超市營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：2024-09-15 10:28:15 策劃書

超市營(yíng)銷策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的超市營(yíng)銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

超市營(yíng)銷策劃方案

超市營(yíng)銷策劃方案1

　　20xx年春節(jié)月的營(yíng)銷工作，應(yīng)系統(tǒng)性的開展，在12月份推出大清貨的活動(dòng)，為春節(jié)主題商品騰出貨架空間，陳列空間。第二疏理出年節(jié)主題商品的品類，第三步制定出相關(guān)的備貨計(jì)劃。第四步設(shè)定好年節(jié)品類進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)，制定春節(jié)月的營(yíng)銷主題，層層遞進(jìn)。制訂好春節(jié)期間海報(bào)方案的路規(guī)劃與相關(guān)的`主題促銷活動(dòng)相配套。

　　活動(dòng)主題：歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年

　　活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

　　活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年xxxx臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。

　　操作方法：

　　1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放。

　　2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。

　　活動(dòng)二：年到福到禮送到

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章。

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收。

　　3、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取。

　　4、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取。

　　5、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部。

　　6、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

　　活動(dòng)三：年節(jié)營(yíng)銷氣氛的營(yíng)造

　　12月應(yīng)該全面布置好春節(jié)的氣氛營(yíng)造工作。考慮到12月下旬有個(gè)圣誕節(jié)，春節(jié)氣氛布置工作可先把準(zhǔn)備工作籌備好，圣誕節(jié)一過(guò)即時(shí)全面中上春節(jié)氣氛布置：在賣場(chǎng)打造年貨大街專區(qū)陳列，店內(nèi)外掛起大燈籠，播放新年的喜慶音樂(lè)。引導(dǎo)顧客進(jìn)入年節(jié)的觀念中，同時(shí)還能把賣場(chǎng)的年節(jié)商品題形象，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來(lái)。

　　應(yīng)季類重點(diǎn)商品：

　　成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規(guī)格包裝食品等等。

　　節(jié)日類商品重點(diǎn)：禮盒類商品、元宵、湯圓、春餅、餃子、時(shí)令蔬果、整箱販賣、煙、果汁、茶葉、保健品、魚蝦、羊肉及火鍋類、鮮花綠值、套瓷等。

超市營(yíng)銷策劃方案2

　　一、期限

　　20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期x天。

　　二、目標(biāo)

　　1、把握購(gòu)物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。

　　2、增加銷售量，提高市場(chǎng)占有率。

　　3、堅(jiān)持以顧客為中心，堅(jiān)持顧客是上帝的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳xx啤酒，增強(qiáng)公司知名度，樹立品牌形象。

　　三、活動(dòng)主題

　　xx啤酒讓你歡樂(lè)開懷

　　四、對(duì)象商品

　　xx啤酒、xxx啤酒、xx啤酒、xx啤酒。

　　五、計(jì)劃內(nèi)容

　　1、把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx系列啤酒產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　2、新年大優(yōu)惠：每聽(tīng)xx原價(jià)2.7元，現(xiàn)價(jià)1.98元;xx330ml;原價(jià)4.3元，現(xiàn)價(jià)3.2元;xx600ml;原價(jià)6.8元，現(xiàn)價(jià)5.5元;xx600ml;原價(jià)4.3元現(xiàn)價(jià)3.5元，并且實(shí)行捆綁銷售。

　　3、快樂(lè)幸運(yùn)送：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送。

　　凡購(gòu)買xx啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以得到x展架上的禮品，100%中獎(jiǎng)。

　　注：獎(jiǎng)品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。

　　六、計(jì)劃的對(duì)象

　　中年人

　　七、計(jì)劃的目標(biāo)

　　日銷售額：xx330ml50件、1.98x24x50=2376元。

　　xxx330ml20件、3.2x24x20=1536元。

　　xx600ml10件、5.5x12x10=660元。

　　xx600ml15件、3.5x12x15=630元。

　　總計(jì)：5202元。

　　八、促銷場(chǎng)所

　　xx店超市店內(nèi)

　　九、店內(nèi)裝飾

　　1、在超市入口張貼促銷海報(bào)，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂(lè)開懷"為主題，并設(shè)立抽獎(jiǎng)?wù)古_(tái)。

　　2、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺(tái)，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動(dòng)的具體位置。

　　3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。

　　4、展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的'所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。

　　5、櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

　　十、廣告宣傳

　　1、制品種類：宣傳海報(bào)、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

　　2、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內(nèi)張貼活動(dòng)廣告。

　　十一、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

　　1、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購(gòu)：廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天，x月x日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理。

　　2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，x月x日前提交促銷活動(dòng)。

　　3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)，x月x日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。

　　4、與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨，x月x-x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

　　5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)x月x日-x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

　　6、促銷人員招聘活動(dòng)，招聘熟手促銷人員x名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人)，按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)，x月x日-x月x日。招聘9：20-9：28，培訓(xùn)x月x日。促銷主管負(fù)責(zé)。

　　7、促銷開始前，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖)促銷前一天要求全部到位x月x-x月x日業(yè)代xx促銷活動(dòng)組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理。

　　8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，x月x日-x月x日項(xiàng)目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。

　　9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果。

　　十二、計(jì)劃效果

　　1、顧客購(gòu)買量明顯增加，提高銷售額，增加市場(chǎng)占有率。

　　2、提高了產(chǎn)品的知名度。

　　3、樹立品牌形象。

【超市營(yíng)銷策劃方案】相關(guān)文章：

營(yíng)銷策劃方案06-15

營(yíng)銷策劃方案06-22

醫(yī)院營(yíng)銷策劃方案06-21

廣告營(yíng)銷策劃方案04-28

酒店?duì)I銷策劃方案06-19

食品營(yíng)銷策劃方案05-17