【實用】個人工作計劃范文匯總五篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的個人工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標
至20xx年xx月xx日，xx區(qū)銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標xx萬元；
二、計劃擬定
1.年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2.年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3.月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4.月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類
根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1.技術(shù)交流：
（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2.客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3.網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4.售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的`角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
在20xx年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：
1.根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導反映過程情況。
2.對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3.按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4.及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5.參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6.準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。
7.向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9.隨時完成上級領(lǐng)導交給的臨時任務(wù)等。
10.理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11.增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應用于實際工作過程中。
12.本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
個人工作計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間一零年即將結(jié)束，在單位實習和工作已有三年的時間了，在段時間里，在領(lǐng)導的指導、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學習的地方。 現(xiàn)將各方面的工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)。
在我來公司的這段時間里深知自己還存在一些缺點和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟
在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，積累項目經(jīng)驗，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法..
二、在工作中主要存在的問題
1.對銀行業(yè)務(wù)不是太熟悉
2 初期對工作認識不夠.走了很多彎路、不過我相信經(jīng)過我的努力 以后會更好
3 因為工作原因?qū)井a(chǎn)品不是很熟悉、以后我會努力了解公司產(chǎn)品、為公司做出我最大的努力
三、工作心得。
1、在這一年的工作實踐中、我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是
最重要的.團隊意識，子啊信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績，能夠積極自
信的行動起來是這一年我在心態(tài)方面最大的進步。
3、在以往的工作中、我學到了很多技術(shù)上的和業(yè)務(wù)上的知識、與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學
到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在工作的路上能有他們在身邊，我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊、做
出更好的成績。
四、工作教訓。
仔細總結(jié)了一下，自己在工作中主要有以下方面做的不夠好：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急.
在工作時間很倉促的情況下、事情多了，就一定要有詳細而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完
成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2、工作方式不夠靈活
在工作的過程中，周圍能利用的資源就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不把事情捂在自己手里，
一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量、做事分清主次，抓住主要矛盾、劃清界限，哪些是本質(zhì)工作、哪些是提供的幫助、哪
些是自己必須做的、都要想清楚。
3、缺少平時工作的知識總結(jié)：
在一年的工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、失與得，會更
快的成長，在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
五、工作計劃。
1、要提供工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
2、工作要注意實效、注重結(jié)果、一切工作圍繞著目標的完成。
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。
4、把握一切機會提高能力，加強平時知識總結(jié)工作。
其實作為一個年輕的員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣、豐富自己的能力、配合著實際工作不斷的進步...
不論在什么環(huán)境下，我都相信這倆點：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇Ｔ谖铱磥矶喔冻鲆恍⒐ぷ骶蜁䞍?yōu)化一些，這就需要認認真真沉下去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神： 職業(yè)做事，誠信待人。
個人工作計劃 篇3
在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學期的工作中來。本著求創(chuàng)新，求發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的，根據(jù)學校200x年教學工作計劃來制定我的個人教學工作計劃。
一、加強學習
面對新的課程改革，教育對教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能適應新課程實驗改革。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個學期的基礎(chǔ)之上，要利用業(yè)余的時間進一步學習有關(guān)于新課程改革的理論知識及最新的教育理念。嘗試著把學習滲透在工作的點點滴滴，融合到備課和講課上來。把學習使終放在第一位，只有不斷的學習，才能充實自己，才會有不斷的創(chuàng)新，才會不斷的發(fā)展，我將繼續(xù)不懈地努力，刻苦專研，成為新型教師，適應時代的發(fā)展。
二、向科研教師型轉(zhuǎn)變
1、在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養(yǎng)成每天記日記的習慣，注意總結(jié)經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓練上有自己的特色。
2、扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎(chǔ)上，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學習新課標。新學期開始，我把“如何進行小組合作學習”作為自己研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應有作用。主要表現(xiàn)在：擴充成長記錄袋的內(nèi)容、定期專人負責裝袋、定期進行總結(jié)評價、鼓勵家長參與，保持教育一致性。
3、為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態(tài)度積極參加九年制一年的校內(nèi)“講評推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊驗收課”、“校內(nèi)評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
4、教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。
5、根據(jù)學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的`指導，其次加強對學生的寫字指導，注意學生對漢字基本筆畫、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強學生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。
三、“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)工作，每一項都十分重要。
在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學生不再為作業(yè)而苦惱。多彩、多元的社會急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新能力的教師。我將努力學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為xxxx輝煌的明天貢獻自己的一點力量！
個人工作計劃 篇4
一、教師任課計劃
上半年的教師任課不需做大的調(diào)整，依據(jù)教師數(shù)量、工作潛力和工作態(tài)度適當進行調(diào)整。語文、數(shù)學思考方案為：……。其他科目視狀況合理分工。
二、上學期教學工作基本狀況
較上個學期有進步的教師占語數(shù)英教學總?cè)藬?shù)(19人)的36.8%。
進入全鎮(zhèn)后三分之一區(qū)間的班級及科目有：一一數(shù)學，二二數(shù)學，三一數(shù)學，四二數(shù)學，六一數(shù)學，六年級語文，四二英語，五二英語，六一英語。
數(shù)量龐大，尤其是數(shù)學將近一半。但由于各班折分差距不大，我校數(shù)學優(yōu)秀的班級折分突出，帶動全校數(shù)學進入全鎮(zhèn)第四名。語文持續(xù)優(yōu)勢學科地位，處于全鎮(zhèn)第三名。英語排行基本都比較靠后，處于全鎮(zhèn)8處學校最后一名。
三、上學期教學工作基本安排
(一)教學業(yè)務(wù)常規(guī)及督查計劃
1.備課及檢查
我們要認識到，備課是上課的準備和計劃，是為了讓“上什么怎樣上”做到心中有數(shù)。備課只是上好課的手段，不是教學目的，是為上課來服務(wù)的。所以備課應本著注重實效而不是注重形式的原則，提倡和鼓勵教師備祥案，但為減輕教師負擔按中心小學的規(guī)定，貼合條件的教師能夠使用老備課。怎樣適宜就怎樣來，適合自己的就是有效的。
嚴格對待不備課就上課的教學職責事故。所以以后學校采用抽查形式為詢問學生上課進度和主要資料后在進行備課檢查，一是看上過的課是否有備課，二是看備課資料是否和備課資料基本相符。實質(zhì)上是透過檢查備課來檢查老師的上課。
2.作業(yè)教學與檢查
課堂作業(yè)的設(shè)計要在備課的“教學目標評價”中體現(xiàn)，學優(yōu)生可適當布置難度稍大的綜合性題目。繼續(xù)高效利用“兩書”作為布置課外書面作業(yè)的依據(jù)。作業(yè)批閱的目的，一是反饋，了解學生的學習狀況;二是改錯。所以有錯不改，不算完成作業(yè)。“兩書”作業(yè)盡可能使用鉛筆完成，以便于批閱后修改。將操作性作業(yè)和實踐性作業(yè)作為作業(yè)檢查的重要資料。作業(yè)教學的考核管理與備課同步、同表。
3.單元檢測
單元結(jié)束時，及時進行單元檢測，及時進行師生雙向反饋。及時進行單元檢測分析，制定改善和復習的措施，設(shè)計好普遍出錯的練習題并進行強化練習，進行二次過關(guān)。使用流程為：整理復習――單元檢測――批閱分析――自主改錯――重點講解――二次過關(guān)。單元檢測、質(zhì)量分析和二次過關(guān)題一并裝訂，以備檢查。
(二)改善校本教研活動
改變案例教研的單一主線方式，以問題教研和案例教研雙線并行。透過問題教研活動解決或改善教師在教學過程中遇到的'問題，基本方式為：提出問題――思考分析(一周)――組織交流――實踐檢驗――反饋。透過案例教研幫忙教師查找教學中存在的問題，提高教師教學潛力和教學效率。觀課幾個基本維度：教學效果、學生參與度、學習習慣培養(yǎng)、教師提問面、知識點的含蓋量、重難點的突破、教學目標評價、教與學的方式。
校本教研用表使用中心小學的統(tǒng)一設(shè)計，但是觀課教師要在“聽課表”中要從上述幾個維度進行評價，改變過去評課比較隨意的做法。課堂教學考核也從上述幾個維度進行考核，促進教師關(guān)注學生、關(guān)注練習設(shè)計、關(guān)注教與學的方式。
(三)學生管理方面
建立業(yè)務(wù)主任日查制和觀課教師評價制。培養(yǎng)目標不求過多，以三姿、書寫、上課秩序、自主審查等學習習慣的培養(yǎng)為主。
(四)活動開展方面
計劃在本學期針對提高語、數(shù)、英三科的教學成績安排幾個提高學生興趣的系列活動。
語文：
1.將學校圖書班級群眾借閱貫穿整個學期中;
2.開展一次圖書交易市場活動;
3.舉行一次全校必備古詩詞背誦活動;
4.開展一次全校必讀書目交流及征文活動。
數(shù)學：
1.舉行一次全員參與的限時口算競賽活動;
2.開展一次全員參與的限時計算競賽活動的;
3.組織一次全員參與的解決問題競賽活動。
英語：組織兩次全員參與的英語課文背誦競賽。
活動的開展與校本教研相結(jié)合。
(五)教師外出學習及二次培訓
按現(xiàn)行辦法，繼續(xù)采用教師外出學習登記制度。鎮(zhèn)內(nèi)組織的學習活動，由參加教師進行口頭匯報;鎮(zhèn)外組織的學習活動，由參加教師寫出書面匯報并在兩周內(nèi)組織進行二次培訓。二次培訓結(jié)束后，方可報銷外出學習費用。
(六)青年教師培養(yǎng)
發(fā)揮骨干教師和網(wǎng)絡(luò)資源的作用，培養(yǎng)青年教師。以網(wǎng)絡(luò)觀看名師課堂和骨干教師指導提高青年教師的課堂教學水平，到達師徒共進。繼續(xù)實行中心小學制定的師徒結(jié)對制度，完善考核辦法。推薦青年教師分批到中心小學執(zhí)教體驗。
(七)社團活動及校本課程
繼續(xù)開展好文學、剪紙、經(jīng)典誦讀、趣味數(shù)學、學生禮儀、田徑、乒乓球、音樂、書畫社團活動。將部分社團活動與學校特色建設(shè)相整合，結(jié)合社團活動開發(fā)校本課程。繼續(xù)開發(fā)校本課程《我家住在西葫蘆第一鎮(zhèn)》，并與綜合實踐進行部分整合。
四、提高教學質(zhì)量的主要措施
我們要這樣問我們自己：
1.我怎樣改善教學方式，使之更加適合自己，也更加適合自己的學生
2.我在教學的過程中，是不是每一名學生都能夠參與，包括學困生
3.我的努力是在拚體力，還是在拼智力
4.我能不能在轉(zhuǎn)化兩個學困生能不能再增加兩名學優(yōu)生
5.我的時間和精力有限時，有哪些方法來彌補
相比其他村小，年輕教師多是我們的優(yōu)勢。但不要讓我們的優(yōu)勢成為我們的劣勢這我們年輕人就應問自己!
應對這些問題，我們就應做到：
1、牢固樹立質(zhì)量第一的意識，用提高質(zhì)量這根弦時時提醒著自己，也就會在日常的工作中對自己提高要求。
2、落實好常規(guī)，努力提高課堂教學水平。扎實上好每一節(jié)課，從課前準備(備好課)開始，到課后輔導(課上輔導、課下輔導、單元檢測)結(jié)束，做好每一個步驟。
數(shù)學以計算為抓手，每堂課要利用好小黑板進行口算、聽算。要定期利用一些比賽、測驗等形式提高學生的興趣。
語文教學以推進學生超多閱讀，提高學生語言素養(yǎng)為主要形式。要有大的語文教學觀，不要把眼光只盯在語文課本上，開展好晨誦，午讀課。必讀書目教師，家長要一同進行閱讀，上好讀書交流課。
培養(yǎng)良好的習慣。習慣是制約教學成績一個最關(guān)鍵因素，所以務(wù)必高度重視。培養(yǎng)良好習慣，要有課程意識，要教會孩子就應怎樣做為什么這么做而不僅僅是要求學生不能這樣做。
抓好寫字教學。對孩子的書寫語文教師要有充分認識，寫一手好字，會影響孩子的一生，同樣對本班的各科成績影響很大。低年級語文課堂指導學生寫字時間不能低于十分鐘。書定貴在教師指導，學生貴在堅持，每一天拿出十分鐘進行練字，要精練，不圖快，不圖多，追求效果。
3、抓住時間，中午午讀時間也許是我們能夠利用的最有利的時機。
4、抓住家長，家長是我們以前一向沒有利用起來的資源，如何利用好家長，就應是我們需要認真討論的問題。
家庭教育是學校教育的有效補充，充分發(fā)揮家長作用能有效地減輕教師負擔，提高教學成績。所以家長會要認真組織研究，應把家長會辦成家長學校，教會家長如何教育管理孩子。
采取多渠道與家長溝通，讓家長及時了解學生家庭作業(yè)的完成狀況，讓家長對孩子作業(yè)的完成狀況進行監(jiān)督，對個別學習困難的學生，要取得家長支持，幫忙教師一同來對孩子進行轉(zhuǎn)化。
5、抓好班級學習小助手，大班化教學必須要抓好班級管理，紀律是學習成績的第一保障，然后發(fā)揮好小助手的作用，必須會使你的教學成績更進一步。
6、作業(yè)布置了就要有檢查，有反饋。布置了作業(yè)不檢查，久而久之，學生就會應付。作業(yè)的布置也是一個學問，如何分層，如何精選作業(yè)資料，如何透過作業(yè)調(diào)動學生用心性，都就應思考好再進行。
7、單元測試后的講評與跟進補充很關(guān)鍵。單元測試是對學生一段時期學習資料的全面考量，教師就應認真研究學生得與失，并根據(jù)失誤的地方，跟進練習。
個人工作計劃 篇5
一、指導思想：
堅持"為學生終身幸福奠基"的辦學宗旨，把打造成功教育特色作為主線，著力提升師生幸福感；堅持"創(chuàng)新舉措，細化管理"的工作方針，把依法治校、科研興校、文化塑校、管理立校、質(zhì)量強校作為主戰(zhàn)略，促進教師專業(yè)發(fā)展和教學質(zhì)量全面提升。
二、工作思路：
全面開展校本教學督導工作，科學診斷教師日常教學過程，優(yōu)化教師日常教學行為。進一步規(guī)范和優(yōu)化教學管理，以更新更高更優(yōu)更規(guī)范的視角審視我們的常規(guī)教學工作，著力尋找突破點和增長點。深入開展有效教學研討，順利完成"十一五"課題結(jié)題工作，做好"十二五"教學課題的開題工作；把問題變?yōu)檎n題，進行專項研討，攻堅克難提高課堂效率；倡導同課異構(gòu)，取長補短提高教學效率；積極引導學生自主學習，發(fā)揮學生主體作用，提高學習效率。進一步加強教研組、備課組建設(shè)，加快教研組特色發(fā)展。有針對性的開展校內(nèi)練兵和名師講壇，為教師的成長提供機會和平臺。積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。
三、主要工作：
（一）改進校本教學督導，科學診斷教師日常教學過程，優(yōu)化教師日常教學行為。
1、校本教學督導月：2—3月份。
2、組建校本教學督導團隊。
各教研組督導小組組成：
組長：教研組長；組員：見成化高中校內(nèi)教學督導方案（草案）
3、督查項目：主要督查備課（集體備課情況）、學案（作業(yè)）、聽課等，先督察高三、高一年級組，高二年級組在學業(yè)水平測試結(jié)束以后督查。
4、督查主要對象：（1）督查期末考試成績在同類班級中處于中下水平的，解剖其教學環(huán)節(jié)，進行科學診斷。（2）督查組內(nèi)教學成績突出的，發(fā)現(xiàn)其教學亮點和特色，進行組內(nèi)交流和推廣乃至全校推廣。
5、督查組的主要工作開展：由督查小組組長（教研組長）統(tǒng)籌安排
（1）備課（集體備課情況）、學案（作業(yè)）、聽課本：安排一位組員進行檢查記載，完成附件1。（說明：被督察對象的聽課本中請附教學評價表）
（2）聽課：組長組織安排4位成員（也可以包括組長）對被督查對象進行集體聽課、評課。每位督查小組成員要填寫一份教學評價表；要進行分工填寫江陰市成化高級中學"專業(yè)聽評課"課堂教學觀察表中的一項觀察點，由一名組員完成完成交流的記錄和反饋（見附件2）。
6、被督查對象要求：
（1）向督查小組提供督查材料
（2）與督查小組進行聽評課交流，完成一份深度教學反思（或總結(jié)）
（二）做細、做優(yōu)、做新教學管理，著力尋找提高教學質(zhì)量的突破點和增長點
1、堅持每月一次的教學"六認真"檢查工作。
教學質(zhì)量是學校的生命線，而常規(guī)管理是關(guān)鍵。要實現(xiàn)低耗高效、低進高出就必須向管理要質(zhì)量。因此本學期要加強常規(guī)檢查的力度。
（1）檢查方式：采用教研組、備課組檢查和教務(wù)處抽查相結(jié)合的方式進行
（2）檢查項目：備課（包括集體備課）、作業(yè)（包括學案）、聽評課（包括公開課）等。說明：1、集體備課：一定要在二稿的基礎(chǔ)上有修改處理的痕跡才能被視作三稿，否則該項得分為零。2、聽課：校內(nèi)聽課除了檢查聽課本記載，還要有教學評價表和課堂教學觀察表（針對某一觀察點進行填寫）；外出聽課：不能只聽課不評課，除了在聽課本上記載外，還要對成化高中教師外出聽課評議表進行記載，此項檢查也列入教師考核內(nèi)容。
2、加強對傳統(tǒng)老三室的管理和檢查（考核表見附件4及附件5）
實驗室、圖書室、閱覽室是是學校推進素質(zhì)教育提高教學質(zhì)量不可或缺的重要陣地。因此，學校要根據(jù)制定的"圖書管理員工作職責及量化考核細則"和"實驗員考核細則表"進行全面的檢查與考核，考核結(jié)果將與圖書管理員和實驗員的工作量獎及學期評優(yōu)掛鉤。
3、教務(wù)處抽測調(diào)研與統(tǒng)一期中、期末考試相結(jié)合，進行教學質(zhì)量監(jiān)控
平時由教務(wù)處組織命題，不定期對各年級各學科的教學質(zhì)量進行監(jiān)控和調(diào)研，總結(jié)和反饋。在統(tǒng)一組織的期中、期末考試中，要有備課組工作小結(jié)、年級組工作小結(jié)、班級工作小結(jié)、學生學習情況階段小結(jié)；要進行開展年級老師、學生的期中、期末考試的質(zhì)量分析會。教學質(zhì)量較差的備課組要進行反思和整改。（說明：各科期中、期末教學進度不允許隨意改變，要嚴格按無錫教研中心規(guī)定的進度執(zhí)行）
本學期開學初要開展備課組的反思和整改活動。主要是上學期期末考試低于同類學校的各個備課組利用教研活動時間邀請蹲點行政和邀請一位本學科在其他年級教學的行政開展扎扎實實的反思總結(jié)，要形成總結(jié)報告交教務(wù)處。（以解決問題為目標，選擇上學期存在于教學中的關(guān)鍵問題作為專題討論研究，要解釋現(xiàn)象——分析原因——提出對策。）
4、抓教、學案建設(shè)，控學生作業(yè)，真正實現(xiàn)減負增效
要切實加強備課組活動，教研組活動和備課組活動隔周進行。備課組活動主要對教學案進行研討設(shè)計，把教學中碰到的問題變?yōu)榻M內(nèi)研討課題進行集體攻關(guān)。集體備課不求數(shù)量多，備課組內(nèi)教師每位每月主備一次，但要確保質(zhì)量，二稿一定要集體商討定稿，要使該教案成為組內(nèi)推廣的'精品教案；學案中的習題一定要有梯度，要準對學生特點分層，以上兩項作為學期評比優(yōu)秀備課組的重要依據(jù)。教研組要成立教學管理監(jiān)督小組，成員由教研組長、備課組長、組內(nèi)骨干教師組成，主要對各備課組編寫的學案進行質(zhì)量監(jiān)控。教研組長制定好本組教、學案質(zhì)量監(jiān)控方案于第三周周一交教務(wù)處。
進一步完善學生課業(yè)負擔調(diào)查監(jiān)控機制，定期進行課業(yè)負擔的問卷調(diào)查、總結(jié)和反饋整改。繼續(xù)執(zhí)行"成化高中學案印刷的有關(guān)規(guī)定"，備課組編寫的學案、講義等都要經(jīng)教務(wù)處審批后才能印刷，而且進行結(jié)算和反饋。
5、積極引導學生自主學習，發(fā)揮學生主體作用，提高學習效率。
本學期在高一年級試點統(tǒng)一印發(fā)周末學生自主學習材料，學生根據(jù)復習材料對各科一周的教學內(nèi)容進行自主學習。
（1）高一學生周末自主學習材料編制單位：高一年級各備課組（周三上午定稿）
（2）審核定稿單位：各教研組教學管理監(jiān)督小組 （周三下午高一各備課組交教學管理監(jiān)督小組審核定稿，周四下午高一各備課組取回，修改完善，交年級組，年級組統(tǒng)一印、發(fā)。）
（3）材料內(nèi)容：主要是各學科上一周的教學內(nèi)容（各學科材料都為16K雙面，語數(shù)英每周一份，其它六門學科2周一份）
（三）以校本教研為主線，積極為教師提供成長成名的機會和平臺
1、開展有效教學研討活動。
（1）時間：4月份作為有效教學研討月（具體時間另定）。
（2）活動主題："我的有效課堂"的沙龍活動。
（3）活動要求：把自己課堂教學的成功之處、亟待改進之處、嘗試改革之處甚至謀求改變之處能在沙龍活動中透露或展示出來。
（4）活動意義：讓學校成為一個人人參與的學習型組織，在學校中形成一種平等、合作、對話的教研文化，讓讀書感悟、研究反思、合作共享成為我們成化教師的職業(yè)習慣和生存方式，從而提高教師的專業(yè)特質(zhì)和職業(yè)尊嚴。
2、積極倡導同課異構(gòu)，取長補短提高有效教學質(zhì)量。
以"一樣的舞臺，不一樣的精彩"同課異構(gòu)活動來推動校內(nèi)交流和校際交流，鼓勵教師亮出絕技、展示個性，通過碰撞融合來達到相互啟迪、共同發(fā)展的目的。
校內(nèi)公開課各教研組要盡量根據(jù)同課異構(gòu)模式開設(shè)，通過集體研討、修改、完善，打磨出集體備課精品教案。教務(wù)處加強和其他學校聯(lián)系，開展校際間的同課異構(gòu)活動，做到取長補短。
3、成立"名師工作室"，開展"名師講壇活動"、"校內(nèi)練兵活動"，濃郁學校科研氛圍。
（1）"名師工作室"的成立將在行政會議上進行專題討論，時機成熟時再成立。
（2）"名師講壇活動"主要開展校內(nèi)名師專題講座活動，通過主動宣傳包裝校內(nèi)名師，幫他們揚名氣、增內(nèi)涵、擴影響、再發(fā)展；也通過他們幫帶青年教師成長、領(lǐng)銜攻關(guān)教學難題和科研課題、開發(fā)校本課程等。另外邀請校外名師來校進行專題講座。
（3）結(jié)合江陰市青年教師課堂教學大比武活動，開展校內(nèi)崗位練兵活動，促使青年教師把自己的專業(yè)知識、教學技能向兩頭延伸、向高端發(fā)展。
4、繼往開來做好課題結(jié)題開題工作
繼續(xù)做好"十一五"省教科所課題"導研型課堂教學模式的研究"的資料梳理工作，高質(zhì)量地完成課題的結(jié)題工作。做好"十二五"教學課題的籌劃、選題、論證、申報和開題工作，為"十二五"期間學校教學工作的科學發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展奠定良好的開局，打下堅實的基礎(chǔ)。
（四）進一步加強教研組、備課組建設(shè)，加快教研組特色發(fā)展。
根據(jù)"教師發(fā)展的舞臺——我的教研組"特色建設(shè)活動方案，各個教研組圍繞：我的課程、我的課堂、我的教研、我的資源、我的讀寫、我的生活、我的成長繼續(xù)開展組內(nèi)討論研究活動，修改完善各教研組特色建設(shè)方案。
1、時間安排：5月份為教研組特色建設(shè)活動月
2、主要工作安排：
①教研組長邀請蹲點行政參加本組2次教研活動。（蹲點行政安排見下表）
②活動要有主題（主要是教研組特色建設(shè)方面的），蹲點行政對蹲點組組的特色建設(shè)提出指導意見。
③各教研組要提前作準備，要有詳細的活動記錄。
④蹲點行政查閱"我的教研組"積累的材料，教務(wù)處組織開展特色教研組建設(shè)評比活動。
語數(shù)英理化生政史地信技 體藝
費元度 卞禮興 卞良 盛洪華 趙建新 卞維剛 張龍伍 周建明 趙金翠 花周平 黃士昌
徐文忠 汪和君 蔣惠忠
教研組平時的教研活動一定要有主題，針對主題開展活動，要有詳細的活動記錄。
（五）積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。
我們將加強校本課程研究，制定校本課程開發(fā)實施規(guī)劃，創(chuàng)建具有學校和地方特色的、較為龐大的、可供學生充分選擇的、能真正促進學生個性發(fā)展和素質(zhì)提高的校本課程。我校現(xiàn)有修身和學科延伸類校本課程25門，在原有的基礎(chǔ)上學校將以教研組和年級組為單位，要求每組再開發(fā)出1—2個精品校本課程。開發(fā)方向：過渡型課程（適應高中學習、生活等的學習規(guī)劃、修身、交際、心理等）；學科延伸類課程；地方特色課程（融入地方歷史、政治、經(jīng)濟、地理、文化、生活、習俗等）；活動類課程等（文藝、體育、演講、辯論、閱讀、寫作等）。特別要把周莊工業(yè)名鎮(zhèn)特有的企業(yè)精神文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)人才機制、企業(yè)市場機制等內(nèi)容引入課程。另外，我校將從兄弟學校引進、修訂一些適合自己的、比較成熟校本課程，或與一些學校進行校際聯(lián)合開發(fā)，在共同付出勞動的基礎(chǔ)上實現(xiàn)資源共享，從而建立起有規(guī)模、有質(zhì)量、有價值、有特色的校本課程體系和航母群。要以不斷的評價和反饋關(guān)注校本課程建設(shè)的廣度、優(yōu)化度、提升度、實施度、學生的需求度、對學生素質(zhì)提高和教師專業(yè)成長的有利度、為地方經(jīng)濟建設(shè)與社會服務(wù)的適應度，實行校本課程的不斷新陳代謝和課程開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展。只要條件成熟，就要編印出可供學生閱讀與學習的校本教材。深入開展研究性學習，結(jié)合已有的經(jīng)驗和新課程計劃的實施，保證從高一年級起有效實施研究性學習活動，并在高二、高三年級學科內(nèi)滲透研究性學習。專任教師人人都要積極參與，與學生一起走進研究性學習，提高自己的科研能力，發(fā)展學生的綜合實踐與創(chuàng)新能力。
（六）著眼綠色高考，爭取高考穩(wěn)中求優(yōu)
本學期是萬人矚目的學生參加高考的關(guān)鍵時期。高考質(zhì)量是社會檢驗學校辦學質(zhì)量的重要指標。學校特別是高三年級組一定要在"五嚴"規(guī)定的范圍內(nèi)全心全意、全程全員、全力以赴地做好考前復習的教學和管理工作；做好師生中蘊藏的巨大潛能的開發(fā)工作；做好歷年考題和今年考試說明的研究開發(fā)工作；做好臨界生的幫扶工作。要處理好教師指導和學生自主的關(guān)系，使師生合力產(chǎn)生更大共鳴；處理好一線畢業(yè)班和二線非畢業(yè)班的關(guān)系，為一線提供更大的幫助；高三要處理好語數(shù)英總分和選修等級間的關(guān)系，高二要處理好必修過關(guān)多、奔A多和減少對其它學科影響的關(guān)系。
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