。在課后我盡量多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教處理課堂的經(jīng)驗(yàn)。
每一次上完課，我都會回憶自己這節(jié)課實(shí)際是怎么講的，跟我預(yù)期模擬的有何不同，到底哪里存在問題，學(xué)生的反響強(qiáng)或不強(qiáng)，等等，然后取長補(bǔ)短，盡量下次課時(shí)能做得更好一些。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，真的讓我感受到教學(xué)是一門藝術(shù)，需要用心，需要的實(shí)踐中不斷總結(jié)，需要在交流中不斷提高。
二．課后交流與輔導(dǎo)——“師者，傳道授業(yè)解惑也！〞
在課余時(shí)間，我多和學(xué)生交流，看看他們在學(xué)習(xí)過程中有什么困惑，以自己的過往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)給他們提供建議，詢問他們對我課堂的意見，在備課過程中注重學(xué)生的意見，使自己的教學(xué)更容易讓學(xué)生接受。夜自修期間，對于學(xué)生的提問，我都盡力解答。
在實(shí)習(xí)過程中我認(rèn)真對待批改作業(yè)。批改作業(yè)，有利于我們了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和自己的教學(xué)情況并及時(shí)給予糾正。發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)完成情況不理想，我就會想方法催促，或者在課余和課后幫他們補(bǔ)習(xí)。對于作業(yè)中普遍存在的錯誤，在下一次上課我會及時(shí)糾正大家的錯誤。 “師者，傳道授業(yè)解惑也！〞，作為一名教師，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的問題和困惑，并及時(shí)予以解答，幫助他們在求知路上順利越過一些障礙。而我，正在努力朝這個(gè)方向前進(jìn)。 在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑〞，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
想要一名合格的人民教師，并不是一朝一夕的事情，俗話說“實(shí)踐出真知〞，需要在不斷的教學(xué)實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷改良，思考怎樣才能讓學(xué)生學(xué)得更
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)15
20xx年12月30號，今天起我們班級正式開始了為期4天的創(chuàng)業(yè)策劃實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)主要包括了五部分內(nèi)容。第一部分：市場環(huán)境分析、第二部分：地理位置分析、第三部分：技術(shù)可行性分析、第四部分：經(jīng)濟(jì)可行性分析、第五部分：風(fēng)險(xiǎn)性分析。通過本次的創(chuàng)業(yè)策劃實(shí)訓(xùn)，讓我更加清楚的認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，更加深入的理解的創(chuàng)業(yè)的核心。為以后的自己創(chuàng)業(yè)打下一定程度上的理論基礎(chǔ)。因此，我在這里非常感謝本次給我們上課的指導(dǎo)老師們，謝謝你們！
第一部分：市場環(huán)境分析
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：30日早上、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：海潤樓s308。由喬壽閣老師為我們講授市場環(huán)境分析這部分內(nèi)容。聽完老師的一席話，我對創(chuàng)業(yè)這塊真可謂是醍醐灌頂啊！以前不懂的沒有認(rèn)識到的地方，老師都清楚的講了出來，讓我受益匪淺。所謂的市場環(huán)境分析，就是針對你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而特定進(jìn)行的。舉例來說，假如我要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是“個(gè)性朝品DIY定制”，這樣的一個(gè)主營方向。那么我就不可能說是盲目的就這樣異想天開的自己說做就去做了，這樣當(dāng)然是行不通的，如果我真的去做了，那么有極大的可能就是我的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會死掉，這是毫無疑問的。那么為什么會是這樣的呢？很多起初創(chuàng)業(yè)的人可能都會犯的一個(gè)小錯誤，那就是你沒有針對你的項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場調(diào)研，不確定你要做的這個(gè)項(xiàng)目在市場中有沒有發(fā)展生長的空間。因此，市場環(huán)境分析就顯得舉足輕重了。如果分析做的好了，那么你就知道你的下一步該如何做才能使發(fā)展效率最大化。這樣就可以輕松的避免創(chuàng)業(yè)過程的所做的一些無用功，把自己最足的勁用到需要它的地方。加快創(chuàng)業(yè)成功的腳步。在本次課程的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識到一點(diǎn)，老師說也是很重要的，就是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“基因”是否良好？老師曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，不論你是誰來創(chuàng)業(yè)，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“基因”必須是良性的。因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)本身是否能成功與環(huán)境有很大的關(guān)系，其中就包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。對于初期來說，就是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“基因”！眾所周知，創(chuàng)業(yè)過程中外部環(huán)境是我們很難去改變的，我們在這個(gè)過程中所能做的也只是改變自己的而已，這已經(jīng)很困難了！這還是較于基因良好的前提下來說的，假如你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基因本身就不良好，很容易受外部環(huán)境的干擾！那么，我們在此次的過程不僅要控制外部環(huán)境還要控制內(nèi)部環(huán)境，所以非常困難。因此，我們在市場環(huán)境分析良好的情況下，一定也要確保我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“基因”是良好的。
第二部分：地理位置分析
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：30日早上、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：海潤樓s308。還是由喬壽閣老師來為我們講授地理位置分析這部分內(nèi)容。正所謂萬事開頭難，既然開頭“市場環(huán)境分析”已經(jīng)做好了，那么接下來就是按照科學(xué)的步驟進(jìn)行接下來的任務(wù)了。還是舉例來說，假如我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在大學(xué)成里開一家餐飲店鋪，那么選址相對來說是比較重要的，這個(gè)從古話里面就是能看出來，即為：“天時(shí)地利人和”。這是做事成功必須要具備的三種因素，地利即為你的位置。對于一家快餐店鋪來說，要看人流量的，哪兒人流量比較密集，我們的客戶轉(zhuǎn)化率可能就會相對較高一點(diǎn)。另外，店鋪的選址還是與外部的環(huán)境有一定關(guān)系的.。如果我們所選的店鋪的地址附近交通比較好的話，那么說明我們選的店鋪地段也是比較好的。除此之外，我記得老師還曾說過，選址的本身還要考慮成本及創(chuàng)業(yè)者我們自身的能力因素在里面的。最理想的結(jié)果就是我們本身有一定的能力來支付這個(gè)不錯的地段，還有盈余，這當(dāng)然是最好的啦。但是，實(shí)際上事情也不是說完全是按照我們所想的那樣進(jìn)行的。因此選址，就需要我們創(chuàng)業(yè)綜合考慮之后才能做的選擇。不然的話，可能會因?yàn)檫x址失敗而導(dǎo)致不能盈利卻虧損。為什么這樣說呢？我們可以舉一個(gè)簡單的例子來看一下。比如說，有兩個(gè)餐飲創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)本身是廚師，而另一個(gè)不是。他們所選址的店鋪的地址的地段都是一樣的，這樣成本也是一樣。假如說他們每個(gè)月的收入資金是一樣的，那么就要給工人發(fā)工資，其他的不說，單說廚師的吧，本身是廚師的那個(gè)創(chuàng)業(yè)者肯定就能省下一筆錢，節(jié)省一定的成本；而對于另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，他可能就需要聘請一個(gè)廚師，每個(gè)月支付給他一定費(fèi)用，這樣一來他的成本就高了，凈利潤就會比上一個(gè)創(chuàng)業(yè)少。假設(shè)外部環(huán)境因素不變的話，久而久之，那么不是廚師那個(gè)創(chuàng)業(yè)者肯定會失敗的。因此，我們可以說創(chuàng)業(yè)者們的選址情況還是需要結(jié)合本身等綜合因素，才能選擇決定的。這樣一來，也就增大了我們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
第三部分：技術(shù)可行性分析
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：31日早上、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：s308。這次實(shí)訓(xùn)課程是由車小娟老師為我們講授的。綜合本次聽課感受，老師強(qiáng)調(diào)最多就是，本次課程一定要結(jié)合具體的項(xiàng)目進(jìn)行分析才能最貼切、最能深度的解析其中的內(nèi)涵。那么我就結(jié)合我們實(shí)際中的曾做過一些簡單創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來分析一下。我本身是學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的，因此在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪是比較容易的事情，值得一提的是我所說的容易僅僅是流程上的容易而已。成功的再淘寶上開設(shè)店鋪以后，到后期我才發(fā)現(xiàn)要經(jīng)營好一個(gè)淘寶店鋪真的是很難的一件事，創(chuàng)業(yè)著本身所要具備的東西很多，付出的當(dāng)然也是很多，這些都是大部分人不具備的。其中技術(shù)這一點(diǎn)就是一個(gè)難題。眾所周知，我們在網(wǎng)上購物時(shí)逛的一些淘寶店鋪，它們的店鋪看起來都是很華麗的，而相對很少去逛一下很簡單、很原始一些店鋪。那么，我們成功在淘寶上開設(shè)好店鋪以后，怎么樣才能裝修出華麗的店鋪來吸引客戶來我們店鋪購買東西呢？這是就需要一定的技術(shù)支持，而這些技術(shù)支持是大部分人所不具備的。其中這些技術(shù)主要包括Photoshop、Flash、Dreamweaver等一些軟件。那么對于我們這些創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑又是一筆不小的成本。所以，車?yán)蠋熤v述的課程中就提到，創(chuàng)業(yè)者可以是幾個(gè)人而不是一個(gè)，那么我們就可以取長補(bǔ)短，縮小我們的創(chuàng)業(yè)成本。找到志同道合的幾個(gè)同學(xué)們，其中有會技術(shù)的、有會營銷的、有出資金的等。組建一個(gè)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，這樣就會避免掉一個(gè)外部的困難因素，為我們的創(chuàng)業(yè)成功又增加一定的機(jī)率。因此，也告訴我們一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，比不可缺的一個(gè)就是技術(shù)性人才或者本身你就是技術(shù)性人才。
第四部分：經(jīng)濟(jì)可行性分析
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年1月2日、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：海潤樓s308。本次課程是由李陽老師為我們講授的。這次課程中主要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，創(chuàng)業(yè)過程中資金對于我們的不可或缺性。其中，老師就為我們舉了一個(gè)曾經(jīng)的商業(yè)上著名的案例來剖析的。那就是史玉柱的巨人集團(tuán)這個(gè)商業(yè)案例。從巨人集團(tuán)的迅速崛起到迅速的衰老這樣的一個(gè)過程深入的說明了資金對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性。巨人集團(tuán)，從發(fā)展初期勢頭良好，迅猛向前！其中，就是因?yàn)闆]有進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的可行性分析，而要去選擇在上海要建一座上海當(dāng)時(shí)最高的巨人大廈，在這個(gè)過程中，由于資金周轉(zhuǎn)不開，從而導(dǎo)致整個(gè)資金鏈斷裂，整個(gè)集團(tuán)一夜之間垮掉了。由于集團(tuán)的發(fā)展勢頭良好，我感覺大概是因?yàn)樗麄兗瘓F(tuán)的董事局覺得事業(yè)前景良好，欲望膨脹，建一座巨人大廈所耗資的錢不算太多，幾個(gè)億而已，不是問題！但是，沒有想到的是就是由于這樣的一筆小錢，由于一定原因銀行貸不出款來周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致整個(gè)集團(tuán)的資金鏈斷裂，導(dǎo)致破產(chǎn)！巨人集團(tuán)轟然倒塌。欲望破滅！因此，我認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，一定要冷靜下來，把握好事業(yè)發(fā)展的脈搏，切不可被眼前的現(xiàn)象蒙蔽理智。那么，如何把握好事業(yè)良性發(fā)展的脈搏呢？這時(shí)候，經(jīng)濟(jì)可行性分析，就顯得尤為重要了！
第五部分：風(fēng)險(xiǎn)性分析
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：1月3日、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：地滋樓B區(qū)227。本次課程風(fēng)險(xiǎn)性分析是由高明浩老師來為我們講授的。無論做什么事都不可避免的有一定的風(fēng)險(xiǎn)在里面，或大或小而已。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)也是這樣的，也是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性的。這次課程中老師主要就是講述了我們創(chuàng)業(yè)過程中主要是有哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何合理解決的內(nèi)容。在創(chuàng)業(yè)的大潮中，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的根本來源。那么，在創(chuàng)業(yè)中創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些呢？其中，主要有融資缺口、研究缺口、信息和信任缺口、資源缺口、管理缺口。那么在創(chuàng)業(yè)過程中有這樣的一些風(fēng)險(xiǎn)在里面，我們該如何應(yīng)對呢？通過對老師這節(jié)課的總結(jié)，我比較感興趣的一個(gè)方法就是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。具體的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移就具體項(xiàng)目而討論。下面，舉個(gè)例子來說明一下。比如說，學(xué)校讓我們繳納的三年的保險(xiǎn)費(fèi)，那么學(xué)校為什么不經(jīng)過我們同意就擅自強(qiáng)制性的讓我們交呢？法律也是不允許的，這就是涉及到風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一個(gè)問題。學(xué)校通過讓每個(gè)學(xué)生繳納一定的保險(xiǎn)費(fèi)用，就可以保證讓學(xué)生在校的時(shí)間里面所受的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，這樣一來就大大降低了學(xué)校的辦學(xué)成本。這只是一個(gè)例子而已，具體的情況還需要具體的對待。因此，我們可以了解到，在創(chuàng)業(yè)過程中，風(fēng)險(xiǎn)性分析也是必不可少的一項(xiàng)。
結(jié)束語
通過為期一個(gè)星期的創(chuàng)業(yè)策劃實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間是很倉促，但是老師講授給我的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些相關(guān)信息，還是讓我受益匪淺！在此，再次感謝參與本次實(shí)訓(xùn)課程的指導(dǎo)老師們！因?yàn)橛心銈兊臒o私奉獻(xiàn)，我們才能健康茁壯的成長！
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