營銷工作計劃

時間：2025-01-11 07:52:44 工作計劃

營銷工作計劃(熱門)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的營銷工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷工作計劃(熱門)

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元及銷量總量5萬套的總體目標，結(jié)合公司20xx年度的渠道策略，特制定以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)連續(xù)幾年展開。二、三級市場的低端需求，加上城市建設(shè)和居民生活水平的提升，以及家電更新?lián)Q代的需求，推動了一級市場的持續(xù)增長，進而帶動了整個市場容量的擴大。20xx年度國內(nèi)銷量達到1950萬套，較20xx年度增長了11.4%。預(yù)計20xx年度銷量將達到2500萬至3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，全球市場容量在5500萬套至6000萬套之間。中國市場容量約為3800萬套，按區(qū)域市場份額計算，深圳市場的容量約為40萬套，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前在深圳空調(diào)市場的占有率為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近年來市場一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將逐漸集中。依據(jù)公司實力及20xx年度產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標有望實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年減少至140個左右，年均淘汰率為32%。到20xx年，在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達到60%。20xx年度，LG因被美國指責傾銷而受到影響；科龍因財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也因企業(yè)、品牌等方面的問題，市場份額有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民強烈的反日情緒影響，市場份額大幅下滑。然而，空調(diào)在廣東市場呈現(xiàn)快速增長趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)相對薄弱，團隊較為年輕，品牌影響力仍需進一步鞏固和拓展。根據(jù)上述情況制定以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司的年度銷售任務(wù)和月度銷售目標，結(jié)合市場具體情況，對銷售任務(wù)進行細化分解，分解至每月、每周、每日，并將這些目標具體落實到各個系統(tǒng)及各門店，確保每個階段的銷售任務(wù)得以完成。在此基礎(chǔ)上，進一步提升銷售業(yè)績。主要手段包括：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，組織各類促銷活動，制定獎懲制度及激勵措施（根據(jù)市場狀況及不同時間段的實際需求靈活調(diào)整）。此項工作不分淡旺季，持續(xù)重視。在銷售旺季，針對國美、蘇寧等專業(yè)家電渠道，實施力度較大的銷售促進活動，全力推動大型終端銷售。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的關(guān)鍵客戶（K/A）和代理商，以及即將拓展的關(guān)鍵客戶和代理商，進行有效的管理和關(guān)系維護。為每個K/A客戶和代理商建立客戶檔案，了解其前期的銷售情況和實力，并傳播公司的企業(yè)文化及20xx年度的新產(chǎn)品信息。此工作需在8月底前完成。在旺季前后不定期進行信息傳播。定期了解各K/A及代理商負責人的基本情況并進行拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點將進一步大幅擴展。為此，我們需要隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，支持店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)（遵循公司展臺布置的六個氛圍要求）。同時，我們要積極安排促銷人員上崗，并跟蹤樣品上架和產(chǎn)品陳列等工作。這些工作應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需求展開，布置標準需嚴格遵守公司統(tǒng)一規(guī)定，特殊情況可適時調(diào)整。

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月至8月的銷售旺季進行，首先嚴格遵循公司的促銷策略，其次根據(jù)當時的市場狀況和競爭對手的促銷活動，靈活設(shè)計一些促銷方案。主題思路是揚長避短，依據(jù)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和資源的優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段從9月1日至20xx年2月1日，主要對核心團隊進行系統(tǒng)化的強化培訓，同時配合公司品牌及產(chǎn)品的推廣活動，策劃一系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)助業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極推進終端建設(shè)，保持與現(xiàn)有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　　①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓講師→促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月28日：開展全員實地模擬銷售培訓及現(xiàn)場考核，并在月末進行量化評估，跟蹤銷售業(yè)績。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　①用一周時間根據(jù)網(wǎng)點需求進行促銷員招聘工作，隨后利用10天時間對新入職的促銷員進行系統(tǒng)培訓、考核和篩選。對合格人員安排到賣場試用一周，之后再次進行考核，最終確定崗位分配，確保3月1日前所有終端崗位均有合適人選。