工作計(jì)劃7篇[熱門(mén)]

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)前資助是黨和國(guó)家的一項(xiàng)惠民政策，旨在幫助更多家庭困難的學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，幼兒園在學(xué)前資助中堅(jiān)持實(shí)事求是、以人為本的原則，認(rèn)真貫徹國(guó)家的相關(guān)政策，加強(qiáng)科學(xué)管理，規(guī)范工作程序，突出工作重點(diǎn)，爭(zhēng)取學(xué)生資助工作取得更大進(jìn)步。

　　二、主要措施

　　1、做好農(nóng)村建檔立卡分困戶(hù)子女調(diào)查、整理工作，為資助行動(dòng)提供可靠依據(jù)。

　　2、完善學(xué)前資助管理實(shí)施辦法，確保幼兒園的資助工作有章可循、落實(shí)到位。

　　3、加強(qiáng)學(xué)前資助的統(tǒng)籌安排。

　　4、加強(qiáng)學(xué)前資助政策的宣傳，本年度計(jì)劃以多種途徑宣傳學(xué)前資助政策，采用宣傳欄、發(fā)放宣傳單、班級(jí)Q群宣傳等形式開(kāi)展宣傳工作。

　　5、規(guī)范檔案管理，本年度逐步完成檔案管理的.規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)、從細(xì)、科學(xué)地進(jìn)行歸類(lèi)、匯總，每個(gè)環(huán)節(jié)可追溯性強(qiáng)，確保各項(xiàng)工作有案可查、有據(jù)可依。

　　6、加強(qiáng)與上級(jí)主管部分的溝通，正確領(lǐng)會(huì)相關(guān)政策精神和操作規(guī)程，為園的幼兒資助管理提供政策依據(jù)和技術(shù)支持。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、加大宣傳力度。

　　2、完善審核和公示制度。

　　3、完善檔案管理制度。

工作計(jì)劃 篇2

　　新的一屆學(xué)生會(huì)，新的開(kāi)始，我很榮幸被選為組織部長(zhǎng)。在我擔(dān)任的期間，我想我會(huì)投入充沛的精力去組織、發(fā)展、參與開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，努力做好我的工作，希望組織部能以一個(gè)更加嶄新的面貌展現(xiàn)在大家面前。以下是我的工作計(jì)劃：

　　一、我的工作思路。

　　1．團(tuán)結(jié)友愛(ài)。我們經(jīng)管系系學(xué)生會(huì)就是一個(gè)大家庭，對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)是非常重要的。俗話(huà)說(shuō)“眾人拾柴火焰高”、“團(tuán)結(jié)就是力量”。不僅組織部各成員之間要團(tuán)結(jié)，我們各部門(mén)之間也要團(tuán)結(jié)一致。總而言之我們要始終堅(jiān)持著團(tuán)結(jié)友愛(ài)，扎實(shí)務(wù)真的態(tài)度，在主席團(tuán)書(shū)記處以及老師的領(lǐng)導(dǎo)之下，以全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)為宗旨，積極認(rèn)真的從事好自己的工作。而在做好本職工作的.基礎(chǔ)上，還要協(xié)同其他部的工作，使我們經(jīng)管系學(xué)生會(huì)更加良好，更協(xié)調(diào)的發(fā)展與進(jìn)步。

　　3．要不斷改革創(chuàng)新。積極創(chuàng)新一直是時(shí)代主題，在我們學(xué)生會(huì)工作中創(chuàng)新同樣的重要，一些新的思想，新的方法，往往能為你的工作增加光彩。所以，在工作中我們要不斷改革創(chuàng)。

　　4．要有時(shí)效性。工作效率是最重要的，一項(xiàng)工作的完成，主要看的是效率，對(duì)于上級(jí)交給我的任務(wù)，我一定會(huì)按時(shí)、有效的完成，盡量做的完美，凡事講究效率，決不拖泥帶水的。一定要有責(zé)任心，有恒心，細(xì)心做好工作，交一份完美的答卷。

　　二、我的工作方案。

　　由于換屆，導(dǎo)致部門(mén)的調(diào)動(dòng)，我可以說(shuō)是個(gè)沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)的部長(zhǎng)，但我以后可是要帶領(lǐng)我的干事一起工作的。所以，我首先要努力學(xué)習(xí)工作方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)我自身建設(shè)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)我的工作，充分了解組織部的職責(zé)和任務(wù)，熟悉組織部各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行流程及工作方法，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，以身作則，做好組織部部?jī)?nèi)的本職工作。同時(shí)也還要積極與其他各部配合，配合各項(xiàng)活動(dòng)的順利舉行，讓我們經(jīng)管系學(xué)生會(huì)給大家一張嶄新的面貌。

　　三、如何處理好各種關(guān)系。

　　在工作生活中處理好與他人的關(guān)系是非常重要的。學(xué)生會(huì)不僅是一個(gè)工作的集體，更是一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的大家庭。所以我們各部門(mén)間要和睦相處，要經(jīng)常與其它部門(mén)部長(zhǎng)進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)別人好的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，為共建我們強(qiáng)大的經(jīng)管系而努力。而對(duì)于我的干事，也要經(jīng)常和他們交流，從生活，學(xué)習(xí)，工作各方面去了解自己的干事，了解干事對(duì)工作的意見(jiàn)和工作中的新想法是，不斷地吸取創(chuàng)新，從而能夠更好的在一工作，更好促進(jìn)組織部的發(fā)展。

　　以上就是我的工作計(jì)劃，由于對(duì)部門(mén)的不熟悉，會(huì)有很多不足之處，還有很多東西需要學(xué)習(xí)，望大家在以后的工作中多加指導(dǎo)，我愿為我們經(jīng)管系的共同美好明天而奉獻(xiàn)我微薄的力量。

工作計(jì)劃 篇3

　　為進(jìn)一步做好醫(yī)院的宣教工作，根據(jù)醫(yī)院《“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的要求，現(xiàn)將20xx年宣教工作計(jì)劃安排如下。

　　一、充分認(rèn)識(shí)宣教工作的重要性，增強(qiáng)宣教意識(shí)。

　　通過(guò)強(qiáng)有力的宣教工作，為醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍。通過(guò)對(duì)內(nèi)宣教教育，促使全院廣大職工統(tǒng)一思想、凝聚力量、鼓舞士氣、增強(qiáng)信心，把黨的路線(xiàn)、方針、政策和醫(yī)院的決策化作自覺(jué)行動(dòng)，從而轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范醫(yī)療行為，提升綜合素質(zhì)；通過(guò)對(duì)外宣教，培育和樹(shù)立醫(yī)院形象，確立醫(yī)院品牌，提高聲譽(yù)和知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響。

　　二、創(chuàng)新宣教形式，豐富宣教內(nèi)容

　　創(chuàng)新是搞好醫(yī)院宣教工作的關(guān)鍵。不斷拓寬新思路，探索新方法，豐富宣教內(nèi)容。

　　（一）創(chuàng)新宣教形式：

　　1、充分發(fā)揮院報(bào)的作用。規(guī)范院報(bào)形式，完善院報(bào)內(nèi)容，提高院報(bào)質(zhì)量，計(jì)劃在20xx年將院報(bào)全新改版，分成若干板塊，如醫(yī)院新聞、護(hù)理天地、臨床信息、黨務(wù)專(zhuān)欄、廉政建設(shè)、藥石之言等等，將原有的新聞分類(lèi)報(bào)道，及時(shí)將醫(yī)院的重大決策、重大事項(xiàng)通過(guò)院報(bào)通報(bào)給全院職工。

　　2、利用宣教欄、宣教板、LED顯示屏等開(kāi)展全方位宣教。要及時(shí)更新和規(guī)范院內(nèi)的宣教欄、宣教板。設(shè)計(jì)大型宣教活動(dòng)展板，醫(yī)院的發(fā)展歷程，全面介紹科室的專(zhuān)科情況、醫(yī)療新項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)特色療法、知名專(zhuān)家。營(yíng)造文化濃郁的環(huán)境，不斷升華醫(yī)院的文化內(nèi)涵。

　　3、編印新的醫(yī)院宣教手冊(cè)和宣教單。編印介紹醫(yī)院情況、反映醫(yī)院形象和特色的宣教品，通過(guò)院內(nèi)外發(fā)放、郵寄、贈(zèng)送等形式擴(kuò)大醫(yī)院知名度。

　　4、營(yíng)造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍和文化氛圍，統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識(shí)，創(chuàng)建和諧醫(yī)患關(guān)系。編制印刷醫(yī)院文明建設(shè)手冊(cè)，做到人手一本。對(duì)綱要進(jìn)行解讀，使醫(yī)院的理念自覺(jué)的變成一種行為。

　　5、及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)上報(bào)醫(yī)院信息。及時(shí)迅速地讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了解我院在做什么，取得了哪些成績(jī)，從而獲得上級(jí)部門(mén)的贊同和支持。

　　6、利用傳統(tǒng)媒體加大新聞宣教力度。與報(bào)社、電視臺(tái)等媒體建立良好的信息互動(dòng)關(guān)系，最好能夠開(kāi)辦專(zhuān)題欄目，及時(shí)將醫(yī)院有新聞價(jià)值的消息傳遞給各媒體，多發(fā)稿、多報(bào)道。

　　7、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣教力度。完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，加強(qiáng)網(wǎng)站維護(hù)，改進(jìn)醫(yī)院網(wǎng)頁(yè)，充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)行更新，提升網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。開(kāi)展各種論壇，及時(shí)進(jìn)行信息交換，打造一個(gè)院領(lǐng)導(dǎo)與全院職工、醫(yī)院與社會(huì)、患者與醫(yī)生溝通的平臺(tái)。

　　8、繼續(xù)深入群眾、深入社區(qū)開(kāi)展宣教活動(dòng)。策劃一些有一定規(guī)模和社會(huì)影響力的公益活動(dòng)，如結(jié)合糖尿病日、哮喘日、高血壓日等節(jié)日，到社區(qū)舉辦義診、咨詢(xún)、專(zhuān)家講座等形式多樣的活動(dòng)，主動(dòng)為群眾提供上門(mén)服務(wù)。

　　9、將醫(yī)院的簡(jiǎn)介配上圖片及影像資料，重新制作成醫(yī)院簡(jiǎn)介光盤(pán)。

　　10、繼續(xù)深入開(kāi)展十八大精神的學(xué)習(xí)，組織征文、競(jìng)賽、理論研討等系列活動(dòng)。

　　（二）豐富宣教內(nèi)容。

　　1、思想政治工作和醫(yī)院文化的`宣教。結(jié)合醫(yī)院的中心工作，開(kāi)展思想政治方面的宣教，努力營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)互助、文明高效、敬業(yè)奉獻(xiàn)的輿論氛圍。增強(qiáng)每個(gè)職工建院、愛(ài)院、興院、榮院的使命感，努力為醫(yī)院的改革發(fā)展做貢獻(xiàn)。建設(shè)有自身特色的醫(yī)院文化，借鑒和培育醫(yī)院需要的先進(jìn)文化營(yíng)養(yǎng)，體現(xiàn)醫(yī)院文化價(jià)值。

　　2、辦院宗旨和興院思路的宣教。將辦院宗旨和興院思路作為醫(yī)院宣教思想工作的主旋律，聚人心、求創(chuàng)新、樹(shù)形象、謀發(fā)展。同時(shí)，努力宣教黨和國(guó)家的路線(xiàn)、方針、政策，宣教上級(jí)和醫(yī)院的決議、決定、規(guī)定。從院徽、院訓(xùn)、口號(hào)、標(biāo)牌等多個(gè)方面體現(xiàn)醫(yī)院的辦院理念，凝聚職工思想，形成合力。

　　3、名醫(yī)名科及專(zhuān)科特色的宣教。加大對(duì)專(zhuān)家、教授、學(xué)科帶頭人的宣教力度，努力宣揚(yáng)他們豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)、科研成果、典型病例治愈方法等，特別注意“一招鮮”、某一方面成就、某一特長(zhǎng)的宣教，不斷提升我院專(zhuān)家的社會(huì)知名度，以專(zhuān)家的影響力來(lái)吸引患者，促進(jìn)專(zhuān)科的發(fā)展，走出一條以名醫(yī)帶名科、以名科創(chuàng)名院之路。

　　4、新項(xiàng)目、新技術(shù)、新療法的宣教。對(duì)于醫(yī)院推出的有特色、有創(chuàng)新、有療效的新項(xiàng)目、新技術(shù)、新療法，及時(shí)向社會(huì)推介，讓患者知曉，讓社會(huì)認(rèn)可。

　　5、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宣教。大力宣教醫(yī)院的好人好事，以正面形象來(lái)教育廣大職工樹(shù)立良好的職業(yè)紀(jì)律和道德情操，向社會(huì)介紹醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平，從而營(yíng)造一個(gè)積極向上、敬業(yè)愛(ài)崗的工作環(huán)境，樹(shù)立醫(yī)院的良好形象，贏(yíng)得患者的信任和支持。

　　6、診療信息的宣教。宣教醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備等方面的特色，讓社會(huì)從多方面了解醫(yī)院、認(rèn)識(shí)醫(yī)院，減少群眾求醫(yī)治病的盲目性，方便病人就醫(yī)就診和查閱咨詢(xún)。

工作計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。

　　20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的.強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　　① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓(xùn)講師<促銷(xiāo)員

　　② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪(fǎng)輔導(dǎo);述職談話(huà);報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《中華人民共和國(guó)檔案法》和《黑龍江省檔案管理?xiàng)l例》為指針，認(rèn)真貫徹實(shí)施《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書(shū)檔案保管期限規(guī)定》，圍繞xxxx工作重點(diǎn)，強(qiáng)化率先、責(zé)任、效率、質(zhì)量意識(shí)，運(yùn)用新的檔案管理軟件加強(qiáng)xx檔案工作的管理，力求為民盟工作發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　二、工作目標(biāo)、任務(wù)：

　　以《中華人民共和國(guó)檔案法》頒布為契機(jī)，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹活動(dòng)，增強(qiáng)xxx檔案管理人員的法制觀(guān)念和檔案意識(shí)，提高檔案管理人員自覺(jué)性，推動(dòng)xxxx檔案工作向高標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)發(fā)展。

　　1.組織檔案管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)檔案法》、《黑龍江省檔案管理辦法》，進(jìn)行有計(jì)劃、有組織地學(xué)習(xí)和落實(shí)。在認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《中華人民共和國(guó)檔案法》、《黑龍江省檔案管理辦法》的基礎(chǔ)上，結(jié)合x(chóng)xxx政治學(xué)習(xí)，通過(guò)做檔案知識(shí)測(cè)試卷，提高法制意識(shí)和檔案意識(shí)。

　　2.按照《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書(shū)檔案保管期限規(guī)定》收集好文件、材料，按分類(lèi)方案進(jìn)行裝訂、分類(lèi)、排列、編號(hào)、裝合，并在今年9月底，完成20xx年度各種檔案資料的`立卷工作。

　　3.做好檔案臺(tái)帳，對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容認(rèn)真填寫(xiě)，為迎接一年一度的檔案法規(guī)性檢查作好準(zhǔn)備。

　　4.及時(shí)收取、處理各類(lèi)文檔資料。

　　三、工作安排：

　　第一季度：

　　1.制訂xxx20xx年度檔案工作計(jì)劃

　　2.做好xxx20xx年度的文書(shū)處理工作

　　第二季度：

　　檢查xxx檔案保管情況，如有不到位之處，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)處理

　　第三季度：

　　1.收集xxx20xx年度所形成的文件、材料

　　2.整理xxx20xx年文件資料，按《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書(shū)檔案保管期限規(guī)定》規(guī)定做好裝訂、分類(lèi)、排列、編號(hào)、裝合工作，確保門(mén)類(lèi)齊全，完成立卷任務(wù)

　　3.做好檔案局年度檢查的準(zhǔn)備工作

　　4.做好本年度檔案工作的記錄與統(tǒng)計(jì)

　　20xx年2月10日

工作計(jì)劃 篇6

　　一、20xx年的工作簡(jiǎn)結(jié)

　　20xx年我部門(mén)工作的指導(dǎo)思想是：全面貫徹落實(shí)內(nèi)蒙古精儲(chǔ)小額貸款公司第一屆三次股東大會(huì)的會(huì)議精神和董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)的經(jīng)營(yíng)思路，圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，提高綜合效益”的總目標(biāo)，堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)持以清收盤(pán)活為重點(diǎn)，以增加收入為核心，以體制創(chuàng)新為動(dòng)力，加大貸款投放，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。為此，風(fēng)險(xiǎn)管理部緊緊圍繞公司工作重心，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線(xiàn)，以服務(wù)“幾大市場(chǎng)”為宗旨，以增效為中心，以強(qiáng)化管理、注重投放、不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，以清收盤(pán)活不良貸款為突破口，加強(qiáng)制度建設(shè)，認(rèn)真、細(xì)致的做好每個(gè)客戶(hù)、每筆貸款的審查。每個(gè)客戶(hù)都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案，對(duì)公司所有的信貸客戶(hù)建立起余額、形態(tài)、期限等內(nèi)容的管理表。每個(gè)客戶(hù)的信息，在電腦中可隨時(shí)查閱。對(duì)業(yè)務(wù)部已經(jīng)到期的貸款及時(shí)發(fā)出上報(bào)逾期客戶(hù)情況說(shuō)明及風(fēng)險(xiǎn)分析的通知書(shū)，督促業(yè)務(wù)部及時(shí)催收。從小貸公司的實(shí)際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務(wù)又要盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，真抓實(shí)干，取得了一定成果。總體情況是：貸審會(huì)逐步規(guī)范，資料的審查較以前細(xì)致、完整，貸款質(zhì)量不斷提高，檔案管理、合同制作等逐步走向規(guī)范，貸款規(guī)模逐漸擴(kuò)張，盈利水平得以提高。

　　二、20xx年的工作計(jì)劃

　　在新的一年里，從“內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)。

　　(一)著重抓好部門(mén)人員的培訓(xùn)，計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)公司改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)內(nèi)蒙金融辦下發(fā)的有關(guān)金融方針政策及董事會(huì)的文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。(二)、加強(qiáng)貸款管理、完善規(guī)章制度、規(guī)范業(yè)務(wù)操作、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，公司的風(fēng)險(xiǎn)管理高低，主要表現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、控制、管理能力上。探索先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式，制定嚴(yán)格的`風(fēng)險(xiǎn)管理制度，做到風(fēng)險(xiǎn)控制抓一線(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)鑒別抓真實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理抓制度，努力將新增貸款風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度。

　　一是制定出五級(jí)分類(lèi)管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)部提交的客戶(hù)資料，嚴(yán)格按照公司的管理制度針對(duì)每一筆新業(yè)務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)部送上來(lái)的書(shū)面材料，都要做到認(rèn)真、仔細(xì)、全面的審查，對(duì)有問(wèn)題的地方，要求業(yè)務(wù)部提供書(shū)面說(shuō)明，并對(duì)每一次發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題都進(jìn)行登記。對(duì)達(dá)不到上會(huì)標(biāo)準(zhǔn)但業(yè)務(wù)部堅(jiān)持要求上貸審會(huì)的業(yè)務(wù)，要求業(yè)務(wù)部提供貸審會(huì)副主任委員以上成員簽字的同意書(shū)，做到責(zé)任到人，做好貸前的風(fēng)險(xiǎn)審查，使貸款手續(xù)合規(guī)、合法，嚴(yán)把貸時(shí)審查關(guān)，嚴(yán)禁發(fā)放超權(quán)限貸款;四是在開(kāi)貸審會(huì)時(shí)，嚴(yán)格按照公司要求，保證每筆業(yè)務(wù)都有足夠的貸審會(huì)成員參加，并在待審會(huì)上提出風(fēng)險(xiǎn)部意見(jiàn)，認(rèn)真做好貸審會(huì)記錄，及時(shí)出具貸審會(huì)會(huì)議紀(jì)要;五是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認(rèn)真開(kāi)展監(jiān)督業(yè)務(wù)部貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回;七是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、擔(dān)保物是否真實(shí)、合法，保證人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行歸檔專(zhuān)人保管，并建立調(diào)用檔案登記制度，保證檔案的完整性;九是合同的制作，嚴(yán)格按照《合同簽訂審批表》中的信息，準(zhǔn)確、快速的制作合同，并輔助業(yè)務(wù)員校對(duì)合同中客戶(hù)信息、相關(guān)數(shù)據(jù)，確認(rèn)無(wú)誤后，由業(yè)務(wù)員在合同背面簽字;十是客戶(hù)已簽訂合同、資料齊全后，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由移交人、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結(jié)束后，由業(yè)務(wù)員引領(lǐng)客戶(hù)到我部門(mén)領(lǐng)取抵(質(zhì))押物原件，并辦理領(lǐng)取手續(xù)。如領(lǐng)取人不是借款人本人，應(yīng)由業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)由領(lǐng)取人代為領(lǐng)取相關(guān)資料原件;十二是部?jī)?nèi)人員調(diào)整或換人，所保管的資料應(yīng)辦理移交手續(xù)，由移交人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理。

　　(三)、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

　　首先要落實(shí)“三查”制度，對(duì)部?jī)?nèi)員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個(gè)員工在公司制度規(guī)定的基礎(chǔ)上按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，我部門(mén)除督促業(yè)務(wù)部門(mén)做好貸前調(diào)查、貸時(shí)審查、貸后檢查外。從一季度開(kāi)始對(duì)100萬(wàn)元以上的客戶(hù)盡可能做到跟蹤回訪(fǎng)一次，檢查貸款客戶(hù)貸款的使用情況、經(jīng)營(yíng)情況、還本付息情況，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和貸審會(huì)記錄、紀(jì)要。

　　(四)、明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

　　20xx年我部將按照“分類(lèi)指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向。建議;一是提高抵押和xx比重，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押、xx、保證擔(dān)保、除公司領(lǐng)導(dǎo)和董事長(zhǎng)對(duì)借款人的人品、為人了解、確有把握外盡可能少發(fā)放信用貸款;為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，盡可能多發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵、xx比重。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對(duì)新增個(gè)體戶(hù)貸款，要最大限度地辦理商業(yè)用房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，除公司認(rèn)可的幾大市場(chǎng)客戶(hù)外，其它客戶(hù)暫不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款;二是要按照“小額、分散、流動(dòng)”的原則，積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)，要給予重點(diǎn)支持。

　　(五)推進(jìn)貸款五級(jí)分類(lèi)管理，提升分類(lèi)水平和技能

　　加強(qiáng)貸款五級(jí)分類(lèi)管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一，今年在五級(jí)分類(lèi)管理工作中主要采取了以下措施：

　　1、組織學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)部?jī)?nèi)人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)相關(guān)知識(shí)，使部?jī)?nèi)人員認(rèn)識(shí)到貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類(lèi)的必要性、重要性及重要意義;

　　2、注重質(zhì)量，準(zhǔn)確分類(lèi)，按季調(diào)整;

3、部?jī)?nèi)人員認(rèn)真細(xì)致地做好外調(diào)工作，全面掌握借款人的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況和影響貸款償還的非財(cái)務(wù)因素，確保分類(lèi)結(jié)果定性的準(zhǔn)確。積極、實(shí)時(shí)地做好季度的分類(lèi)調(diào)整工作。

　　(六)利用科技手段，對(duì)信貸資產(chǎn)進(jìn)行管理

　　1、組織培訓(xùn)，全員參與，扎實(shí)做好公司信貸系統(tǒng)上線(xiàn)工作;

2、為充分利用科技手段，有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高信貸管理水平。統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，組織部?jī)?nèi)員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化崗位練兵等手段，提高信貸管理水平。開(kāi)展對(duì)不良信貸客戶(hù)信息的廣泛采集工作，“信貸風(fēng)險(xiǎn)堤壩”和規(guī)范20xx年信貸管理工作的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

　　(七)加強(qiáng)新發(fā)放貸款管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

　　繼續(xù)實(shí)行到期貸款收回月報(bào)制度。為保證到期貸款及時(shí)收回，由部長(zhǎng)帶頭并督促業(yè)務(wù)員到期收回，按月如實(shí)上報(bào)當(dāng)月到期和收回的情況月報(bào)，對(duì)增量貸款到期未收回的個(gè)人，責(zé)令停止放款權(quán)，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人限期收回到期貸款。

　　(八)加大清收力度，促進(jìn)清收盤(pán)活

　　1、加大清收盤(pán)活，扎實(shí)做好不良貸款雙降工作

　　從年初開(kāi)始，我部門(mén)對(duì)現(xiàn)已形成的如：馬月平、周福柱、羅永勝、左頡等不良貸款進(jìn)行梳理，并積極配合業(yè)務(wù)部大力清收。對(duì)已形成具有風(fēng)險(xiǎn)的貸款筆數(shù)、金額，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的筆數(shù)、金額情況與有關(guān)責(zé)任人簽定清收計(jì)劃。

　　2、對(duì)貸款進(jìn)行清理統(tǒng)計(jì)，對(duì)其中逾期部分逐筆進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，主要檢查其抵押擔(dān)保手續(xù)是否有效，抵押物變動(dòng)情況，應(yīng)如何清收盤(pán)活，對(duì)確實(shí)無(wú)力償還的應(yīng)依法或協(xié)商收回所抵押的資產(chǎn)并進(jìn)行處置。

　　3、與信貸人員見(jiàn)面落實(shí)排查清收盤(pán)活不良貸款計(jì)劃和措施，對(duì)不良貸款余額、占比較高的業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)關(guān)注，督促清收貸款，嚴(yán)重者停止發(fā)放貸款，重點(diǎn)清收，嚴(yán)格防控新增貸款風(fēng)險(xiǎn)，確保新增貸款逾期率不超過(guò)2%，年末總逾期占比不超過(guò)5%、不良貸款占比不超過(guò)2%、從而加大清收盤(pán)活力度，保證新增貸款質(zhì)量。

　　4、對(duì)已形成逾期的貸款經(jīng)常關(guān)注不能失去訴訟時(shí)效期，組織業(yè)務(wù)部上門(mén)簽訂還款協(xié)議書(shū)。對(duì)暫時(shí)簽訂有困難的客戶(hù)要設(shè)法采取措施聯(lián)系。沒(méi)有辦法簽訂還款協(xié)議的客戶(hù)，及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理和董事會(huì)，研究采取可行措施。

工作計(jì)劃 篇7

　　新教師剛走上中學(xué)的講臺(tái)，他們是教育戰(zhàn)線(xiàn)上的新兵，關(guān)心、培養(yǎng)新教師，提高他們的素質(zhì)，幫助他們迅速成長(zhǎng)，是擺在我們面前十分重要和緊迫的任務(wù)。為了迅速提高教師隊(duì)伍從事義務(wù)教育的素質(zhì)，特別是年輕教師的教育教學(xué)能力與水平，這就需要老教師對(duì)他們進(jìn)行傳、幫、帶，把學(xué)校的優(yōu)良傳統(tǒng)、在教育教學(xué)中的寶貴經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)技能傳授給他們，

　　一、“傳幫帶”活動(dòng)的指導(dǎo)思想。

　　以學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想為依據(jù)，緊緊圍繞有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量、有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)組織開(kāi)展“傳幫帶”活動(dòng)，促使一批新教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)，成為學(xué)校教育教學(xué)工作的骨干，促進(jìn)學(xué)校又好又快的發(fā)展。我們對(duì)新教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：在教育教學(xué)方面三年內(nèi)爭(zhēng)取獨(dú)擋一面。

　　二、“傳幫帶”活動(dòng)的'組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由教務(wù)處、學(xué)年部密切配合，共同組織實(shí)施。“傳幫帶”活動(dòng)中，指導(dǎo)關(guān)系的確立遵循自愿與學(xué)校安排相結(jié)合的原則，切實(shí)做到需要與可能相統(tǒng)一。

　　三、“傳幫帶”活動(dòng)內(nèi)容及目標(biāo)。

　　“傳幫帶”活動(dòng)是在教育教學(xué)實(shí)踐中通過(guò)老教師對(duì)新老師的具體指導(dǎo)、幫助進(jìn)行的，老教師要在下列諸多方面對(duì)年輕教師指導(dǎo)幫助并達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)要求。

　　（一）思想認(rèn)識(shí)及教師職業(yè)道德方面

　　通過(guò)老教師的言傳身教，一是要使年輕教師認(rèn)識(shí)理解初中義務(wù)教育的特征及其規(guī)律，學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想及學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)。二是要使年輕教師把握住學(xué)校教育教學(xué)改革的方向。三是要使年輕教師樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，不斷增強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任心和事業(yè)心。

　　（二）備課

　　在如何鉆研教材，研究教法，熟悉大綱，分析教材，如何分散難點(diǎn)、突出重點(diǎn)，有詳有略；如何編寫(xiě)教案，制定學(xué)期授課計(jì)劃，如何收集使用教參材料，如何進(jìn)行教學(xué)反思性總結(jié)等方面加以指導(dǎo)。通過(guò)指導(dǎo)，要使年輕教師的教案規(guī)范化，學(xué)期授課計(jì)劃突出實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的要求，要使年輕教師學(xué)會(huì)科學(xué)的進(jìn)行教學(xué)反思性總結(jié)并記錄以教案之中。

　　（三）課堂教學(xué)

　　在課堂教學(xué)組織、板書(shū)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法的應(yīng)用、課堂教學(xué)藝術(shù)、課堂教學(xué)中突發(fā)事件的處理、語(yǔ)言表達(dá)能力、實(shí)驗(yàn)操作能力等教學(xué)基本功的訓(xùn)練等方面加以指導(dǎo)。通過(guò)指導(dǎo)，要使年輕教師的課堂教學(xué)能反應(yīng)教學(xué)規(guī)律的一般要求，突出實(shí)用技能的培養(yǎng)，學(xué)生反映良好。

　　（四）作業(yè)批改、講評(píng)及信息反饋

　　通過(guò)指導(dǎo)，要使年輕教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來(lái)的“共性”與“個(gè)性”問(wèn)題，學(xué)會(huì)收集使用來(lái)自學(xué)生對(duì)教學(xué)的反饋意見(jiàn)，并據(jù)此改進(jìn)教學(xué)工作。

　　（五）教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)及應(yīng)用

　　通過(guò)指導(dǎo)，要使年輕教師掌握基本的教育教學(xué)理論及職業(yè)教育方面的理論。要求有讀書(shū)心得。

　　四、“傳幫帶”活動(dòng)要求。

　　（一）“傳幫帶”活動(dòng)以?xún)蓚�(gè)學(xué)期為期限，每學(xué)期的指導(dǎo)時(shí)間不少于20個(gè)小時(shí)。

　　（二）在指導(dǎo)教師與被指導(dǎo)教師雙方交流溝通的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)教師要書(shū)面分學(xué)期提出指導(dǎo)計(jì)劃。

　　（三）指導(dǎo)過(guò)程有書(shū)面的指導(dǎo)記錄。

　　（四）指導(dǎo)期限內(nèi)，每一個(gè)學(xué)期結(jié)束后，指導(dǎo)教師書(shū)面進(jìn)行小結(jié)；指導(dǎo)期限結(jié)束后系統(tǒng)全面的寫(xiě)出總結(jié)；被指導(dǎo)相應(yīng)地寫(xiě)出心得體會(huì)。

　　（五）指導(dǎo)教師要通過(guò)深入被指導(dǎo)教師授課班級(jí)，收集月度考核信息等方式隨時(shí)掌握被指導(dǎo)教師的狀況，以便增強(qiáng)指導(dǎo)的針對(duì)性。

　　五、指導(dǎo)效果的評(píng)估。

　　經(jīng)過(guò)一學(xué)期的傳幫帶，指導(dǎo)教師恰如其分地對(duì)被指導(dǎo)教師在教育教學(xué)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，被指導(dǎo)教師也要總結(jié)好獲得的成績(jī)、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)與不足。

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