實用的工作計劃8篇[精華]
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｓ媱澰趺磳懖拍馨l(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![實用的工作計劃8篇[精華]](/pic/00/b9a4d7f7bcc6bbae018_5fbf7eb56878c.jpg)
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
遵照保健所提出的各項工作要求，認真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，進一步加強隊伍建設(shè)，完善考核制度，嚴格控制常見病、傳染病患病率，積極開展健康教育，增強學(xué)生自我防護意識，促進綜合素質(zhì)的提高。
二、工作重點
1、加強學(xué)生常見病、傳染病的管理，建立健全防護體系，有效控制其發(fā)病率。
2、加強學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的自我保健意識。
3、控制好學(xué)生近視發(fā)病率，做好每天兩次眼操。
4、開展讀寫姿勢和眼操比賽。
5、強化健康教育課程的落實，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的主體作用。
6、加強軟件材料的裝訂與歸檔。
7.博客上傳及時，準確。
三、措施
1、春季是各種傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，根據(jù)區(qū)下發(fā)的傳染病防護體系中的具體措施，加強晨檢(學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生個人衛(wèi)生、因病缺課情況)做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。使傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度得以深入落實。保健教師要認真監(jiān)督、檢查，要求在第一時限掌握學(xué)生因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現(xiàn)象的發(fā)生。學(xué)校要對學(xué)生的課間活動進行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進行。每月的三號前上傳，打印存檔一份。
本學(xué)期開始實行網(wǎng)上報告和電話報告相結(jié)合的'方式，以電話或短信的方式報告給所里指定人員，并做好傳染病登記。
3、利用3-11月份健康宣傳日，采取靈活多樣的宣傳形式開展健康教育宣傳活動。
針對學(xué)生近視患病率居高不下的情況，本學(xué)期將以三月份"防近"宣傳月活動為契機，各校要積極利用廣播、板報、墻報等形式進行宣傳。繼續(xù)將防近重點工作放在4.8-4.9及邊緣近視的防治上，主要抓好學(xué)生的讀寫姿勢、眼操等工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，降低近視患病率。
開展"我營養(yǎng)，我健康"為主題的手抄報比賽。養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力，動手能力，強化訓(xùn)練是學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
認真貫徹教育局和學(xué)校的工作要點，在教研室、學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃的指導(dǎo)下，圍繞一切為了學(xué)生的發(fā)展的辦學(xué)理念，以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點。轉(zhuǎn)變教研理念，改進教研方法，以有效課堂教學(xué)模式為主線，以提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量為重點，教研活動繼續(xù)以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，案例分析為載體，以問題為核心，以帶著問題實踐反饋調(diào)整再實踐為基本模式，深入常態(tài)課堂，跟蹤質(zhì)量，認真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)，扎實有效開展教研活動，促進教師、學(xué)生共同發(fā)展。努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二 、主要工作思路：
本學(xué)期繼續(xù)加強學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準》和《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準解讀》等有著課程改革的材料和相關(guān)理論文章，增強課程改革的意識和自覺性，做到理論與教學(xué)實踐相結(jié)合。 課堂是落實課程改革的主陣地，努力追求真實、有效，高效的課堂，要從學(xué)生的真實需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點出發(fā)，落實學(xué)生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學(xué)的水準。優(yōu)化集體備課制度，發(fā)揮集體的作用。繼續(xù)加大對小學(xué)數(shù)學(xué)教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導(dǎo)，考試與評價，課后反思等基本內(nèi)容的教學(xué)常規(guī)管理。
三、主要工作與措施
(一)、做好常規(guī)性的工作、規(guī)范教師的業(yè)務(wù)水平。
1、備課： 要求教師備課時除了自我備課外，還要積極參加集體備課，教案內(nèi)容，包括教學(xué)課題、教學(xué)目標(biāo)、重點難點、教學(xué)方法、教具、教學(xué)過程、板書設(shè)計、作業(yè)布置，教學(xué)后記等，教研組將定期對其進行檢查。
2、上課時要維持正常教學(xué)秩序，圍繞目標(biāo)組織教學(xué)。講授要精當(dāng)、精練，突出學(xué)生主體地位，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和個體差異，提倡自主學(xué)習(xí)、合作探究的學(xué)習(xí)方式，教師要做好課前準備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運用，特別是農(nóng)遠教學(xué)資源的運用，課中要明確目標(biāo)，講透知識點，訓(xùn)練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配(教師時間與學(xué)生時間的比大約是1：2)，要及時反饋教學(xué)效果。
3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)布置要適量，每節(jié)課要有一次作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化，作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時，字跡要端正，書寫格式要規(guī)范。
4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。各科任教師要定時間、定計劃、定內(nèi)容地組織好學(xué)習(xí)有困難的個別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業(yè)批改記錄的記載。
5、檢測：改進檢測的方法，對學(xué)生進行多方位評價，形式和手段可以多樣化。除筆試外，還要注意運用口試和操作等方式，考查學(xué)生對數(shù)學(xué)知識的掌握情況和數(shù)學(xué)能力的發(fā)展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式，評價學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣等非智力因素，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，考查學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。及時進行單元檢測，做好檢測分析、查漏補缺工作。
6、聽課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，要邊聽邊思，及時評注。實施推門聽課制度。
(二)扎實開展教研活動，努力提高教研效率。
1、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃，制定切實有效的.教研計劃，落實教學(xué)常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。
3、根據(jù)本校的研究課題和不同教師的個性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，在加強教研組的建設(shè)的同時，把集體學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、專題學(xué)習(xí)與問題探討相結(jié)合、經(jīng)驗交流與教學(xué)反思相結(jié)合，提高理論學(xué)習(xí)的針對性與實效性。
4、結(jié)合我校本學(xué)期的校本培訓(xùn)，圍繞課題研究與學(xué)習(xí)資源，，以提高教師參與活動的積極性、主動性，并要求教師認真準備、積極發(fā)言，切實提高教學(xué)效率，繼續(xù)深化我校數(shù)學(xué)教研之風(fēng)。
5、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃，安排好聽課、評課活動。(每位老師一學(xué)期聽課、評課達到15節(jié)以上。)促使每位教師的教學(xué)理念和教學(xué)技能得到更新與提高。
6、鼓勵本組教師多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動和教師間的學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業(yè)成長。
7、本著以在借鑒中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善的學(xué)習(xí)方針，教師要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學(xué)習(xí)他們先進的教學(xué)方法。
8、數(shù)學(xué)競賽。以班級為單位開展數(shù)學(xué)知識競賽，創(chuàng)設(shè)良好的競爭氛圍。鼓勵各班根據(jù)實際情況開展豐富多彩的教學(xué)活動。
9、繼續(xù)加強畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研工作。
工作計劃 篇3
根據(jù)學(xué)校提出的“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生”的辦學(xué)思想，學(xué)校教育應(yīng)遵循“面向全體學(xué)生”、“不求個個成材、力求個個成人”的辦學(xué)宗旨，針對學(xué)校“后進生”群體，采取切實可行的措施，努力培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。
一、班主任工作
每學(xué)期由政教處負責(zé)定時召開班主任會議，專門研究后進生轉(zhuǎn)化工作，并檢查各班落實后進生轉(zhuǎn)化工作的實際效果。要求每位班主任在學(xué)期初擬定本班后進生轉(zhuǎn)化名單并制定相關(guān)措施，學(xué)期結(jié)束向?qū)W校作出對這部分學(xué)生開展工作的情況匯報（文字材料），學(xué)校將對班主任在這項工作的業(yè)績進行量化評估并納入其本年度工作考核，各班可根據(jù)本班學(xué)生特點，制定切實有效的辦法，但應(yīng)注意以下幾點：
1、要有高度責(zé)任心，并且具備一定的耐心，切忌一曝十寒，半途而廢。
2、要對學(xué)生差的原因進行深入細致的了解，對其家庭情況、社會交往情況進行調(diào)查，全面、詳細地掌握學(xué)生的第一手資料。
3、對待后進生應(yīng)尊重他們“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點，用縮小鏡看學(xué)生的缺點”。應(yīng)采取正面教育為主，教育方法切忌簡單、粗暴。
4、多管齊下，充分利用學(xué)校、家庭、社會網(wǎng)絡(luò)教育的功能，尤其要密切與家長的聯(lián)系，加強家庭教育。
二、課任老師工作
各任課老師對待本年級、本班后進生的學(xué)習(xí)絕不能不管不問、放任自流，而應(yīng)努力遵循學(xué)校提出的“絕不放棄一名學(xué)生，讓三中每一名學(xué)生都能得到尊重、都能感悟成功”的口號，對后進學(xué)生采取幫扶措施，使他們學(xué)習(xí)成績得以提高，特提出以下幾方面要求：
1、課任老師不能歧視任何一名成績落后的學(xué)生，而應(yīng)主動關(guān)心幫助他們努力提高學(xué)習(xí)成績。
2、每名老師每學(xué)期應(yīng)選定若干名后進生進行重點幫扶，如采取個別輔導(dǎo)、面批面改等形式，對這些學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣進行科學(xué)指導(dǎo)。
3、教務(wù)處每學(xué)期未將對后進生的學(xué)習(xí)情況進行跟蹤摸底，并通過開展“評教評學(xué)”活動，并將這些作為對課任老師教學(xué)工作進行考核的一個重要參數(shù)。
三、其它工作
積極挖掘和發(fā)揮后進生的優(yōu)點和特長，豐富其課余生活，給他們營造一個民主、平等、寬松的良好的育人氛圍，可對他們進行音、體、美、勞技等方面的特長教育，讓他們充分認識到自我價值，樹立自信心，培養(yǎng)集體觀念和榮譽感，努力培養(yǎng)鍛煉自己成為一個對社會有用之人。
后進生轉(zhuǎn)化工作中的點滴經(jīng)驗新中國成立以來，我們在教育事業(yè)上取得了巨大的成果。然而，西藏教育由于受各種因素的影響，與內(nèi)地省區(qū)相比較為落后，尤其是藏族學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，信心不足，后進生現(xiàn)象普遍存在。后進生有兩大類，一類是智力型后進生，另一類是非智力型后進生。
智力型后進生是指那些由于生理原因，知識接收能力差、思維品質(zhì)不良、認識結(jié)構(gòu)中的知識支離破碎、基礎(chǔ)知識欠缺、基本技能未形成、基本方法未掌握、思維訓(xùn)練不足、思維品質(zhì)培養(yǎng)不夠的學(xué)生。
非智力型后進生是指對知識的認識不足、內(nèi)部激勵機制沒有形成、學(xué)習(xí)動機過弱、知識結(jié)構(gòu)出現(xiàn)斷層、學(xué)習(xí)上長期反復(fù)遇到困難與挫折，導(dǎo)致信心不足、興趣降低、態(tài)度消極的學(xué)生。
針對智力型后進生，教師應(yīng)幫助他們樹立信心、誘發(fā)并強化學(xué)習(xí)動機，進行強化記憶訓(xùn)練等，讓其熟悉各種記憶方法，并選擇適合自己性格和個性的學(xué)習(xí)方法，反復(fù)進行思維定勢訓(xùn)練，掌握基本的思維方法，培養(yǎng)思維能力。老師要利用較多的時間，與他們個別交談，讓他們懂得“成事在人，有志者事竟成”的道理。課上課下多關(guān)注他們，多給他們表現(xiàn)自己的機會，讓他們在實踐中體驗成功的喜悅，從而使他們樹立自信心，激發(fā)并強化學(xué)習(xí)動機。
針對非智力型后進生，老師應(yīng)抓住其學(xué)習(xí)興趣缺乏這一薄弱環(huán)節(jié)，調(diào)節(jié)動機、態(tài)度、意志等非智力因素的狀態(tài)，優(yōu)化外部學(xué)習(xí)環(huán)境。課堂上創(chuàng)造有趣的情景，充分挖掘知識的趣味點；課外講有趣的故事，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)知識的興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動機，幫助他們在戰(zhàn)勝困難的實踐中體驗成功的'喜悅，樹立克服困難的信心。通過家訪，鼓勵家長多關(guān)心孩子，以增強其自信心；少訓(xùn)斥，以免形成消極對抗情緒。家長和教師要經(jīng)常詢問孩子的學(xué)習(xí)情況，并及時給予輔導(dǎo)。有時雖然他們的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯的改觀，但學(xué)習(xí)成績變化不顯著，學(xué)生自己也會有些灰心。這是由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的增多與加深，其復(fù)雜程度與抽象程度隨著加大，學(xué)生的認知結(jié)構(gòu)卻不能很好地適應(yīng)接踵而來的新知識，因而阻礙了學(xué)習(xí)從自發(fā)的樂趣到自覺的志趣的轉(zhuǎn)化過程，抑制了智力潛力的發(fā)揮。針對這種情況，老師要采取進一步的轉(zhuǎn)化措施，以優(yōu)勢抑制劣勢，激活內(nèi)部機制，挖掘智力的潛力，溝通老師與學(xué)生之間的感情，肯定學(xué)生的進步，經(jīng)常和他們進行朋友式的交談，了解他們的心事，讓他們明白，提高學(xué)習(xí)成績不是一朝一夕的事，需要長期不懈的努力，讓他們利用自己的優(yōu)勢，養(yǎng)成善于思考和分析問題的好習(xí)慣，從而提高學(xué)習(xí)效果。
除了對智力型與非智力型兩類后進生進行針對性的具體轉(zhuǎn)化工作以外，還應(yīng)加強集體教育，組織他們參加集體活動，從中進行集體主義教育，培養(yǎng)集體觀念，維護集體利益，服從集體意志，以集體主義思想約束自己，逐步養(yǎng)成自制、剛毅、堅決、果斷的意志品質(zhì)，使他們的自控能力得到加強，使整個班級得到長足進步。
教育是一項長期而艱巨的工作，后進生的轉(zhuǎn)化工作尤其需要教育工作者付出極大的責(zé)任與愛心，相信此項工作會受到廣大教育工作者越來越大的重視，并在工作中總結(jié)出更多更好的經(jīng)驗。
工作計劃 篇4
春節(jié)將至，為確保公司及商家的財產(chǎn)安全，全面提高內(nèi)部安全防范能力和做好節(jié)假日期間的消防安全檢查、安全保衛(wèi)工作，貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的工作方針，切實做好春節(jié)期間的消防安全防范工作，以確保在放假期間發(fā)生緊急事件時能夠及時有效的得到處理，做到“防患于未然”，特制定如下計劃：
一、春節(jié)期間工作要求：
1、節(jié)日營業(yè)期間當(dāng)班人員必須不定時的對賣場內(nèi)、外部及各類死角進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時予以處理和記錄。
2、節(jié)日期間沒有特殊情況，保安人員要求不得脫崗、離崗、串崗，如有突發(fā)事件發(fā)生時，必須立即通報當(dāng)日值班主管，同時趕赴現(xiàn)場以保證隨時有人響應(yīng)支援行動，通信器材必須處于開機狀態(tài)，以便緊急情況時能夠及時聯(lián)系。
3、禁止上班時間進行酗酒，等公司規(guī)定以外的活動，各當(dāng)班人員認真履行職責(zé)，交班時做好各項事項的交接工作，聽從所屬上級主管人員的指揮，不得擅自行動或自作主張。
4、夜間保安部各值勤人員堅守崗位，嚴禁無關(guān)人員進入賣場，監(jiān)控值班人員重點加強監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)視，發(fā)現(xiàn)異常情況，立即向所屬上級主管人員匯報。
5、春節(jié)期間當(dāng)班電工必須對各重要機房與重點設(shè)備進行巡檢，并同時予以記錄，并不定時地對賣場用電安全進行檢查。
6、保潔人員在春節(jié)期間的日常工作中，將以地面水漬為主進行清理，以確保減少滑到、摔傷為主的意外事件的發(fā)生。同時在清理工作中，側(cè)重注意賣場所有桶類的防火工作，發(fā)現(xiàn)未熄滅的煙蒂等物必須即刻予以處理。
二、加強安全防范工作，提高員工的消防、安全、防范意識
1、協(xié)助各部門完成全員的三防知識培訓(xùn)（特別是新入職的員工），按照“四個能力”的要求，進行培訓(xùn)和抽查，提高其消防安全意識和自防、自救能力。
2、保安要加強春節(jié)期間的.值班巡邏，根據(jù)賣場的特點，對重點部位要安排人員守護或技防監(jiān)控，認真做好交接班登記，杜絕案件事故的發(fā)生。
3、春節(jié)期間自行開展消防安全檢查，疏散通道、安全出口必須保持暢通，嚴禁在通道上堆放商品、雜物。同時將春節(jié)期間各部門值班人員名單報商場營運部備案。
4、人民生命財產(chǎn)高于一切，商場任何部門嚴禁占用、阻塞安全出口和疏散通道。
三、組織開展消防、安全大檢查
1、春節(jié)前組織開展防火、防盜和防各種災(zāi)害事故為重點的安全大檢查，按照“誰主管，誰負責(zé)；誰經(jīng)營，誰負責(zé)。”的工作原則，落實責(zé)任制，消除內(nèi)部的各種安全隱患。對工作馬虎，應(yīng)付了事，存在安全隱患的部門，將予以通報批評，釀成事故后果的要追究當(dāng)事人和所轄主管人員責(zé)任。
2、各樓層如發(fā)現(xiàn)有各類隱患需整改的，請及時報填《報修單》，工程部憑單及時落實專人整改。
3、工程部要加強對消防設(shè)施、電氣設(shè)備、水泵等檢查維護，特別是對總配、區(qū)域配電房、自動扶梯、消防噴淋、報警、消防栓、滅火器、防火分區(qū)設(shè)施、疏散通道和加壓系統(tǒng)等的檢查，要做到精細全面，切實保證其良好可靠。同時要嚴格特殊工種的安全操作規(guī)程，全力遏制火災(zāi)和其他事故的發(fā)生。
4、商場營運部主管在春節(jié)期間，將對安保人員和商場的值班巡邏情況、落實安全制度情況以及重點、要害部位的防范情況進行抽查，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為的，將嚴格按照公司相關(guān)制度進行處理，造成經(jīng)濟損失的，要追究相關(guān)人員責(zé)任，構(gòu)成違法犯罪的，將移交司法機關(guān)追究其刑事責(zé)任。
四、強化措施，重點防范
保安部要加強春節(jié)期間治安管理，加大巡邏值班工作力度，重點巡查本單位重點要害部位、各死角、確保單位內(nèi)部物資不被盜、不流失。
五、加強值班，履行責(zé)任
商場值班主管人員在值班期間保持手機、電話的通信暢通，加強值班期間的督查工作，確保各部門日常工作到位，防止出現(xiàn)隨意頂崗、換崗、串崗、脫崗現(xiàn)象，督促當(dāng)班員工履行職責(zé)，發(fā)揮作用，做好各項交接班工作。督促各部門嚴格落實異常情況的報告制度，節(jié)假日期間，將當(dāng)日值班情況進行備案。
六、其他工作
1、春節(jié)期間，商場營業(yè)場所內(nèi)禁止實施動火、施工、裝修和電氧焊作業(yè)。
2、商場保安部要做好防火、防盜、防煙花爆竹、防突發(fā)事件的安全預(yù)防工作，要教育保安人員遵紀守法，文明值勤，掌握消防操作技能和加強商場外圍巡邏工作，履行職責(zé)，肩負起商場安防工作的責(zé)任。
3、春節(jié)期間，商場將安排主管級領(lǐng)導(dǎo)值班，保安部的監(jiān)控室值班人員24小時實行輪值，希望值班人員之間要時刻做好信息溝通，及時掌握安全動態(tài)。
物業(yè)管理公司
20xx年1 月21日
工作計劃 篇5
我當(dāng)班主任也已經(jīng)有些年份了，雖然做的不是非常的好，但是我當(dāng)?shù)囊惨恢笔蔷ぞI(yè)業(yè)，勤懇努力的；雖然沒有建樹很多，但是優(yōu)秀學(xué)生我還是教育出來很多。首先一條，在工作中有自己的工作計劃，逐年的經(jīng)驗也起了很大的作用，我一直就靠這些做好班主任的。
班主任不同于一般的代課老師，代課老師上完課就可以拍拍屁股走人，對學(xué)生的事情幾乎不負什么責(zé)任，而對班主任的要求就要嚴格的多。班主任必須要對學(xué)生負責(zé)，要不怎么對得起充滿希望的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生家長和學(xué)生本人呢。
班主任工作是一項復(fù)雜、細致而龐大的系統(tǒng)工程，它關(guān)系到學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)、生活和思想等諸方面習(xí)慣的養(yǎng)成和進步，關(guān)系到能否把學(xué)生培養(yǎng)成為適應(yīng)社會和時代需要、能否為社會做貢獻的人。如何搞好班主任工作？通過幾年的實踐，我總結(jié)出以下幾點：
一、詳細、真實的了解學(xué)生情況，為班主任工作打好基礎(chǔ)。
作為班主任，應(yīng)比較詳細和真實的了解學(xué)生各方面的情況，如學(xué)生家庭經(jīng)濟情況，父母的職業(yè)，家庭成員情況，特別是學(xué)生的性格特征，是內(nèi)向、外向，調(diào)皮、踏實，還是活潑、呆板，甚至學(xué)生的愛好、特長等等。
了解學(xué)生的目的是為日后的班主任工作做準備、打基礎(chǔ)。對學(xué)生的關(guān)系到隱私的東西，特別是對學(xué)生自尊心有影響的情況，教師切不可任意的告訴別人。
二、遵循班主任工作的指導(dǎo)思想和總體原則：
1．思想上，應(yīng)加強對學(xué)生愛國主義道德情操的'培養(yǎng)和熱愛黨、熱愛社會主義事業(yè)信念的教育，堅持四項基本原則和改革開放，樹立良好的世界觀、人生觀；還要進行是非觀念的教育、見義勇為的教育等。
2．學(xué)習(xí)上，努力培養(yǎng)學(xué)生認真學(xué)習(xí)、按時完成作業(yè)的習(xí)慣，更重要的是教會學(xué)生一些學(xué)習(xí)的方法。
3．工作上，鍛煉學(xué)生初步的管理能力，特別是建立、健全班委會、團支部，配合班主任搞好班級常規(guī)管理工作，使全班學(xué)生有一個安全、舒適的環(huán)境學(xué)習(xí)。
4．紀律上，加強對學(xué)生自覺遵守紀律的習(xí)慣的培養(yǎng)，讓學(xué)生除能自覺遵守學(xué)校、年級的紀律外，還主動維護班集體和學(xué)校的利益、榮譽，有一定的正義感。
5．安全上，加強對學(xué)生的教育，同時加強管理，杜絕學(xué)生事故的發(fā)生。
6．其他方面，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，如熱愛勞動、積極鍛煉身體、尊老愛幼、扶殘濟弱、見義勇為等，使得學(xué)生能夠在實際生活中涌現(xiàn)出感人的事跡。
三、實際工作中，切實抓好要解決的主要問題，落實好具體措施：
各班可根據(jù)自身不同的特點，在實際工作中確定幾個主要問題進行解決。一般情況下，以下這些問題是需要解決的。
1．扭轉(zhuǎn)學(xué)風(fēng)問題：
教育學(xué)生樹立理想，勇于克服困難；對活潑有余而勤奮不足的學(xué)生，加大談心力度，和學(xué)生一起分析問題出現(xiàn)的原因，特別是讓他們?nèi)サ粢蕾囁枷耄阎饕τ迷趯W(xué)習(xí)上。在當(dāng)今社會，競爭意識尤為重要，教育學(xué)生不怕在學(xué)習(xí)上“出風(fēng)頭”，使得優(yōu)良學(xué)風(fēng)初步形成。
2．狠抓學(xué)生紀律，確保學(xué)習(xí)環(huán)境的優(yōu)良：
良好的紀律是搞好學(xué)習(xí)的保證。班級除了嚴格執(zhí)行學(xué)校的各種規(guī)章制度以外，還可以制定班級的紀律，對學(xué)生嚴格要求，以確保正常秩序和各種工作、活動的開展。通過班會、平時教育、學(xué)生座談等形式，反復(fù)強調(diào)校紀班規(guī)，讓學(xué)生牢記在心。
3．加強安全教育：
學(xué)生在校的安全問題是班級管理的重大問題。學(xué)校、班集體一方面努力為學(xué)生營造一個安全的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，一方面要加大對學(xué)生的安全教育力度。
4．努力嘗試和施行素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)：
班主任應(yīng)大力為學(xué)生創(chuàng)造良好的條件，積極嘗試、開展素質(zhì)教育。
5．主動抓好后進生（學(xué)困生）的轉(zhuǎn)化問題：
每個班集體中都存在后進生（學(xué)困生），特別是當(dāng)今社會，“讀書無用論”影響下的學(xué)生有的只是到校“混時間”，厭學(xué)情緒嚴重。
班內(nèi)的財產(chǎn)是國家的公共財產(chǎn)，不容侵犯和隨意破壞。在實際工作中，可將班內(nèi)財產(chǎn)實行人頭承包負責(zé)制，學(xué)生有了責(zé)任感，基本能認真愛護班財產(chǎn)，有損壞還能檢舉揭發(fā)。
四、班主任工作中要注意的問題：
1．尊重學(xué)生人格。學(xué)生在人格上與教師是平等的，學(xué)生的人格不容教師的任意侵犯和踐踏。
2．正確對待學(xué)生的“小報告”。針對學(xué)生善于表現(xiàn)的特點，可以讓部分學(xué)生有意的注意和發(fā)現(xiàn)同學(xué)中的不正常現(xiàn)象，使教師能更加深入的了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活的狀況和動態(tài)。
3．?dāng)M定切實可行的工作計劃。學(xué)期初應(yīng)擬定班主任工作計劃，作為工作的依據(jù)。
4．寫好總結(jié)，積累經(jīng)驗。經(jīng)過一學(xué)期的工作，班主任多少都有一些經(jīng)驗教訓(xùn)，這就需要總結(jié)。
工作計劃 篇6
第一部分：工作內(nèi)容及安排對于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因為有客戶與本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的辦公商務(wù)樓，進行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進入。以下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。
一：初訪
1、心理準備針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都的軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
二：初訪總結(jié)和例會的制度化
1、總結(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進;(3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方;(4)是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
3、客戶經(jīng)理職責(zé)在例會中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進行適當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評價、鼓勵、批評等。會議緊緊圍繞工作目標(biāo)、工作內(nèi)容展開。制定第二天工作計劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進行的工作量，應(yīng)達到的拜訪效果。
三：對潛在客戶電話、email跟進和再次上門拜訪
1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”對潛在客戶短時間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個“內(nèi)線”，這個內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內(nèi)部采購情況、動態(tài)有所掌握即可。
2、掌握20/80原則20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費用等)。
四：與有采購意向性客戶的談判準備應(yīng)主動與客戶預(yù)約見面商談的時間，并盡可能的對即將開始的談判的內(nèi)容、事項進行電話約定。準備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進行梳理，對客戶需求進行進一步挖掘，如：(1)客戶可能會提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;(2)對自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認識，如何揚長避短等;(3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;(4)需要公司和上級領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準備;(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。
五、售后工作合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進行產(chǎn)品采購后，即進行客戶關(guān)系維護，余款的回收，對客戶使用情況進行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。以上五個方面是對潛在客戶進行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實客戶并通過服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關(guān)系的基本過程。除采取對辦公商務(wù)樓進行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進行潛在客戶的'檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯進行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù)。 另外在對辦公商務(wù)樓進行拜訪工作時，如遇到較大障礙，應(yīng)積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如，可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進行“公關(guān)”，即使不能促成生意達成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。
第二部分：銷售人員管理
一、對于新入職銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)管理，力爭使所帶隊伍成為學(xué)習(xí)型團隊組織銷售人員對產(chǎn)品知識、本公司制度、文化、工作流程、服務(wù)理念等的集中學(xué)習(xí)，并就某一個工作中常會遇到的問題適當(dāng)分派學(xué)習(xí)任務(wù)，促使其不僅在公司組織的正式培訓(xùn)期間的進行知識、技能學(xué)習(xí)，也要在工作之余就工作中遇到的問題和自身技能、知識上的不足大量搜集信息資料、向有經(jīng)驗的老員工和上級領(lǐng)導(dǎo)虛心學(xué)習(xí)，促其在最短時間內(nèi)成為本職工作方面的專家。并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)驗等進行交流，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗的老員工與銷售人員進行經(jīng)驗探討，每周一到兩次。這樣，邊實踐邊學(xué)習(xí)，并將學(xué)到的知識、技能、方法快速應(yīng)用于工作實踐當(dāng)中去，從部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗的老員工那里獲得的經(jīng)驗傳授，也可使銷售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質(zhì)量。第一部分中提到的總結(jié)例會制度的實行，既是對銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗優(yōu)勢、培訓(xùn)銷售人員的絕好機會。
二、團隊銷售管理客戶經(jīng)理不僅在客戶開發(fā)、客戶關(guān)系管理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的機會對其進行言傳身教，推動銷售團隊在經(jīng)驗、技能、知識水平、素質(zhì)素養(yǎng)、服務(wù)意識的整體前進;而客戶經(jīng)理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，增強自我學(xué)習(xí)能力，以更好的管理團隊。
1、建立坦誠、開放的對話平臺采取以上管理策略，最重要的就是建立坦誠、開放的對話平臺。讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團隊目標(biāo)暢所欲言;客戶經(jīng)理需要在此過程中掌控對話方向，不使對話陷入無意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭執(zhí)，與實際進行的工作內(nèi)容無關(guān)的言論，應(yīng)給予勸阻、批評;對話應(yīng)對成果有所預(yù)期，不能為對話而對話，為討論而討論，必須有某項對工作有幫助的成果討論出來。客戶經(jīng)理應(yīng)在對話過程中發(fā)現(xiàn)、提出有價值的問題，讓發(fā)言者做出解釋、提請全體討論或給出指導(dǎo)建議，口頭批評或鼓勵等。
2、對銷售人員的工作管理客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，與銷售人員一起進行最基礎(chǔ)的銷售工作，同時對銷售人員的工作情況進行監(jiān)督、持續(xù)跟進，并對其工作成果進行考核。與銷售人員一起分析、確定銷售機會，給出意見、建議等。
3、對銷售人員的工作支持在銷售人員與潛在客戶達成合作意向時，應(yīng)給予全力支持，并根據(jù)實際情況，負責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達成訂單，幫助其完成銷售目標(biāo)。
4、對銷售人員個人工作行為、職業(yè)道德的掌控對于個別銷售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當(dāng)工作行為，應(yīng)給予密切注意，批評教育，防微杜漸，如不能令其悔改，則提請公司領(lǐng)導(dǎo)，給予處分、直至開除。
5、按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對銷售人員進行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗、技能優(yōu)勢這需要在銷售人員自入職后的一段工作時間里，根據(jù)其在對各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗優(yōu)勢，進行分配。如銷售人員A對電信類客戶較熟悉，也取得過較好業(yè)績表現(xiàn)，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗，就由他負責(zé)與電信客戶的銷售對接。
工作計劃 篇7
班組長在班組中起主導(dǎo)任用，是班組成員學(xué)習(xí)的榜樣，也是班組管理的核心，班組長因地制宜制定出適合本班組的學(xué)習(xí)計劃，與班組成員共同學(xué)習(xí)，才能提高整體素質(zhì)，快速提高班組的戰(zhàn)斗力并有效地促進班組的良好發(fā)展，帶領(lǐng)好班組，圓滿完成上級的生產(chǎn)任務(wù)。
而工作計劃，是班組長確保班組的日常生產(chǎn)工作有序進行的必要參考，如果班組長不懂得制訂工作計劃，或者不屑于制訂工作計劃，那他是很難確保班組的生產(chǎn)工作有序進行的。一個不會制訂工作計劃的班組長，也自然無法成為一個優(yōu)秀的班組長。
那么，班組長的工作計劃如何制訂呢?根據(jù)多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗總結(jié)了以下幾點：
1、確立目標(biāo)
沒有目標(biāo)，一切都是空談。而一個錯誤的目標(biāo)，又會導(dǎo)致后續(xù)工作南轅北轍。所以，工作計劃的制訂必須依靠目標(biāo)來進行。這就要求班組長能確定一個明確、具體、協(xié)調(diào)、可行的目標(biāo)。
而班組長在企業(yè)中的位置，決定了其所確定的目標(biāo)屬于戰(zhàn)術(shù)性的目標(biāo)，是對企業(yè)戰(zhàn)略性目標(biāo)的延伸和細化。所以，班組長在確立目標(biāo)的時候，需要量化的要盡量量化，不能量化的也要說明結(jié)果。
2、計劃擬定
計劃擬定是個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)稍有偏差,就會前功盡棄。班組長在擬定計劃的過程中，除了要廣泛征詢班組成員的意見外，還要遵循2個原則。
①獨立性原則
獨立性原則是指班組長在讓班組成員發(fā)表意見時，要確保成員能夠暢所欲言，要讓成員在沒有任何心理負擔(dān)的前提下說出自己的意見或者觀點。同時，還要防止成員的從眾心理。
有些員工因為性格怯懦或者技能水平低下，常常會過于自卑，即使自己有好的建議，也不敢說出來，而是選擇隨大流。班組長只有確保每個成員都能充分發(fā)表意見，把心里想說的都說出來，才能真正做到集思廣益。
②排斥性原則
我曾經(jīng)給很多班組長講解排斥性原則。班組長在制訂計劃時，最好能制訂出2個互相排斥的方案，這樣才能保證計劃的準確、全面。為什么要互相排斥?很多班組長都會產(chǎn)生這樣的疑問。因為不管什么樣的方案，成功和失敗的概率都各占50%，只有一個方案的失敗概率就是50%，而如果制訂兩個互相排斥性的方案，就正好可以彌補這個缺陷。
所以說，只有一個方案的方案，不是好方案。互相排斥的方案，可以讓班組長保持頭腦清醒，在思考排斥方案的過程中，也可以提升班組長的應(yīng)變能力。
因此，班組長在征詢員工意見時，除了聽取多數(shù)人比較致的意見，還要鼓勵大家說出不同的意見。如果所有成員只提出了一種意見，那所做的方案就是一種比較冒險的決策。只有在不同聲音、意見中做出的方案，才是比較靠譜的。
3、制訂計劃
有了可以參考的.方案后，這時候班組長就可以進行制訂計劃了。一般來說，制訂出來的計劃可能有好幾個，這時候班組長就要遵循“兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕”的原則，從幾個計劃中選擇最優(yōu)的或者最容易把握的計劃。
當(dāng)然，要想制訂一個非常棒的計劃，僅僅做到以上幾點還不夠，還需要掌握一定的技巧。
①符合工作計劃的特征
此類特征主要有預(yù)見性、指導(dǎo)性、實踐性這3個特征。其中預(yù)見性是指制訂的計劃必須能從分析現(xiàn)狀的過程中準確預(yù)測到未來的發(fā)展形勢;指導(dǎo)性是指工作計劃要對班組的生產(chǎn)工作有實際指導(dǎo)意義;實踐性是指該計劃必須能實施，可以通過一系列的工作將計劃變成現(xiàn)實。
②符合工作計劃的原則
本著增收與節(jié)支的原則，按質(zhì)按量地完成任務(wù)。
③符合做工作計劃的程序
我在給班組長做培訓(xùn)時，常常向他們灌輸種理念，就是做工作計劃時，麥先謀后斷，絕不能無謀而斷或者先斷后謀，這有悖于做工作計劃的程序。個合格的工作計劃，必須是在班組長對自己的工作、內(nèi)外環(huán)境進行過詳細的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上制訂出來的，因為只有這樣才能找出各種問題，以便更好地查缺補漏。
班組長需要注意的是，這里的問題并非狹義上、工作上存在的問題，而是廣義的，是個中性詞。比如說，工作中存在差錯稱為問題，上司給班組下達新的任務(wù)也稱為問題，想讓班組提成完成任務(wù)，也可以稱為問題。班組長只有把名種各樣的問題都考慮進去才可能制訂出出色的工作計劃。
總之，好的計劃也需要正確的實施才能發(fā)揮它的價值。如果班組長在計劃實施的過程中發(fā)現(xiàn)存在的問題，就要及時改變計劃。但是要謹記改變計劃的原則，一個是以微調(diào)為主的原則，就是最好不要輕易改動大方向。一個是積極原則，當(dāng)發(fā)現(xiàn)計劃有不符合實際情況的地方，就應(yīng)該積極改正，不能視而不見。只有這樣，才能制訂出一個出色的工作計劃。
計劃是實現(xiàn)目標(biāo)的基層，一份有效的工作計劃使自己有一個明確的目的，根據(jù)計劃的安排腳踏實地，有步驟地去實現(xiàn)，防止班員在工作上的散漫疏懶，松松垮垮，從而不斷提高員工的整體素質(zhì)，促進班組管理各項工作的順利開展。
工作計劃 篇8
眼間又進入新的一年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、與壓力的一年,也是我非常重要的一年。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓(xùn)。
一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng),強化員工服務(wù)意識
人是萬物之本,員工是企業(yè)生存的命脈,只有企業(yè)真正重視員工,關(guān)心員工,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強員工培訓(xùn),提高員工積極性,增強員工個人素養(yǎng),使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎,反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。
二.不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設(shè)
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作內(nèi)容及安排
1.收發(fā)貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標(biāo)準執(zhí)行,實行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘,計劃當(dāng)天的工作安排,及上一天的工作完成進度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準確性,完整性,是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標(biāo)簽,及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的'日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時調(diào)整。
11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,及時查明原因,并進行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時清理,保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,并且字跡清楚。
14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí),營造和諧,團結(jié),共進步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點
1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理,做到貨物標(biāo)識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。
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