工作計(jì)劃

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　轉(zhuǎn)化學(xué)困生就是以“以愛動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行”積極開展幫教活動(dòng)，幫助這個(gè)孩子養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，運(yùn)用我教他們兩科教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，主要從課堂入手，課前及時(shí)提示，跟蹤輔導(dǎo)，采取督促與激勵(lì)雙結(jié)合的方法促進(jìn)孩子養(yǎng)成習(xí)慣的提高。并且建立群體合作小組，樹立榜樣，從而達(dá)成內(nèi)化促進(jìn)。為了使教育效果更好，與家長要及時(shí)溝通，確定階段提高目標(biāo)。

　　二、具體目標(biāo)

　　教育過程中更多的是從學(xué)生內(nèi)心了解孩子，以循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，和孩子做知心的朋友，當(dāng)他有了困難及時(shí)給予幫助，使他在自信的基礎(chǔ)上在創(chuàng)設(shè)的情境中逐步走向自立，進(jìn)而在教師的滲透中感受到成功的快樂，使他樹立正確的學(xué)習(xí)觀，做人觀，進(jìn)而達(dá)到自覺約束自身不良行為習(xí)慣，良好的行為習(xí)慣得以鞏固。

　　三、具體措施：

　　1、貫徹落實(shí)學(xué)校教導(dǎo)處后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的各項(xiàng)措施。

　　(1)、要求各學(xué)科教師齊抓共管，班主任要高度負(fù)責(zé)，學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作要細(xì)致、嚴(yán)格、耐心、到位、得法，做到防患于未然。

　　(2)、按時(shí)做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化紀(jì)錄，及時(shí)總結(jié)轉(zhuǎn)化工作的情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。

　　2、建設(shè)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，感染后進(jìn)生行為。

　　建設(shè)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生最有效的途徑，要善于借助集體的力量來同化、熏陶后進(jìn)生：

　　(1)、制定公認(rèn)的班級(jí)道德行為規(guī)范，樹立正確的集體輿論和價(jià)值觀念。

　　(2)、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，形成班級(jí)體核心，培養(yǎng)學(xué)生集體認(rèn)同感、榮譽(yù)感、自豪感。

　　(3)、對(duì)學(xué)生一視同仁，做到班務(wù)工作公平、公開、公正，防止歪風(fēng)邪氣的干擾。

　　3、責(zé)任到人，相互配合，轉(zhuǎn)化工作常抓不懈

　　(1)、根據(jù)學(xué)生以往表現(xiàn)和班、科任平時(shí)的觀察和了解，初步落實(shí)后進(jìn)生名單作為轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)對(duì)象，由班、科任協(xié)商指定老師負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化過程中，老師之間相互配合、相互反饋、相互幫助，分工不分家。

　　(2)、幫教教師要深入了解和研究轉(zhuǎn)化對(duì)象，了解學(xué)生的性格特征、缺點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，了解學(xué)生校內(nèi)校外、家庭社會(huì)的表現(xiàn)，在掌握系統(tǒng)全面材料的基礎(chǔ)上分析學(xué)生的心理、行為特點(diǎn)，為有的放矢地因材施教奠定基礎(chǔ)。

　　(3)、根據(jù)后進(jìn)生德育轉(zhuǎn)化長期性和反復(fù)性的特點(diǎn)，要充分預(yù)料學(xué)生轉(zhuǎn)化過程的曲折性，轉(zhuǎn)化工作要耐心、細(xì)致，抓反復(fù)、反復(fù)抓。

　　4、發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，以愛動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行。

　　(1)、教師首先要掌握差生自尊心強(qiáng)而又得不到尊重的心理矛盾，用體貼與愛護(hù)的`態(tài)度對(duì)待差生，建立民主、平等的師生關(guān)系。

　　(2)、要從實(shí)際出發(fā)，用寬容的態(tài)度看待學(xué)生問題，允許學(xué)生偶爾犯小錯(cuò)誤，爭(zhēng)取不讓學(xué)生犯同樣的錯(cuò)誤;善于挖掘、發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對(duì)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步要給予充分肯定和鼓勵(lì)，逐步讓學(xué)生重新點(diǎn)燃希望、樹立信心。

　　(3)、要嚴(yán)格要求后進(jìn)生，哪怕是很微小的錯(cuò)誤，老師也要及時(shí)指出并耐心地教育，切忌聽之任之。

　　5、家庭、學(xué)校、社會(huì)形成轉(zhuǎn)化合力。

　　積極與家長溝通，定期向家長匯報(bào)學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律等情況，按要求完成家訪任務(wù)，對(duì)學(xué)生遲到、曠課等違紀(jì)行為，要求第一時(shí)間向家長反映，了解情況。

　　四、各月安排

　　三月：

　　1、總結(jié)假期作業(yè)。

　　2、召開幫扶小干部回憶。

　　四月：

　　1、進(jìn)行幫扶活動(dòng)，為學(xué)困生補(bǔ)課。

　　2、家訪，匯報(bào)學(xué)習(xí)成績及在校表現(xiàn)，了解家中孩子的表現(xiàn)。

　　五月：

　　1、定期活動(dòng)。

　　2、與家長取得聯(lián)系，向家長匯報(bào)近期學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律等情況。

　　六月：

　　1、幫助學(xué)困生制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　2、課余時(shí)間不息，查缺補(bǔ)漏。

　　3、積極與家長溝通，家校合一有利于輔導(dǎo)。

　　七月：

　　1、總結(jié)一學(xué)年的幫扶情況。

　　2、形成經(jīng)驗(yàn)材料。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作；

　　2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

　　3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

　　四、關(guān)于品牌：“x**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的.定位。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。

　　六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。

　　七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。

　　其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。

工作計(jì)劃 篇3

　　xx年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項(xiàng)工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財(cái)務(wù)管理工作中的實(shí)際，在上年度財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢(shì)，xx年信用社財(cái)務(wù)思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn)，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”。

　　一、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。

　　在去年會(huì)計(jì)規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定; 會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。

　　二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

　　緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《xx縣農(nóng)村信用社xx年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作

　　1、財(cái)務(wù)開支操作：對(duì)營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。

　　2、比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對(duì)國家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

　　3、預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

　　4、包干操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。

　　5、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時(shí)檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，計(jì)劃在xx年x月份，我社要組織工作人員對(duì)xx年5月以來的.重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。

　　四、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露，具體對(duì)xx年度的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會(huì)”召開情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報(bào)告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實(shí)情況。

　　五、做好其它各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。

　　1、搞好會(huì)計(jì)報(bào)表、項(xiàng)目電報(bào)的匯總上報(bào)工作。

　　2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

　　3、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。

　　4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。

　　5、保證信用社日常會(huì)計(jì)核算的正確無誤等各項(xiàng)工作。

　　6、認(rèn)真編寫財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目電報(bào)分析。

　　7、加強(qiáng)信用社無息資金管理。

　　8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。

　　總之，在新的一年里，我們財(cái)務(wù)科將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，提高員工業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)科的職能作用，積極完成全年各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，以最大限度地服務(wù)于信用社，為我轄農(nóng)村信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)!

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　我班共有學(xué)生61人，從學(xué)習(xí)情況及知識(shí)技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔差的`方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。

　　三、任務(wù)和目標(biāo)

　　通過集體和個(gè)別相結(jié)合的方式，充分挖掘每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)成績。爭(zhēng)取在今年的學(xué)習(xí)，所有同學(xué)都能考出優(yōu)異的語文成績。

　　四、方法措施

　　1、利用課堂時(shí)間輔導(dǎo)

　　在課堂上多提問他們，對(duì)優(yōu)等生，多提問一些有針對(duì)性、啟發(fā)性的問題；對(duì)后進(jìn)生多提問一些基礎(chǔ)知識(shí)，促使他們不斷進(jìn)步。當(dāng)后進(jìn)生作業(yè)出現(xiàn)較多錯(cuò)誤時(shí)，我要當(dāng)面批改，指出錯(cuò)誤，耐心指導(dǎo)。當(dāng)少數(shù)后進(jìn)生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時(shí)，我們應(yīng)采取系統(tǒng)輔導(dǎo)的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進(jìn)生彌補(bǔ)知識(shí)上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強(qiáng)他們學(xué)好語文的信心。另外，在課堂上對(duì)后進(jìn)生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和成績就及時(shí)表揚(yáng)，以此來提高他們的學(xué)習(xí)成績。

　　2、課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)

　　在限定的課堂教學(xué)時(shí)間內(nèi)，是很難滿足和適應(yīng)不同學(xué)生的需要的。因此，組織課外輔導(dǎo)，作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充是很有必要的。對(duì)于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨(dú)立思考，指定他們對(duì)其他學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，使他們的知識(shí)擴(kuò)大到更大的領(lǐng)域，技能、技巧達(dá)到更高的水平，使他們永遠(yuǎn)好學(xué)上進(jìn)，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時(shí)，在每周的星期二、四下午課外活動(dòng)定期對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，對(duì)當(dāng)天所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)掌握特別差的學(xué)生，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。平時(shí)，在后進(jìn)生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進(jìn)步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。

　　3、家長和老師相配合

　　我打算布置適當(dāng)、適量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓家長在家里對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行協(xié)助輔導(dǎo)，老師定期到優(yōu)等生和后進(jìn)生家里進(jìn)行家訪，摸清他們?cè)诩业膶W(xué)習(xí)情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓后進(jìn)生總結(jié)自己的進(jìn)步。

工作計(jì)劃 篇5

　　銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作;

　　2、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù);

　　3、根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)

　　4、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督;

　　5、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略

　　6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核

　　案前準(zhǔn)備期

　　一、接手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料：

　　1、客戶置業(yè)計(jì)劃

　　項(xiàng)目在推向市場(chǎng)時(shí)，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價(jià)都會(huì)不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計(jì)劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

　　2、認(rèn)購合同

　　在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)，但此時(shí)還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

　　3、購樓須知

　　房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的.購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對(duì)象、認(rèn)購程序等。

　　4、價(jià)目表

　　價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表，價(jià)目表可以按每套的單價(jià)，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。

　　5、付款方式

　　房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

　　6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

　　7、收入證明

　　二、與營銷總監(jiān)討論制定案場(chǎng)人員編制

　　銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名

　　三、參與案場(chǎng)置業(yè)顧問的招聘

　　四、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃

　　(一)確定銷售人員

　　房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　(二)確定培訓(xùn)內(nèi)容

　　為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時(shí)在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對(duì)銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：

　　1、公司背景和目標(biāo)

　　(1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))

　　(2)銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。

　　2、物業(yè)詳情

　　(1)項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件;

　　(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;

　　(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況;

　　(4)項(xiàng)目特點(diǎn)：

　　a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等

　　b、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等

工作計(jì)劃 篇6

　　20xx年是我校迎接本科合格評(píng)估的攻堅(jiān)之年，根據(jù)學(xué)校總體工作部署，本年度教務(wù)處工作的指導(dǎo)思想是：以本科教學(xué)合格評(píng)估指標(biāo)及合格評(píng)估所提出的“三項(xiàng)基本”要求為抓手；狠抓學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，全面落實(shí)學(xué)校辦學(xué)定位，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色。本年度教學(xué)工作要重點(diǎn)抓好教學(xué)基本建設(shè)及教學(xué)管理制度的建設(shè)和落實(shí)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)科學(xué)化、規(guī)范化、有序化運(yùn)行；科學(xué)構(gòu)建學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障與監(jiān)控體系，并認(rèn)真實(shí)施，使教學(xué)質(zhì)量得到有效保障；為全面提高教學(xué)質(zhì)量、規(guī)范教學(xué)管理，特制訂本年度工作計(jì)劃如下：

　　一、完善教學(xué)管理制度及各教學(xué)環(huán)節(jié)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)《教學(xué)工作規(guī)范》，提高執(zhí)行力

　　1.全面梳理與修訂教學(xué)管理制度，完善管理文件，提高文件的科學(xué)性、規(guī)范性和可操作性，編輯印刷新的《陜西國際商貿(mào)學(xué)院教學(xué)管理制度匯編》。

　　2.健全主要教學(xué)環(huán)節(jié)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)二級(jí)教學(xué)單位在教學(xué)質(zhì)量保障體系中的基礎(chǔ)作用，完善出臺(tái)我校教學(xué)質(zhì)量保障體系實(shí)施方案。

　　3.全面落實(shí)《陜西國際商貿(mào)學(xué)院教學(xué)工作規(guī)范》和《陜西國際商貿(mào)學(xué)院課堂教學(xué)行為規(guī)范》，制定《陜西國際商貿(mào)學(xué)院教學(xué)管理工作流程》及《陜西國際商貿(mào)學(xué)院教學(xué)管理運(yùn)行規(guī)程》，和相關(guān)職能部門共同深入教學(xué)一線，督促和檢查兩個(gè)規(guī)范落實(shí)情況，務(wù)必保障本年度末，學(xué)校教學(xué)運(yùn)行進(jìn)入科學(xué)規(guī)范的運(yùn)行軌道。

　　二、加強(qiáng)本科專業(yè)合格建設(shè)，增強(qiáng)辦學(xué)活力

　　1.抓好申請(qǐng)學(xué)士學(xué)位授予權(quán)工作，按照陜西省學(xué)位委員會(huì)最新下發(fā)的《陜西普通高等學(xué)校申請(qǐng)新增列為學(xué)士學(xué)位授予單位及專業(yè)審核辦法》將申學(xué)工作與合格評(píng)估緊密結(jié)合，嚴(yán)格自查自建，以評(píng)促建，以評(píng)促改。確保漢語言文學(xué)、動(dòng)畫、英語、中藥學(xué)和藥學(xué)5個(gè)專業(yè)順利獲得學(xué)士學(xué)位授予權(quán)。

　　2.抓好新增本科專業(yè)的建設(shè)，組織二級(jí)學(xué)院完成新增本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定。采取積極的措施，配合相關(guān)職能部門，保證基本師資隊(duì)伍和基本教學(xué)條件到位，確保新增本科專業(yè)教學(xué)正常進(jìn)行；努力做好20xx年新增本科專業(yè)的申報(bào)工作，并力爭(zhēng)20xx年獲批2-3個(gè)本科專業(yè)，1-2個(gè)高職專業(yè)。

　　3.切實(shí)做好已獲批的3個(gè)省級(jí)專業(yè)綜合改革項(xiàng)目的建設(shè)工作，提升專業(yè)建設(shè)內(nèi)在品質(zhì)。并積極培育3-4個(gè)校級(jí)專業(yè)綜合改革項(xiàng)目，為20xx年省級(jí)專業(yè)綜合改革項(xiàng)目的申報(bào)做好準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)20xx年獲批1—2個(gè)省級(jí)專業(yè)綜合改革項(xiàng)目。

　　三、加強(qiáng)課程建設(shè)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量

　　1.規(guī)范本科課程教學(xué)大綱的制定與管理工作，修定《課程教學(xué)大綱管理辦法》，組織二級(jí)學(xué)院對(duì)現(xiàn)有課程教學(xué)大綱進(jìn)行全面的檢查和梳理，對(duì)不符合規(guī)范要求的教學(xué)大綱要重新制定。

　　2.抓好精品課程建設(shè)。要嚴(yán)格按照精品課程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)完成20xx年獲批的4門省級(jí)精品課程的建設(shè)任務(wù)，并積極培育4-5門校級(jí)精品課程，在此基礎(chǔ)上做好申報(bào)20xx年省級(jí)精品課程工作，力爭(zhēng)20xx年獲批2-3門省級(jí)精品課程。

　　3.加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完成20xx年已獲批的省級(jí)“藥物制劑專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”建設(shè)任務(wù)，并努力培育2-3個(gè)校級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，做好申報(bào)20xx年省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)工作。

　　4.規(guī)范公共選修課的開課、選課、考核等教學(xué)環(huán)節(jié)，修定《陜西國際商貿(mào)學(xué)院公共選修課程管理辦法》；明確教務(wù)處與二級(jí)學(xué)院管理職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)公共選修課的質(zhì)量監(jiān)控。

　　四、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高實(shí)效，切實(shí)落實(shí)實(shí)踐育人

　　1.20xx年下半年召開全校教學(xué)工作會(huì)議，以“加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生職業(yè)技能”為主題，出臺(tái)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)工作措施，進(jìn)一步完善實(shí)踐育人工作管理機(jī)制，培育我校實(shí)踐教學(xué)特色。

　　2.制定《陜西國際商貿(mào)學(xué)院綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)管理辦法》，確保各專業(yè)都能開設(shè)綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)，并努力提高綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)開設(shè)比例；制定《陜西國際商貿(mào)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室開放管理辦法》，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室管理的科學(xué)性，提高實(shí)驗(yàn)室利用率；出臺(tái)《陜西國際商貿(mào)學(xué)院本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格畢業(yè)論文各個(gè)環(huán)節(jié)管理，提高畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量。

　　3.做好短學(xué)期的實(shí)踐教學(xué)安排工作。結(jié)合各專業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)教學(xué)條件，靈活安排短學(xué)期的實(shí)踐教學(xué)工作；督促檢查二級(jí)學(xué)院落實(shí)實(shí)踐教學(xué)基本規(guī)范，規(guī)范實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))大綱、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等教學(xué)文件和資料，配合教學(xué)評(píng)估中心做好實(shí)驗(yàn)室評(píng)估工作。

　　4.加大已獲批的省級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心的'建設(shè)力度，力爭(zhēng)在一年內(nèi)完成建設(shè)任務(wù)，并積極培育建設(shè)1-2個(gè)校級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心，做好20xx年省級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心的申報(bào)工作。

　　5.召開產(chǎn)學(xué)研工作交流會(huì)。對(duì)二級(jí)學(xué)院的產(chǎn)學(xué)研工作加強(qiáng)指導(dǎo)，提供服務(wù)，抓好典型，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)；摸清全校校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地?cái)?shù)量，運(yùn)行情況及企業(yè)對(duì)我校學(xué)生的情況反饋，力爭(zhēng)20xx年全校新建校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地xx個(gè)。

　　6.做好已獲批的省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的管理與審核工作，并積極培育校級(jí)大創(chuàng)項(xiàng)目，組織申報(bào)20xx年省級(jí)大創(chuàng)項(xiàng)目，力爭(zhēng)獲批10項(xiàng)左右省級(jí)大創(chuàng)項(xiàng)目。

　　五、深化教育教學(xué)改革，培育辦學(xué)特色

　　1.基于不同專業(yè)實(shí)施多樣化應(yīng)用型人才培養(yǎng)的理念，對(duì)各專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、畢業(yè)要求就專業(yè)方向、行業(yè)、職業(yè)崗位進(jìn)行細(xì)化分類，落實(shí)人才培養(yǎng)規(guī)格要求。

　　2.基于因材施教的理念，改革培養(yǎng)模式，探索打造新的課程體系，以省級(jí)“藥物制劑專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)”為試點(diǎn)，建立專業(yè)核心課、專業(yè)拓展課、跨學(xué)科專業(yè)課、職業(yè)技能課平臺(tái)，給學(xué)生創(chuàng)造更多的選擇機(jī)會(huì)，在職業(yè)技能方面給與更有效的培養(yǎng)和訓(xùn)練，為下一步人才培養(yǎng)方案改革取得經(jīng)驗(yàn)。

　　3.在學(xué)生學(xué)業(yè)考核方面，在全面修訂考試管理制度的基礎(chǔ)上，逐步在部分課程試行教考分離制度；根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和不同課程對(duì)考核的要求，選擇試點(diǎn)課程設(shè)計(jì)不同類型的考核辦法，將培養(yǎng)目標(biāo)落實(shí)到學(xué)生學(xué)習(xí)的全過程考核之中，使考試這一指揮棒有利于良好學(xué)風(fēng)的形成。

　　4.拓寬校企合作渠道，深化合作力度。摸索在人才培養(yǎng)方案制定、資源整合、協(xié)同辦學(xué)、搭建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)、工教結(jié)合、培育“雙師型”教師等方面實(shí)現(xiàn)校企深度融合，培育辦學(xué)特色。

　　5.做好20xx年獲批的《新建本科院校教學(xué)質(zhì)量保障體系建設(shè)研究》省級(jí)教改項(xiàng)目建設(shè)工作，力爭(zhēng)將該項(xiàng)目培育為省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)；做好20xx年立項(xiàng)的28個(gè)校級(jí)教改項(xiàng)目的中期檢查、結(jié)題驗(yàn)收工作；組織開展20xx年校改項(xiàng)目的立項(xiàng)，完成20項(xiàng)左右校級(jí)教改立項(xiàng)任務(wù)。

　　六、繼續(xù)開展教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，激勵(lì)青年教師培養(yǎng)提高教學(xué)質(zhì)量和教書育人的積極性。

　　1.建立對(duì)教師教學(xué)工作的全面評(píng)優(yōu)機(jī)制，出臺(tái)評(píng)選教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀獎(jiǎng)、教學(xué)能手、教學(xué)標(biāo)兵等評(píng)選辦法，樹立典范，激勵(lì)教師搞好教學(xué)。

　　2.20xx年上半年開展課堂教學(xué)大賽活動(dòng)，下半年組織開展優(yōu)秀教案評(píng)比活動(dòng)。深入組織開展獲獎(jiǎng)教師公開課、觀摩課等活動(dòng)，發(fā)揮優(yōu)秀教師的引領(lǐng)和示范作用。

　　七、提高教務(wù)處日常教學(xué)管理工作水平

　　1.作為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障體系的重要環(huán)節(jié)，繼續(xù)落實(shí)和發(fā)揮人事處、學(xué)生工作中心、后勤管理中心的教學(xué)保障作用，做好期初、期中、期末教學(xué)檢查工作，提高工作實(shí)效。

　　2.堅(jiān)持網(wǎng)上評(píng)教及應(yīng)屆畢業(yè)生和在校生對(duì)教學(xué)質(zhì)量滿意的問卷調(diào)查；出臺(tái)《陜西國際商貿(mào)學(xué)院二級(jí)學(xué)院教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案》、《陜西國際商貿(mào)學(xué)院教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案》、《陜西國際商貿(mào)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案》，加大評(píng)價(jià)力度，確保本科人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高。

　　3.做好全年的大學(xué)生英語四六級(jí)、ab級(jí)，計(jì)算機(jī)等級(jí)、計(jì)算機(jī)nit考試組織和實(shí)施工作。

　　4.做好20xx級(jí)本科生轉(zhuǎn)專業(yè)報(bào)批工作；面對(duì)要求轉(zhuǎn)專業(yè)學(xué)生做好20xx級(jí)新生到校專業(yè)介紹和專業(yè)思想穩(wěn)定工作。

　　5.做好20xx屆畢業(yè)生成績清理和畢業(yè)資格審查工作；為畢業(yè)生順利畢業(yè)和本科授予學(xué)士學(xué)位做好成績清考工作。

　　6.規(guī)范課程教學(xué)檔案管理，督促和協(xié)助各二級(jí)院完成本科專業(yè)課程教學(xué)檔案。適時(shí)召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，學(xué)習(xí)和交流各二級(jí)院在課程教學(xué)檔案管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　7.加強(qiáng)現(xiàn)有多媒體教室的管理和全校教室資源的合理利用，制定管理辦法，提高利用率。

　　8.聯(lián)合學(xué)生管理中心，出臺(tái)和落實(shí)學(xué)生學(xué)業(yè)預(yù)警制度。

　　9.加強(qiáng)教材建設(shè)工作，做好已獲批的兩項(xiàng)高職高專規(guī)劃教材的項(xiàng)目實(shí)施的跟進(jìn)工作，積極申報(bào)培育本科規(guī)劃教材；為爭(zhēng)取參加省級(jí)優(yōu)秀教材評(píng)選打好基礎(chǔ)；

　　10.進(jìn)一步規(guī)范教材選用、管理制度，做好教材征訂、按時(shí)發(fā)放、教材質(zhì)量評(píng)價(jià)等保障工作。

　　八、加強(qiáng)教學(xué)管理干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平

　　1.加強(qiáng)教學(xué)管理隊(duì)伍建設(shè)。將合格評(píng)估有關(guān)指標(biāo)逐條落實(shí)到科室、落實(shí)到人。制定本年度《教學(xué)管理人員培訓(xùn)措施及計(jì)劃》，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)秘書、教務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教學(xué)管理人員的專業(yè)化水平和執(zhí)行力。

　　2.組織教學(xué)管理干部到本科合格評(píng)估過的兄弟院校學(xué)習(xí)考察，提升全校教學(xué)管理人員的管理能力和科學(xué)化水平。

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