工作計劃8篇(優(yōu)秀)
光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在××市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
一、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的`開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
工作計劃 篇2
學(xué)生軍訓(xùn)指導(dǎo)思想及目的：
以《中華人民共和國國防法》、《兵役法》、《國防教育法》為依據(jù)，通過組織學(xué)生軍訓(xùn)，提高學(xué)生的思想政治覺悟，激發(fā)愛國熱情，增強國防觀念和組織紀(jì)律性，培養(yǎng)艱苦奮斗的'作風(fēng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、鍛煉學(xué)生意志，增強愛國主義、集體主義意識，以創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)及編隊：
一、軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：XXX
成員：XXX XXX
XXX部隊XXX艦教官領(lǐng)隊XXX
二、軍訓(xùn)后勤保障服務(wù)小組
組長：XXX
組員：XXX
三、軍訓(xùn)值班：
1、學(xué)院軍訓(xùn)值班：學(xué)院設(shè)軍訓(xùn)總值班，由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，軍訓(xùn)總值班要親自到現(xiàn)場檢查指導(dǎo)軍訓(xùn)工作。軍訓(xùn)值班在軍訓(xùn)總值班領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，必須堅守崗位，組織協(xié)調(diào)軍訓(xùn)工作。
2、教師值班：
教師值班由參加軍訓(xùn)班級的班主任及政治輔導(dǎo)員擔(dān)任。必須在軍訓(xùn)現(xiàn)場，及時掌握學(xué)生情況，發(fā)現(xiàn)情況及時處理并上報。
四、編隊：
一排：03旅游管理職高班 人數(shù)：48人
教官：XXX 班主任：XXX
二排：03計算機信息管理職高 人數(shù)：49人
教官：XXX 班主任：XXX
三排：03電子商務(wù)職高班 人數(shù)：30
教官：XXX 班主任：XXX
四排：03商務(wù)英語職高班1 人數(shù)：35人
教官：XXX 班主任：XXX
五排：03商務(wù)英語職高班2 人數(shù)：35人
教官：XXX 班主任：XXX
六排：02計算機信息管理大專 人數(shù)：29人
教官：XXX 理工部主任：XXX
五、軍訓(xùn)日程安排：（略）
軍訓(xùn)日程安排內(nèi)容如果有變化，另行通知。
開訓(xùn)動員時間：8月23日上午08：30時 地點：食堂
工作計劃 篇3
物理學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的科學(xué)。物理實驗對于培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、動手能力和創(chuàng)造能力，有其它教學(xué)方法和手段不可替代的重要作用。也是實施素質(zhì)教育的有效途徑。只有應(yīng)用科學(xué)管理的原理和方法，確立為教學(xué)服務(wù)為師生服務(wù)的意識，有效地利用實驗室各種儀器設(shè)備和主、客觀條件，才能充分發(fā)揮實驗室在學(xué)校教育教學(xué)中的作用。本學(xué)期物理實驗室計劃做好如下幾項工作。
1．做好物理實驗室的文化布置工作，儀器做到定櫥定位，合理存放，對實驗室的儀器重新調(diào)整。
2．根據(jù)教學(xué)進度做好各年級的演示實驗和分組實驗。演示實驗中做到效果明顯，實驗過程中注意實驗的`直觀性，背景的突出，活動的東西容易引起學(xué)生注意等；分組實驗中做到儀器完好，根據(jù)教學(xué)要求配備好儀器，出現(xiàn)故障及時排除。
3。根據(jù)要求安排好物理實驗考查工作，保證實驗考查工作順利完成。
4．認(rèn)真做好實驗室的各種帳冊和記錄。
5．根據(jù)教材要求，結(jié)合教學(xué)進度進行自制教具和對現(xiàn)有的儀器進行改制，盡力滿足教學(xué)需要，增大物理實驗的開設(shè)率。
6，配合各實驗員做好實驗。
7．搞好實驗室的常規(guī)管理工作，做好防火、防盜，清潔衛(wèi)生工作等。
實驗室管理員 ：
工作計劃 篇4
作為一個樓層主管，我覺得應(yīng)該從這幾個方面展開自己的工作。
A、基本方面：
1.熟悉公司的規(guī)章制度。掌握公司規(guī)定的本部門工作要求，操作規(guī)范與注意事項，并具備改進與創(chuàng)新的管理意識；
2.踏實、負(fù)責(zé)、愛崗敬業(yè)，誠信與公平，溝通與協(xié)調(diào)的能力；處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力等
B、工作方面：
一、賣場的管理：
1.自己所轄樓層賣場的環(huán)境衛(wèi)生，柜臺布置，商品的陳列，設(shè)施的維護以及人員的人事考勤，儀容儀表，導(dǎo)購?fù)其N能力，接待服務(wù)等等硬、軟件的管理與控制；
2.妥善處理好賣場的一般性與突發(fā)事件，如：“顧客爭議、商戶糾紛與突發(fā)火災(zāi)等事件”；
3.監(jiān)督與控制賣場的經(jīng)營情況，包括：“議價，走單，未經(jīng)許可物品出閘、賣場三信管理（質(zhì)量、計量、價格均信得過）、物價臺帳的檢查”等等；
4.時刻關(guān)注各專柜的銷售狀況，定期開展相關(guān)的市場調(diào)查，找出賣場存在的不足與獲悉顧客真正的消費需求，并及時、全面地反饋給部門經(jīng)理；
二、入駐商戶；
1.協(xié)助樓層經(jīng)理開展相應(yīng)的招商與洽談工作；
2.時刻搜集商戶提出的問題并積極予以支持與解決或及時、全面地上報樓層經(jīng)理；
3.定期與各商戶進行交流與溝通，掌握各專柜的經(jīng)營動態(tài)，保持互惠互利的關(guān)系；
三、顧客關(guān)系；
1.監(jiān)督與確保所屬樓層人員能為顧客提供“誠信、親切、人性化”的服務(wù)，并能不斷提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力；
2.監(jiān)督與確保所屬人員能與顧客保持緊密的溝通，并能全面地了解顧客的需求與建議；
3.能夠積極與妥善地處理樓層顧客的各類爭議與糾紛，包括各類退、換貨與投訴等事件；
四、所屬人員管理；
1.落實公司與樓層經(jīng)理下達的各項任務(wù)與精神，并確保所屬人員的執(zhí)行，并與所屬人員一起共同努力完成賣場相關(guān)銷售指標(biāo)；
2.定期進行內(nèi)部人員相關(guān)例會，并開展相應(yīng)培訓(xùn)知識，在塑造團隊與和諧意識的同時，確保所屬人員的業(yè)務(wù)技能與工作素質(zhì)能滿足工作要求并能解決工作中出現(xiàn)的相關(guān)問題；
3.時常巡視各個崗位，考察相關(guān)人員的.實際工作能力并對其不足之處予以指導(dǎo)，且定期將所屬人員的評估考核情況等資料以書面的形式匯報給部門經(jīng)理；
4.時常作好各個人員的思想工作，并協(xié)調(diào)與解決人員的一些因個人問題而影響工作的因素，如：“心理狀況、內(nèi)部糾紛”等；
五、上級關(guān)系與其他部門：
1.有效完成樓層經(jīng)理安排的各項工作，并就工作中的問題時常與經(jīng)理保持交流，應(yīng)該及時地反饋任務(wù)工作的進展情況與結(jié)果給經(jīng)理，確保所屬樓層與公司領(lǐng)導(dǎo)信息溝通渠道的順暢；
2.應(yīng)該定期將營業(yè)報告、銷售分析結(jié)果與樓層改進措施等資料上報部門經(jīng)理，并協(xié)助經(jīng)理作好各種銷售激勵與考評等工作，包括“促銷實施活動等”；
3.配合其他部門開展相應(yīng)工作，比如“協(xié)助防損部進行相關(guān)清場等”
4.其他如進行所屬樓層文件的通知、傳閱與保管等工作；
工作計劃 篇5
一是加強人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高信貸隊伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設(shè)，信貸部工作計劃。20xx年，著重抓好信貸部人員的培訓(xùn)，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對個人商務(wù)貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn)。
二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回，四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和審貸會記錄。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)
20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發(fā)放農(nóng)戶類或聯(lián)保類貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)。如果明年開放了個人商務(wù)貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度。三是積極加強信用村屯的創(chuàng)建。對還款意愿好還款 能力強的`農(nóng)戶要重點支持。
六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤
20xx年，我行在全面推行信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認(rèn)識不足；二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距；三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風(fēng)險分類作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
聲樂是音樂藝術(shù)中最容易為兒童喜愛、接受的一種藝術(shù)形式。通過對聲樂訓(xùn)練，能使每一個孩子都擁有百靈鳥一樣美妙動聽的歌喉。每一個孩子都是一只快樂的小鳥，他們帶著顆顆童心，對歌唱無不充滿著美好的向往，對學(xué)好這門藝術(shù)也無不充滿著堅定的信心。而興趣則是學(xué)習(xí)的基本動力，是學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂、用音樂美化人生的前提。聲樂教學(xué)不只是讓小學(xué)生學(xué)會幾首歌曲，單純地解決一些聲音技巧問題；而是培養(yǎng)小學(xué)生掌握科學(xué)的`學(xué)習(xí)方法，提高分析和解決問題的能力，把所學(xué)知識技巧運用到實踐中去。
二、活動目標(biāo)
1.掌握基本呼吸及基本歌唱狀態(tài)，能演唱初級聲樂樂曲。
2.培養(yǎng)良好的音樂感覺，能試唱二分、四分、八分的節(jié)奏。
3.讓孩子們在歌聲中陶冶情操，啟迪聰明智慧，豐富精神生活。
三、教學(xué)內(nèi)容
聲音訓(xùn)練、音準(zhǔn)訓(xùn)練、尋找共鳴、節(jié)奏訓(xùn)練、咬字與吐字的訓(xùn)練。
四、訓(xùn)練方法及過程
訓(xùn)練為了提高，提高為了表現(xiàn)；訓(xùn)練要有手段。唱的基礎(chǔ)在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎(chǔ)在于提高個人的基本功，為了鞏固中聲區(qū)，解決用聲上的響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到聲樂聲音上的諧調(diào)，平衡統(tǒng)一，必須進行一些必要的集體訓(xùn)練。然后再逐步過度到音準(zhǔn)、節(jié)奏，擴大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓(xùn)練；進行豎笛的訓(xùn)練。
1.聲音的訓(xùn)練
（1）呼吸 （2）聲音位置 （3）直聲訓(xùn)練
2.音準(zhǔn)訓(xùn)練
音準(zhǔn)是音樂表現(xiàn)的基礎(chǔ)，好的音準(zhǔn)來源于基礎(chǔ)訓(xùn)練。
3.尋找共鳴位置擴大音域的具體措施。
（1）胸音訓(xùn)練 （2）頭音訓(xùn)練
4.節(jié)奏訓(xùn)練
音樂是在時間中展示的藝術(shù)，節(jié)奏是它的組成部分和主導(dǎo)因素，沒有節(jié)奏也就沒有音樂。
5.咬字與吐字的訓(xùn)練
以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統(tǒng)的唱法。它講究字清意深情自真。
五、活動時間
每周三下午15:20——16:00。
六、活動總安排：
第三周：《嘚啵嘚啵嘚》
第四周：《嘚啵嘚啵嘚》
第五周：《花仙子之歌》
第六周：《花仙子之歌》
第七周：《春曉》
第八周：《春曉》
第九周：《春曉》
第十周：《小美人魚》
第十一周：《小美人魚》
第十二周：《小美人魚》
第十三周：觀看錄像
第十四周：復(fù)習(xí)
第十五周：表演
第十六周：表演（家長觀禮）
第十七周：總結(jié)
工作計劃 篇7
20xx年1-6月，財政所在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢牢把握"開源節(jié)流、增收節(jié)支、統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展"的工作方針，強化財政監(jiān)督，提高資金使用效益；壓縮公用經(jīng)費支出，切實增強財政保穩(wěn)定，保民生的能力，為經(jīng)濟社會的'又好又快發(fā)展提供了強大動力。財政所在職能職責(zé)范圍內(nèi)做了如下工作：
一、上半年工作總結(jié)
一是保障各項專項資金及工作經(jīng)費的及時入賬。
二是完成20xx街道預(yù)算及20xx年街道決算的整理，上報工作。
三是扎扎實實做好"一事一議財政獎補工作"，20xx年共審核通過13個項目。
四是六月份接受市級領(lǐng)導(dǎo)對本街道青**分洪道資金使用情況的審核，并順利通過檢驗。
五是完成**縣公積金個人賬戶轉(zhuǎn)移合并到市公積金賬戶，這極大的方便了職工公積金的提取和購房信貸等業(yè)務(wù)。
六是為事業(yè)干部以后的績效工資改革填報了大量的基礎(chǔ)性資料，為今后事業(yè)干部的績效工資實施提供了詳實的數(shù)據(jù)。
七是認(rèn)真做好惠民資金的發(fā)放工作，上半年共計發(fā)放惠民補貼資金1X10.09萬元，其中：優(yōu)撫資金14.27萬元，低保資金361.83萬元，村干部工資55.5萬元，計生資金7.1X萬元，移民資金3.9萬元，兩節(jié)慰問及臨時救助資金115.97萬元。摩托車下鄉(xiāng)補貼17.82萬元，直補資金68.7萬元，綜合補貼482.35萬元，大戶資金3.02萬元，防疫員資金3.1X萬元，殘疾補助44.75萬元；油菜補貼15.79萬元，小麥補貼15.95萬元。
八是組織了村級報賬人員培訓(xùn)，增強了人員素質(zhì)。
九是進一步細化了農(nóng)村集體財務(wù)管理制度，規(guī)范了備用金支取及村級小工程建設(shè)管理。
二、下半年工作計劃
一是我們將繼續(xù)加強全所同志的理論學(xué)習(xí)，提高工作認(rèn)識，扎實推進各項工作。
二是財政所將圍繞街道中心工作做好財政服務(wù)工作。
三是進一步加強專項資金的管理及監(jiān)督。
工作計劃 篇8
一、學(xué)生情況分析
本學(xué)期我擔(dān)任七年級數(shù)學(xué)教學(xué)，該班共有學(xué)生24人。從畢業(yè)成績來看七年級學(xué)生往往對課程增多、課堂學(xué)習(xí)容量加大不適應(yīng)，顧此失彼，精力分散，使聽課效率下降，要重視聽法的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)離不開思維，善思則學(xué)得活，效率高，不善思則學(xué)得死，效果差。七年級學(xué)生常常固守小學(xué)算術(shù)中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學(xué)習(xí)，要重視對學(xué)生進行思法指導(dǎo)。學(xué)生在解題時，在書寫上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對學(xué)生進行寫法指導(dǎo)。學(xué)生是否掌握良好的記憶方法與其學(xué)業(yè)成績的好壞相關(guān)，七年級學(xué)生由于正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機械記憶的成份較多，理解記憶的成份較少，這就不能適應(yīng)七年級教學(xué)的新要求，要重視對學(xué)生進行記法指導(dǎo)。
二、教材及課標(biāo)分析
第一章、有理數(shù)
1、通過實際例子，感受引入負(fù)數(shù)的必要性。會用正負(fù)數(shù)表示實際問題中的數(shù)量。
2、理解有理數(shù)的意義，能用數(shù)軸上的點表示有理數(shù)。借助數(shù)軸理解相反數(shù)和絕對值的意義，會求有理數(shù)的相反數(shù)與絕對值（絕對值符號內(nèi)不含字母），會比較有理數(shù)的大小。通過上述內(nèi)容的學(xué)習(xí)，體會從數(shù)與形兩方面考慮問題的方法。
3、掌握有理數(shù)的加、減、乘、除運算，理解有理數(shù)的運算律，并能運用運算律簡化運算。能運用有理數(shù)的運算解決簡單的問題。
4、理解乘方的意義，會進行乘方的運算及簡單的混合運算（以三步為主）。通過實例進一步感受大數(shù)，并能用科學(xué)記數(shù)法表示。了解近似數(shù)與有效數(shù)字的概念。
第二章、整式的加減
1、理解并掌握單項式、多項式、整式等等概念，弄清它們之間的區(qū)別與聯(lián)系。
2、理解同類項概念，掌握合并同類項的`方法，掌握去括號時符號的變化規(guī)律，能正確地進行同類項的合并和去括號。在準(zhǔn)確判斷、正確合并同類項的基礎(chǔ)上，進行整式的加減運算。
3、理解整式中的字母表示數(shù)，整式的加減運算建立在數(shù)的運算基礎(chǔ)上；理解合并同類項、去括號的依據(jù)是分配律；理解為的運算律和運算性質(zhì)在整式的加減運算中仍然成立。、
4、能分析實際問題中的數(shù)量關(guān)系，并列出整式表示。體會用字母表示數(shù)后，從算術(shù)到代數(shù)的進步。
第三章、一元一次方程
1、經(jīng)歷“把實際問題抽象為數(shù)學(xué)方程”的過程，體會方程是刻畫現(xiàn)實世界的一種有效的數(shù)學(xué)模型，了解一元一次方程及其相關(guān)概念，認(rèn)識從算式到方程是數(shù)學(xué)的進步。
2、通過觀察、歸納得出等式的性質(zhì)，能利用它們探究一元一次方程的解法。
3、了解解方程的基本目標(biāo)（使方程逐步轉(zhuǎn)化為x=a的形式），熟悉解一元一次方程的一般步驟，掌握一元一次方程的解法，體會解法中蘊涵的化歸思想。
4、能夠“找出實際問題中的已知數(shù)和未知數(shù)，分析它們之間的關(guān)系，設(shè)未知數(shù)，列出方程表示問題中的等量關(guān)系”，體會建立數(shù)學(xué)模型的思想。
5、通過探究實際問題與一元一次方程的關(guān)系，進一步體會利用一元一次方程解決問題的基本過程，感受數(shù)學(xué)的應(yīng)用價值，提高分析問題、解決問題的能力。
第四章、圖形認(rèn)識初步
1、通過大量的實例，體驗、感受和認(rèn)識以生活中的事物為原型的幾何圖形，認(rèn)識一些簡單幾何體（長方體、正方體、棱柱、棱錐、圓柱、圓錐、球等）的基本特征，能識別這些幾何體，初步了解從具體事物中抽象出幾何概念的方法，以及特殊與一般的辯證關(guān)系。
2、能畫出從不同方向看一些基本幾何體（直棱柱、圓柱、圓錐、球）以及它們的簡單組合得到的平面圖形；了解直棱柱、圓柱、圓錐的展開圖，能根據(jù)展開圖想象和制作立體模型；通過豐富的實例，進一步認(rèn)識點、線、面、體，理解它們之間的關(guān)系。在平面圖形和立體圖形相互轉(zhuǎn)換的過程中，初步建立空間觀念，發(fā)展幾何直覺。
3、進一步認(rèn)識直線、射線、線段的概念，掌握它們的表示方法；結(jié)合實例，了解兩點確定一條直線和兩點之間線段最短的性質(zhì)，理解兩點之間的距離的含義；會比較線段的大小，理解線段的和差及線段的中點的概念，會畫一條線段等于已知線段。
4、通過豐富的實例，進一步認(rèn)識角，理解角的兩種描述方法，掌握角的表示方法；會比較角的大小，能估計一個角的大小，會計算角度的和與差，認(rèn)識度、分、秒，并會進行簡單的換算；了解角的平分線的概念，了解余角和補角的概念，知道“等角的補角相等”“等角的余角相等”的性質(zhì)質(zhì)，會畫一個角等于已知角（尺規(guī)作圖）。
5、逐步掌握學(xué)過的幾何圖形的表示方法，能根據(jù)語句畫出相應(yīng)的圖形，會用語句描述簡單的圖。
6、初步體驗圖形是描述現(xiàn)實世界的重要手段，并能初步應(yīng)用空間與圖形的知識解釋生活中的現(xiàn)象以及解決簡單的實際問題，體會研究幾何圖形的意義。