設(shè)計(jì)方案匯編【6篇】
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案9篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
為進(jìn)一步提升校園文化品位，優(yōu)化育人環(huán)境，現(xiàn)將《校園文化方案》（征求意見(jiàn)稿）印發(fā)給你們，請(qǐng)各位師生多提寶貴意見(jiàn)。
一、道路命名：
① 求知路：知識(shí)是人類進(jìn)步的`階梯
② 求是路：實(shí)事求是
③ 求真路：求真知，做真人
④ 求新路：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的不竭動(dòng)力
⑤ 求明路：博學(xué)之，明辨之，讀書(shū)以明理
⑥ 求和路：天時(shí)，地利，人和；和為貴
二、廣場(chǎng)命名：
① 育美廣場(chǎng)
② 育才廣場(chǎng)
三、小品命名：
① 春暉亭
② 漣漪河（清蓮河）
③ 朝露架
四、植物園命名：
萃竹園
銀杏園
丹桂園
紅棕園
桃李園
五、揚(yáng)州名人廊（園）：
史：揚(yáng)州（邗江）歷史概述
人：揚(yáng)州（邗江）古代名人，近代名人，現(xiàn)代名人代表
詩(shī)（詞）：揚(yáng)州（邗江）人所作詩(shī)（詞）；名人詠揚(yáng)州（邗江）詩(shī)（詞）
說(shuō)明：整個(gè)校園文化設(shè)計(jì)立足育人，力求體現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn)：
①童趣——符合青少年學(xué)生的特點(diǎn)
②藝術(shù)化——有美感，有創(chuàng)意
③個(gè)性化——融合揚(yáng)州地方文化，有學(xué)校自身特色。
設(shè)計(jì)方案 篇2
根據(jù)縣委縣政府印發(fā)《20xx年度縣對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)績(jī)效管理實(shí)施方案》（杭委[20xx]89號(hào)）文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定我鄉(xiāng)20xx年度績(jī)效管理工作方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照中央、省、市、縣關(guān)于推行政府績(jī)效管理制度的要求，圍繞推進(jìn)服務(wù)政府、責(zé)任政府、法治政府、廉潔政府為主線，促進(jìn)各村、各部門(mén)牢固樹(shù)立績(jī)效意識(shí)，改進(jìn)管理方式，提升工作實(shí)效，不斷提高履職力、執(zhí)行力和公信力，為我鄉(xiāng)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展發(fā)揮積極作用。
二、工作內(nèi)容及步驟
工作的主要內(nèi)容是：進(jìn)一步健全績(jī)效管理制度，完善評(píng)估指標(biāo)體系，強(qiáng)化績(jī)效運(yùn)行監(jiān)控，用好績(jī)效評(píng)估結(jié)果，圍繞績(jī)效目標(biāo)、績(jī)效責(zé)任、績(jī)效運(yùn)行、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效提升等基本環(huán)節(jié)，建立內(nèi)容科學(xué)、程序嚴(yán)密、配套完備、有效管用的政府績(jī)效管理制度。具體步驟如下：
（一）制定方案。各村和鄉(xiāng)直辦各單位要根據(jù)鄉(xiāng)里的績(jī)效管理工作方案，結(jié)合實(shí)際制定本村、本部門(mén)、本單位績(jī)效管理實(shí)施方案。方案的制定：一要明確領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。各村和鄉(xiāng)直辦單位要成立績(jī)效管理工作小組；二要明確工作目標(biāo)。突出反映市委、市政府和縣委、縣政府決策部署、鄉(xiāng)里的法定職責(zé)和當(dāng)年的中心工作；三要明確績(jī)效責(zé)任。細(xì)化績(jī)效目標(biāo)，落實(shí)到具體的責(zé)任股室和責(zé)任人；四要明確績(jī)效運(yùn)行監(jiān)控的措施和途徑。制定具體落實(shí)措施和考核辦法；五要明確績(jī)效考評(píng)結(jié)果的運(yùn)用。制定績(jī)效獎(jiǎng)懲措施，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。各村、單位的績(jī)效管理工作方案，于10月10日前報(bào)送一份到鄉(xiāng)效能辦備案。
（二）責(zé)任分解。組織力量對(duì)績(jī)效管理工作目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，提出明確的質(zhì)量和進(jìn)度要求，建立責(zé)任分解制度、責(zé)任公示制度、責(zé)任追究制度等責(zé)任分解落實(shí)體系，促進(jìn)工作目標(biāo)的落實(shí)。各村和鄉(xiāng)直辦單位要結(jié)合實(shí)際將責(zé)任分解到相關(guān)責(zé)任人。
（三）運(yùn)行監(jiān)控。要進(jìn)一步構(gòu)建富有效率的行政運(yùn)行機(jī)制，改善行政管理，優(yōu)化行政服務(wù)，不斷搞行政效能。要嚴(yán)格落實(shí)定期分析制度，每半年進(jìn)行一次績(jī)效運(yùn)行情況分析，并形成材料備查。
（四）績(jī)效自評(píng)。每年年終，開(kāi)展自評(píng)，并形成績(jī)效工作自評(píng)報(bào)告，供年度聯(lián)合評(píng)估時(shí)使用。
（五）評(píng)估（抽查）計(jì)分辦法
1、對(duì)績(jī)效管理實(shí)行千分制綜合評(píng)估，其中績(jī)效評(píng)估指標(biāo)考核得分占40%（400分），目標(biāo)管理指標(biāo)考核得分占45%（450分）（見(jiàn)附件2），公眾評(píng)議得分占15%，各項(xiàng)的得分須按所占權(quán)重比例折算后計(jì)入千分制匯總。察訪核驗(yàn)根據(jù)督查部門(mén)平時(shí)督查情況進(jìn)行扣分，最多扣200分，其中效能明察暗訪及基礎(chǔ)性工作檢查評(píng)議可扣50分，縣委督查室評(píng)議最多可扣20分，縣政府督查室評(píng)議最多可扣20分，縣人大相關(guān)委室評(píng)議最多可扣20分，縣政協(xié)相關(guān)委室評(píng)議最多可扣20分，縣監(jiān)效辦（重點(diǎn)項(xiàng)目督察組）評(píng)議最多可扣50分，縣行政服務(wù)中心評(píng)議最多可扣20分。
2、績(jī)效管理考評(píng)結(jié)果匯總的.公式為：績(jī)效管理考評(píng)得分=績(jī)效評(píng)估指標(biāo)考核得分X40% 目標(biāo)管理指標(biāo)考核得分X45% 公眾評(píng)議得分X15%-察訪核驗(yàn)扣分（扣分不超過(guò)200分）。
（六）實(shí)施績(jī)效評(píng)估
1、指標(biāo)聯(lián)合評(píng)估。對(duì)我鄉(xiāng)指標(biāo)聯(lián)合評(píng)估由鄉(xiāng)經(jīng)委和統(tǒng)計(jì)站負(fù)責(zé)，鄉(xiāng)責(zé)任部門(mén)配合。責(zé)任部門(mén)在翌年2月底前，將采集的績(jī)效指標(biāo)數(shù)據(jù)報(bào)送有關(guān)責(zé)任單位和考評(píng)牽頭單位。
2、公眾評(píng)議。公眾評(píng)議于第四季度組織開(kāi)展，鄉(xiāng)效能辦配合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局上杭調(diào)查隊(duì)負(fù)責(zé)實(shí)施，公眾評(píng)議結(jié)果須報(bào)經(jīng)鄉(xiāng)黨委（擴(kuò)大）會(huì)議審定后報(bào)送至縣效能辦匯總公開(kāi)。
3、察訪核驗(yàn)。察訪核驗(yàn)工作由各責(zé)任單位配合效能辦、監(jiān)效辦（重點(diǎn)項(xiàng)目督察組）、縣委督查室、縣政府督查室、縣行政服務(wù)中心，縣人大相關(guān)委室、縣政協(xié)相關(guān)委室，察訪貫徹落實(shí)縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)重大決策部署情況，完成各套班子安排的各項(xiàng)任務(wù)工作情況，以及機(jī)關(guān)工作效率與作風(fēng)紀(jì)律等方面情況。并將平時(shí)的檢查情況記入績(jī)效臺(tái)帳，統(tǒng)一在年度績(jī)效匯總時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)分扣分。
（七）綜合匯總。根據(jù)縣委、縣政府的發(fā)文通告，落實(shí)責(zé)任部門(mén)、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人的獎(jiǎng)懲情況。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
績(jī)效管理工作在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由鄉(xiāng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長(zhǎng)任鄉(xiāng)績(jī)效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，鄉(xiāng)紀(jì)委書(shū)記任副組長(zhǎng)，日常工作由鄉(xiāng)效能辦牽頭，會(huì)同黨政辦、統(tǒng)計(jì)站等組成鄉(xiāng)績(jī)效管理工作小組及其辦公室具體實(shí)施。各責(zé)任部門(mén)、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人要明確責(zé)任，確保績(jī)效管理工作順利開(kāi)展，取得實(shí)效。
四、結(jié)果運(yùn)用
1、對(duì)各責(zé)任部門(mén)、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人績(jī)效管理評(píng)估結(jié)果按得分高低的排名順序，設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、績(jī)效獎(jiǎng)金的分配。根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際情況及各村各單位工作人員的績(jī)效考評(píng)情況，制定具體的分配方法。
五、工作要求
1、提高認(rèn)識(shí)。推行績(jī)效管理是深化行政管理體制改革的重要內(nèi)容，是全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措，是促進(jìn)我鄉(xiāng)"五大戰(zhàn)役"建設(shè)的重要保障，是推進(jìn)政府管理創(chuàng)新的有益探索。各責(zé)任部門(mén)、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人要樹(shù)立正確的績(jī)效價(jià)值觀，指把績(jī)效管理作為行政管理的一項(xiàng)基本制度，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真抓好落實(shí)。
2、認(rèn)真實(shí)施。要建立健全績(jī)效管理工作機(jī)構(gòu)，按照績(jī)效管理的工作步驟和績(jī)效評(píng)估方案的安排，圍繞自身職能和年度工作任務(wù)，加強(qiáng)日常的管理與運(yùn)作，精心組織，認(rèn)真抓好制度的落實(shí)，確保各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和指標(biāo)數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀。
3、積極探索。推行政府及其部門(mén)績(jī)效管理是一項(xiàng)創(chuàng)新性的工作，各責(zé)任部門(mén)、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人要以改革創(chuàng)新的精神積極探索，認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷完善績(jī)效考評(píng)體系。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、前言
1998年9月，“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)省（市、自治區(qū)）、連鎖專賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。
“林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥(niǎo)”高揚(yáng)“為快樂(lè)生活”大旗，主張“為快樂(lè)而生活，并且快樂(lè)地生活著”。
眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放疲恍┢渌貐^(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
二、公司簡(jiǎn)介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹(shù)立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣(mài)店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。“林中鳥(niǎo)”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上，“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1、市場(chǎng)背景
（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的'認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78、89％，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8、15％，只有2、96％的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費(fèi)群體
即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線：林中鳥(niǎo)服飾公司
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)
六、產(chǎn)品如何擺放
（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
（2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
（3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。
（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。
（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1、自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽(tīng)你的。你必須對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。
3、熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷(xiāo)專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī)。
4、友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè)于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購(gòu)物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開(kāi)門(mén)到晚上22:00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢(shì)：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)：
1、感知輕重，知道要有兩個(gè)或者幾個(gè)物體才可以比較重量。
2、學(xué)習(xí)用自然測(cè)量比較兩個(gè)物體的輕重，用工具測(cè)量來(lái)比較三個(gè)物體的重量，并做好記錄。
3、體驗(yàn)合作帶來(lái)的樂(lè)趣與成功感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、學(xué)具筐：面霜瓶、積木、天平8個(gè)。
2、皮球、桶、紙盒、水瓶、鉛筆盒、杯子、積木、瓶子各兩個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、提出概念。
1、請(qǐng)一名幼兒上來(lái)。
（1） 今天老師想給XXX小朋友比重量，你們覺(jué)得一個(gè)人可以比重量么？那有什么辦法呢？你們覺(jué)得誰(shuí)重？
（2） 今天老師帶來(lái)了蹺蹺板，看看誰(shuí)重一點(diǎn)？我給重一點(diǎn)那邊貼上箭頭向下的標(biāo)記。
（3） 小結(jié)：原來(lái)比重量要兩個(gè)或者幾個(gè)物品才可以比較，一個(gè)物體不能自己跟自己比重量。
二、感知重量。
1、幼兒探索。
（1）今天老師也給你們帶來(lái)了兩樣物品，老師請(qǐng)你們來(lái)給他們比一比輕重。
（2）我請(qǐng)兩個(gè)孩子一組，站在桌子旁邊去找兩樣物品比輕重，給重的那樣?xùn)|西貼上朝下的箭頭。
2、小結(jié)：原來(lái)我們用我們的小手掂一掂可以比較出物體的輕重。
三、工具測(cè)量。
1、出示三樣物品。（三個(gè)玩具）
（1） 剛才我們給兩樣?xùn)|西比了重量，我這里有三樣?xùn)|西，誰(shuí)愿意上來(lái)給他們比較輕重。誰(shuí)跟他有不一樣的意見(jiàn)？
（2） 那到底誰(shuí)排的對(duì)呢？我也不知道。當(dāng)我們用手也沒(méi)辦法分出輕重的時(shí)候，那我們就需要一個(gè)準(zhǔn)確的測(cè)量工具。他就是天平。
（3） 我們先將兩個(gè)物品進(jìn)行比較，把輕的那個(gè)拿下來(lái)，重的那個(gè)不動(dòng)。然后再把第三個(gè)物品拿來(lái)進(jìn)行比較。那這個(gè)比其他兩個(gè)都重，所以他是最重的，那C就是最輕的.，中間這個(gè)叫什么呢？他叫不輕也不重。
（4） 因?yàn)樗钪氐囊p，比最輕的要重，所以他叫不輕也不重。一起來(lái)說(shuō)說(shuō)看。（貼上箭頭）
（5） 教師示范記錄表。
2、幼兒操作。
（1） 請(qǐng)小朋友兩人一組不拿凳子到桌子旁邊，合作一人記錄，一人測(cè)量，給三樣物品比輕重。
（2） 教師檢驗(yàn)：將幼兒的記錄表貼在黑板上。
（3） 找出不一樣的檢測(cè)一次。
（4） 其實(shí)我們生活中也有很多東西可以比較輕重，我們一起去找找吧。
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)目標(biāo)
1、幼兒能用正確的執(zhí)筆姿勢(shì)畫(huà)出螃蟹的主要特征；
2、幼兒初步掌握中鋒、側(cè)鋒的運(yùn)筆法，并嘗試表現(xiàn)出濃、淡墨變化；
3、培養(yǎng)幼兒對(duì)水墨畫(huà)的興趣及大膽作畫(huà)的能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、范畫(huà)：螃蟹。
2、毛筆、墨汁、顏料、調(diào)色盤(pán)、筆洗、墊紙、吸水巾。
活動(dòng)過(guò)程
一、謎語(yǔ)導(dǎo)入
八只腳，抬面鼓，兩把剪刀鼓前舞，生來(lái)橫行又霸道，嘴里常把泡沫吐。
（打一動(dòng)物）謎底：螃蟹
二、展開(kāi)
1、出示范畫(huà)，引發(fā)幼兒作畫(huà)興趣。
（1）提問(wèn)：“這是什么？”
（2）引導(dǎo)幼兒觀察“螃蟹”，說(shuō)出螃蟹的主要特征；
（3）教師用正確的詞匯小結(jié)螃蟹特征。
（4）提問(wèn)：“這叫什么畫(huà)？”引發(fā)幼兒對(duì)水墨畫(huà)的興趣。
2、教師示范螃蟹的畫(huà)法
（1）教師演示身體的畫(huà)法——淡墨側(cè)鋒畫(huà)身體；
提問(wèn)：“老師是如何用筆的？”引導(dǎo)幼兒觀察側(cè)鋒的運(yùn)筆法。
（2）教師演示螃蟹“螯”的畫(huà)法——濃墨中鋒畫(huà)螯；
--畫(huà)螯時(shí)和畫(huà)身體用筆有什么不一樣？
引導(dǎo)幼兒觀察中鋒的運(yùn)筆法。
--畫(huà)身體的墨色和畫(huà)螯的墨色有什么不同？
引導(dǎo)幼兒對(duì)比后，感受濃、淡墨的.變化美。
（3）請(qǐng)幼兒畫(huà)出螃蟹的腿和眼睛，教師重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)執(zhí)筆。
（4）教師小結(jié)螃蟹的基本畫(huà)法。
（5）啟發(fā)幼兒說(shuō)出可以添畫(huà)的景物。
3、幼兒作畫(huà)，教師巡回指導(dǎo)。
（1）教師注意指導(dǎo)幼兒執(zhí)筆及運(yùn)筆方式；
（2）啟發(fā)幼兒添畫(huà)相關(guān)事物；
（3）提醒幼兒注意畫(huà)面、衣物的清潔，養(yǎng)成良好作畫(huà)習(xí)慣。
4、幼兒相互欣賞作品
（1）請(qǐng)畫(huà)好的幼兒將畫(huà)貼在板面上，相互欣賞；
（2）請(qǐng)個(gè)別幼兒說(shuō)說(shuō)小螃蟹（作品中）在做什么？教師點(diǎn)評(píng)；
（3）教師粘貼“快樂(lè)的小螃蟹”字樣，構(gòu)成一幅完整的展覽板，讓幼兒體驗(yàn)成功的喜悅。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、活動(dòng)內(nèi)容：
《我們的國(guó)慶節(jié)》
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)觀看錄像、親身體驗(yàn)等方式，感受人們歡度國(guó)慶的喜悅心情。
2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、寫(xiě)詩(shī)、畫(huà)畫(huà)等)表達(dá)對(duì)祖國(guó)媽媽的熱愛(ài)。
3、知道我國(guó)的國(guó)名及國(guó)慶節(jié)的由來(lái)，為自己是中國(guó)人而自豪。
4、學(xué)習(xí)收集有關(guān)資料。
三、活動(dòng)重點(diǎn)和難點(diǎn)
活動(dòng)重點(diǎn)：感受?chē)?guó)慶活動(dòng)的熱烈，知道我國(guó)的國(guó)名和國(guó)慶日，為自己是中國(guó)人而自豪。
活動(dòng)難點(diǎn)：理解祖國(guó)的含義,學(xué)習(xí)收集資料。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、師生共同搜集人們歡度國(guó)慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。
2、教師準(zhǔn)備有關(guān)國(guó)慶節(jié)來(lái)歷和慶祝活動(dòng)的相關(guān)資料(開(kāi)國(guó)大典和十一慶典、“五十”國(guó)慶大閱兵的錄像)。
3、教師準(zhǔn)備祖國(guó)風(fēng)光錄像。(包括長(zhǎng)城、故宮、長(zhǎng)江、黃河、天安門(mén)等祖國(guó)著名風(fēng)光及各族人民載歌載舞的錄像。)
4、指導(dǎo)學(xué)生細(xì)心觀察國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際周?chē)瞽h(huán)境的變化，如街上布置的花壇，建筑物上或?qū)W校、單位門(mén)前慶國(guó)慶的標(biāo)語(yǔ)、燈飾，電視里呈現(xiàn)的天安門(mén)廣場(chǎng)上的花壇等。
五、活動(dòng)設(shè)想
對(duì)于如何過(guò)國(guó)慶節(jié)，學(xué)生都比較熟悉，一般是家長(zhǎng)利用長(zhǎng)假帶著外出游覽或走親訪友，但國(guó)慶節(jié)的由來(lái)及對(duì)祖國(guó)的理解，是幼兒園的孩子認(rèn)知區(qū)域中的一個(gè)“盲區(qū)”，因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從學(xué)生比較熟悉的“過(guò)生日”這一生活情境入手，以“我為祖國(guó)過(guò)生日”這一主題貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，通過(guò)說(shuō)對(duì)國(guó)慶節(jié)的了解弄清學(xué)生的未知，針對(duì)學(xué)生的未知開(kāi)展下面的教學(xué)，并播放相關(guān)錄像使問(wèn)題得以解決;通過(guò)觀看祖國(guó)風(fēng)光錄像知道祖國(guó)是指全國(guó)人民賴以生存的'家園，是我們共同的母親，并在收集資料、觀看十一慶典、“五十”慶典錄像、用自己喜歡的方式為祖國(guó)慶祝生日等活動(dòng)中體驗(yàn)人們慶祝國(guó)慶節(jié)時(shí)的喜悅與自豪之情，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)。
六、活動(dòng)方案
★ 活動(dòng)導(dǎo)入
師播放課件(伴隨著優(yōu)美的背景音樂(lè)，一個(gè)漂亮的大蛋糕出現(xiàn)在畫(huà)面上，紅紅的蠟燭燃燒著，象是在歡快的舞蹈……旁邊堆滿了各種各樣的生日禮物)，引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)說(shuō)看到這個(gè)大蛋糕，想到了什么?(學(xué)生自由答：想到自己過(guò)生日，爸爸媽媽送自己生日禮物，同學(xué)們?yōu)樽约撼璧取?
(從學(xué)生熟悉的生活情境入手，調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極思維，促使學(xué)生主動(dòng)參與到教學(xué)中。)
★了解國(guó)慶節(jié)由來(lái)
1、我們每個(gè)人都有自己的生日，我們的祖國(guó)媽媽也有自己的生日。今天，我們就來(lái)召開(kāi)一個(gè)盛大的“生日慶祝會(huì)”，給祖國(guó)媽媽?xiě)c祝生日。關(guān)于祖國(guó)媽媽的生日，你們知道些什么?
(引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)出自己已有經(jīng)驗(yàn)中的知識(shí)，學(xué)生可能會(huì)說(shuō)出祖國(guó)的生日是國(guó)慶節(jié)，是10月1日等一些簡(jiǎn)單的常識(shí)，也有可能說(shuō)不出。教師在上課時(shí)注意關(guān)注學(xué)生的即時(shí)反應(yīng)，科學(xué)地進(jìn)行引導(dǎo)。)
(此環(huán)節(jié)的目的旨在了解學(xué)生對(duì)于國(guó)慶節(jié)有哪些是已知，哪些為未知，以便開(kāi)展下面的教學(xué)，讓已知得到深化，未知得到解決)
2、播放開(kāi)國(guó)大典錄像，教師解說(shuō)：1949年10月1日，爺爺在北京天安門(mén)城樓上莊嚴(yán)地宣布：中華人民共和國(guó)成立了!從那一天起，一個(gè)嶄新的中國(guó)誕生了，人民翻身做了主人，都過(guò)上了好日子，再也不用受壞人的欺負(fù)了。)
3、學(xué)生自由說(shuō)通過(guò)錄像知道了什么。師引導(dǎo)學(xué)生了解祖國(guó)的生日是10月1日，祖國(guó)的名字是中華人民共和國(guó)，我們的祖國(guó)已經(jīng)有58歲了，慶祝祖國(guó)生日的日子就是國(guó)慶節(jié)。
4、看祖國(guó)風(fēng)光錄像，了解祖國(guó)媽媽的樣子。教師隨錄像進(jìn)行適當(dāng)解說(shuō)。
(在學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)中，過(guò)生日的對(duì)象是“人”，因此，對(duì)祖國(guó)這一抽象的概念不易理解，以錄像將抽象的祖國(guó)形象化，使學(xué)生對(duì)祖國(guó)有深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)以祖國(guó)秀麗的風(fēng)光激發(fā)學(xué)生的自豪感，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。)
★體驗(yàn)國(guó)人慶國(guó)慶的喜悅
1、我們美麗的祖國(guó)媽媽已經(jīng)58歲了，在過(guò)去的五十多年中，每一年，各地的祖國(guó)兒女都會(huì)以不同的方式給祖國(guó)媽媽過(guò)生日。你知道人們是怎么慶祝國(guó)慶節(jié)的嗎?
2、學(xué)生根據(jù)搜集到的資料，結(jié)合自己觀察到的說(shuō)說(shuō)人們是怎樣慶祝國(guó)慶節(jié)的。
3、教師播放人們慶祝國(guó)慶節(jié)的錄像及“五十”慶典錄像。(解說(shuō)：人們?yōu)榱藨c祝國(guó)慶節(jié)，在天安門(mén)前面設(shè)計(jì)了許多有精美圖案的花壇，在大門(mén)口掛上了國(guó)旗，人們還舉行了慶國(guó)慶文藝演出，海外同胞也在各地慶祝國(guó)慶節(jié)，向我們的祖國(guó)表示祝賀。祖國(guó)五十歲生日的時(shí)候，全國(guó)人民為她舉行了一個(gè)盛大的慶典，充分展示出了祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)、欣欣向榮……)
(在初步感知祖國(guó)形象的基礎(chǔ)上，深化學(xué)生對(duì)祖國(guó)的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生心目中的祖國(guó)形象更加豐滿、形象、清晰，使學(xué)生更深刻地體會(huì)人們熱烈慶祝國(guó)慶節(jié)的喜悅心情。)
4、引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)說(shuō)看了錄像以后的感受，注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族自豪感與對(duì)祖國(guó)熱愛(ài)之情的教育。
★我為祖國(guó)過(guò)生日
1、剛才我們知道了祖國(guó)媽媽的生日，還知道了過(guò)去人們是怎樣為她過(guò)生日的，今天，我們一起為祖國(guó)媽媽開(kāi)一個(gè)“生日慶祝會(huì)”，慶祝她的58歲生日。
2、學(xué)生討論：可以用什么形式為祖國(guó)媽媽?xiě)c祝生日?
3、學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)愛(ài)好，以小組為單位準(zhǔn)備送給祖國(guó)媽媽的禮物。如畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)詩(shī)、跳舞、唱歌、制作一件工藝品等。
4、生日慶祝會(huì)開(kāi)始，學(xué)生向祖國(guó)媽媽獻(xiàn)上自己精心準(zhǔn)備的生日禮物。
★ 活動(dòng)小結(jié)
今天，同學(xué)們用自己最喜歡的方式為祖國(guó)媽媽?xiě)c祝了她的58歲生日，表達(dá)了對(duì)祖國(guó)媽媽的無(wú)比熱愛(ài)，還學(xué)到了很多關(guān)于國(guó)慶節(jié)的知識(shí)，在平時(shí)我們要努力學(xué)習(xí)，做個(gè)對(duì)祖國(guó)有用的好孩子，這是對(duì)祖國(guó)媽媽最好的報(bào)答。
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