第一周工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家收集的第一周工作總結(jié)，歡迎大家分享。
第一周工作總結(jié)1
上一周是新學(xué)年開(kāi)學(xué)的第一周，盡管僅有三天的行課時(shí)間，但也展現(xiàn)了學(xué)校新學(xué)年的新氣象。
一、首先是教師們做足了開(kāi)學(xué)的準(zhǔn)備。
開(kāi)學(xué)前的三十號(hào)、三十一號(hào)，各年級(jí)、各班在報(bào)到注冊(cè)時(shí)，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了收心教育和學(xué)前教育，調(diào)整了同學(xué)們的心態(tài)，由假期的放松進(jìn)入學(xué)習(xí)的緊張。各教研組、備課組也利用開(kāi)學(xué)前的時(shí)間，組織學(xué)習(xí)了《國(guó)家教育中長(zhǎng)期改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，對(duì)課程改革方案進(jìn)行了研究討論，并開(kāi)展了團(tuán)體備課活動(dòng)。教導(dǎo)處按照常規(guī)，檢查了教師們的教案。這些工作的開(kāi)展，為我們開(kāi)好學(xué)、行好課打下了基礎(chǔ)。
其次，開(kāi)學(xué)三天，師生們展示了良好的精神風(fēng)貌。開(kāi)學(xué)第一天，在簡(jiǎn)短的開(kāi)學(xué)典禮之后，八、九年級(jí)便正式行課。少數(shù)班級(jí)經(jīng)過(guò)調(diào)整和充實(shí)，班級(jí)面貌發(fā)生了很大的變化，教學(xué)秩序井然，早自習(xí)規(guī)范讀書(shū)，行課期間課堂紀(jì)律良好。尤其是九年級(jí)的同學(xué)，進(jìn)入畢業(yè)年級(jí)，自覺(jué)性和緊迫感有所加強(qiáng)，學(xué)習(xí)上更為努力。七年級(jí)的同學(xué)從報(bào)到的第一天起，就進(jìn)入了緊張的`學(xué)習(xí)和訓(xùn)練之中。為期五天的軍政訓(xùn)練，在教官的示范和訓(xùn)練下，在班主任的嚴(yán)格要求和管理下，同學(xué)們?cè)赬X中學(xué)的新天地里迅速成長(zhǎng)，克服了嬌驕二氣，戰(zhàn)勝了苦和累，學(xué)到了武警戰(zhàn)士雷厲風(fēng)行、遵守紀(jì)律、不怕困難的光榮傳統(tǒng)和作風(fēng)，意志品質(zhì)得到了很好的鍛煉。星期五午時(shí)的軍訓(xùn)會(huì)操表演，七年級(jí)的同學(xué)們給我們展示了他們的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)體主義觀念和組織紀(jì)律性。一批軍訓(xùn)會(huì)操比賽的優(yōu)勝班級(jí)和優(yōu)秀軍訓(xùn)學(xué)員脫穎而出。今日，文化科學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)任務(wù)擺在了七年級(jí)同學(xué)的面前，期望你們把在軍訓(xùn)中學(xué)到的不怕苦不怕累的精神用到學(xué)習(xí)中去，爭(zhēng)取取得學(xué)習(xí)上的開(kāi)門紅。
二、清潔禮貌情景良好。
上一周，整個(gè)學(xué)校的清潔衛(wèi)生狀況好，尤其是七年級(jí)，經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)內(nèi)務(wù)整理的訓(xùn)練，各班教室井井有條，地面一塵不染，桌椅整齊劃一，清潔用具擺放規(guī)范。此外，各班的門前和樓道也打掃得干干凈凈。大小操場(chǎng)少有垃圾紙屑。中午的禮貌休息也做得很好，各班都在教室里休息和做作業(yè)，班主任與個(gè)別同學(xué)進(jìn)行交流溝通，整個(gè)學(xué)校沒(méi)有喧囂和吵鬧，顯得十分寧?kù)o。早上進(jìn)校門時(shí)，不少同學(xué)主動(dòng)向值周教師問(wèn)好，體現(xiàn)了同學(xué)們的禮貌素養(yǎng)。在那里，值得表?yè)P(yáng)的是幾位拾金不昧的同學(xué)。20xx級(jí)一班的XXX同學(xué)在鄉(xiāng)村基拾到一個(gè)手機(jī)，20xx級(jí)九班的XXX同學(xué)和XX同學(xué)，分別拾到人民幣若干。這些同學(xué)都沒(méi)有把拾到的錢物據(jù)為己有，而是上交和交還失主，這種拾金不昧的精神值得大家學(xué)習(xí)。
三、教師們，同學(xué)們，本期，我們提出了立德樹(shù)人成才的工作主題。
學(xué)校按照《綱要》提出的德育為先、把育人為本作為教育工作的根本要求的目標(biāo)，明確了學(xué)校德育工作的重點(diǎn)：立足細(xì)節(jié)，注重過(guò)程，培養(yǎng)習(xí)慣，打造特色，主要體此刻培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣上。學(xué)校以治理三亂為重點(diǎn)——禁止亂扔、亂吐、亂說(shuō)。經(jīng)過(guò)治理三亂，使學(xué)校的校風(fēng)有一個(gè)根本的好轉(zhuǎn)，從而營(yíng)造一個(gè)優(yōu)良的育人環(huán)境。為治理三亂，學(xué)校要求同學(xué)們做好以下幾點(diǎn)。一是進(jìn)校門要貼合學(xué)生的身份。校門口有男女同學(xué)發(fā)型著裝的示范，請(qǐng)你們按照示范的榜樣，亮出身份，展示風(fēng)采。本周，我們將對(duì)全校同學(xué)的著裝、發(fā)型、打扮、個(gè)人清潔衛(wèi)生進(jìn)行檢查。二是要做禮貌人，不說(shuō)怪話不罵人，與同學(xué)友好相處；三是不亂丟亂吐。禁止帶零食糖果之類的東西進(jìn)學(xué)校，禁止在學(xué)校內(nèi)吃糖果、花生、瓜子、小食和嚼口香糖。同時(shí)，提倡同學(xué)們自我?guī)э嬎苊鈦y扔紙杯和礦泉水瓶。我想，只要我們?nèi)w教職工加強(qiáng)管理，同學(xué)們按照學(xué)校的要求約束自我，管住自我的口和手，我們的學(xué)校必須會(huì)更加潔凈，更加優(yōu)美。
四、最終講安全。
上周，連續(xù)發(fā)生了幾起同學(xué)們?cè)谛Ｍ獗幌卤┑陌讣W(xué)校已經(jīng)聯(lián)系了公安部門，也抓獲了兩個(gè)下暴的歹徒。在那里，提醒同學(xué)們要提高安全防范意識(shí)，做好安全防護(hù)工作。首先是學(xué)校的安全。教師們和同學(xué)們都應(yīng)當(dāng)執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，進(jìn)學(xué)校佩戴好校牌，證明你的身份，讓門衛(wèi)識(shí)別校外人員，嚴(yán)防不明身份的人或不三不四的社會(huì)青年混入學(xué)校；其次，按照學(xué)校的作息時(shí)間行事，早上出門不要太早，放學(xué)以后不再校門和路上逗留，不進(jìn)入網(wǎng)吧和游戲廳；上學(xué)和回家的路上最好結(jié)伴而行，不走僻靜小道。發(fā)生下暴要記清下暴人的衣著面容特征，迅速向治安部門、交巡警平臺(tái)或?qū)W校報(bào)告，以便及時(shí)采取相應(yīng)措施。第三，樓道行走有序進(jìn)行，慢步靠右行，不要瘋打沖撞恐嚇；第四，愛(ài)護(hù)學(xué)校設(shè)施設(shè)備，注意用電安全，人走燈滅，離校前關(guān)好門窗，各班要有人專門負(fù)責(zé)，以免學(xué)校和個(gè)人的財(cái)物受損和出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。
第一周工作總結(jié)2
新的學(xué)期也是開(kāi)始了，這一周的時(shí)間，我也是認(rèn)真的去做好自己的工作，去迎接學(xué)生們?nèi)胄＃チ私馑麄兊那闆r，為這一學(xué)期也是做好了準(zhǔn)備。在此我也是就第一周的一個(gè)工作來(lái)做好一個(gè)總結(jié)。
這一周我也是清楚，除了做好日常的工作，也是要對(duì)之后的工作來(lái)做好一個(gè)規(guī)劃，同時(shí)也是盡快的去熟悉學(xué)生們，雖然是帶班上的，但是也是經(jīng)過(guò)了一個(gè)暑假的事情，對(duì)于他們目前的情況也是要去做一個(gè)了解，了解他們目前的學(xué)習(xí)狀況是如何的，有些同學(xué)的確不錯(cuò)，也是比較早的進(jìn)入到學(xué)習(xí)的狀態(tài)之中，但是也是有部分的學(xué)生比較的糟糕，一直還是沉浸在假期的玩樂(lè)之中，也是找了幾個(gè)學(xué)生講話，在班風(fēng)上去做好，和大家一起溝通也是讓整個(gè)班級(jí)在一周的時(shí)間里面也進(jìn)入到學(xué)習(xí)的一個(gè)狀態(tài)之中的，畢竟大家也是清楚這是初三了，要去面對(duì)中考，的確是有壓力的，雖然目前還有一年的時(shí)間，但是學(xué)生們也是明白，我們老師也是格外的重視，對(duì)于學(xué)生們也是盡可能的讓他們進(jìn)入到學(xué)習(xí)的狀態(tài)之中去，從而把時(shí)間利用好把復(fù)習(xí)做的更為充分才行的。
除了日常以及了解學(xué)生們，我也是進(jìn)一步的優(yōu)化自己之后的工作，雖然假期就是已經(jīng)做好了計(jì)劃，但是也是要根據(jù)實(shí)際的`一些情況不斷的調(diào)整，自己也是第一次的帶初三的班級(jí)有很多的方面也是去請(qǐng)教其他的老班主任，從他們那汲取經(jīng)驗(yàn)，來(lái)做好，遇到的一些問(wèn)題也是會(huì)多去思考，多一些在辦公室的溝通。自己下班之后也是沒(méi)有只想著玩，反而還是利用好時(shí)間去學(xué)習(xí)，我知道自己工作的時(shí)間不長(zhǎng)，很多經(jīng)驗(yàn)是不夠的，多學(xué)總是沒(méi)有壞處，反而可以讓自己更好的把班級(jí)來(lái)帶好。同時(shí)對(duì)于新的學(xué)期，我也是有挺多的方面要準(zhǔn)備好，去盡力做好自己的帶班工作。同時(shí)也是發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，有些做事情方面還是有些著急了，這個(gè)要去做好改變。同時(shí)也是發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題要去處理好。
一周的工作結(jié)束，也是意味著新的一周即將要開(kāi)始了，對(duì)此我也是做好計(jì)劃，同時(shí)我也是相信我的工作一周會(huì)比一周好，也是不斷的進(jìn)步去讓學(xué)生們?cè)诎嗉?jí)里面有好的環(huán)境，好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，從而收獲更多。同時(shí)帶好班級(jí)，讓學(xué)生們?nèi)W(xué)到更多，看到他們的成長(zhǎng)，自己也是感到欣慰，新的學(xué)期我也是準(zhǔn)備好了，會(huì)去繼續(xù)做好自己班主任工作。
第一周工作總結(jié)3
一周工作的總結(jié) 正式上班第一周，回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)，在諸多方面還存在著不足。因此，需要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高電話營(yíng)銷工作的方法、技能與專業(yè)知識(shí)水平。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)，我認(rèn)為自己還一定程度的存在著欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其辦理400電話心理的技巧。 作為我們四川捌零零信息技術(shù)集團(tuán)的一名電話營(yíng)銷員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們業(yè)務(wù)與客戶的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)績(jī)效。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用營(yíng)銷的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)客戶的'心，激發(fā)起其辦理400電話的興趣，就顯得尤為重要。因此，在以后的營(yíng)銷工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服客戶，打動(dòng)其辦理400電話心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己營(yíng)銷工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記營(yíng)銷理論中客戶就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的介紹，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)客戶的心。讓所有接聽(tīng)我電話的客戶都能對(duì)我們400電話感興趣。樹(shù)立起我們四川捌零零信息技術(shù)集團(tuán)工作人員的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌，
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)，認(rèn)真記錄好自己的潛在客戶、意象客戶等。認(rèn)真記錄好客戶公司的名稱、客戶的名字、客戶的電話號(hào)碼、客戶公司地址、客戶公司做的主要有什么行業(yè)。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶，采用不同的營(yíng)銷技巧。力爭(zhēng)讓每一位客戶都能對(duì)我們這個(gè)業(yè)務(wù)
感興趣，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于意象客戶，要掌握好度，不能心急，心急吃不了熱豆腐，在這一方面，我一定要強(qiáng)化自己。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必全力以赴、永不放棄。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力以赴工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的營(yíng)銷崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己第一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專業(yè)營(yíng)銷理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力向同事請(qǐng)教，互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高營(yíng)銷意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
第一周工作總結(jié)4
我非常喜歡一句話，這句話是這樣說(shuō)的：一個(gè)深廣的心靈總是把興趣的領(lǐng)域推廣到無(wú)數(shù)事物上去，這句話很淺而易懂，通俗的話說(shuō)就是興趣是第一的老師，他可以將一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，可以拓展到各個(gè)平臺(tái)上，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)人的真正價(jià)值。
這句話當(dāng)然可以用在自身，換句話說(shuō)，我的興趣是做網(wǎng)絡(luò)推廣，我可以將我的這一個(gè)興趣做大，當(dāng)成一個(gè)永久的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)我的追求。可以在其他的事物上展現(xiàn)我優(yōu)秀的一面。 而來(lái)到時(shí)代易商，我覺(jué)得我似乎找到了我的立足點(diǎn)，有了一個(gè)比較成熟的方向和目標(biāo)，那就是--------網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣。
剛接觸到的時(shí)候，我懵懵懂懂的.，不知所措，甚至不知道自己在干什么，在公司老師的帶領(lǐng)下，一步步的照著前輩的腳印，也大膽的邁出了自己的步伐。每天老師規(guī)定一定的任務(wù)和學(xué)習(xí)目標(biāo)，我都會(huì)按部就班的努力學(xué)著。雖然是在學(xué)校進(jìn)行的培訓(xùn)，但是基本上跟上班族的作息時(shí)間是一樣的，每天8：00上班，晚上5:30下班，我喜歡這種生活，讓我感覺(jué)無(wú)比的充實(shí)。這樣的經(jīng)歷對(duì)我們以后找工作也有很大的幫助，可以讓我們?cè)缛者m應(yīng)上班族的生活。盡快的融入社會(huì)這個(gè)大集體中。
我們小組有7個(gè)人，大家都很團(tuán)結(jié)，每天的工作都挺繁瑣，比較無(wú)聊，但是我們熱心幫助，幾個(gè)人的力量擰成一股繩，激勵(lì)著我們的隊(duì)友，激勵(lì)著我們的三組爭(zhēng)取每天都是第一個(gè)完成任務(wù)。俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。況且我們是有7個(gè)人，當(dāng)然比諸葛亮還能神謀劃策了。所以一些創(chuàng)新的想法很快就被我們激活了！嘿嘿。。。
我平時(shí)喜歡寫(xiě)文章，喜歡用筆記錄下我的生活點(diǎn)滴，所以在軟文方面自認(rèn)為還是有優(yōu)勢(shì)的，說(shuō)不上下筆成章，但是也可以草擬一些東西，因此老師的作業(yè)還是比較得心應(yīng)手的，對(duì)我來(lái)說(shuō)容易完成。
我抽空查了下北京時(shí)代易商國(guó)際信息技術(shù)有限公司，他是一家專業(yè)的電子商務(wù)解決方案服務(wù)提供商。公司致力于中國(guó)中小企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)的搭建與推廣業(yè)務(wù)。也是很注重推廣方面，并且公司做的是相當(dāng)不錯(cuò)。我的目標(biāo)就是推廣，所以我選擇了這家公司，既然有了目標(biāo)就好好努力吧，沒(méi)有什么我克服不了的！接下來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我要好好向老師學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，多多加油，爭(zhēng)取在這方面做到最好！
第一周工作總結(jié)5
上周是本學(xué)期開(kāi)始的第一周，學(xué)校對(duì)高一年級(jí)進(jìn)行了文理分科，部分同學(xué)進(jìn)行了班級(jí)調(diào)整，各班都迎接新的老師和同學(xué)的到來(lái)。這一周，由我們101班擔(dān)任值周工作，現(xiàn)將值周情況匯報(bào)如下：
一、校門值周情況。
上周是開(kāi)學(xué)的第一周，同學(xué)們剛剛度過(guò)快樂(lè)的春節(jié)和暑假，一些同學(xué)還沉浸在假期的氛圍中，開(kāi)學(xué)后的幾天有較多同學(xué)遲到，后來(lái)逐漸好轉(zhuǎn)。一些同學(xué)由于校牌正在進(jìn)行補(bǔ)辦和更換，沒(méi)有佩戴，希望這些同學(xué)抓緊時(shí)間辦理，盡快按要求佩戴校牌。由于上學(xué)期最后一周我們101班的嚴(yán)格管理，上周校服內(nèi)穿的人數(shù)減少，但有一些同學(xué)沒(méi)穿校褲，這也是不符合學(xué)校規(guī)定的，望同學(xué)們按要求著全套校服。另外，314班遲到人數(shù)較多，一些同學(xué)不按規(guī)定穿校服帶校牌，且不配合值周生工作，希望引起注意，予以改正。
二、早讀值周情況。
高一年級(jí)表現(xiàn)普遍較好，尤其是109班，表現(xiàn)十分突出，這里提出表?yè)P(yáng)。高二、高三部分班級(jí)朗讀聲音偏小，特別是204、205班，幾乎聽(tīng)不到朗讀聲，希望同學(xué)們能夠重視早讀，認(rèn)真朗誦。上周各班教室衛(wèi)生都做得很好，與值周同學(xué)交流及時(shí)，望繼續(xù)保持。
三、兩操一課值周情況。
高一年級(jí)情況較好，但高二、高三普遍存在進(jìn)場(chǎng)緩慢，做操態(tài)度不認(rèn)真等問(wèn)題，且在眼保健操時(shí)部分班級(jí)有睡覺(jué)、寫(xiě)作業(yè)、講話、上廁所等現(xiàn)象。身體是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，眼睛是心靈的窗戶，希望同學(xué)們端正態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待課間操與眼保健操，真正達(dá)到預(yù)期的效果。
四、食堂值周情況。
總體情況較好，秩序井然，插隊(duì)和高聲喧嘩情況有明顯好轉(zhuǎn)。較大的問(wèn)題是許多同學(xué)不知盤(pán)中餐，粒粒皆辛苦，有大量剩飯剩菜，且有的同學(xué)在倒飯菜時(shí)會(huì)把飯菜灑到飯臺(tái)上。希望同學(xué)們愛(ài)惜糧食，勤儉節(jié)約，從一點(diǎn)一滴培養(yǎng)良好品質(zhì)。在超市值周方面，部分同學(xué)不配合值周生工作，對(duì)值周生態(tài)度粗暴。
而且在學(xué)校后門仍有家長(zhǎng)送飯現(xiàn)象，部分家長(zhǎng)不聽(tīng)從值周生的制止，希望同學(xué)們能夠告知家長(zhǎng)，學(xué)校關(guān)于送飯的`制度。家長(zhǎng)每天上班已經(jīng)非常勞累，同學(xué)們要體諒父母的艱辛，讓父母知道我們?cè)趯W(xué)校都很好，請(qǐng)他們放心，不用再來(lái)送飯了，也請(qǐng)各位家長(zhǎng)理解配合我們的工作。
另外，上周我們對(duì)全校各班的發(fā)飾進(jìn)行了一次檢查，現(xiàn)將不合格人數(shù)公布如下：
高一年級(jí)：102(2人) 103(3人) 105(2人) 106(2人) 107(1人)
110(1人) 112(3人) 114(3人)
高二年級(jí)：201(3人) 202(2人) 203(1人) 204(4人) 205(4人)
208(5人) 209(2人) 210(3人) 211(1人) 212(1人) 214(1人)
高三年級(jí)：301(3人) 302(4人) 304(1人) 305(3人) 308(1人)
309(2人)
希望各班限期整改，為我們的校園營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
一周的值周工作教會(huì)了我們很多，我們感受到了各班之間的凝聚力，同時(shí)，我們也更進(jìn)一步地了解了學(xué)校的規(guī)章制度，在這里，我們預(yù)祝下一個(gè)值周班級(jí)圓滿完成值周任務(wù)。
第一周工作總結(jié)6
1、本學(xué)期x月x—x日我校共x個(gè)班級(jí)進(jìn)行了軍訓(xùn)，期間我班同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)異，吃苦耐勞，在x號(hào)的軍事匯報(bào)表演中勇奪第二名。在此感謝各位家長(zhǎng)給我提供了如此優(yōu)秀的學(xué)生及對(duì)我工作的支持，希望您的孩子在新的班級(jí)能夠更加健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
2、為了更好的開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，現(xiàn)向各位學(xué)生收取班級(jí)活動(dòng)費(fèi)，暫定為每人x元，多退少補(bǔ)。主要用于班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)展和班級(jí)水費(fèi)的支出。請(qǐng)各位學(xué)生在下個(gè)星期一將錢帶來(lái)，統(tǒng)一交給生活委員。
3、從本學(xué)期開(kāi)始我班將實(shí)施班級(jí)量化考核制度，考核從第x周開(kāi)始，以后每周五統(tǒng)計(jì)本周每位學(xué)生的德育考核分，并予以公布。期末德育考核等級(jí)將以此為依據(jù)，請(qǐng)家長(zhǎng)重視。
4、為了擴(kuò)大學(xué)生詞匯量，提高英語(yǔ)閱讀能力，豐富學(xué)生的課外知識(shí)，希望每位學(xué)生在本學(xué)期能夠閱讀至少兩本簡(jiǎn)易的英語(yǔ)課外讀物。希望各位家長(zhǎng)能夠?qū)⒆釉跁?shū)籍的選擇方面做出指導(dǎo)，并且對(duì)孩子的閱讀情況進(jìn)行監(jiān)督。希望每位學(xué)生在下周一的'時(shí)候能夠把自己本學(xué)期打算閱讀的書(shū)目報(bào)給學(xué)習(xí)委員予以登記。
5、為了擴(kuò)大學(xué)生的課外閱讀量，提高學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng)。學(xué)校啟動(dòng)了“書(shū)香校園”計(jì)劃，請(qǐng)家長(zhǎng)配合學(xué)校工作，鼓勵(lì)孩子多讀書(shū)、讀好書(shū)！為此，本班將開(kāi)展班級(jí)同學(xué)間的“書(shū)籍漂流”活動(dòng)，請(qǐng)每個(gè)同學(xué)下周帶一本你認(rèn)為的好書(shū)，放在班級(jí)書(shū)柜中與大家分享。另，家長(zhǎng)可以給孩子準(zhǔn)備下列書(shū)籍，督促孩子有計(jì)劃地閱讀。《xxxxx》、《xxxxx》等。
6、教導(dǎo)孩子要正確對(duì)待與老師的關(guān)系。有些老師可能有這樣或那樣的毛病，但是“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”，我們應(yīng)允許老師也有毛病，當(dāng)然如果能幫老師改正毛病當(dāng)然更好，只要你想的話。不過(guò)我們應(yīng)始終記住的一點(diǎn)是：他們是老師，比我們多活了十幾、二十年甚至更多，不僅人生閱歷比我們多，而且專業(yè)知識(shí)也比我們豐富——不然他們?nèi)绾纬蔀槲覀兊睦蠋熌兀克晕覀円欢ㄒ粗厮麄儭＠蠋熍c學(xué)生的關(guān)系，就像茶壺與茶杯的關(guān)系，茶杯的位置如果比茶壺的位置還高，怎么能從茶壺中汲取到香茗呢？
7、教導(dǎo)孩子要正確對(duì)待與同學(xué)的關(guān)系。初中同學(xué)不像小學(xué)同學(xué)一樣單純，會(huì)出現(xiàn)一些令人喜歡或討厭的同學(xué)。與同學(xué)交往無(wú)論何時(shí)盡可能講禮貌，我們可以討厭某人，但我們要尊重每一個(gè)人，要告訴孩子不要象小學(xué)一樣沖動(dòng)，做事不動(dòng)腦。
8、本周特別表?yè)P(yáng)xxx、xxx等同學(xué)協(xié)助老師管理班級(jí)。批評(píng)xx同學(xué)，因?yàn)椴焕潇o造成同學(xué)受傷。
第一周工作總結(jié)7
這一周的工作結(jié)束了，開(kāi)學(xué)的第一周，其實(shí)工作還是的很多的，過(guò)去的一周的工作當(dāng)中還是有很多的事情需要去做好，高三的學(xué)習(xí)是非常重要的，在過(guò)去一周的工作當(dāng)中還是能夠清晰看的出來(lái)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，作為一名高三班主任這些都是應(yīng)該要有的態(tài)度，這次開(kāi)學(xué)的工作是比較緊張的，我作為班主任也需要好好的總結(jié)一下這一周以來(lái)的工作。
開(kāi)學(xué)安排學(xué)生們的入學(xué)，這些還是應(yīng)該要做好充分的準(zhǔn)備，這一點(diǎn)是應(yīng)該去做好的，高三班的學(xué)習(xí)是非常關(guān)鍵的，確實(shí)應(yīng)該重視起來(lái)，合理的搞好學(xué)生們的工作，做好相關(guān)的準(zhǔn)備，這是非常有意義的事情，作為一名班主任這一點(diǎn)需要重視起來(lái)，在這階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中對(duì)于學(xué)生們而言非常的有意義，開(kāi)學(xué)之際的工作比較多，對(duì)于我而言學(xué)生們?nèi)雽W(xué)有很多事情需要安排，包括學(xué)生們的報(bào)道，還有住宿生的宿舍安排，保證每一位學(xué)生能夠順利的'報(bào)道，在入學(xué)的時(shí)候還是需要做好準(zhǔn)備的，學(xué)生們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中也做好了很多事情，開(kāi)學(xué)之后，這些都是需要安排到位的。
再有就是學(xué)生們要努力的方向，在過(guò)去一周的工作當(dāng)中，這些是非常有必要去完成好的，班主任工作比較多，但是這些都是一些基礎(chǔ)，應(yīng)該認(rèn)真的搞好這些細(xì)節(jié)的工作，認(rèn)真的完成好才是真的，開(kāi)學(xué)之后還是有非常多的事情需要去做好，在這一點(diǎn)上面是應(yīng)該做好的，把學(xué)生們安排妥善，和任課老師溝通好，讓學(xué)生們能夠?qū)W的進(jìn)去，每天按時(shí)查課，保證每天的到課率，督促學(xué)生們按時(shí)上課，開(kāi)學(xué)之處要有一個(gè)好的開(kāi)始，督促學(xué)生們認(rèn)真的搞好學(xué)習(xí)，在這方面還是應(yīng)該有自己的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面非常的關(guān)鍵，高三階段的學(xué)習(xí)是緊張的，是非常重要的，應(yīng)該合理的安排好學(xué)生們的學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，保證學(xué)生們?cè)趯W(xué)校一切正常，合理安排好作息時(shí)間，每天晚上都會(huì)好好的去查寢，這一點(diǎn)非常的有意義，這是應(yīng)該重視起來(lái)的，要注意學(xué)生們是否在寢室，每天早點(diǎn)休息，有精神學(xué)習(xí)才能夠提高成績(jī)，過(guò)去的一周當(dāng)中，雖然是有很多事情都安排了，但是還是有一些需要調(diào)整的好的地方，這非常的關(guān)鍵，接下來(lái)我也一定會(huì)認(rèn)真的做好，做好班主任工作，認(rèn)真的搞好本職。
第一周工作總結(jié)8
本學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周，因?qū)W校施工建設(shè)，未及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，但是我校于上學(xué)期已成立了家長(zhǎng)委員會(huì)并且成功召開(kāi)了有部分家長(zhǎng)參加的微型家長(zhǎng)會(huì)。學(xué)校將于3月16——3月20日一周的時(shí)間召開(kāi)班級(jí)的微型家長(zhǎng)會(huì)，重點(diǎn)與班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)交流本學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)事宜。3月23——3月27日召開(kāi)年級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)交流。3月底學(xué)校建設(shè)將全部竣工，學(xué)校定于4月份組織召開(kāi)校級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)成員交流會(huì)，參觀學(xué)校科室建設(shè)、共同探討學(xué)校管理工作并推動(dòng)學(xué)生讀書(shū)和家庭讀書(shū)工程。
現(xiàn)從以下幾個(gè)方面對(duì)上學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)
一、思想上高度重視
按照學(xué)校工作的要求與計(jì)劃，為進(jìn)一步做好教育教學(xué)工作、促進(jìn)學(xué)生健康、全面發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，學(xué)校教導(dǎo)處部精心籌備，妥善組織，教師們積極行動(dòng)起來(lái)，想方設(shè)法，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，精心組織，細(xì)心準(zhǔn)備，保證了家長(zhǎng)會(huì)的圓滿成功。
二、會(huì)議基本情況
1、到會(huì)學(xué)生家長(zhǎng)情況：
本次家長(zhǎng)會(huì)本著解決實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，各班級(jí)通知部分家長(zhǎng)參加家長(zhǎng)會(huì)，各個(gè)班級(jí)的學(xué)生家長(zhǎng)都能積極配合學(xué)校的工作，有的家有特殊情況，均與各班班主任提前聯(lián)系。說(shuō)明學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)此會(huì)重視，到會(huì)情況令人滿意。
2、會(huì)議程序：
議程主要有： 班主任介紹學(xué)校教育教學(xué)及本班情況；科任教師講話；敬請(qǐng)各位家長(zhǎng)諫言獻(xiàn)策，發(fā)表意見(jiàn)或建議；家長(zhǎng)代表講話；總結(jié)。
三、方法措施得當(dāng)，形式多樣靈活
全校19位班主任老師與各位任課教師經(jīng)過(guò)辛勤努力，家長(zhǎng)會(huì)取得圓滿成功。各班班主任根據(jù)本班實(shí)際情況，因地制宜，因班制宜，采取方法措施得當(dāng)，形式多樣靈活。
四、聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)及建議
通過(guò)致家長(zhǎng)的一封信，讓學(xué)生提前帶回家讓家長(zhǎng)填上意見(jiàn)與建議。各家長(zhǎng)都能夠很好的配合學(xué)校工作，主要有一下幾個(gè)方面的意見(jiàn)與建議。
（1） 大部分家長(zhǎng)建議本班老師要嚴(yán)格要求管理學(xué)生。
（2） 部分家長(zhǎng)建議老師可以經(jīng)常與家長(zhǎng)交流，把學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家長(zhǎng)及時(shí)反饋。
（3） 部分家長(zhǎng)建議學(xué)校要把重點(diǎn)放在學(xué)生的各方面的習(xí)慣培養(yǎng)上面。
（4） 部分家長(zhǎng)倡議改革評(píng)價(jià)機(jī)制，由等級(jí)制向?qū)嵎种妻D(zhuǎn)變，以便更加直觀的了解孩子。
（5） 大部分家長(zhǎng)要求老師要耐心和全面教學(xué)，不單純的教主課，讓孩子有幸福快樂(lè)的'童年，
這些建議與意見(jiàn)，對(duì)以后學(xué)校工作的思路是非常有幫助的。
此次家長(zhǎng)會(huì)的成功召開(kāi)，為進(jìn)一步做好教育教學(xué)工作、促進(jìn)學(xué)生健康、全面發(fā)展積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，拉近了家長(zhǎng)與教師之間的距離，必將為下學(xué)期的教育教學(xué)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一周工作總結(jié)9
學(xué)校工作：
周五有序地完成了全體師生開(kāi)學(xué)報(bào)到工作
召開(kāi)了全體教師開(kāi)學(xué)工作會(huì)議
部署了開(kāi)學(xué)相關(guān)工作
教導(dǎo)：
1、 辦理了插班生入學(xué)手續(xù)
2、 按課程計(jì)劃開(kāi)足了各門課程
3、 對(duì)全體教師超周備課情況進(jìn)行了檢查
教研：
組織教師上交論文
支部與團(tuán)隊(duì)
1、 認(rèn)真總結(jié)了“三聯(lián)三位”典型事例。
2、 大隊(duì)部積極準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)典禮
3、 對(duì)各班黑板報(bào)進(jìn)行了檢查
衛(wèi)生：
組織全校開(kāi)展衛(wèi)生大掃除工作
總務(wù)：
1、認(rèn)真做好了開(kāi)學(xué)的后勤保障工作。
2、對(duì)全校校舍進(jìn)行全面的安全排查。
3、全校進(jìn)行了衛(wèi)生大掃除，對(duì)學(xué)校所有教室、學(xué)校各部門和食堂進(jìn)行了全面消毒，防止傳染病發(fā)生。
4、全校飲水機(jī)進(jìn)行了檢查，消毒。
5、食堂工作人員進(jìn)行了食堂衛(wèi)生的'全面打掃和消毒。
6、做好了全校學(xué)費(fèi)收費(fèi)工作，及時(shí)發(fā)放了書(shū)籍.
學(xué)校工作：
1、 周一迎接教科中心領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校檢查開(kāi)學(xué)工作
2、 周四上午各部門上交本學(xué)期工作計(jì)劃
3、 全體行政下班聽(tīng)課
4、 修訂《朝陽(yáng)小學(xué)績(jī)效考核方案》
教導(dǎo)：
1、 繼續(xù)辦理插班生入學(xué)手續(xù)
2、 各班統(tǒng)計(jì)學(xué)生學(xué)籍異動(dòng)情況，上交教育科相關(guān)表格
3、 本周五上午交學(xué)科教學(xué)計(jì)劃到教導(dǎo)處
教研室：
撰寫(xiě)教研室計(jì)劃
支部與團(tuán)隊(duì)：
1、組織教職工參加無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)
2、工會(huì)積極準(zhǔn)備“三八”節(jié)慶祝活動(dòng)。
3、舉行了“新學(xué)期 齊律動(dòng) 讓理想與快樂(lè)一起飛翔”為主題的開(kāi)學(xué)典禮
4、 收齊整理陽(yáng)光寒假各項(xiàng)活動(dòng)資料，并進(jìn)行總結(jié)、評(píng)比
5、周二下午二節(jié)課后召開(kāi)值日老師會(huì)議。
總務(wù)：
1、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育。
2、做春季傳染性疾病防控知識(shí)專題講座。
3、做好插班生的收費(fèi)工作。
4、加強(qiáng)食堂管理，把好食品質(zhì)量關(guān)。
第一周工作總結(jié)10
第一周這么快就過(guò)去了，想想四周，轉(zhuǎn)眼就過(guò)去四分之一了，不過(guò)，這一周過(guò)的好充實(shí)啊，每天都被排滿的事?lián)頂D著……
呵呵，想想大家都在輕松，愉快的過(guò)這個(gè)暑假，心里還是有點(diǎn)羨慕，有點(diǎn)嫉妒，想家的情緒也一天比一天濃，不過(guò)，幸好有21個(gè)人陪我一起努力啦，所以要堅(jiān)持，要加油。
在來(lái)之前，聽(tīng)說(shuō)這邊的學(xué)生基礎(chǔ)很不好，輟學(xué)率也很高，可真正上課時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這兒的學(xué)生很聰明，不過(guò)學(xué)習(xí)的心態(tài)倒真的是有點(diǎn)問(wèn)題啦，許多孩子讀完初中，不選擇讀高中，而是讀技校或者不讀了。還有，初中的孩子叛逆心真的很強(qiáng)，不想學(xué)，不愿學(xué)，認(rèn)為學(xué)習(xí)不重要，以跟老師斗嘴，反著干做為一種成熟，帥氣的標(biāo)志。
就比如初三（二）班的幾個(gè)學(xué)生，課堂幾乎就成了他們娛樂(lè)老師和同學(xué)的地方，一開(kāi)始，我真的很生氣，很想發(fā)火，但發(fā)火解決不了問(wèn)題啊，我想還是思想教育吧。這樣，幾乎每天，我都會(huì)找那么一兩個(gè)人跟他們談話，將學(xué)習(xí)的重要性，講人生的價(jià)值。這樣一來(lái)，他們?cè)谒坪跽娴穆?tīng)進(jìn)去了，因?yàn)檎n堂上，他們搗亂的次數(shù)減少了，我很欣喜的想，教育學(xué)生也挺簡(jiǎn)單的嘛，說(shuō)一些觸動(dòng)心靈的話，在嚴(yán)格要求一下，我們所謂的壞孩子不是就變好了嗎，魏書(shū)生老師總結(jié)的一套管理班級(jí)，教育孩子的方法大概就是這樣吧。
但是，真的就是我太天真了，還不知道“當(dāng)老師難，當(dāng)好老師更難”這句話的真正含義，就在星期五那天，那幾個(gè)調(diào)皮的孩子通過(guò)電話告訴我們，他們不愿來(lái)上學(xué)了，原本以為在我們這幾個(gè)老師的共同努力下，能將他們教好，能讓他們改過(guò)，不過(guò)，唉……
那天，那幾個(gè)沒(méi)來(lái)，我問(wèn)班里的同學(xué)：“你們說(shuō)他們沒(méi)來(lái)，我是應(yīng)該高興還是傷心啊”，沒(méi)想到全班同學(xué)幾乎異口同聲的說(shuō)道“高興！”我問(wèn)為什么，“因?yàn)樗麄冏吡耍蜎](méi)人搗亂了，我們就能好好學(xué)習(xí)了”，面對(duì)這樣的回答，唉，我能再說(shuō)什么呢，我想，這些孩子的輟學(xué)，到底是自身不想學(xué)呢，還是各方的壓力呢，說(shuō)實(shí)話，真想把他們給找回來(lái)，但是，迫于面子，迫于真的怕他們回來(lái)還搗亂等等種種理由或者說(shuō)是借口吧，這種想法在腦海里也只是一閃而過(guò)罷了。
這次支教前，我學(xué)過(guò)教師學(xué)與教學(xué)論，說(shuō)實(shí)話，自認(rèn)為，學(xué)的還蠻不錯(cuò)的`，在這次叫學(xué)生的過(guò)程中，我真的就用了一些這些理論方法，但是，我發(fā)現(xiàn)，理論在實(shí)際面前，真的變得好渺小啊，或許是我對(duì)這些理論還沒(méi)掌握深的緣故吧。
唉，教師究竟是怎樣的一份職業(yè)，為什么有時(shí)候感覺(jué)付出不等于收獲，是付出的還不夠，還是怎樣的，以前覺(jué)得魏書(shū)生老師一般厲害，現(xiàn)在才知道，他真的是非常厲害啊。
至于本周的講課，自認(rèn)為還是比較順利，特別是第一節(jié)課，就是初三二班的課，從上午第一節(jié)的班會(huì)課我了解到這個(gè)班的學(xué)生比較調(diào)皮，于是，我采用一種競(jìng)賽的方式，我將全班分成兩組，學(xué)生一組，我一個(gè)人一組，然后通過(guò)提問(wèn)及競(jìng)賽的方式，讓學(xué)生在這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)中學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)。
在給初二的學(xué)生講聲學(xué)的知識(shí)時(shí)，為了方便其理解音調(diào)的相關(guān)的知識(shí)，在缺少教學(xué)設(shè)備的基礎(chǔ)上，我用竹棍作為教具，通過(guò)竹棍振動(dòng)的方式，讓調(diào)整振動(dòng)頻率的方式，方便同學(xué)理解。
當(dāng)然，除了一些亮點(diǎn)，教學(xué)中也存在很多不足，比如再給初二的學(xué)生講解聲音的傳播速度時(shí)，學(xué)生問(wèn)到為什么回聲傳回來(lái)的聲音比較小，這涉及到聲音傳播過(guò)程中能量的損失，以及聲音的反射等知識(shí)，但是這些知識(shí)初中都不涉及，講解起來(lái)會(huì)有很多相關(guān)知識(shí)，因此，我打算用個(gè)簡(jiǎn)單的例子，但因事先準(zhǔn)備不足，這個(gè)例子舉得就很失敗，學(xué)生似乎也沒(méi)聽(tīng)懂。
總之，從本周的教學(xué)中，我感受到，要教好一堂課，事先必須要做充分的準(zhǔn)備，同時(shí)，計(jì)劃不如變化，課堂有些環(huán)節(jié)是預(yù)先不可控的，因此，在正式上課前，要做好這方面充分的考慮和準(zhǔn)備，并搜集這方面大量的例子。平時(shí)多閱讀些書(shū)籍。同時(shí)，教師在課堂上要和學(xué)生多互動(dòng)，將課堂變成學(xué)生的主體，而不是教師一味的灌輸。
第一周工作總結(jié)11
安全生產(chǎn)：
為了確保暑運(yùn)工作的順利進(jìn)行,本周對(duì)停車場(chǎng)的消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了清點(diǎn)檢查,并對(duì)崗?fù)ぴO(shè)備進(jìn)行了檢修.另經(jīng)公司安排增加了存車場(chǎng)巡視員數(shù)量，明顯有效的提高了旅客停存車的安全。
服務(wù)：
在上周加強(qiáng)人員服務(wù)整頓力度后，文明用語(yǔ)的使用率明顯提高,為了配合接下來(lái)的《“笑臉”標(biāo)牌》發(fā)放活動(dòng)，我門會(huì)繼續(xù)提高服務(wù)用語(yǔ)、行為舉止、工作環(huán)境等方面的監(jiān)察力度，爭(zhēng)取在活動(dòng)中有所表現(xiàn)。
培訓(xùn)：
為了下周消防演練工作的順利進(jìn)行，本周利用各班組晨會(huì)，組織全體人員學(xué)習(xí)本部門各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，其中主要學(xué)習(xí)內(nèi)容有：人員分配，細(xì)節(jié)描述以及消防器材使用。
好人好事：
20xx年8月2日上午11：20分正在下雨，存車場(chǎng)巡視員閆昌武在巡視中發(fā)現(xiàn)一輛車牌為吉AVS018的.黑色豐田小轎車天窗未關(guān)，雨水正順著天窗往車中流。閆昌武迅速將情況上報(bào)給了當(dāng)日值班班長(zhǎng)李志剛，并找來(lái)了大型塑料袋將車輛的天窗堵住，從而有效的保證了旅客的停車安全。
下周工作計(jì)劃：
做好消防演練工作部署，確保消防演練工作順利進(jìn)行。本周車流高峰：
停車場(chǎng)高峰時(shí)段最高存車量：827臺(tái)次
最高車流量：1520臺(tái)次存車場(chǎng)高峰時(shí)段最高存車量：140臺(tái)次最高車流量：169臺(tái)次
第一周工作總結(jié)12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
自20xx年8月初入職SGS-ENV以來(lái)，在公司SHINE入職項(xiàng)目的指導(dǎo)和各位同事的言傳身教下，我清晰定位了自己的職業(yè)角色，并在實(shí)際工作中提高了自己工作勝任力。以下是我入職半年來(lái)的心得體會(huì)，敬請(qǐng)指正。
一、 學(xué)與思
盡管在入職以前，我有過(guò)檢測(cè)行業(yè)8個(gè)月的銷售經(jīng)驗(yàn)，但SGS-ENV基于自身定位而提出的KA銷售及客服理念卻讓我對(duì)于銷售的科學(xué)性和藝術(shù)性有了全新的認(rèn)識(shí)。
1.1 關(guān)于銷售
ENV秉承SGS的文化底蘊(yùn)，發(fā)展了一系列廣泛的優(yōu)質(zhì)檢測(cè)項(xiàng)目，在環(huán)境污染物監(jiān)測(cè)分析領(lǐng)域及整體環(huán)境解決方案方面為企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)，幫助企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
從訂單的成交額及成交頻次可大致分為大訂單銷售和小訂單銷售。而基于SGS-ENV自身的定位及對(duì)前期成交客戶的分析，我認(rèn)為在大客戶和大訂單中銷售中需要始終關(guān)注顧客心理的變化。因而在實(shí)際工作中需要把握的銷售理念包括：1.站在客戶的立場(chǎng)上，從試圖說(shuō)服轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極傾聽(tīng)買方的談話，把每一次會(huì)談看成是一個(gè)理解的機(jī)會(huì)，而不是勸說(shuō)的機(jī)會(huì)；銷售人員的作用是自身服務(wù)與客戶之間的一座橋，高效率的銷售人員必須了解客戶的需求及自身服務(wù)能力。因而確保把對(duì)服務(wù)能力的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)買方需求的關(guān)注上來(lái)。2.致力于策劃，成功的執(zhí)行依賴于成功的策劃，會(huì)談策劃是建立銷售策略的基石，行動(dòng)時(shí)看參考Hank的《拜訪輔導(dǎo)評(píng)估表》；3.多出去拜訪客戶并定期檢查，為避免閉門造車，深入客戶一線，了解客戶的真實(shí)需求。
1.2 關(guān)于客服
牢牢樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識(shí)對(duì)于后期工作的開(kāi)展是大有裨益的。在研習(xí)My Learn平臺(tái)上《電話溝通技巧》、《直言不諱》、《行為的魔力》等課程的過(guò)程中，我逐步意識(shí)到作為接觸客戶的前線，我的一言一行都代表著公司形象。要為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，需要每個(gè)細(xì)節(jié)上下功夫。在處理客戶Call-in咨詢和Call-out開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶時(shí)，我們大都采用電話、郵件等非面談的方式完成。所以為都體現(xiàn)SGS差異化的價(jià)值定位，我覺(jué)得致力于溝通技巧的過(guò)程中，把握幾個(gè)原則：1.一次實(shí)踐一種能力，把自己所期待達(dá)到目標(biāo)分解成為各個(gè)行為組成部分，然后一次只提高一種行為；2.一種新的行為至少試三次，不要過(guò)早就評(píng)判它是否有效；3.先數(shù)量再質(zhì)量，比如打陌生電話，在不斷地受挫中分析相關(guān)原因而進(jìn)行修正，從而從量變引起質(zhì)變。
二、 行與思
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，為更好的將自己的所學(xué)所思付諸行動(dòng)，在六個(gè)月來(lái)我的主要工作關(guān)鍵詞包括：
2.1融入（第一周）
在入職深圳分公司后，在Bill的引見(jiàn)下，認(rèn)識(shí)Hank、Clover等同事，在和同事溝通中，明確自己的角色、職責(zé)和績(jī)效目標(biāo)。熟悉相應(yīng)的工作環(huán)境，獲得所有必需的設(shè)備工具，從而有效安全的開(kāi)展工作。在My learning 平臺(tái)上深入了解SGS及其商業(yè)活動(dòng)、公司愿景和價(jià)值觀。在新員工培訓(xùn)上，全面了解關(guān)鍵政策，及與我工作相關(guān)的流程，
包括財(cái)務(wù)流程及技術(shù)資源，在一周左右的時(shí)間內(nèi)，對(duì)于公司方方面面的規(guī)章制度都有了初步的了解，從而初步建立自己的歸屬感。
2.2探索（第一個(gè)月）
在廣州接受培訓(xùn)期間，我的主要著眼點(diǎn)在于熟悉業(yè)務(wù)流程并高效處理客戶咨詢、了解相應(yīng)的檢測(cè)能力及研習(xí)常用的標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)室關(guān)鍵崗位同事、銳化銷售技能。
從我自己處理客戶咨詢的經(jīng)歷來(lái)看，我是熱情有余而細(xì)心不足。面對(duì)客戶的咨詢，我會(huì)盡量滿足客戶的要求，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這種并不是最優(yōu)，而應(yīng)管理客戶的期望值。盡管經(jīng)驗(yàn)的積累是個(gè)過(guò)程，但是我可以多用心琢磨下。比如郵件的抄送對(duì)象，郵件的主題如何寫(xiě)能方便客戶簡(jiǎn)單明了的了解我發(fā)送郵件的.目的等等，不一而足。從戰(zhàn)略上要把握好客戶心理需求，在戰(zhàn)術(shù)上用心做好每個(gè)能滿足客戶心理需求的事情。另外由于銷售和實(shí)驗(yàn)分處兩地，有效暢通的溝通必不可少，對(duì)于自己的單，采用Rainn建議下的PM意識(shí)，即是說(shuō)，我是完成客戶檢測(cè)的項(xiàng)目經(jīng)理，我應(yīng)全權(quán)負(fù)責(zé)，整合期SGS-ENV所提供的平臺(tái)資源。
“功夫在詩(shī)外”，是我培訓(xùn)的另一個(gè)重要心得，由于我部門的檢測(cè)能力齊全，項(xiàng)目眾多，想要給客戶提供合適準(zhǔn)確的檢測(cè)方案，實(shí)屬不易。但深入的研究相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，為給客戶提供的方案提供相關(guān)依據(jù)。另外在業(yè)務(wù)線的思路下，專攻某一方面，成為這方面的專家是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如Rainn所說(shuō)，多問(wèn)客戶，這樣能準(zhǔn)確把握客戶的需求。關(guān)于銷售技能方面，Hank概要介紹PR0-PAYBACK技巧，通過(guò)對(duì)銷售過(guò)程拆分，我對(duì)各個(gè)過(guò)程的重要性有所把握，這一技巧對(duì)我接下來(lái)的拜訪幫助很大，我結(jié)合自己的實(shí)際， 整理客戶漏斗，按照客戶的重要程度進(jìn)行分級(jí)管理。
2.3發(fā)現(xiàn)（前三個(gè)月）
“工欲善其事，必先利其器”，在上海培訓(xùn)期間，在TS團(tuán)隊(duì)的介紹下，系統(tǒng)了解各業(yè)務(wù)線的劃分，使得自己能術(shù)業(yè)有專攻，也不至于“貪多嚼不爛”，結(jié)合ENV Business Line Strategy and Planning，和基于對(duì)市場(chǎng)容量、客戶類型、區(qū)域分布等各因素綜合考慮，我選擇三廢和職業(yè)衛(wèi)生為后期的業(yè)務(wù)方向。為高效的完成銷售目標(biāo)，需要做的工作包括:
2.3.1客戶分析
在我看來(lái)銷售工作首先需要分析潛在客戶及他們的需求，以確認(rèn)具有相似需求的群體，從而使得銷售工作更具有針對(duì)性。因此需要先問(wèn)自己如下重要的問(wèn)題：
（1）客戶需求類別是什么？
（2）購(gòu)買程序是什么？
我們SGS-ENV作為獨(dú)立第三方所提供的以環(huán)境檢測(cè)服務(wù)為主解決方案?jìng)鬟f專業(yè)與信任，正如SGS的核心價(jià)值“當(dāng)你需要確認(rèn)的時(shí)候”，循著這一銷售邏輯發(fā)散開(kāi)來(lái)，以職業(yè)衛(wèi)生為例可以問(wèn)問(wèn)自己具體的5W1H,
客戶的篩選是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，綜合考慮SGS的品牌，價(jià)值觀及相關(guān)的定價(jià)策略，潛在目標(biāo)客戶（Key Client）須具備如下特征：
1、認(rèn)可SGS的企業(yè)文化及價(jià)值；
2、資金雄厚，資信良好，價(jià)格敏感度低；
3、業(yè)績(jī)穩(wěn)定且貢獻(xiàn)大或未來(lái)合作空間大；
4、行業(yè)或區(qū)域影響力大。此外了解客戶的采購(gòu)程序至關(guān)重要，因?yàn)樗茏屛伊私庵苯拥竭_(dá)客戶的渠道。
綜合分析客戶的Call-in，其采購(gòu)程序可能包括如下的一個(gè)或所有步驟：?jiǎn)栴}出現(xiàn)——信息搜尋——評(píng)估供應(yīng)商——采購(gòu)——反饋,給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，需要把握好客戶在各個(gè)階段的心理變化，在此可借助客戶的行為矩陣幫助分析。
從上面的分析可知，SGS-ENV的戰(zhàn)略選擇是差異化以提升價(jià)值。與復(fù)雜程度相關(guān)的是采購(gòu)計(jì)劃的層次。
2.3.2市場(chǎng)分析
環(huán)保部《關(guān)于環(huán)保系統(tǒng)進(jìn)一步推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》提到逐步推進(jìn)環(huán)境監(jiān)測(cè)服務(wù)社會(huì)化，明確社會(huì)化環(huán)境監(jiān)測(cè)的重點(diǎn)領(lǐng)域與監(jiān)測(cè)范圍，鼓勵(lì)社會(huì)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)提供面向政府、企業(yè)及個(gè)人的環(huán)境監(jiān)測(cè)與檢測(cè)服務(wù)。鼓勵(lì)發(fā)展提供系統(tǒng)解決方案的綜合環(huán)境服務(wù)業(yè)。大力提升環(huán)保企業(yè)提供環(huán)境咨詢、工程、投資、裝備集成等綜合環(huán)境服務(wù)的能力，鼓勵(lì)環(huán)保企業(yè)提供系統(tǒng)環(huán)境解決方案和綜合服務(wù)。鼓勵(lì)政府、企業(yè)綜合環(huán)境服務(wù)外包。制定綜合環(huán)境服務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在工業(yè)園區(qū)、城市和重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展綜合環(huán)境服務(wù)試點(diǎn)。積極探索合同環(huán)境服務(wù)等新型環(huán)境服務(wù)模式。
2.3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。華南地區(qū)（包括深圳）的檢測(cè)機(jī)構(gòu)良莠不齊，在此選擇以下較有影響力的檢測(cè)
2.4參與（前六個(gè)月）
“唯有參與，才有認(rèn)同”，入職前期主要是協(xié)助Clover、Selena處理客戶的檢測(cè)咨詢。在相對(duì)瑣碎的處理過(guò)程中，如何最大程度的挖掘客戶明顯及潛在需求，另外就是如何優(yōu)化流程，從而將客戶的檢測(cè)計(jì)劃有效納入我部門的業(yè)務(wù)流程中。在實(shí)際的溝通過(guò)程中，逐步意識(shí)到管理好客戶的期望及提升差異化的服務(wù)價(jià)值顯得非常重要。而在廣州及上海培訓(xùn)期間，和各位同事的互動(dòng)，體會(huì)到1+1>2的效應(yīng)。
在Hank培訓(xùn)PRO-PAYBACK吸收技巧后，我開(kāi)始自己拜訪客戶的工作，從前期的準(zhǔn)備，到現(xiàn)場(chǎng)演練，及后期的資料整理及客戶關(guān)懷，使得我的銷售逐步上了軌道。但在此過(guò)程中，我也是喜憂參半，喜的是我可以獨(dú)立的拜訪客戶，挖掘客戶需求；憂的是準(zhǔn)確定位潛在的客戶群，覺(jué)得做了較多無(wú)用功。對(duì)于銷售技巧的把握，還
在上海參加全國(guó)的銷售會(huì)議，受益匪淺，主要體現(xiàn)是大局觀。即是說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我部門所提供的應(yīng)是環(huán)境解決方案，而不是簡(jiǎn)單的檢測(cè)服務(wù)。隨著檢測(cè)服務(wù)門檻的降低，良莠不齊的檢測(cè)機(jī)構(gòu)如雨后春筍遍地即是，在提升整個(gè)檢測(cè)行業(yè)水平的同時(shí)，大多中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)擾亂了市場(chǎng)，“打鐵還需自身硬”，因此也需要我們這些frontline需要不斷地提升自己。
在歷經(jīng)半年的充分準(zhǔn)備，我打算從如下角度開(kāi)展自己的工作：
A、潛在客戶篩分
B、業(yè)績(jī)分類分解
預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)（80W）=KA業(yè)績(jī)（64W）+普通客戶業(yè)績(jī)（16W）(根據(jù)二八原則)
=KA客戶數(shù)量（>20家）*測(cè)試金額（>5W）*測(cè)試頻率（每年不少于3次）+普通客戶數(shù)量（>50家）*測(cè)試金額(<5W)*測(cè)試頻率（1—3次）（5W根據(jù)上年TOP客戶平均測(cè)試費(fèi)用）
=KA客戶數(shù)量（>60家）*測(cè)試金額*測(cè)試周期+普通客戶數(shù)量（>250家）*測(cè)試金額*測(cè)試周期（潛在客戶成交334原則）
C潛在目標(biāo)池
大型跨國(guó)跨地區(qū)企業(yè)：世界500強(qiáng)、美國(guó)五百?gòu)?qiáng)、中國(guó)五百?gòu)?qiáng)
行業(yè)100強(qiáng)（石油化工、汽車及零部件）、國(guó)家重點(diǎn)污染監(jiān)控企業(yè)
渠道客戶（工程咨詢公司、環(huán)保公司及提供環(huán)境服務(wù)的公司）、環(huán)保局及監(jiān)測(cè)站
三、 總結(jié)
我很珍惜也很享受在SGS工作的這段時(shí)光，我就像一塊海綿努力吸收這片沃土所給予我的營(yíng)養(yǎng)，感謝ENV各位同事，感謝SGS這個(gè)平臺(tái)，我相信在隨后的時(shí)間，我會(huì)做的更好。
王 毅
20xx年1月30日
第一周工作總結(jié)13
開(kāi)學(xué)一個(gè)星期，孩子們很快進(jìn)入角色，總體表現(xiàn)非常不錯(cuò)，看得出來(lái)，過(guò)完年長(zhǎng)了一歲孩子更懂事了，第一周班級(jí)工作總結(jié)。現(xiàn)將這周的具體情況總結(jié)如下：
學(xué)習(xí)方面：
課堂上大部分同學(xué)都能認(rèn)真聽(tīng)講，積極發(fā)言，聽(tīng)課效果比較好：
(1)課堂上表現(xiàn)最好的是：高照、姜?jiǎng)P鑫、徐佳怡、段露波、宋明妍；
(2)上學(xué)期成績(jī)不太理想，這周在努力改變，有了一個(gè)好的狀態(tài)的是：呂文峰、谷田予、趙文碩、黃爍萁；
(3)一些需要端正態(tài)度，爭(zhēng)取更好的表現(xiàn)自己的是：宋亞倫、王振華、王應(yīng)政、劉恩成，老師期待你們下周好的`表現(xiàn)啊…
作業(yè)大部分同學(xué)都能做得很好，而且書(shū)寫(xiě)也很認(rèn)真：
(1)作業(yè)做得最好的是：高照、王瑞、段露波、楊誠(chéng)誠(chéng)、楊佳文；
(2)書(shū)寫(xiě)需要改善的是：孫逸飛、簡(jiǎn)朋續(xù)；需要更加用心做作業(yè)的是：劉恩成，加油，老師相信你可以做得很好！
另外學(xué)校開(kāi)展了各色特長(zhǎng)小組，按照每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)與興趣培養(yǎng)他們，讓孩子的潛能能得到很好的發(fā)展。
紀(jì)律方面：
長(zhǎng)了一歲，孩子的自律能力也提升了，這周孩子在紀(jì)律方面表現(xiàn)不錯(cuò)，希望能夠得到保持！
衛(wèi)生方面：
進(jìn)入新學(xué)期，孩子比以往更加講衛(wèi)生、愛(ài)干凈了。大部分孩子不但個(gè)人衛(wèi)生表現(xiàn)的不錯(cuò)，還積極保持好教室衛(wèi)生，做得最好的是：于雅萌、段露波、楊誠(chéng)誠(chéng)、高照、姜?jiǎng)P鑫、劉亞新、姚可欣。在個(gè)人衛(wèi)生方面需要注意改善的是：李凱，老師知道你也是愛(ài)干凈的，對(duì)吧?
其他方面：
本周從家里帶花來(lái)學(xué)校，為班級(jí)增添綠色的是：曲成俊、鞠明軒、呂文峰、于雅萌、王心怡、姜?jiǎng)P鑫、孫逸飛、王應(yīng)征。
高照同學(xué)本周表現(xiàn)突出，被評(píng)為"文明禮儀小標(biāo)兵"，望全班同學(xué)向他學(xué)習(xí)！
第一周工作總結(jié)14
第一周，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃和教務(wù)處工作計(jì)劃，教科處主要做了以下幾項(xiàng)工作。
一、協(xié)助教務(wù)主任召開(kāi)新學(xué)期第一次教研組長(zhǎng)會(huì)議，落實(shí)課題申報(bào)有關(guān)工作
8月26日星期三下午5:10，在綜合樓三樓會(huì)議室，協(xié)助郝主任主持召開(kāi)15-16學(xué)年第一學(xué)期第一次教研組長(zhǎng)會(huì)議。會(huì)上，楊校長(zhǎng)就各教研組如何利用本學(xué)期省級(jí)課題申報(bào)為契機(jī)提高本學(xué)科教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題，向各教研組長(zhǎng)作了“啟動(dòng)式目標(biāo)教學(xué)法”在學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用基本知識(shí)培訓(xùn)，并對(duì)各教研組結(jié)合學(xué)科教學(xué)要求申報(bào)課題作了簡(jiǎn)單要求。培訓(xùn)結(jié)束后，分管課題管理工作的教科處穆朝君副主任對(duì)各教研組就本次課題申報(bào)工作作了具體要求，原則上各教研組教師先以個(gè)人申報(bào)為主，教科處根據(jù)收到的申報(bào)材料按優(yōu)劣推出9位老師作為學(xué)校總課題的主要參加者上報(bào)上級(jí)教育科研部門，剩下一個(gè)上報(bào)指標(biāo)，將以教研組為單位進(jìn)行評(píng)比，哪一個(gè)教研組的課題申報(bào)材料做得最好，就推哪個(gè)教研組進(jìn)行上報(bào)。
二、安排布置地理、化學(xué)兩學(xué)科優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)
根據(jù)省化學(xué)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽的時(shí)間安排，本周第一時(shí)間打印通知文件單獨(dú)告知即將赴畢節(jié)市參加市化學(xué)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽的.化學(xué)組蒙妍老師，告知其做好競(jìng)賽準(zhǔn)備和密切關(guān)注競(jìng)賽時(shí)間，力爭(zhēng)在省、市競(jìng)賽中拿到好成績(jī)。
同時(shí)，9月17日，全縣將舉行高中地理優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，為確保我校地理教研組教師能在本次競(jìng)賽活動(dòng)中取得好成績(jī)，提前將通知及有關(guān)注意事項(xiàng)告知教研組長(zhǎng)，并要求盡快落實(shí)此項(xiàng)工作。
三、發(fā)布有關(guān)通知，安排布置相關(guān)工作
本周，向大方一中網(wǎng)站和大方一中教師交流的群發(fā)布學(xué)科教學(xué)滲透法制教育文件及相關(guān)要求，告知各教研組長(zhǎng)及各學(xué)科老師按文件要求逐一對(duì)照落實(shí)；發(fā)布教育局20xx“向上·向善”中國(guó)青少年微電影制作大賽通知；發(fā)布畢節(jié)市教育局20xx年優(yōu)質(zhì)教育資源開(kāi)發(fā)通知；發(fā)布貴州省教育科學(xué)規(guī)劃課題申報(bào)通知等，并在QQ群中作說(shuō)明或要求。
四、成功推介我校教師參與畢節(jié)市第二屆市級(jí)名師評(píng)選申報(bào)
本周，經(jīng)過(guò)宣傳、動(dòng)員、嚴(yán)格審查材料等多個(gè)環(huán)節(jié)，成功推介我校黃敏、肖艷、劉江、杜英四位老師作為畢節(jié)市第二批市級(jí)名師評(píng)選候選人上報(bào)縣教育局師訓(xùn)辦。本次市級(jí)名師評(píng)選申報(bào)，我校上報(bào)人數(shù)最多，充分展示了我校教師的綜合實(shí)力。
五、制作打印和發(fā)放暑期新教師培訓(xùn)授課教師證書(shū)
按照楊校長(zhǎng)“不留問(wèn)題過(guò)夜”的辦事原則和思想，本周，教科處及時(shí)將8月17至19日新教師培訓(xùn)的授課教師證書(shū)制作和打印出來(lái)，然后逐一發(fā)放到每一位授課教師手中，并敦促資料室及時(shí)收集相關(guān)資料存檔。
六、安排評(píng)委聽(tīng)第三期“青藍(lán)工程”新教師上匯報(bào)課，收集第四期“青藍(lán)工程”師徒申請(qǐng)
本周，安排文、理科評(píng)委各5位專家聽(tīng)第三期“青藍(lán)工程”新教師上匯報(bào)課，其中，文科組已聽(tīng)課5節(jié)，理科組聽(tīng)課3節(jié)，按計(jì)劃所有新教師的匯報(bào)課將在第二周全部上結(jié)束。同時(shí)收集第四期“青藍(lán)工程”師徒申請(qǐng)，教科處將根據(jù)收到申請(qǐng)的情況安排大方一中第四期“青藍(lán)工程”活動(dòng)。
第一周工作總結(jié)15
新學(xué)期第一周工作在全校科任老師、同學(xué)們的緊張忙碌中順利結(jié)束了。由于開(kāi)學(xué)前學(xué)校行政班子、全體教師做了大量、充分的準(zhǔn)備工作，從8月30日(星期一)學(xué)生到校第一天起，按周計(jì)劃布置的各項(xiàng)工作得到有序推進(jìn)，為本學(xué)期的起步工作奠定了良好基礎(chǔ)。9月1日(星期三)正式上課。同學(xué)們能夠很快從假期狀態(tài)回復(fù)到學(xué)習(xí)狀態(tài)中，全校師生的工作學(xué)習(xí)顯得樂(lè)觀而充滿生機(jī)。現(xiàn)在總結(jié)一下上周的值周情況：
一、做得比較好的地方
1、班級(jí)管理方面：開(kāi)學(xué)第一周，各班都能按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，加強(qiáng)了學(xué)生的系列常規(guī)教育，從進(jìn)出樓梯、做操站位到進(jìn)上下學(xué)交接等方面都做了統(tǒng)一要求和訓(xùn)練。尤其是班主任科任老師下班及時(shí)，班級(jí)管理在開(kāi)學(xué)第一天就很快進(jìn)入正規(guī)，全校秩序有條不紊。特別是剛從幼兒園升入一年級(jí)的小同學(xué)，在很短的時(shí)間內(nèi)很快地適應(yīng)了新環(huán)境的小學(xué)校園的生活。
2、衛(wèi)生方面：8月31日上午，全校進(jìn)行了全面的、徹底的大掃除，以嶄新的面貌迎接新的一個(gè)學(xué)期。由于各部門衛(wèi)生觀念強(qiáng)、督促檢查到位，各班真正做到了窗明地凈、一塵不染。各班學(xué)生都把集體榮譽(yù)放在首位，每天的室內(nèi)外衛(wèi)生清掃得非常干凈，校園內(nèi)公共場(chǎng)地的衛(wèi)生干凈整潔，很少發(fā)現(xiàn)紙屑雜物，這是同學(xué)們環(huán)境意識(shí)增強(qiáng)的表現(xiàn)，也是全校師生和學(xué)校清潔工辛勤工作的結(jié)果。
3、紀(jì)律方面：早讀午讀的紀(jì)律比較好，各個(gè)班級(jí)的大多數(shù)學(xué)生早上、下午一進(jìn)到教室在班干部的組織下都能夠自主有序地認(rèn)真進(jìn)行早讀和午讀，自覺(jué)看書(shū)、讀書(shū)，下班科任老師下班及時(shí)，有的科任老師甚至提前20分以上到班組織學(xué)生早讀。同學(xué)們都能以飽滿的精神參加升旗儀式、隊(duì)形訓(xùn)練和做廣播操，列隊(duì)整齊，隊(duì)禮也比較規(guī)范。校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，各班上課時(shí)的課堂紀(jì)律都比較好，絕大部分同學(xué)都能認(rèn)真的聽(tīng)科任老師講課。
4、放學(xué)路隊(duì)方面：開(kāi)學(xué)第一周由于一年級(jí)新生沒(méi)有及時(shí)辦理到接送卡。學(xué)校沒(méi)有執(zhí)行上下學(xué)交接制度。所以上午和下午放學(xué)時(shí)，顯得有點(diǎn)混亂，放學(xué)回家的學(xué)生和來(lái)學(xué)校接孩子的家長(zhǎng)由于人數(shù)太多，導(dǎo)致校門走道出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象。但是一年級(jí)新生在班主任科任老師的教育和帶領(lǐng)下，中午和下午的放學(xué)都能按時(shí)排著整齊的隊(duì)伍到指定的.地點(diǎn)集合，等待與家長(zhǎng)的交接。
同學(xué)們?cè)谶@周有許多閃光點(diǎn)，例如：有些同學(xué)在樓道和操場(chǎng)看見(jiàn)地上有紙屑，便主動(dòng)的撿到垃圾桶內(nèi)，在此提出表?yè)P(yáng)。請(qǐng)同學(xué)們想一想，如果我們每個(gè)人都彎腰撿一片紙，那就是一千多張紙，我們每個(gè)人看見(jiàn)紙屑就撿，那么，我們的學(xué)校就會(huì)變得干干凈凈，希望同學(xué)們能像撿紙片的同學(xué)學(xué)習(xí)。
二、今后需要改進(jìn)的方面
1、早上中午進(jìn)校禮儀需要改善。有少數(shù)二年級(jí)以上的同學(xué)進(jìn)校園時(shí)沒(méi)有佩戴紅領(lǐng)巾，很多同學(xué)進(jìn)出校門沒(méi)有主動(dòng)向向值周科任老師問(wèn)好。還有的同學(xué)進(jìn)校門匆匆忙忙，雖然有向科任老師問(wèn)好，但是敬隊(duì)禮姿勢(shì)、動(dòng)作不夠規(guī)范。個(gè)別二年級(jí)以上的學(xué)生沒(méi)有穿校服到學(xué)校。
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