創(chuàng)業(yè)策劃書

時間：2025-08-09 07:50:35 策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書

　　時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書1

　　為了增強我院青年學生的創(chuàng)新意識，激發(fā)同學們的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能，豐富我院校園文化，我院校團委擬辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽，通過大賽這一平臺，使同學們增強創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心，提身自身的綜合素質。

　　一、大賽時間：

　　xx年xx月――xx年xx月

　　二、大賽主題：

　　激情點燃夢想，創(chuàng)業(yè)照亮人生

　　三、參賽對象：

　　xx學院全體學生

　　四、主辦單位：

　　xx學院校團委

　　承辦單位：經濟與管理學院

　　策劃協(xié)辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會、社會之窗協(xié)會、讀書協(xié)會

　　贊助單位：xxx、大學生精英論壇

　　五、大賽流程

　　（一）宣傳、報名階段（xx年xx月xx日―xx月xx日）

　　1、宣傳發(fā)動：通過海報、宣傳單、設報名點。給學部通知各班級學生、社團，鼓勵學生積極參加。

　　2、參賽流程：

　　（1）組隊：以團隊形式報名，可自由組隊，團隊人數(shù)最少4人，最多不超過7人，由團隊負責人統(tǒng)一填寫大賽“團隊報名表”（見附件1）報名參加。每個團隊設指導老師一名。

　　（2）選擇項目：選擇具有市場前景的服務或產品，所提出的'服務或產品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經授權的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念或服務。可以與校內外的有關科研、專利機構聯(lián)系，爭取授權。鼓勵學生自己的專利或創(chuàng)意。

　　（3）調研：就所提出的服務或產品開展廣泛的市場調查和深入研究。

　　（4）成文：在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。完整的商業(yè)計劃書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，附錄等。

　　（5）為了使創(chuàng)業(yè)計劃書更具可行性，除專利性項目外，啟動基金控制30萬元人民幣以內。

　　3、創(chuàng)業(yè)計劃書上交紙質版和電子版。

　　4、聯(lián)系方式：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會電話：xxxx（姓名：xx），電話：xxxx（姓名：xx）

　　5、報名截止時間：20xx年xx月xx日

　　（二）開幕式

　　時間：（待定）

　　地點：（待定）

　　（三）培訓

　　時間：20xx年xx月xx日

　　地點：（待定）

　　內容：怎樣寫項目策劃書、應注意哪些事項等

　　培訓師：（待定）

　　（四）交初稿時間：xx年xx月中旬

　　（五）交作品時間：xx年xx月上旬

　　（六）初賽：xx年xx月中旬

　　（七）決賽：xx年xx月

　　六、評比規(guī)則

　　1、初賽、（決賽）答辯賽兩個階段來篩選。初賽由團委組織，對作品進行篩選；決賽中，學院將組織專家對初賽作品進行評比，篩選出15—20個作品參加最后的答辯賽。（此15—20份作品可由參賽隊帶回進行完善，并由評委進行公開的細節(jié)性的指導，以便參加答辯賽）；答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進行簡單的闡述，并接受專家、企業(yè)人士的提問。

　　2、體現(xiàn)公平，公正，公開的原則，將邀請有關專家、教授以及相關企業(yè)人士對決賽作品進行審核，并邀請學校及各系相關領導出席終審答辯賽。（詳見附件2、附件3、附件4）

　　七、獎項設置（根據(jù)參賽隊數(shù)量而有所調整）

　　1、一等獎2名獎金+榮譽證書

　　二等獎3名獎金+榮譽證書

　　三等獎5名獎金+榮譽證書

　　2、優(yōu)秀指導老師2名獎金+榮譽證書

　　中國共產主義青年團xx學院經濟與管理學院總支委員會

　　xx年xx月xx日

創(chuàng)業(yè)策劃書2

　　背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，某的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　項目：創(chuàng)辦某繆繆計算機租賃有限企業(yè)，出租計算機、網(wǎng)絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

　　一、企業(yè)介紹

　　１、企業(yè)經營宗旨及目標

　　宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。

　　目標：將企業(yè)發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將企業(yè)品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

　　２、企業(yè)簡介

　　企業(yè)名稱：某繆繆計算機租賃有限企業(yè)

　　業(yè)務范圍：出租計算機、網(wǎng)絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM、 HP、 Dell、 Philips、 Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、 Canon、 Lenovo等。

　　３、企業(yè)管理

　　1、管理思想

　　優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作，求得企業(yè)的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

　　2、管理隊伍

　　投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本企業(yè)發(fā)展的人才加入本企業(yè)。

　　3管理決策

　　管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為企業(yè)制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的企業(yè)管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

　　4、團隊概述

　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

　　人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

　　職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范；遵循企業(yè)宗旨理念。

　　四、場地與設施

　　租用商品房做為辦公地點，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)

　　二、市場及競爭分析

　　一、市場介紹

　　如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，某的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　二、市場機會及環(huán)境

　　據(jù)了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而某及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在某各大高校內的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

　　、市場競爭分析

　　我們在某各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。

　　不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

　　雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前某電腦租賃業(yè)務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們企業(yè)應該能加速電腦租賃市場啟動。

　　四、目標市場

　　立足某島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用；系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公（財務考慮）；移動辦公；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

　　五、顧客的購買準則

　　顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與企業(yè)訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

　　三、產品與服務

　　一、服務細則

　　提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。（以下基本服務區(qū)域指某島內）

　　服務內容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協(xié)議服務。

　　基本服務：不提供免費送取貨服務。

　　1、提供免費電話技術支持。

　　2、不提供免費上門服務。

　　3、客戶將設備送到企業(yè)技術部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。

　　增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。

　　1、基本區(qū)域內上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

　　2、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通）。

　　3、基本區(qū)域內24小時之內上門解決。

　　如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準。

　　快速保障服務：基本區(qū)域內免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

　　1、基本區(qū)域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。

　　2、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通。

　　3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區(qū)域內），其他區(qū)域另行協(xié)商。

　　4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區(qū)域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。

　　如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準。

　　協(xié)議服務：在租賃協(xié)議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。

　　二、產品及服務規(guī)劃

　　出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業(yè)的各種商務活動。

　　短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽，產品發(fā)布，培訓人員，系統(tǒng)測試等短時間租用設備；租用時間短，從幾小時到20多天。

　　長期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項目實施，軟件系統(tǒng)開發(fā)，臨時錄用工作人員等企業(yè)商務需求以及個人學習和娛樂之需求。

　　三、服務與支持及收費

　　送取服務:基本區(qū)域內送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

　　技術服務:

　　1、基本區(qū)域內上門硬件維修，50-100元/次/（1-2臺），如果超出基本區(qū)域以外，100-200/次/（1-2臺）。

　　2、基本區(qū)域內，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通），100元/次/臺，其他區(qū)域內，150-200/元/次/臺。

　　3、解決問題時間在24小時之內，否則服務費酌情增加。如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準。

　　四、租賃合同協(xié)議的訂立

　　1、單位或企業(yè)只須出示營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我企業(yè)按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2、個人只須出示某戶籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電話預約，企業(yè)按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　3、學生只須出示三份學生證復印件就可享受免押金。

　　4、無某人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠。

　　四、網(wǎng)站建設

　　1、網(wǎng)站設計與規(guī)劃：

　　①網(wǎng)站名稱：某繆繆電腦租賃網(wǎng)

　　②主題定位：屬于計算機類網(wǎng)站，集中精力介紹產品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對企業(yè)進行適當?shù)?宣傳介紹，突出企業(yè)的服務理念。

　　③域名選用：

　　中文實名：繆繆

　　域名的選擇為“繆繆電腦”的英文簡寫

　　④整體風格與欄目規(guī)劃：藍界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風格；欄目主要有：企業(yè)首頁、租賃目的、業(yè)務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網(wǎng)上預定、聯(lián)系方式等。

　　⑤網(wǎng)站布局：(部分截圖)

　　五、營銷方案

　　1、租賃產品類別

　　·臺式機：聯(lián)想，Acer，Dell等

　　·筆記本電腦：聯(lián)想，Acer，Dell，IBM等

　　PC 服務器，工作站

　　·辦公設備：打印機，傳真機，復印機

　　·顯示設備：CRT、液晶、等離子顯示器，投影

　　·網(wǎng)絡設備

　　2、品牌建設

　　以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立繆繆的品牌。提供多種配機方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢租最適用的電腦及其相關設備。

　　３、客戶關系建立

　　對使用過我們企業(yè)租賃服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯(lián)系。將我們企業(yè)的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。

　　六、資金需求及籌措方法

　　企業(yè)預計需要100萬元企業(yè)運營啟動資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。企業(yè)預計在未來的五年內，累計實現(xiàn)銷售收入500萬元，累計實現(xiàn)銷售利潤300萬元 ( 按行業(yè)平均銷售利潤率60%計算 ) 。投資人投入企業(yè)的資金，有望在兩到三年內全部回收。

創(chuàng)業(yè)策劃書3

　　前言

　　隨著市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校大學生開設的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因為其便捷特殊的優(yōu)越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產品在價格上有著得天獨厚的優(yōu)勢，網(wǎng)上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。目錄

　　（1）產品分析

　　（2）網(wǎng)絡營銷可行性分析

　　（3）目標客戶人群分析

　　（4）競爭對手分析

　　（5）網(wǎng)絡店鋪設計

　　（6) 網(wǎng)絡營銷推廣方法的設計

　　一、產品分析

　　從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購物，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個地區(qū)的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網(wǎng)，動動鼠標就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數(shù)的我們對網(wǎng)絡了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突 2

　　出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發(fā)展空間的。

　　二、網(wǎng)絡可行性分析

　　1.優(yōu)勢分析

　　我們是即將畢業(yè)的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。

　　2.機會

　　中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網(wǎng)絡購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機遇。互聯(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農村上網(wǎng)人群也增長明顯。同時，寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的`勢頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡滲透進步和網(wǎng)民增長，這部分用戶將會成為未來網(wǎng)購用戶規(guī)模增長新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡購物安全環(huán)境的改善。隨著技術的進步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡購物環(huán)境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。

　　3.進貨來源

　　可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實體店進行上貨。

　　4.我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠3

　　如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身

　　三、目標客戶人群分析

　　因為我是90后，很喜歡時尚的衣服，對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解，所以我的網(wǎng)店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人群最大的優(yōu)勢是一般不會關注價格，而只關注款式是否個性新潮。他們對生活有著獨特理解，品位出眾，喜歡穿著隨意，追求個性和時尚。他們走在流行時尚的最前沿，擁有獨一無二的個性??同時現(xiàn)在電腦越來越普遍，習慣網(wǎng)上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達個性主張的時尚追求。

　　四、競爭對手分析

　　威脅

　　商務運營模式極易復制。商務運營模式的易復制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復制，導致行業(yè)競爭加劇。例如，淘寶網(wǎng)當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地復制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產生了沖擊。

　　總體來說，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手，擁有實體點鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手。據(jù)調查，現(xiàn)在網(wǎng)上店鋪競爭者已經比較成熟，但經營模式還是存在一些缺陷，多數(shù)網(wǎng)購消費者對網(wǎng)店的商品質量保證持質疑的態(tài)度。實體店鋪較之網(wǎng)店的優(yōu)勢在于能最大程度的取得消費者的信賴，但其存在購買不是很方便 4

　　的缺陷，同時因為進產品時的運輸價和店面租金過與昂貴，因此，同樣的產品可能存在價格上得差異。

　　五、網(wǎng)絡店鋪設計

　　1.網(wǎng)店簡介

　　店名：檸檬的世界

　　業(yè)務范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

　　本店將提供企業(yè)介紹，產品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

　　2.網(wǎng)絡店鋪風格設置

　　店鋪的橫幅采用舒適，活潑，時尚大方的模板色彩，店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方，凸顯潮流時尚。

　　店鋪的格局整體為兩部分：

　　1、適合16—28歲在校大學生和執(zhí)業(yè)人員的韓版流行服飾的流行板塊

　　2、適合男性愛活潑開朗追求個性美的時裝

　　六、網(wǎng)絡營銷推廣方法設計

　　3. 促銷策略

　　主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

　　4. 付款方式

　　支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

　　5. 推廣策略

　　（1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

　　（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。

　　（3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

　　（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。

　　6.經營戰(zhàn)略

　　第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求；

　　第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；將網(wǎng)店進行精致裝修，來吸引顧客的目光。

　　第二階段：宣傳推廣；

　　第三階段：網(wǎng)店進入正軌運營；

　　第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

　　第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；

創(chuàng)業(yè)策劃書4

　　一、活動名稱:

　　招新.

　　二、活動目的及意義:

　　豐富學校社團活動,加強校園與社會的聯(lián)系,讓廣大學生更早的走向社會,同時也響應學校號召,讓校園走向社會化.大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力,增強協(xié)會發(fā)展的動力的同時,通過擴大招新活動的規(guī)模,積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力.

　　三、活動時間:

　　20xx年9月20,21,29日.

　　四、活動地點:

　　校園主干道.

　　五、舉辦單位:

　　大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會.

　　六、參與人員:

　　xxxxxx,xxxxxxxx,xxxxxx.

　　七、活動內容:

　　1.活動前期準備工作:制作黑板報,對協(xié)會的歷史與發(fā)展,性質與部門職能的介紹.制作宣傳單和報名表格.

　　2.活動中期宣傳工作:理事會成員兩個人一組去寢室宣傳.調查大一新生對協(xié)會的了解情況及其加入?yún)f(xié)會的意向.以便于我們招新工作的'具體進行.

　　3.正式招新工作:在校園主干道上擺設工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等設備.對過往同學進行講解有關協(xié)會方面的內容,輔助他們填寫報名表.

　　4．面試:第一輪筆試為填寫報名表.第二輪為口試,現(xiàn)場回答問題.

　　八、工作分配.

　　1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負責在女生寢室.衛(wèi)楚,陳俊負責3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負責5a5b.7a7b棟.焦穩(wěn),趙鵬負責8a8b棟.

　　2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛(wèi)楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩(wěn),何芬在主干道招新.

　　3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報名表.初步確定部門人數(shù),協(xié)會總人數(shù).

　　4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩(wěn),趙鵬,汪凱負責會場秩序.衛(wèi)楚為總指揮.

　　5．理事會會議.商議面試的最終結果,人員的確定.協(xié)會招新工作結束.

　　九．經費預算:

　　1．會旗50元.

　　2．照片8元.

　　3．彩帶10元.

　　4．宣傳單、報名表30元.

創(chuàng)業(yè)策劃書5

　　一、序言

　　當代大學生自主創(chuàng)業(yè)已在社會上形成一種趨勢，社會上也涌現(xiàn)了學多成功的創(chuàng)業(yè)人士，然而，在競爭激烈的當今社會，大學生創(chuàng)業(yè)也亦步亦趨，遇見重重困難，為此，本次交流會將針對大學生創(chuàng)業(yè)中遇到的困難進行答疑解惑，揭開大學生創(chuàng)業(yè)的神秘面紗。

　　活動主題：

　　社團聯(lián)盟，創(chuàng)業(yè)無限。

　　共同發(fā)展，共贏輝煌。

　　活動目的：

　　在現(xiàn)代，創(chuàng)業(yè)思想在人們的心中升起，大學生也開始思考自己的創(chuàng)業(yè)之路，但我們大學生所具備的能力以及心理承受能力還不夠充分，所以需要有經驗的成功人士做出指引。對此，我們希望通過交流會的'形式解決大學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難及存在的潛在危機。為在創(chuàng)業(yè)道路中迷惑的大學生指明學習方向。

　　活動日期：

　　xx年12月9日

　　活動地點：

　　xx歐亞學院

　　活動對象：

　　xxx各大高校社團

　　主辦單位：

　　xx歐亞學院學生團體聯(lián)合會

　　承辦單位：

　　xx創(chuàng)業(yè)社、陽光在線學社

　　二、xx歐亞學院簡介

　　xx歐亞學院成立于1995年，是經xxx人民政府批準，國家教育部備案，具有獨立頒發(fā)國家承認學歷文憑資格的綜合性全日制本科普通高校。學院以本科教育為主，下設外國語學院、信息工程學院、商學院、人文學院、國際學院、建筑工程學院6個二級學院12個系，開設涵蓋文、工、法、經、管、藝術等學科的30余個專業(yè),在校生xx0余人來自全國28個省、市、自治區(qū)、直轄市。

　　三、xx創(chuàng)業(yè)社簡介

　　xx創(chuàng)業(yè)社成立于1998年，是集創(chuàng)業(yè)性和公益性為一體的綜合性社團。經過社員長期的努力，使xx創(chuàng)業(yè)社成為歐亞學院最大的社團之一。本社團在歐亞學院的影響力最大，實力最強，在xx年，本社團規(guī)模曾達到500人，并被學院評為“最為學生辦實事”的社團。

　　我社團成功舉辦過的活動： xx年12月6日舉辦了首屆 “十所高校大學生（創(chuàng)業(yè)）聯(lián)盟”交流會；xx年4月30日，我社與社團聯(lián)合會一起合作協(xié)辦xxx第十二屆校園之春大學生禮儀大賽；xx年被學院評為“最為學生辦實事”的社團；xx年舉辦了“陜西歐亞之春創(chuàng)業(yè)設計大賽”；xx年被評為“xxx優(yōu)秀社團”。

　　四、活動宣傳方案

　　展板：由我院各社團宣傳部統(tǒng)一制作，要求內容新穎有創(chuàng)意，共三塊，分別擺放在我院學生學習，生活，休閑，娛樂人流量大的區(qū)域。

　　海報：分別張貼在各宿舍樓和人流量大的醒目地段，預計20張。

　　條幅：2條，分別懸掛在歐亞學院門口及人流量大的主干道上，平方院十字路口。

　　攝像：活動當天請媒體攝像記錄本次活動流程。

　　報刊雜志：《歐亞報》、《聯(lián)報》、《立報》、《陽光在線》上刊登活動的消息。

　　網(wǎng)站：在歐亞網(wǎng)頁及各所高校社團網(wǎng)站上對本次活動進行大量宣傳。

　　廣播臺：與學校廣播臺聯(lián)系，中午：1：40—2：00，12：30—1：00，下午6：00—6：30。

　　五、活動時間安排

　　12月2日，與學校餐廳聯(lián)系，希望能與其合作，解決參會人員到校后的飲食問題，并要求保證質量衛(wèi)生。

　　12月2日向xxx高校發(fā)出邀請函邀請其參加本次交流會。通知具體方案及活動安排和活動的具體事項，并向對方收取活動所需的一些材料。

創(chuàng)業(yè)策劃書6

　　一、項目背景

　　(一)項目提出原因

　　1. 有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)

　　目前校園內銷售的大部分零食的產地都是在國內，銷售進口食品成為我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較為豐厚。

　　2.有需求

　　經過調查，在國產零食和進口零食價格差不多的前提下，約72%的同學會選擇進口的。可見進口零食較之國產零食要更加吸引大學生這一消費群體。另外學生購買進口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進口零食作為禮品的特殊消費目的。再者，大學生有著強烈的好奇心，追求時尚、個性，而進口產品剛好能滿足以上需求。因此，進口零食很能吸引大學生。

　　3.資金充裕，風險較小，可操作性強

　　本次的啟動資金是50萬，足矣開設一家零食專賣店，也較能抵御風險，具體操作起來可行性強。

　　二、項目環(huán)境

　　(一) 行業(yè)狀況

　　糖果、巧克力、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食。根據(jù)產地的不同可將其劃分為國產零食和進口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經營。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況：

　　◆ 利潤率高，前景可觀。中國入世以來關稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%。再加上，國人對進口產品普遍有著較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　◆ 門檻低。開設進口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元，非常

　　迎合有點積蓄又急于獨立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點。

　　◆ 進口食品已在中國食品市場占有了一席之地，但市場份額極低，同時與同類型產品及國產零食的競爭較為激烈。各大超市、便利店已經基本被國產零食占據(jù)。即使也會兼顧進口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解同國產食品的競爭，突出產品優(yōu)勢，爭取更多的消費者，開設專賣店成為經營的最佳形式。

　　◆ 進口食品的安全問題，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風險因素。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對進口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費環(huán)境。

　　(二) 市場的調查與分析

　　1. 市場分析 (市場=人群+購買力+購買意愿)

　　該項目的市場即商鋪的所在地--北師大。為了更多的了解這一市場，事前進行了充分的調查。

　　(1) 人群分析

　　零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學生，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產品普遍有著較高的認同和追求。北師大學生的經濟水平多屬于中等偏上，大部分同學每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚、新鮮的新新人類，因此，在消費零食的時候，更傾向于質優(yōu)、精巧、美味的進口零食。對于吃進口零食這個概念，已基本接受。

　　我校的學生有購買進口零食的需求并且有著相應的經濟實力。目前，北師大學生購買零食主要通過下面幾個渠道：

　　A.珠影超市，OK便利店等商店或小賣部。

　　B.出市區(qū)如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市

　　C.學校一些創(chuàng)業(yè)，兼職賺小外快的同學網(wǎng)上開店，訂購后送貨到門。

　　但由于我校地理位置較為偏僻(place)，外出購買不便(convenient);校內的產品供應商缺乏(place);產品種類偏少，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內仍舊空白。現(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪。

　　(2) 消費者分析(消費能力，消費者心理，消費者習慣，消費者價位)

　　針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調查，結果顯示有愿意消費的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生的消費特征。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習慣和愛好。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象。

　　① 消費能力

　　通過調查數(shù)據(jù)顯示，北師大學生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費在1000元以上，而且近8成的學生每月零食是的支出在51元以上，占生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高，在此開設進口零食專賣店，既有市場，目標消費者也擁有相應的購買能力。

　　② 消費者心理

　　大學生作為年輕群體，吃休閑食品，不再是單純的充饑。零食里摻雜著冰凍可樂的酷，麥當勞的率性和薯條的干脆。它是一種能夠分享的生活態(tài)度，又能夠發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學生在消費的同時也樂于增加了一種生活理念。大學生消費的原因有如下圖：

　　另外，購買零食除了食用之外，越來越多學生將寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產品用來送禮。這主要是對進口食品的印象所致。

　　③ 消費者習慣

　　北師大學生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買，超市也有一個進口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價格斐然。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島)，拱北(萬佳)，吉大等，極其不方便。

　　④ 消費價格

　　即使北師大的學生的消費水平不低，但是畢竟都是消費者都希望買到質優(yōu)價廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學生愿意購買進口零食，但是如果價格太高，任何消費者還是不能接受的，所以這家進口零食屋的零食價格定位為中等價格。

　　(三) 競爭對手分析：

　　競爭對手主要是銷售國內、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢是：

　　1. 價格便宜

　　超市，便利店的主要零食都是國內品牌的'零食及部分進口食品，并且超市便利店在前期的運作經營中，已經建立好完善的物流網(wǎng)，采購團隊。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低。

　　2. 已擁有一定的客戶群因為超市，便利店的方便，價格低等特點，已經有用了一群相當龐大的消費群體。

　　(四) 項目優(yōu)勢

　　1. 項目運作的可行性

　　(1)迎合趨勢

　　北師大學生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務基礎上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不能滿足學生的需求。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn)，但是質量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能適應學生的需求。因此，開零食店是符合學生的需求并且也是一種趨勢。

　　(2)地理位置(進貨)

　　北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都說進口零食批發(fā)地，因此不存在著進貨不便的問題。加上網(wǎng)絡技術的發(fā)展，網(wǎng)上進貨的可能性很大。

　　(3)資金的充裕

　　店鋪租金，裝修，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因為商品價格高，所以利潤高。加上流動成本大，還能夠在裝修，宣傳的方面下功夫。

　　2.項目的獨特與創(chuàng)新性

　　即使在我們學校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點放在了進口兩個字上，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進口零食統(tǒng)一形象走的零食店。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的客戶感受到與一般零食店不一樣的氛圍。在賣零食的同時，吸引客戶更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個國家零食的口味，等等。

　　在現(xiàn)階段，北師大珠海分校的學生如果想買這類進口商品必須坐車到市區(qū)，車程較遠不方便。但現(xiàn)在也有些學生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質量保證，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內開一家有實體店形式的進口零食店，并且在質量上有所保證，且能夠規(guī)定買滿N元就能夠送貨上門的形式，還能夠在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引客戶前來購買，同時我們還能夠向客戶宣傳別的國家的節(jié)日，讓他們了解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪感興趣。

　　三、市場戰(zhàn)略

　　(一)市場細分與定位

　　在市場上進口零食店的消費群體是偏向于女性和小孩的,因此，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分為男性市場和女性市場。在市場調查中，被調查者為女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對于男性來看，是較有優(yōu)勢的。

　　1.目標市場

　　根據(jù)進口零食店的市場上的消費群體，并且結合北師大珠海分校男女學生的比例為3比7的實際情況，還有在前期的市場調查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析，我們得出了消費群體：

　　(1)主要的消費群定為：女生。

　　針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調查，結果顯示愿意消費進口零食的絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關，又符合女生的消費特征。愛吃零食是女生的天性，對于那些味道好又包裝精致的零食，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有著不同國家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現(xiàn)在哈韓、哈日市場的主要成員，對于這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。所以，女性是進口零食店的絕對主要消費群體。

　　(2)潛在消費群定位：男性。即使男生在零食方面不太感興趣，可是，由于我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀念日時，男生都需要送禮物給對方，這時進口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇。

　　2.市場定位

　　(1)從前期的市場調查中我們發(fā)現(xiàn)，不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5)，所以我們在產品的價格上分兩個層次，一個是中等價格，另一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費水平的客戶，并且給與客戶更多的選擇空間，打破他們認為進口零食店的價格一定就貴的思想。

　　-圖5-

　　(2)在北師大珠海分校粵華區(qū)有一家買零食的小店，可是從店內的裝修來看，他們并沒有把重心放在店內設計上。因此，我們要把握到這一點，從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優(yōu)勢。因此，我們決定我們的零食店店內的整體裝修風格為大處簡約，小處精致。從整體的購買環(huán)境上給與消費者舒適但又從小細節(jié)上覺得我們細心的感覺。

　　(3)我們的進口零食店選址在海華區(qū)。從調查報告中得出有52.08%的同學希望將進口零食店開在海華區(qū)，并且在海華區(qū)的年級分部較廣，離燕華區(qū)也近，能夠同時擁有兩個區(qū)域的人流量。

　　(二)推廣策略

　　進口零食專賣店店名定為：Sugar Candy

　　1. 媒體廣告

　　根據(jù)Sugar Candy進口零食店的實體店位置--北師大校內和目標市場--在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺網(wǎng))網(wǎng)站廣告、派發(fā)傳單、在校內雜志等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使Sugar Candy在短期內迅速受到目標市場的關注，至少了解該店的地理位置和主營產品，從而提高知名度。而長期的宣傳則能達到Sugar Candy店名被目標消費者認知和了解，快速為消費者提供各種店內主營產品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費者了解和購買產品，從而促進銷量，最終達到增加盈利的目的

　　媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時間廣告數(shù)量廣告價格預期效果

　　木鐸(陽臺網(wǎng))首頁頂部760*80，動態(tài)廣告開店一周，發(fā)布關于開店的信息和主營產品的信息1800元/周提高知名度

　　傳單粵華、海華、燕華宿舍A4定期，根據(jù)不同時段主打產品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動為消費者提供信息，促進購買

　　櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期，根據(jù)主營或促銷產品的不同而定期更換凸顯店鋪風格，以商品本身為主體，最直觀地展示產品，傳達給消費者真實可靠的產品形象

　　校內雜志內頁A55000策600元/期提高知名度

　　學生活動贊助校內贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度

　　合計

　　2. 讓利打折

　　(1)產品組合促銷

　　組合方式：A同品牌產品組合B同類產品組合C熱門產品與非熱門產品組合D禮品包組合

　　組合方式內容效果

　　同品牌產品組合同品牌不同類產品組合，或同品牌同類不同口味產品組合。如Hario酸酸薯條+Hario多種水果味小熊糖QQ糖。用各種方式將產品重新組合包裝，優(yōu)惠銷售。即使組合起來的產品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓客戶感到優(yōu)惠，增加銷售量，薄利多銷。

　　同類產品組合同類產品不同品牌不同口味產品組合。如芒果干+榴蓮干。

　　熱門產品與非熱門產品組合銷售量較好的產品與銷售量不那么好(但質量和檔次跟熱門產品差不多)的產品組合。

　　禮品包組合根據(jù)客戶的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精美的禮品包。(產品客戶可自行挑選，包裝免費)

　　(2)節(jié)假日打折促銷

　　節(jié)日期間打折促銷，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等，迎合學校師生慶祝節(jié)日的心理，配合推出各種讓利打折產品，以吸引客戶。

　　假日前打折促銷，寒暑假師生離校回家，部分外地學生會購買一些進口零食或特產當手信帶回家，配合客戶心態(tài)推出打折活動，促進銷售。另外，在放假之前也應盡量把產品都銷售出去，以免滯銷，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎上進行最后的盈利沖刺。

　　3、買滿即送

　　4、Vip卡

　　發(fā)行會員卡有兩個目的：

　　(1)方便管理會員，及時了解客戶需要，適時適當提供能夠滿足客戶最大需要的便利和服務。

　　(2)給老客戶讓利，提供更大的價值服務，從而穩(wěn)定客戶的忠誠度。

　　四、店鋪運營

　　(一)渠道(進貨)

　　1.概述

　　由于進口零食種類繁多，渠道多樣且在價格上存在很大差異。作為一家初等規(guī)模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從制造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求高質低價，盡量減少物流及中間商成本。

　　在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：網(wǎng)購+直接批發(fā)，隨著經營經驗的積累能夠適當加以修改與完善。

　　2.詳細分析：

　　(1)網(wǎng)購特點：機動靈活，種類齊全，但質量風險大。

　　通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發(fā)網(wǎng)能夠找到豐富的產品來源，但是無法現(xiàn)行驗貨，無法確保產品質量及物流途中是否有損壞。

　　直接批發(fā)：

　　(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關系后可維持長期合作關系。

　　澳門、廣州有著眾多的進口零食批發(fā)商，通過他們能直接拿到低價優(yōu)質的產品，但是在貨源的種類就會被限制。

　　3.初期貨源

　　廣州：越秀區(qū)一德路，白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場、增槎路711號的東旺食品批發(fā)市場;

　　澳門：珠海與澳門一水之隔，能夠與澳門零食批發(fā)商洽談合作，定期送貨。

　　另外，香港也可作為貨源地之一。

　　(二)預算與收益分析

　　1. 基本資金需求

　　按基本費用及開張一個月內成本來計算。

　　項目名稱單價數(shù)量總價

　　租金130元/平米20平米2600元/月

　　裝修材料費用400元/平米20平米 8000元

　　人工費40元每人每日5人/15天3000元

　　稅金X*3.44% ----378元

　　小計： 11378元

　　室內物品購入大型陳列架650元3個1950元

　　儲物頂柜800元/延米4延米3200元

　　收銀臺500元1張500元

　　椅子50元2張100元

　　收銀機1000元1臺1000元

　　電腦約4000元1臺4000元

　　小計： 10750

　　水電1元/度約45度/月45元

　　雇員費用1200/人1人1200元

　　總計：25973元

　　注釋：

　　① 材料費用包括地板、潔具、燈具、五金。因考慮到校內店鋪原有簡單裝修，我們的二次裝修主要突顯風格，成本不用太高。

　　② X為材料費用與人工費的總和。

　　③ 水電費因季節(jié)不同而增加或減少，此處為12個月平均值。

　　2. 投資回收計算

　　項目名稱費用

　　裝修11378元

　　室內物品10750元

　　租金、水電、員工費50940元/年

　　首批進貨25046元

　　流動資金10000元

　　總計108114元

　　計算：

　　進口零食店的利潤為5成-6成。

　　每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

　　備注：裝修和室內物品預計使用5年，在5年內不做根本性的變動。

　　每月銷售額平均為1.6萬元(參照學校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年

　　盈利金額約為：5000元/月即：6萬/年

　　(三)風險

　　開店經營生意多多少少會存在一些風險，開進口零食店也不例外。進口零食屬于中高檔零食，價格較貴，相對于國產零食店而言，開進口零食店的風險較大，以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風險。

　　1. 進口零食成本較高

　　進口零食一般包裝精致，外形輕巧，相對于國產零食而言，屬于中高端的精品零食。所以，進口零食的成本相對于國產零食而言，會較高。成本較高，導致零食的售賣價格也較高，與同類產品的國產零食相比，明顯沒價格優(yōu)勢。

　　2. 貨品滯銷

　　進口零食價格較貴，一般會購買的消費者都是經濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對于經濟一般的消費者而言，由于在國產零食中也有同類產品，所以他們會傾向于購買價格較低的國產零食。消費外國零食的人少，就會導致貨品積存，產生滯銷的情況。

　　3. 零食的質量衛(wèi)生

　　進口零食的貨源衛(wèi)生極其重要，有些廠家因為個人的私利，會向批發(fā)商售賣一些質量有小問題的零食。廠家覺得小小的質量問題不成問題，但是，若發(fā)生消費者因吃某零食之后中毒事件，就會牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經濟、精神、聲譽、誠信損失。

　　還有，進口零食價格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的零食都將近保質期，由于天氣的原因，零食開始會發(fā)生變質現(xiàn)象。

　　4. 進貨運輸過程中的貨物缺損

　　零食從出產到商家手里需要借用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發(fā)生碰撞，導致外觀的變形。例如，易碎的餅干會在運輸途中被擠壓，造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發(fā)生變形。消費者是不會購買缺損的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個投入風險，為避免此風險，應該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題。

　　5. 進口零食觀念傳達難

　　進口零食一般價格較高，由于精致的外包裝，看起來就像精品一樣。目前，吃外國零食對于很多人來講屬于一種高消費，他們會認為國產零食物美價廉，不需要吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。

　　6. 進口零食店面選址要求高

　　進口零食的價格即使比國產零食高，但是它的利潤空間并沒有想象中的大，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進口零食店的競爭對手。

　　我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下，這里是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量。但是，周圍有OK便利店、超市、水果店，這又形成了進口零食店的競爭對手。有些學生本來想去買進口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法。所以，進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風險。

創(chuàng)業(yè)策劃書7

　　【摘要】在現(xiàn)階段的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育下，關于行將走入社會的大學生畢業(yè)生，自主創(chuàng)業(yè)成為一種常見的就業(yè)方式。如何肯定本人的創(chuàng)業(yè)理想能否真正實在可行，能否具有誘人的商業(yè)前景。經過創(chuàng)業(yè)方案書進行整體規(guī)劃則有助于理清本人的創(chuàng)業(yè)思緒和將來開展方向。好的創(chuàng)業(yè)方案書將成為整個創(chuàng)業(yè)過程中的“行動指南”，在理論中指導工作的展開并調整修訂方案以臻完善，使之創(chuàng)業(yè)真正得以施行。本文以時下常見的以原畢業(yè)院校為依托的大學生創(chuàng)業(yè)方案書為例，以此拋磚引玉。

　　一、創(chuàng)業(yè)背景及企業(yè)概略南寧職業(yè)技術學院校本部(羅文校區(qū))位于廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)大學西路，間隔繁華的市中心約40公里，全市只要58、804兩路公交車能夠直達羅文校區(qū)，間隔與學校總部間隔最近的大型購物超市—北京華聯(lián)西大店約有半個小時車程。目前學校全日制高職在校生16500多人，教職員工500多人，內勤工作人員三百多人。指南針超市位于南寧職業(yè)技術學院商業(yè)街所處的商圈內，地處學校學生公寓樓一樓，左近有教學區(qū)和辦公區(qū)，天文位置優(yōu)越。超市運營面積200平方米。超市主要客戶群體是南寧職業(yè)技術學院本部(羅文校區(qū))在校的大學生、教職工以及學校物業(yè)管理人員，所占客戶群比例分別為：在校生85%、教職工5%、物業(yè)管理人員5%，超市掩蓋人群到達在校人數(shù)的70%。超市創(chuàng)業(yè)基于學校的大學生創(chuàng)業(yè)支持體系下的`創(chuàng)業(yè)鋪面招標為契機，以優(yōu)惠的租金租下場地，同時超市還可作為南寧職業(yè)技術學院學生課程理論、實訓點，接納在校生到超市進行兼職，有服務師生、服務教學、工學分離、為學校教學變革理論提供實驗田的特征。超市主要銷售食品飲料、生活用品、文體用品等日常生活用品，其中即飲即食類商品占80%，是超市主營商品。店鋪應用與學校協(xié)作的優(yōu)勢，招收本校大學生作為兼職人員，以降低本錢，同時進步超市服務質量，并應用電話、微信圈、QQ群等聯(lián)絡方式提供送貨上門的特征服務來吸收客戶。超市由4名大學畢業(yè)生共同組成管理團隊，分別擔任超市的最終決策者、財務部長、采購部長和營運部長。前期每人出資三萬元錢，同時吸收10名在校生參加投資,各出資一萬元錢，合計二十四萬元。每年停業(yè)利潤(除去來年采購本錢)按各投資人出資比例分配，這十名投資人不參與超市的日常運營管理。現(xiàn)有運營范圍的限制將會招致指南針超市在運營中呈現(xiàn)商品多樣化水平低、采購本錢偏高等缺陷，但是目前目的市場不飽和，現(xiàn)有競爭者少，潛在的要挾也不大;同時由于學校天文位置較偏僻，學生外出購物不便，所以客源穩(wěn)定，為創(chuàng)業(yè)提供了基石。此外，本校所在的大學園區(qū)入駐的學校越來越多，店鋪將采用O2O的方式擴展商圈的范圍，將來有寬廣的開展前景。

　　二、市場剖析SWOT剖析結論：固然指南針超市面臨著客源單一，運營范圍受限，采購本錢偏高等缺陷，但是超市有很大的市場空間，客流穩(wěn)定，競爭者少，同時能夠應用與學校協(xié)作的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)初期控制本錢，再以特征的服務吸收學生，擴展知名度，最終完成我們超市擴展化、連鎖化的運營目的。

　　三、產品與服務

　　(一)主營商品指南針超市主要運營的商品有：食品、飲料、文具、生活用品等，其中80%為即飲即食類商品，20%為非既飲即食類商品。同時在商品構造上盡可能的與競爭對手有差異，細分市場以取得客戶的認可。商品類別包括：休閑食品、餅干糕點、糖果、沖調食品、飲料、調味品、速食品、面包主食、凍品、文化辦公、家居用品、個人潔護、家用清潔、家用紙品、殺蟲芳香類、針棉織品、鞋類等商品。

　　(二)服務特征1.指南針超市采取送貨上門的特征運營方式。客戶在停業(yè)時間內，一次性購物金額累計到達10元或10元以上，能夠采用電話、微信圈、QQ群等方式聯(lián)絡店鋪，店鋪會為其提供送貨上門的服務。

創(chuàng)業(yè)策劃書8

　　一、項目背景

　　隨著科技的發(fā)展和社會的`變革，大學生創(chuàng)業(yè)已成為時代潮流。本項目旨在結合當前市場需求，發(fā)揮大學生創(chuàng)新優(yōu)勢，推動科技成果轉化。

　　二、項目內容

　　本項目計劃開發(fā)一款基于人工智能的學習輔助軟件，幫助學生高效學習。軟件將提供個性化學習計劃、智能答疑等功能，提升學習體驗。

　　三、市場分析

　　當前，學習輔助軟件市場需求旺盛，尤其受到學生和家長的青睞。通過調研發(fā)現(xiàn)，市場上同類軟件競爭激烈，但仍有創(chuàng)新空間。

　　四、營銷策略

　　我們將通過線上社交媒體宣傳、線下校園推廣等方式，提高軟件知名度。同時，與教育機構合作，推廣產品，實現(xiàn)互利共贏。

　　五、財務預算

　　項目初期，預計投入10萬元用于軟件開發(fā)和市場推廣。預計一年后，實現(xiàn)銷售收入50萬元，實現(xiàn)盈利。

　　六、團隊組成

　　團隊成員包括項目經理、軟件工程師、營銷專員等，各自擅長領域不同，共同推動項目發(fā)展。

　　七、風險評估

　　可能面臨的風險包括技術難題、市場競爭等。我們將采取定期評估、調整策略等措施，降低風險。

　　八、總結

　　本項目具有廣闊的市場前景和創(chuàng)新價值，團隊成員將全力以赴，實現(xiàn)項目目標。

創(chuàng)業(yè)策劃書9

　　為確保第七屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織、申報、評審工作有序開展，現(xiàn)對競賽相關內容征求意見。

　　一、競賽時間

　　xxxx年5月—7月

　　二、主辦單位

　　共青團遼寧省委員會、遼寧省教育廳、遼寧省科學技術廳、遼寧省科學技術協(xié)會、遼寧省學生聯(lián)合會。

　　三、參賽對象

　　全省普通高等學校在校學生。

　　四、組織機構

　　競賽設立省級組織委員會（以下簡稱省級組委會），由主辦單位有關負責人組成，負責競賽組織領導工作。省級組委會下設秘書處，負責競賽的日常事務。

　　競賽設立省級評審委員會（以下簡稱省級評委會），由省級組委會聘請經濟類、管理類等學科的專家、學者和企業(yè)家組成，負責參賽作品的評審工作。

　　各高校要成立相應機構，負責本校預賽的組織領導、評審等相關工作。

　　五、作品申報

　　1、申報方式

　　本屆比賽包括預賽、復賽和決賽三個階段，競賽作品的申報、學校審核、省級初評和省級復評均在網(wǎng)絡平臺上進行xxxx年5月10日起，參賽高校、參賽學生可登錄競賽官方網(wǎng)站，按導航提示進行操作。

　　2、申報程序

　　（1）作者申報（5月10日8:00至5月17日17：00）

　　參賽學校團委負責組織本校參賽學生登錄競賽官方網(wǎng)站進行實名注冊（作者申報時間截止后，不再接受注冊），并提醒牢記用戶名和密碼。參賽學生必須在網(wǎng)上填寫真實個人信息、作品信息（參賽者信息經學校審核通過后，方可在競賽官方網(wǎng)站留言板處留言），并根據(jù)需要上傳作品（限傳一個文件，文件名為作品標題），如需上傳表格、圖片、視頻、獲獎證明、專利證明等信息，必須將作品和其他信息壓縮成一個文件（文件名為作品標題），確認后在線提交；競賽接受的格式為doc（20xx版）、zip和rar。以上資料將作為評審工作的重要參考。

　　（2）學校審核（截至5月20日22：00）

　　參賽學校根據(jù)組委會提供的用戶名和密碼登錄競賽官方網(wǎng)站（登陸后可自行修改密碼），在網(wǎng)上審核本校參賽者信息及其作品內容，提交審核結果并簽署審核人姓名。學校只有在審核參賽者個人信息后，才能審核其上傳作品。在此期間，如參賽者信息審核未通過，參賽者可進行修改，一旦審核通過，則不能修改；如參賽者作品學校審核未通過，作者可對作品進行修改，一旦審核通過，則不能再修改。

　　3、申報數(shù)額

　　作品申報以學校為單位，各高校報送作品要嚴格保證質量。每校報送作品數(shù)額不得超過30件。

　　4、作品內容要求

　　主辦單位參與舉辦的其他相關競賽的獲獎作品不得申報。上傳的參賽作品中不得包含任何參賽者個人信息及其所在學校信息等內容，否則不予評審。

　　5、參賽者要求

　　本屆比賽要求必須以團隊形式參賽，原則上不接受作者為單個人的作品參賽。本屆比賽參賽者限報一件作品。

　　六、作品的評審

　　1、評審辦法。本次比賽將采用網(wǎng)絡評選的方式，由省級組委會聘請經濟類、管理類等學科的'專家、學者和企業(yè)家在網(wǎng)上進行評審。

　　（1）省級競賽初賽、復賽。省級評委會對作品進行網(wǎng)上評審，選出若干件優(yōu)秀作品參加省級決賽，并在競賽官方網(wǎng)站上公布成績。

　　（2）省級競賽決賽。省級評委會將以網(wǎng)上評審、秘密答辯和公開答辯相結合的方式，按一定比例評出若干特、一、二、三等獎作品。省級組委會將根據(jù)各高校活動組織情況評出若干校級優(yōu)秀組織獎。

　　2、獎勵辦法。主辦單位向專項競賽獲獎者頒發(fā)證書；省級組委會將在特等獎中擇優(yōu)選擇一部分作品與第六屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽部分優(yōu)秀作品一同報送團中央?yún)⒓觴xxx年全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

　　七、信息發(fā)布

　　本次比賽所有通知及其他信息均在競賽官方網(wǎng)站上公布。競賽官方網(wǎng)站設有活動展示平臺，各地各高校可適時上報活動影音、圖片及其他形式的材料，以便在官方網(wǎng)站上展示。

　　八、工作要求

　　1、高度重視。“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要組成部分，在培養(yǎng)學生綜合素質和提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮了積極作用。各地各高校要高度重視，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機構，落實人員；要結合本地實際，制定推進方案，切實把活動抓緊、抓好、抓出成效。

　　2、認真組織。各高校團委請于xxxx年5月12日前將回執(zhí)（見附件）加蓋公章后傳真至省級競賽組委會辦公室（團省委學校部），獲取各自高校的用戶名和密碼，并及時將相關工作要求傳達給參賽學生，特別要做好網(wǎng)絡申報的組織和指導工作。

　　3、做好宣傳。各地要充分發(fā)揮電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡等新聞媒體的作用，積極主動進行宣傳，營造良好的輿論氛圍，擴大活動在青年學生和全社會中的影響，推動大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入開展。

創(chuàng)業(yè)策劃書10

　　團隊介紹：

　　我們的團隊名叫“創(chuàng)之路”，由五位年輕有為的創(chuàng)業(yè)者組成，我們都有著不同的專業(yè)背景和豐富的工作經驗。我們秉承著“解決問題、創(chuàng)造價值”的創(chuàng)業(yè)理念，希望通過我們的努力，為社會帶來更多的創(chuàng)新和變革。

　　團隊成員：

　　1. 張三，計算機科學碩士，8年的互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)經驗，擅長前端開發(fā)和數(shù)據(jù)分析，負責團隊技術架構和產品開發(fā)。

　　2. 李四，市場營銷本科，5年的市場推廣經驗，曾經擔任過多個知名品牌的市場推廣經理，負責團隊市場和品牌推廣。

　　3. 王五，金融學本科，3年的投資銀行經驗，曾經參與過多個項目的融資和投資，負責團隊財務和投資。

　　4. 趙六，人力資源管理碩士，7年的'人力資源管理經驗，曾經擔任過多個企業(yè)的人力資源總監(jiān)，負責團隊人力資源和組織建設。

　　5. 錢七，工商管理本科，4年的創(chuàng)業(yè)經驗，曾經創(chuàng)立過一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，負責團隊運營和管理。

　　團隊特點：

　　1. 多元化的角色和背景，能夠為團隊提供全方位的支持和幫助。

　　2. 聚焦市場需求和用戶體驗，致力于打造高品質、高實用性的產品和服務。

　　3. 精益創(chuàng)業(yè)，注重快速驗證和迭代，追求高效率和高效益。

　　4. 高度合作，注重溝通和協(xié)作，形成了良好的團隊氛圍和文化。

　　5. 敢于嘗試和創(chuàng)新，不懼失敗和挑戰(zhàn)，力求不斷超越自我。

　　以上就是我們團隊的介紹，我們相信在共同的努力下，一定能夠把我們的創(chuàng)業(yè)夢想變成現(xiàn)實。

創(chuàng)業(yè)策劃書11

　　隨著就業(yè)競爭的日趨激烈，當代大學生面臨著生存的挑戰(zhàn)，國家也在努力思索著對策，俗話說“靠人不如靠己”，“自己動手豐衣足食”，創(chuàng)業(yè)對我們來說又是一大機遇，近幾年國家更是在精神和物質上一起支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。我是學的經濟，夢想著擁有自己的企業(yè)，發(fā)揮自己的專業(yè)特長，開創(chuàng)一片屬于自己的新天地。

　　一、項目

　　服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

　　選擇服裝業(yè)的理由：

　　首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業(yè)經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢。

　　其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

　　再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場。

　　最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

　　二、關于服裝店

　　服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

　　宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

　　面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的`階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

　　本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

　　五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現(xiàn)代。

　　商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

　　三、服裝店的成立與運營計劃

　　1、實體服裝店成立前期計劃

　　在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

　　此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網(wǎng)店經營三年后開始經營實體服裝店，但同時也經營著網(wǎng)店。

　　網(wǎng)上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

　　2、實體服裝店的運營

　　（1）開業(yè)準備階段

　　服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。

　　服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修。

　　宣傳工作：

　　a、初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經營，“亦陽天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；

　　b、開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進行宣傳，主要對店址，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊范圍內進行宣傳;開業(yè)當天，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，并舉行現(xiàn)場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送；

　　c、長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節(jié)假日，進行相應的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。

　　d、當經營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

　　貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。

　　工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數(shù)量。

　　（2）經營階段

　　資金運作：

　　成本類型

　　要求：服務態(tài)度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；

　　福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

　　自我提升：關注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。

　　雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大！

創(chuàng)業(yè)策劃書12

　　一、項目概要

　　1.1項目公司

　　1.2項目簡介

　　1.3客戶基礎

　　1.4市場機遇

　　1.5項目投資價值

　　1.6項目資金及合作

　　1.7項目成功關鍵

　　1.8公司使命

　　1.9經濟目標

　　二、公司介紹

　　2.1項目公司與關聯(lián)公司

　　2.2公司組織結構

　　2.3[歷史]財務經營狀況

　　2.4[歷史]管理與營銷基礎

　　2.5公司地理位置

　　2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.7公司內部控制管理

　　三、項目介紹

　　3.1寫字樓開發(fā)項目目標

　　3.2寫字樓開發(fā)思路

　　3.3項目建設基本方案

　　3.3.1規(guī)劃建設年限與階段

　　3.3.2項目規(guī)劃建設依據(jù)

　　3.3.3寫字樓開發(fā)基礎設施建設內容

　　3.4項目功能分區(qū)及主要內容

　　四、所在城市房地產市場分析

　　4.1國家宏觀經濟政策

　　4.1.1國家宏觀經濟形勢對房地產的影響

　　4.1.2房地產宏觀政策

　　4.2城市周邊區(qū)域經濟環(huán)境

　　4.3城市市城市規(guī)劃

　　4.3.1城市總體規(guī)劃的布局與定位

　　4.3.2城市中心城區(qū)的五大問題

　　4.4城市土地和房地產市場供需

　　4.4.1城市市土地出讓情況

　　4.4.2寫字樓市場供需

　　4.5城市寫字樓供需

　　4.5.1商圈分布

　　4.5.2商業(yè)業(yè)態(tài)分析

　　4.5.3城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

　　4.5.4居民消費特征分析

　　4.5.5城市商鋪價格分析

　　4.5.6商業(yè)寫字樓供需分析

　　4.6消費者調查

　　4.6.1居民消費特點

　　4.6.2寫字樓潛在消費者問卷調查

　　4.7競爭分析

　　4.7.1競爭分析的方法

　　4.7.2競爭項目分析

　　五、開發(fā)模式及QB區(qū)選擇

　　5.1[RRR城]及QB區(qū)項目

　　5.1.1[RRR城]的開發(fā)背景

　　5.1.2[RRR城]項目

　　5.1.3[RRR城]開發(fā)情況

　　5.2項目競爭戰(zhàn)略選擇

　　5.2.1山水綠城SWOT分析

　　5.2.2[山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式

　　5.2.3QB區(qū)項目

　　六、QB區(qū)方案概念設計

　　6.1規(guī)劃設計主題原則

　　6.2產品組合和功能定位

　　6.3建筑風格和色彩計劃

　　6.4建筑及景觀概念規(guī)劃

　　6.5智能化配套

　　6.6QB區(qū)各地塊設計要求

　　6.6.1寫字樓功能配置要求

　　6.6.2A13地塊設計要求

　　6.6.3A21地塊設計要求

　　6.6.4A08地塊(局部)設計要求

　　6.6.5A22地塊設計要求

　　七、營銷策略

　　7.1預計銷售額及市場份額

　　7.2產品定位

　　7.2.1各項目的住房產品定位

　　7.2.2寫字樓定位

　　7.3定價策略

　　7.3.1住房項目的定價策略

　　7.3.2寫字樓的定價策略

　　7.4銷售策略

　　7.4.1住房地產的銷售策略

　　7.4.2寫字樓的銷售策略

　　7.4.3品牌發(fā)展戰(zhàn)略

　　7.5整合傳播策略與措施

　　7.6電子網(wǎng)絡營銷策略

　　八、項目實施進度

　　8.1項目工程進度計劃表

　　8.2項目工程進度管理體系

　　8.2.1三級計劃進度管理體系的建立與執(zhí)行

　　8.2.2三級計劃進度管理體系的工作流程

　　一級計劃——總控制進度計劃

　　二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃

　　三級計劃——月、周計劃

　　九、項目風險分析與規(guī)避對策

　　9.1項目風險分析

　　9.1.1項目市場風險分析

　　9.1.2項目工程風險分析

　　9.2項目風險的防范對策

　　9.2.1市場風險規(guī)避對策

　　9.2.2工程風險的防范對策

　　9.2.3安全風險控制措施

　　十、QB區(qū)投資估算和開發(fā)計劃

　　10.1項目投資估算

　　10.1.1項目開發(fā)成本估算

　　10.1.2開發(fā)費用估算

　　10.1.3項目總成本費用估算

　　10.2項目開發(fā)計劃

　　10.2.1開發(fā)分期

　　10.2.2項目開發(fā)進度計劃表

　　10.3項目人員和組織機構配置

　　10.3.1組織保障

　　10.3.2組織機構

　　10.4項目中小企業(yè)融資計劃和財務費用

　　十一、QB區(qū)財務與投資價值分析

　　11.1銷售收入

　　11.1.1銷售價格

　　11.1.2銷售收入

　　11.1.3項目稅費率

　　11.2項目現(xiàn)金流量

　　11.2.1全部資金的投資現(xiàn)金流量表

　　11.2.2自有資金的.現(xiàn)金流量表

　　11.2.3主要經濟數(shù)據(jù)指標匯總

　　11.3不確定性和風險分析

　　11.3.1盈虧平衡分析

　　11.3.2敏感性分析

　　11.4結論

　　11.4.1項目投資決策結論

　　11.4.2項目總體效益評價

　　十二、公司無形資產價值分析

　　12.1分析方法的選擇

　　12.2收益年限的確定

　　12.3基本數(shù)據(jù)

　　12.4無形資產價值的確定

創(chuàng)業(yè)策劃書13

　　一、主辦方：

　　共青團淮陰師范學院委員會、淮陰師范學院招生與就業(yè)處

　　二、承辦方：

　　淮陰師范學院城市與環(huán)境學院團委、城市與環(huán)境學院學生會社團部

　　三、協(xié)辦方：

　　淮陰師范學院城市與環(huán)境學院、探索與實踐協(xié)會、天文愛好者協(xié)會、中學地理研究會、陽光使者協(xié)會、伍豪環(huán)保先鋒社、flying英語社團

　　四、協(xié)辦媒體：

　　淮海日報、淮安電視臺（預案）、淮安大學生網(wǎng)、淮安大學生公寓網(wǎng)（顧軒）

　　五、論壇背景:

　　大學生活的豐富與社團的成功與否有密切的關系，為了更好的發(fā)展各個大學的社團，將邀請淮陰師范學院招生就業(yè)處有關領導，淮陰師范學院各個社團的代表以及淮安各個大學的代表，淮安大學網(wǎng)相關嘉賓，大家共同商議，切磋，在互動中給每個學校的社團成員和社團整體的創(chuàng)業(yè)發(fā)展做出改進的參考的意見。

　　六、論壇目標

　　1.本次論壇將通過各社團創(chuàng)業(yè)發(fā)展活動的專題研討、溝通交流、創(chuàng)業(yè)指導專家的專業(yè)指導、成功社團的經驗介紹，開闊眼界，拓展思路。將社團發(fā)展和大學生創(chuàng)業(yè)相結合，為大學生社團提供更好更廣闊的發(fā)展空間。

　　2.更清楚地看到自己所處的創(chuàng)業(yè)就業(yè)環(huán)境、我們與同性質社團及其它不同性質的出色的社團在創(chuàng)業(yè)工作方面的差距;增強創(chuàng)業(yè)意識、社團榮譽感，改變觀念，提高認識，取到真經。

　　3、構建社團成員自主創(chuàng)業(yè)和社團整體發(fā)展的橋梁；構建社團專業(yè)化建設和社團社會化發(fā)展的橋梁；構建社團企業(yè)化建設和深化大學生自主創(chuàng)業(yè)理念的`橋梁

　　七、論壇對象：

　　淮陰師范學院121個社團

　　八、論壇流程：

　　（一）、前期宣傳：面向全校121個社團進行宣傳，就此次社團創(chuàng)業(yè)發(fā)展論壇的三大議題進行自主分析，以論文形式上交一份研究成果，經由論壇組委會審核，將在論壇峰會上進行交流，并匯編成冊。

　　（二）、成果審核：有主辦、承辦部門代表組成論壇組委會，邀請專家對各社團成果進行審核、評定。選出參加交流的社團方案，并對各個社團方案提出專業(yè)意見。

　　（三）、論壇峰會（重點）：

　　1、時間：20xx年10月下旬

　　2、地點：圖書館多功能報告廳

　　3、峰會流程：

　　（1）、主持人致歡迎詞，并介紹出席領導和論壇流程

　　（2）、嘉賓發(fā)言，分別就五大議題進行專業(yè)解讀

　　（3）、社團代表成果交流

　　（4）、提問、解答，現(xiàn)場交流過程

　　（四）、成果匯編

　　對優(yōu)秀成果進行頒獎，并將所有成果以及專家意見匯編成冊，印發(fā)各社團、院團委，作為社團創(chuàng)業(yè)發(fā)展的指導手冊。

　　另：參考議題，可自選議題論壇議題

　　論壇主旨：在此次論壇中，每個學校提出自己做得好的地方，給大家提供更多的經驗和成功的模式，在溝通中尋找自己的發(fā)展方向。促進大學生的課余生活發(fā)展，給大學生提供更多的學習知識的方面，做好學生的課余工作。

　　論壇議題：

　　（1）主議題：

　　構架專業(yè)社團建設與自主創(chuàng)業(yè)的橋梁的必要性構架專業(yè)社團建設與自主創(chuàng)業(yè)的橋梁的初步實踐構架專業(yè)社團建設與自主創(chuàng)業(yè)的橋梁的發(fā)展方向

　　（2）副議題：

　　如何依托專業(yè)社團建設，激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生團隊精神；如何搭建社會實踐平臺，增強實踐能力，拓寬人脈網(wǎng)；如何實施創(chuàng)業(yè)計劃、學生自主創(chuàng)業(yè)，提升職業(yè)能力活動預算：20xx元；宣傳單200份、橫幅、背景幕500元會場布置、席卡200元場地租金300元成果匯編1000元

　　橫幅內容：淮陰師范學院第一屆社團創(chuàng)業(yè)發(fā)展論壇

創(chuàng)業(yè)策劃書14

　　一、企業(yè)概況

　　主要經營類型

　　□生產制造□零售□批發(fā) □服務□農業(yè)□新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其它

　　二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介

　　１、企業(yè)管理、經營經驗：

　　2、教育背景，學習的相關課程：

　　3、資金籌備：

　　三、市場評估

　　1、目標客戶描述：寫字樓白領。

　　2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率：

　　3、市場容量的`變化趨勢：

　　4、競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　5、競爭對手的主要劣勢：

　　6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　7、相對于競爭對手的主要劣勢：

　　四、市場營銷計劃

　　選擇地址的主要理由：

　　※分銷方式（選擇一項）：

　　產品將賣給： □終端消費者□零售商 □批發(fā)商選擇該分銷方式的理由：

　　1、企業(yè)將注冊成：

　　□個人獨資企業(yè) □個體工商戶□合伙企業(yè)□中外合資企業(yè) □股份有限責任公司□有限責任公司 □其它2、擬議的公司名稱3、公司員工

　　4、公司將獲得的經營執(zhí)照

　　5、公司的責任（保險、稅）

　　六、固定資產

　　1、工具和設備：

　　2、企業(yè)的交通工具：

創(chuàng)業(yè)策劃書15

　　一、比賽目的

　　旨在幫助有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生進一步明確創(chuàng)業(yè)方向，提高創(chuàng)業(yè)本領，營造創(chuàng)業(yè)氛圍，帶動更多的學生投身創(chuàng)業(yè)實踐，為建設創(chuàng)業(yè)文化及構建和諧校園作出積極貢獻。

　　我院根據(jù)《xx省教育廳關于舉辦“助你創(chuàng)業(yè)、贏在xx”大學生創(chuàng)業(yè)大賽的通知》（xx〕x號）和《關于舉辦“xx杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽的通知》（校招生就業(yè)〔20xx〕2號）的要求，舉辦經濟管理學院“xx杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽。通過大賽的開展，促使我院學生全面地學習創(chuàng)業(yè)者應具備的知識和技能，增強對市場經濟規(guī)律的把握，提升創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

　　二、活動主題：

　　青春燃激情、創(chuàng)業(yè)展風采

　　三、活動主辦單位：

　　xx大學招生與就業(yè)指導中心

　　承辦單位：經濟管理學院團委學生會學習部就業(yè)指導小組

　　協(xié)辦單位：經濟管理學院團委學生會其他部門

　　四、活動對象：

　　經濟管理學院全體學生

　　五、活動內容：

　　1。參賽內容：

　　創(chuàng)業(yè)大賽是借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，在深入研究和廣泛進行相關調查的基礎上，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　2。報名參賽：

　　（1）比賽以創(chuàng)業(yè)計劃團隊（3～10人）形式參賽。

　　參賽者要自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結構合理的創(chuàng)業(yè)計劃團隊，以團隊的'形式參賽。成員可以跨專業(yè)、學院（按照團隊核心成員所在學院報名）、年級組隊，以團隊負責人所在學院進行項目申報。

　　（2）xx級每班至少1隊報名參加，鼓勵xx級和自由隊報名參加。各參賽團隊的隊長請于5月7日晚22：00之前將報名表發(fā)到我部門郵箱：xx（報名表可于學委郵箱xx密碼為xx）

　　（3）報名參賽的團隊，于20xx年5月15日前統(tǒng)一把（包括電子版和紙質版）交到我部門。

　　六、活動具體日程安排及形式：

　　1。初賽：

　　時間：20xx年5月16日地點：待定

　　形式：由我部門組織老師評選，選出6支團隊進入決賽

　　2。決賽：

　　時間：20xx年5月19日地點：待定

　　形式：決賽由項目演示、公開答辯兩個環(huán)節(jié)組成

　　注：決賽成績由項目報告成績、項目PPT展示成績和公開答辯三部分組成，三部分所占分值比例依次為30%、40%、30%，三部分總和為參賽最終成績，據(jù)此評出各等次綜合獎項。

　　七、參賽作品要求：

　　（一）書面作品

　　1。參賽項目要求

　　（1）參賽項目選題方向不限，鼓勵有志于創(chuàng)業(yè)的團隊踴躍參加比賽。

　　（2）參賽項目中所提出的產品和服務，必須具有可操作性，具備一定的技術支持，且參賽者必須對參賽項目擁有合法的知識產權或使用權。

　　（3）曾在“助你創(chuàng)業(yè)贏在xx”20xx年（首屆）大學生創(chuàng)業(yè)大賽前六名的創(chuàng)業(yè)項目不能參加。

　　2。創(chuàng)業(yè)計劃書要求：

　　具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目；參賽項目應符合國家產業(yè)技術政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益的創(chuàng)新項目或創(chuàng)意；創(chuàng)業(yè)項目體現(xiàn)可操作性、相對超前性、新穎性；創(chuàng)業(yè)項目的投資預算合理、可轉化性強，適合大學生創(chuàng)業(yè)。

　　（1）計劃書內容包括：

　　概要、產品/服務描述、產業(yè)可行性分析、市場可行性分析、團隊與組織規(guī)劃、公司經營戰(zhàn)略、財務分析與融資計劃、風險評估與關鍵問題等。

　　（2）使用A4紙打印裝訂，黑白、彩色均可，作品不得抄襲。

　　（二）電子版作品

　　1。參賽團隊的隊長把電子版的《創(chuàng)業(yè)計劃書》壓縮成rar/zip文件后上交到就業(yè)指導小組郵箱，郵件主題請注明“（XX名稱）創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品”。

　　2。電子版《創(chuàng)業(yè)計劃書》要求為Microsoft word（doc文件）。

　　（三）項目PPT展示

　　參賽者通過PPT演示、實物展示、模擬操作等方式進行，演示時間為6分鐘

　　（四）公開答辯：

　　參加賽事答辯環(huán)節(jié)的必須為團隊核心成員，且人數(shù)不超過3人每個團隊公開答辯時間為6分鐘，評委將就市場潛力、行業(yè)優(yōu)勢、營銷推廣手法、物流、財務、技術等方面對團隊進行提問。

　　注：

　　各位學委要注意以下幾點：