創(chuàng)業(yè)策劃書15篇

　　轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)策劃書，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)策劃書1

　　一、活動背景 ：當(dāng)今世界，國際國內(nèi)形式變幻莫測、經(jīng)濟迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機遇和風(fēng)險并寸。如何使自己在紛繁復(fù)雜的各種行業(yè)、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點并且贏得未來，是每一個有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇。作為一個有創(chuàng)業(yè)夢想以及很強的創(chuàng)業(yè)理念的大學(xué)生來說，這是一個不得不思考的問題。

　　因此，我們必須具備以下基本素質(zhì)：理清思路、找準(zhǔn)方向、把握機遇，再者就是創(chuàng)業(yè)知識的積累和人脈關(guān)系的擴展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成敗！對現(xiàn)有企業(yè)老板來說：自己企業(yè)的發(fā)展方向是否符合未來的經(jīng)濟趨勢？公司管理和員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是否體現(xiàn)出公司先進的企業(yè)文化？公司商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)如何將直接影響公司未來的成長？你的公司是否經(jīng)得住世界經(jīng)濟風(fēng)暴的吹殘？這是他們需要思考的問題，而對于擁有創(chuàng)業(yè)夢想的我們而言也必須擁有這個時代屬于我們的先進創(chuàng)業(yè)理念！為此職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)協(xié)會在此隆重舉辦創(chuàng)業(yè)交流會。

　　二、活動地點：（待定）

　　1、內(nèi)容總覽:從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明，進行交流。邀請周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)個人提供有計劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo)；為我們的能力提升提供一個學(xué)習(xí)的`平臺。

　　三、活動時間：(待定)

　　四、活動內(nèi)容：

　　2、交流會：邀請成功名人主持，協(xié)會會員交流創(chuàng)業(yè)心得。

　　3、創(chuàng)業(yè)知識競賽：創(chuàng)業(yè)知識有獎問卷調(diào)查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽

　　4、活動具體流程：

　　①創(chuàng)業(yè)知識講座：

　　從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明，進行交流。邀請周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)個人提供有計劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo)，相關(guān)成員隨堂記錄,以便做會后總結(jié)。

　　②交流會現(xiàn)場：

　　a、主持人宣布活動開始，介紹嘉賓、評委。

　　b、由廣播站成員自定義穿插與交流會主題相關(guān)的節(jié)目表演，表演形式可以是演唱、主題朗誦、小品等等。

　　c、交流會期間主要圍繞主題展開交流，支持有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)想法的話題擴散，以一些與主題相關(guān)的小游戲為陪襯，將交流會推向高潮！比如現(xiàn)場抽取事先準(zhǔn)備好的一些題目，使嘉賓或社團成員在沒有準(zhǔn)備的情況下面對場景，做出決定，以測試選手的應(yīng)急能力、個人修養(yǎng)和心理素質(zhì)。選手表現(xiàn)優(yōu)異者，現(xiàn)場直接賦予給予獎勵，并頒發(fā)獎品。

　　d、主持人宣布活動結(jié)束，歡送嘉賓和委員

　　e、清理現(xiàn)場（社團全體成員）

　　③創(chuàng)業(yè)知識競賽：

　　創(chuàng)業(yè)知識有獎問卷調(diào)查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽。

　　主要過程如下：在交流會之前由協(xié)會開展創(chuàng)業(yè)知識問卷調(diào)查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽等與創(chuàng)業(yè)話題有關(guān)的比賽。在交流會中具體的匯報成果，進行一定的效果展示，給予積極參加的成員一定的鼓勵及獎勵！以此來豐富此次交流會的內(nèi)容。

　　五、活動目的：

　　1 、通過開展創(chuàng)業(yè)知識講座、組織參加社會實踐、開展創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會、訪談創(chuàng)業(yè)成功人士、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)等活動逐漸提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能，豐富大學(xué)生的專業(yè)理論知識和課余生活。

　　2 、通過社會調(diào)查，進行小規(guī)模創(chuàng)業(yè)實踐活動，鍛煉大學(xué)生的社會實踐能力，為大學(xué)生走向社會做好過渡。

　　3 、充實學(xué)生課余時間，組織學(xué)生參加社團活動，并要求會員系統(tǒng)的參與，擔(dān)任各自角色，培養(yǎng)會員策劃、組織能力、協(xié)調(diào)指揮和領(lǐng)導(dǎo)能力以及團結(jié)協(xié)作、共同公關(guān)能力。

　　4 、通過積極聯(lián)合同類組織的其它部門，構(gòu)筑經(jīng)驗與信息交流合作平臺。

　　5 、全面為協(xié)會成員尋找一些兼職，解決他們定期的生活和學(xué)習(xí)上的難題，更以此達成創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)的實踐與工作體會。

　　六、活動宗旨:敢闖勇創(chuàng)、富有激情、協(xié)作創(chuàng)新、力爭卓越

　　社團精神:

　　團隊協(xié)作 創(chuàng)新 執(zhí)行 忠誠 責(zé)任 高效

　　口號:

　　用年輕和激情成就夢想！

　　七、活動要求：

　　1、各創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員認真策劃、準(zhǔn)備此次特殊的交流會，以更好的達到此次交流會開展的目的；

　　2、各創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員于活動開展之前按會長的指示，提前布設(shè)活動會場;

　　3、其間創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員必須表現(xiàn)出積極投入以及一定的示范思想，以此來推動活動的進展以及整個活動所要體現(xiàn)的真正價值與意義。

　　八、經(jīng)費預(yù)算：

　　序號

　　項目

　　份額

　　金額

　　備注

　　1

　　礦泉水

　　5件

　　130元

　　2

　　會場氣球

　　4袋

　　30元

　　3

　　獎品

　　精美禮品

　　200元

　　4

　　其他支出

　　500元

　　（僅為多余預(yù)算支出）

　　總經(jīng)費：預(yù)計860元

　　九、活動的后期工作：場地的打掃、交流會的總結(jié)、整理有關(guān)的資料

　　十、活動對象：

　　職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員

　　十一、活動負責(zé)：

　　負責(zé)人：王用

　　主辦單位：湖南科技職業(yè)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)協(xié)會

創(chuàng)業(yè)策劃書2

　　一、活動簡介

　　1、活動主題

　　創(chuàng)業(yè)計劃大賽概述—整體把握，奔向成功！

　　2、活動宗旨

　　培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、銳意創(chuàng)新、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情。加深學(xué)生對“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的了解,幫助已立項團隊更好地進行研討、比賽，從而提升我校創(chuàng)業(yè)計劃大賽水平。

　　3、組織機構(gòu)

　　河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科協(xié)

　　4、活動對象

　　河北農(nóng)業(yè)大學(xué)全體學(xué)生

　　5、活動時間

　　20xx年5月29日

　　6、活動地點

　　大學(xué)生活動中心三樓學(xué)術(shù)報告廳（云城日悅?cè)龢牵?/p>

　　二、活動安排

　　1、活動前期籌備

　　（1）活動前一周去團委批下會場使用權(quán)（白立強、侯寶來）

　　（2）邀請相關(guān)教師進行主講(賈旭)

　　（3）畫兩張宣傳展板（劉清華），于講座前兩天展于一餐廣場（白立強、侯寶來）。寫30張海報，于講座當(dāng)天早上貼到各宿舍樓（毛永俊、童智武）。

　　（4）制作主題幻燈片與相關(guān)視頻（宋亮亮）

　　（5）主持人（劉婷）、禮儀（李端陽）

　　（6）準(zhǔn)備活動所需物品（謝雙雙）

　　2、活動流程

　　（1）活動前兩至三個小時前由本部干事協(xié)調(diào)其他部的干事，做好會場的'布置以及維護會場的秩序。

　　（2）講座開始，由主持人宣讀開場詞，播放“挑戰(zhàn)杯”方面視頻，并請出主講老師。

　　（3）由老師對創(chuàng)業(yè)計劃大賽概述及賽前須知各方面做出講解。

　　（4）同學(xué)們提出問題，進行師生互動。

　　（5）老師對所提出的主要問題做總結(jié)。

　　（6）主持人總結(jié)，有請老師退場。請觀眾交上回饋單，宣布本場講座結(jié)束。

　　3、活動分工

　　（1）會場布置8人(負責(zé)人：關(guān)立海)

　　（2）主持人1人、禮儀6人（負責(zé)人：劉婷、李端陽）

　　（3）設(shè)備管理2人（負責(zé)人：賈旭）

　　（4）物品管理2人（負責(zé)人：謝雙雙、范紫鶴）

　　（5）會場清理5人（負責(zé)人：江美葶、王召、童志武）

　　（6）照相人員1人（負責(zé)人：宋亮亮）

　　（7）會場布置設(shè)計人員（負責(zé)人：韓美伶）

　　（8）會場簽到（負責(zé)人：劉清華）

　　（9）講座開始時關(guān)于“挑戰(zhàn)杯”有關(guān)視頻收集整理（負責(zé)人：宋亮亮）

　　4、所需物品及經(jīng)費

　　（1）宣傳期間準(zhǔn)備物品：宣傳板兩個、宣傳海報若干，合計20元。

　　（2）講座當(dāng)天準(zhǔn)備物品：桌布、礦泉水2瓶、工作牌、話筒、音響、條幅、禮儀服裝、會場裝飾物、大展板、路標(biāo)、插線板、多媒體設(shè)備、嘉賓牌。經(jīng)費控制在10元內(nèi)。

　　5、注意事項

　　（1）提前三個小時打開報告廳門，安排好各院位置，做好工作人員簽到。

　　（2）講座前調(diào)試好所用儀器，確認儀器能夠正常運行，并制定出一套應(yīng)急突發(fā)情況解決方案。

　　（3）各工作人員認真履行自己責(zé)任，提前準(zhǔn)備進入狀態(tài)，確保講座順利進行。

　　（4）會場工作人員必須著正裝，維持好會場秩序。

　　（5）講座結(jié)束后工作人員收拾會場，并及時歸還所借物品。

　　（6）本次活動盡量調(diào)動調(diào)動廣大會員的活動積極性，參與到整個活動過程中。

　　6、活動總結(jié)

　　講座結(jié)束后，通過集體發(fā)言等形式收集本次比賽的不足之處以及哪些部分做的比較成功，為下次講座積累經(jīng)驗。將我們的活動辦得越來越成功。

創(chuàng)業(yè)策劃書3

　　一、大賽介紹

　　為激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，營造校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導(dǎo)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實踐訓(xùn)練平臺，引導(dǎo)我院大學(xué)生盡快適應(yīng)社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的要求，主動適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制下的經(jīng)濟運作模式和市場競爭機制，拉近學(xué)生與企業(yè)間的距離，進一步深化創(chuàng)業(yè)認知，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎(chǔ)，特舉辦此次大賽。

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

　　二、大賽主題、目的及宗旨

　　1）大賽主題：”鑄就夢想“積極創(chuàng)業(yè)

　　2）大賽目的：培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識。為了能夠更好的團結(jié)和組織全院有志青年學(xué)習(xí)和交流創(chuàng)業(yè)知識，活躍校園氣氛，提高學(xué)院文化品位，給廣大在校學(xué)生提供展示自身才華的舞臺和鍛煉的空間，同時也是為了從另一個角度推行大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃。

　　3）大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識擴展創(chuàng)業(yè)思維營造創(chuàng)業(yè)氛圍樹立創(chuàng)業(yè)精神

　　三、組織單位及人員任務(wù)分工

　　1）組織單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院

　　2）部門任務(wù)分工：報名賽程事宜賽前全程整理報名材料等初選、培訓(xùn)、初賽、決賽和賽場秩序、流程等相關(guān)事宜安排場地安排、布置宣傳、現(xiàn)場服務(wù)賽前全程網(wǎng)絡(luò)布線、賽場布置等大賽宣傳、咨詢收發(fā)資料、其他后勤服務(wù)

　　四、報名時間：xx

　　五、報名事宜

　　（一）報名對象：

　　（二）報名方式：x人）自主報名：大學(xué)生可自由組隊（每隊4人）聯(lián)系人：

　　（三）報名材料：

　　1、參賽隊伍選手報名表。電子版，紙質(zhì)版1紙質(zhì)版根據(jù)評委老每隊需提交電子版1份，

　　2、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（可參考評分標(biāo)準(zhǔn)制作），x師人數(shù)決定，評委老師人手一份。參賽隊伍自備。屆時通知具體幾份。

　　以上材料電子版發(fā)郵箱，紙質(zhì)版交至xx

　　六、賽事安排

　　（一）參賽須知：

　　1、參賽作品類型參賽隊可根據(jù)專業(yè)選擇以下

　　幾種參賽作品類型：創(chuàng)業(yè)計劃書、產(chǎn)品營銷方案、力資源規(guī)劃（開發(fā)）方案、項目可行性研究報告

　　2、參賽階段

　　xx年11月——報名

　　xx年11月16日——講座，解析水平和參賽作品的質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上解決各參賽隊在案例分析中所遇到的關(guān)講座向大家闡述案例的`分析思路及流程）

　　xx年12月25——預(yù)賽（紙打印稿一份）交至xx，14：30之前將文案（11月26日，由各隊申報參賽文案，并于定負責(zé)人，電子版文本發(fā)至郵箱：xx。根據(jù)報名選手遞交的資料，從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓(xùn)。）

　　xx年12月30日——決賽

　　3、現(xiàn)場比賽程序：

　　1）大賽通過抽簽決定各參賽隊的出場順序。

　　2）大賽階段

　　a、作品演示：各參賽隊?wèi)?yīng)在10分鐘時間內(nèi)闡述有關(guān)作品的主要情況。

　　b、答辯：各參賽隊在5分鐘時間內(nèi)回答評委及現(xiàn)場觀眾提出的有關(guān)作品的問題。

　　c、評選：評委根據(jù)參賽作品及參賽隊員的現(xiàn)場表現(xiàn)，對各參賽隊進行打分。

　　最終產(chǎn)生一、二、三等獎若干名以及最佳人氣獎和最佳個人風(fēng)采獎等，并頒發(fā)榮譽證書。大賽前各參賽隊?wèi)?yīng)在規(guī)定時間內(nèi)將隊員名單上交大賽組委會。

（二）大賽籌備：大賽宣傳

　　（1）大賽前期

　　① 、在校內(nèi)顯眼地點懸掛橫幅兩條

　　② 、在各食堂門口擺放噴繪海板

　　③ 、在校宣傳欄張貼宣傳海報

　　④ 、進入各班發(fā)放宣傳單同時以口述形式宣傳

　　⑤ 、與校報編輯社聯(lián)系，在校報中對本次活動作宣傳

　　⑥ 、在校廣播臺中播放并介紹本次活動

　　⑦ 、在本校學(xué)生常去的博客及互聯(lián)網(wǎng)中介紹本次活動

　　⑧ 、在決賽前天開始作出大的倒計時牌

　　（2）大賽中期

　　① 、邀請校報記者，對此次案例分析大賽進行跟蹤報道。

　　② 、及時張貼比賽賽況

　　③ 、在校廣播臺中播放并介紹本次活動的賽況

　　④ 、在本校學(xué)生常去的博客及互聯(lián)網(wǎng)中介紹本次活動的賽況

　　⑤ 、在各食堂廣場做有關(guān)本次活動賽況及創(chuàng)業(yè)知識的問卷調(diào)查。

　　（3）大賽后期

　　① 大賽產(chǎn)生的一系列作品，將在指定刊物上進行專題報道，校報、校廣播臺及社團網(wǎng)站、期刊也將時刻保持對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的關(guān)注。

　　② 、在校內(nèi)的公告欄張貼比賽賽果

　　③ 、在校廣播臺中播放并介紹本次活動的賽果

　　④ 、在本校學(xué)生常去的博客及互聯(lián)網(wǎng)中介紹本次活動的賽果

創(chuàng)業(yè)策劃書4

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

　　一、餐館名稱

　　xx。名稱規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒”或“xx荘”

　　二、餐館風(fēng)味

　　以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

　　三、餐館預(yù)計面積

　　280~350m2

　　四、目標(biāo)城市

　　xx

　　五、選址要求

　　1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的'流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

　　2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開張預(yù)算

　　1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬。

　　2、裝修設(shè)計費用：800元

　　a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

　　b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元；

　　c、廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元；

　　d、廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元。

　　3、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

　　4、購買用具費用：

　　a、3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；

　　b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

　　d、廚房用具，共4.5萬元；

　　e、桌凳，共5000元；

　　f、其他（請見清單），共計2000元，

　　g、自動洗衣機1臺，1000元

　　6、其他不可預(yù)計費用，2000元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說明

　　1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

　　2、大廳說明：

　　a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　b。墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）

　　3、包廂裝修與大廳一樣

　　4、其他無特別要求

　　九、人員配備

　　1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員；

　　2、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員；

　　3、大廳：5個人，每四張臺1個；

　　4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細

　　1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

　　2、排污費用：600元/月

創(chuàng)業(yè)策劃書5

　　第一部分：市場調(diào)查情況與市場分析

　　1．市場背景

　　喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

　　2．市場狀況

　　目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

　　3．校園咖啡廳特點: 高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。

　　第二部分：企劃方案

　　PART A: 營銷機會和威脅分析

　　S： 1． 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。

　　2． 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

　　3． 易于結(jié)隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng)。

　　W： 1． 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。

　　2． 消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

　　O： 1． 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。 2． 年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

　　T： 1． 一旦成功，容易導(dǎo)致跟進的競爭者。

　　2． 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

　　PART B: 消費者群體分析：

　　a．群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

　　學(xué)生消費群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。

　　A: 本科：

　　1．入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期（新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

　　2．守巢： 主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費（手機，電子詞典，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。

　　3．離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

　　B：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。 教師消費群體

　　1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。 其他顧客群 社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節(jié)慶，事件（櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等）暫留武大，構(gòu)成了流動的消費群體。

　　b．消費能力和消費習(xí)慣分析： 從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：

　　1． 在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

　　2． 在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。

　　3． 在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

　　4． 在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應(yīng)該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

　　5． 在每次的消費額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10～20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3％，少于十元占據(jù)了22.4％，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。

　　6． 在影響消費的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

　　7． 從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的.增加，會經(jīng)常去消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學(xué)生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。

　　8． 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十），當(dāng)然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。

　　9． 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。

　　10．在每次可接受的消費額的調(diào)查中，各個可支配收入的學(xué)生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費者提供物美價廉的服務(wù)。

　　PART C: 市場細分和定位 ☆ 細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 ☆ 定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

　　確定訴求點：

　　a．飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受；

　　b．不高昂的價格，高層次的享受；

　　c．學(xué)習(xí)，交流的場所；

　　d．校園生活群體的精神家園；

　　PART D: 產(chǎn)品和定價策略分析：

　　1．產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

　　2．價格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學(xué)生，經(jīng)濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者

　　流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。

　　贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。

　　折扣定價：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工朋友的消費等，可以給予一定的折扣。

　　PART E: 傳播媒介和方式分析：

　　傳單和海報：可在人流量大的場所（例如食堂門口，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。

　　活動傳播：可以組織一些具體活動（例如沙龍，舞會，英語角等）吸引人氣，達到傳播效果。

　　網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（ｂｂｓ，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

　　人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。

　　官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。

　　利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。 軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介（ｂｂｓ等）以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響，喚起消費咖啡的意識和體驗欲望。

　　PART F: CI 設(shè)計分析：

　　1．視覺識別：

　　店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

　　LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

　　顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店內(nèi)布局：恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

　　餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

　　2.行為識別

　　員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

　　管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復(fù)，保持和消費群體的密切聯(lián)系。

　　3.理念識別

　　咖啡廳的理念是無形的品牌，應(yīng)該形成一種和校園消費群體合拍和諧的經(jīng)營理念，并貫穿于經(jīng)營的每一個過程，每一個人的價值觀中，為消費者所接受和理解。

　　PART G: 投入－產(chǎn)出分析： 投入：

　　選址和裝飾：鑒于人口和消費群體集中，同時消費群體知識，選址應(yīng)該定于高雅幽靜，易于到達的地方，同時面積應(yīng)該適當(dāng)大一些，裝飾應(yīng)該突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風(fēng)格。

　　運營模式：可以自營，也可以選擇連鎖加盟合作方式。連鎖加盟可借力連鎖品牌在師生中的美譽度和知名度，把對連鎖品牌忠誠的顧客轉(zhuǎn)化為自己的顧客，迅速打開市場。自營經(jīng)營模式靈活，成本較低（不需要高昂的加盟費）。

　　宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網(wǎng)站廣告等，前期宣傳費用較大。

　　運營費用：店內(nèi)日常管理費用；對員工的培訓(xùn)費用（員工可以由學(xué)生和專業(yè)的咖啡廳服務(wù)人員組成），重視對員工的培訓(xùn)，可以投入更多的費用。 產(chǎn)出： 一旦咖啡廳開始運營，并且形成一定的影響之后，將進入穩(wěn)步發(fā)展的時期。高校人群集中，消費咖啡的群體占總?cè)后w的比重較大，即使單個消費者消費的頻率有限，總體來看，消費的總量十分可觀。

　　第三部分： 實施計劃

　　1．市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進而確定下一步的計劃。

　　2．硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

　　3．準(zhǔn)備階段：

　　員工聘請： 包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

　　員工培訓(xùn)： 可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法。或者通過比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗。

　　薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展。

　　原料采購制度： 可以采用報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價格合理。

　　成本控制制度： 實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

　　衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行。

　　3．開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

　　4．運營階段 此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。關(guān)于營銷策略具體的操作上文已經(jīng)分述過，在此略作總結(jié)。

　　針對各個消費群體的營銷策略：

　　1．對于入巢期：培育市場為主，加強宣傳，及早入駐入巢期學(xué)子的心田，建立良好形象。同時與高年級宣傳結(jié)合起來，通過高年級學(xué)生的口碑影響入巢期學(xué)生的認知。另一方面，鼓勵一部分的“體驗者”消費，起到引導(dǎo)和示范的作用，為以后進一步的營銷做好做好準(zhǔn)備。

　　2．對于守巢期：維持已有市場，重點專攻情侶市場。重視客戶關(guān)系管理，鼓勵團隊消費。同時，員工的招聘也可以從這部分群體中選拔。

　　3．對于離巢期：情感營銷為主，喚起這部分群體內(nèi)心的情感共鳴。可以減少宣傳，采取收割戰(zhàn)略。對于將繼續(xù)留在本校就讀研究生的大四群體可以采取維持和擴張的策略。

　　4．對于研究生和年輕教師，及MBA等群體：對這部分群體可以運用情感和品位的訴求，重點維系和培養(yǎng)忠誠的顧客。

　　5．對于其他老師：可以采取吸引其子女前來消費的方法，針對教職工子女，開展一系列的營銷，帶動這部分群體的消費。

　　定價策略： 和產(chǎn)品體系結(jié)合，產(chǎn)品體系應(yīng)該以消費群體需求較大的品種為主。價格上保證以中低檔為主，保留少量高檔產(chǎn)品。具體參見產(chǎn)品和定價策略分析。

　　宣傳（促銷）策略： 前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。 后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。 定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。 針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。 具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析。

　　第四部分：經(jīng)營理念和哲學(xué)策劃

　　消費群體文化素質(zhì)和生活品位較高，永遠不要讓自己的咖啡廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

　　顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應(yīng)該創(chuàng)造一種文化，通過CI設(shè)計和活動策劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺。

　　你不是在經(jīng)營一家咖啡廳，而是在經(jīng)營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。

　　這是你的咖啡店。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。

創(chuàng)業(yè)策劃書6

　　一、活動名稱

　　“激蕩青春，創(chuàng)業(yè)我夢”——社會發(fā)展學(xué)院第一屆創(chuàng)業(yè)論壇

　　二、活動背景

　　隨著就業(yè)體制改革的深入以及高校畢業(yè)生人數(shù)的迅速增長，大學(xué)生就業(yè)問題日益嚴(yán)峻。為緩解就業(yè)壓力，政府部門鼓勵大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)并給予一定的政策支持。盡管如此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不寬松、不和諧，仍面臨著諸如資金、技術(shù)限制、支持政策難以落實、創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)、能力不高等問題與困難。為做好大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作，政府部門、學(xué)校、企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者本身都應(yīng)該積極行動，協(xié)調(diào)配合，促使自主創(chuàng)業(yè)穩(wěn)步、健康發(fā)展。據(jù)前段時間校學(xué)工處下達的有關(guān)各學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況的統(tǒng)計來看，社發(fā)院的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面的能力還是比較薄弱的，創(chuàng)業(yè)熱情也不是很高漲。

　　三、活動意義

　　通過這種論壇形式，開拓我院學(xué)生的視野，讓學(xué)生面對面得與創(chuàng)業(yè)團隊進行接觸，更多得了解到創(chuàng)業(yè)方面的相關(guān)知識，激起更多的同學(xué)對于創(chuàng)業(yè)的興趣，滿足部分有創(chuàng)業(yè)熱情同學(xué)的經(jīng)驗需求，從而帶動大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)，更好得貫徹國家的`鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策。同時本次活動也是加強我院學(xué)生的全方面能力，提升我院學(xué)生的綜合競爭力的一次有益嘗試，對于學(xué)生未來走進社會尋求發(fā)展道路有一定的引導(dǎo)作用。

　　四、活動時間

　　5月底

　　五、活動流程

　　（一）論壇開幕

　　主持人致開場辭，介紹活動流程、與會嘉賓及團隊，時間3—5分鐘；

　　（二）創(chuàng)業(yè)宣講

　　每個創(chuàng)業(yè)團隊派出代表結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進行相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享，時間為35—40分鐘；

　　（三）話題討論

　　由主持人現(xiàn)場出一至兩個事先征集的與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的話題，由被邀請的創(chuàng)業(yè)團隊或個人進行解答，如果創(chuàng)業(yè)團隊對此話題的解答出現(xiàn)分歧，則將創(chuàng)業(yè)團隊分成正反兩方，讓其進行辯論（有關(guān)創(chuàng)業(yè)話題的征集詳見前期準(zhǔn)備），時間為20分鐘；

　　（四）互動交流

　　由現(xiàn)場觀眾向創(chuàng)業(yè)團隊提出問題，創(chuàng)業(yè)團隊解答疑惑，時間為15分鐘；

　　（五）論壇閉幕

　　主持人總結(jié)（也可以是邀請來的老師）整場論壇，并感謝與會嘉賓、團隊及觀眾，宣布論壇閉幕，時間為10分鐘；

　　五、前期準(zhǔn)備

　　1、創(chuàng)業(yè)團隊的聯(lián)系和邀請

　　2、購買活動用品：小禮品、席卡數(shù)張

　　3、話題征集

　　具體操作流程：時間為5月26日—28日，由大學(xué)生發(fā)展中心就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的委員聯(lián)系大一、大二各班的班長，讓他們收集本班學(xué)生有關(guān)創(chuàng)業(yè)方面的相關(guān)話題，最后匯總到就業(yè)創(chuàng)業(yè)部，由部門成員集體評定，選出比較具有代表性的話題，留做創(chuàng)業(yè)論壇話題討論環(huán)節(jié)使用，被就業(yè)創(chuàng)業(yè)部選中話題的同學(xué)，將會獲得一份小禮品；

　　4、借用教室

　　5、宣傳：制作海報、傳單，人人網(wǎng)、微薄等

　　六、注意事項

　　七、人員安排

　　邀請創(chuàng)業(yè)團隊、主持人——趙久龍

　　策劃書撰寫——錢暑暑、宋文君

　　前期宣傳（包括橫幅制作）——倪憶、梁陽

　　活動用品購買——倪憶、宋文君

　　PPT制作、借用教室——梁陽

　　話題征集篩選——錢暑暑

　　海報制作——秘書處

　　八、可行性分析

　　本次論壇形式有所創(chuàng)新，而且比較簡單易推行；宣傳范圍比較廣泛，能覆蓋更多學(xué)生；邀請的團隊或個人都比較有知名度，足夠吸引相當(dāng)?shù)挠^眾；總體來說本次論壇還是非常可行的。

　　九、活動預(yù)算

　　小禮品：30元；

　　席卡數(shù)張：20元；

　　橫幅：35元；

　　十、活動預(yù)期困難及其解決措施

　　1、創(chuàng)業(yè)團隊宣講時間過長：事先告知控制的時間，時間上相應(yīng)有一定彈性；

　　2、話題征集數(shù)量不足：加大宣傳；

　　3、現(xiàn)場觀眾不足：加大前期宣傳力度，多方位宣傳，邀請仙林地區(qū)知名度較高的團隊前來交流；

　　4、經(jīng)費不足：盡量使用最少的經(jīng)費達到最大的宣傳效果；

　　5、活動過程中氣氛比較沉悶，問題少：活動組織者起到表率作用激情大家的熱情，對活動過程中表現(xiàn)較活躍者贈送一定的小禮品；

　　社會發(fā)展學(xué)院學(xué)工處

　　學(xué)生發(fā)展中心就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

創(chuàng)業(yè)策劃書7

　　一、活動背景：

　　“生日”是每一個人值得慶祝的日子，對于一個協(xié)會的生日，同樣是一件歡天喜地的大事。在過去兩年的時間里，在全體成員的努力下，創(chuàng)業(yè)協(xié)會取得了可喜可賀的成績——對外擴大了學(xué)院的知名度、對內(nèi)打造了一批優(yōu)秀的團隊。為慶祝院社團創(chuàng)業(yè)協(xié)會3周年生日，進一步宣傳校園文化在同學(xué)們心中的影響力，同時建設(shè)良好的校園文化氛圍，創(chuàng)業(yè)協(xié)會特舉辦這次三周年成立慶典文藝表演，希望得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師及廣大企事業(yè)單位的`大力支持。

　　二、活動目的：

　　弘揚新型高職院校的深厚社團文化底蘊，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個性與風(fēng)采；宣揚院學(xué)生會創(chuàng)業(yè)協(xié)會年積淀三年的文化氛圍；以我們自己的方式銘記創(chuàng)協(xié)人走過的三個春秋；宣揚創(chuàng)業(yè)、張揚青春、涌動激情。

　　三、活動意義：

　　以具體活動紀(jì)念創(chuàng)業(yè)協(xié)會成立3周年，體現(xiàn)學(xué)院文化，展現(xiàn)協(xié)會風(fēng)采。

　　四、整體情況：

　　1 、時間：20xx年11月18日19：00——21：30

　　2、地點：文體中心

　　3、主辦單位：院社團創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　4、晚會籌備工作管理方式：項目式管理

　　五、工作人員及項目組：

　　1、工作人員：

　　指導(dǎo)：x老師

　　總策劃：x院社團創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　工作組委員：xx

　　工作組組員：xx級部分同學(xué)、xx級部分同學(xué)

　　2、項目組：

　　（1）第一項目組：節(jié)目組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　a、11月13日晚之前準(zhǔn)備好主持人的形象設(shè)計及臺詞；

　　b、11月13日晚完成最后一次正規(guī)彩排；

　　c、11月16日早晨將晚會節(jié)目單報到學(xué)院并打印、復(fù)印20份；

　　d、11月18日晚上之前準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具；

　　（2）第二項目組：商家組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　a、負責(zé)對外聯(lián)系及學(xué)院承諾給予贊助商的服務(wù)工作；

　　b、負責(zé)外校各組織或部門的邀請和接待工作；

　　（3）第三項目組：后勤組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　a、負責(zé)晚會前的宣傳工作

　　b、11月18日晚上之前挑選出六個女禮儀；

　　月18日晚上之前準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如水杯、茶葉等；

　　d、負責(zé)晚會所需用品的購置；

　　e、負責(zé)晚會后的收場工作

　　（4）第四項目組：舞臺組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　a、舞臺布置；

　　b、舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝；

　　第五項目組：治安組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　負責(zé)整個晚會前后的治安工作

　　負責(zé)各個門的守衛(wèi)工作

　　六、獎項：

　　獎項設(shè)置：一等獎，一名

　　二等獎，兩名名

　　三等獎：三名

　　抽獎：由臺上與臺下觀眾進行現(xiàn)場互動，觀眾到臺上參加游戲，獲取相應(yīng)的禮品。

　　七、經(jīng)費安排：

　　此次活動經(jīng)費由贊助，場地及具體事宜由創(chuàng)業(yè)協(xié)會全權(quán)負責(zé)：

　　1、場地費（時間約兩小時），文體中心：400~500元

　　2、宣傳材料費及其他費用：150~200元

　　3、租賃服裝及所需道具費：500元

　　4、其他學(xué)校節(jié)目食宿費：500元

　　5、其他所需物品費用：300元

創(chuàng)業(yè)策劃書8

　　一、項目概況：

　　在市城郊（遠郊）與集體組織合作，利用當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有設(shè)施開辦“農(nóng)家樂”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等活動，為城里人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領(lǐng)略田園風(fēng)光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產(chǎn)品的機會。

　　二、項目市場評估：

　　市場需求分析：

　　工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內(nèi)的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學(xué)生、外地來寧的游客及商務(wù)人士等。

　　競爭對手分析：

　　目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發(fā)的一些農(nóng)家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應(yīng)顯得明顯不足。

　　三、項目崗位描述和數(shù)量：

　　組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當(dāng)?shù)厝藛T經(jīng)營設(shè)總負責(zé)1人、業(yè)務(wù)開發(fā)4—5人、農(nóng)家樂項目運營5—6人

　　四、項目開辦資金預(yù)算：

　　1、投資總額：10萬元

　　2、資金使用：

　　開辦費用：0。5元（前期協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備、辦理證照等）

　　固定投入：6萬元（改造景觀、房屋修整、游樂器材等）

　　流動資金：3。5萬元

　　3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款

　　4、投資回報周期：8—14個月

　　五、項目的財務(wù)分析與測算：

　　銷售收入預(yù)測：以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時間2天計算：300人x70元/天x2天=42000元

　　成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算：300人x30元/天x2天=18000元（含餐費、住宿、水電、游玩等）

　　工作人員人均工資：800x10人=8000元

　　通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費用5000元

　　利潤分析：毛利潤：42000元—18000元—8000元—5000元=11000元

　　六、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本條件：

　　具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)條件和經(jīng)營管理能力。

　　七、項目扶持政策與措施：

　　項目設(shè)計方會提供一整套完整的經(jīng)營思路與策劃方案，提供技術(shù)支持與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)方可以申請領(lǐng)取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受國家有關(guān)減免稅費政策；聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼；免費享受社會中介機構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)；優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保支持。

　　八、項目評估意見：

　　該項目市場潛力和生存空間巨大，到農(nóng)村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。

　　農(nóng)家樂項目是一個相對投入不是很大，風(fēng)險比較小的服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現(xiàn)有的.市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務(wù)的能力。

　　九、項目風(fēng)險及對策建議：

　　1、市場風(fēng)險：同類產(chǎn)品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不斷加強創(chuàng)新，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

　　2、管理風(fēng)險：項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風(fēng)險因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學(xué)習(xí)，提升自身的生存管理能力。

　　3、環(huán)境風(fēng)險：客流量、消費習(xí)慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營的因素。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會不斷的觀察、調(diào)整、適應(yīng)。

　　如果尚未做好獨立承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的心理和物質(zhì)準(zhǔn)備，建議大家先參加相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與管理風(fēng)險的能力。

創(chuàng)業(yè)策劃書9

　　活動背景：為認真貫徹落實教育部《關(guān)于大力推進高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》中的指示精神，進一步提高我校廣大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)創(chuàng)造潛能和創(chuàng)新精神，努力營造濃厚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氣氛，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識，完善學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生團隊精神，給學(xué)生提供鍛煉自我的機會和展示的平臺，讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)程序，儲備創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗。以創(chuàng)建我院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟為契機，經(jīng)學(xué)院研究決定，舉辦武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆創(chuàng)業(yè)大賽，具體策劃如下：

　　一、活動主題

　　激情創(chuàng)造夢想，創(chuàng)業(yè)贏得未來

　　二、活動目的

　　進一步促進我校創(chuàng)業(yè)、就業(yè)教育，增強學(xué)生對社會的感知和體驗，使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)散創(chuàng)新思維，創(chuàng)造更多就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的機會，旨在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才，促進學(xué)校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，讓學(xué)生不僅在未來的創(chuàng)業(yè)道路上有所準(zhǔn)備，更對畢業(yè)后的社會就業(yè)有深刻體驗。

　　三、參賽對象

　　我校在籍有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生

　　四、主辦單位：學(xué)工處、就業(yè)辦

　　五、策劃承辦單位：院學(xué)生會、“麥浪”創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　六、組織機構(gòu)

　　1、成立大賽組委會

　　組長：胡宗惠

　　副組長：許婷、陸世軍、萬懷鈺、孫翔

　　成員：張慧、王敬雄、雷鳴、胡達豐、熊偉斌、蔡明、柯亞紅、胡輝、李笑寒、伍剛、陶貴芳、董紅珍、李欣宇

　　2、大賽決賽評委

　　胡宗惠、陸世軍、萬懷鈺、許婷、孫翔、張慧、胡達豐、熊偉斌、蔡明、魏娟、胡輝、李笑寒、伍剛、陶貴芳、王敬雄

　　七、活動內(nèi)容

　　（一）參賽要求：

　　參賽者可以個人或團隊形式參加，團隊人數(shù)原則上不超過5人。每名參賽者必須使用真實學(xué)生身份報名，如實填寫參賽者姓名、身份證號、所在系、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消其參賽資格。

　　（二）參賽方式

　　1、報名階段：5月8日至5月15日，參賽選手根據(jù)參賽選題在本系分團委處報名，也可自行選擇參賽項目；5月16日至5月26日，由相關(guān)負責(zé)老師對所有報名參賽選手集中進行培訓(xùn)；5月27日前，各系指導(dǎo)參賽選手完成報名確認并提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書。

　　2、初賽：5月30日，工作小組組織評委對參賽選手所提交的創(chuàng)業(yè)項目計劃書進行評比，評出10個團隊進入決賽，并對項目計劃書提出建設(shè)性建議。

　　3、總決賽：6月6日，由評委根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)評出各類獎項。

　　（三）參賽項目選題

　　1、人物形象工作室

　　2、校對工作室

　　3、速錄工作室

　　4、攝影攝像工作室

　　5、動漫工作室

　　6、設(shè)計小組（打印、平面設(shè)計等）

　　7、翻譯工作室

　　8、電腦耗材、維修工作室

　　9、非主題項目（參賽選手可自行確定項目）

　　（四）評選規(guī)則

　　參賽作品必須符合本次大賽的主題和要求；內(nèi)容完整，簡明扼要，格式清晰，版面美觀大方，創(chuàng)意新穎；文筆流暢，見解獨到；思想深刻，與現(xiàn)實聯(lián)系緊密；能充分展現(xiàn)參賽大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌和創(chuàng)業(yè)新人形象。

　　項目計劃書評分細則如下：

　　1、清晰性：考慮目標(biāo)是否清晰明確，實現(xiàn)目標(biāo)的步驟是否合理。（10 分）

　　2、完整性：是否包含項目計劃書所需的各個要素。（10分）

　　3、實際性：現(xiàn)實項目設(shè)計目標(biāo)的途徑是否考慮到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)、社會環(huán)境以及相關(guān)的因素。（15分）

　　4．變動性：目標(biāo)是否具有彈性或緩沖性，能否依循環(huán)境的變化而做出調(diào)整。（10分）

　　5、具體性：項目設(shè)計各階段的.路線劃分與安排是否具體可行。（15分）

　　6、前景發(fā)展性：是否具有適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的前景可行性，設(shè)計是否具有事實依據(jù)。（10分）

　　7、持續(xù)性：對于市場每個發(fā)展階段是否持續(xù)連貫。（10分）

　　8、可評估性：設(shè)計是否具有明確的時間限制或目標(biāo)，能否隨時掌握市場的執(zhí)行狀況，能否為設(shè)計的調(diào)整提供參考依據(jù)。（10分）

　　9、全程性：擬定計劃時是否考慮到項目發(fā)展的整個歷程，并做出全程考慮。（10分）

　　（五）參賽項目要求

　　1、參賽項目應(yīng)為參賽個人或團隊原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲或剽竊。

　　2、參賽團隊?wèi)?yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，提出完整的、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　3、所有完成的創(chuàng)業(yè)計劃書要求有打印版和電子版兩種。

　　（六）決賽內(nèi)容及要求：

　　1、各參賽團隊須提交一份完整、具體、具有可行性和操作性的的創(chuàng)業(yè)計劃書，3000字以上。

　　2、團隊簡介。（3分鐘）

　　3、風(fēng)采展示。（10分鐘）

　　各參賽團隊根據(jù)項目選題及項目內(nèi)容，進行風(fēng)采展示，展示內(nèi)容需立足項目實際，展示形式不限。

　　4、創(chuàng)業(yè)計劃闡述。（5分鐘）

　　5、評委提問，答辯。（3分鐘）

創(chuàng)業(yè)策劃書10

　　第一章前言

　　隨著我國大學(xué)生人數(shù)的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎(chǔ)。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實習(xí)機會，我們準(zhǔn)備創(chuàng)建一個專門針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供準(zhǔn)確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省去了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和容易上當(dāng)?shù)奈ｋU；二來，大學(xué)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。

　　第二章網(wǎng)站描述

　　網(wǎng)站名稱:揚工院兼職俱樂部

　　網(wǎng)站域名：

　　網(wǎng)站宗旨：以免費幫助揚州所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過科學(xué)、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。

　　網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為揚州最專業(yè)的，最真實的大學(xué)生兼職網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)理念：“揚州大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學(xué)生希望在課余時間能夠找一份兼職，可目前，揚州還沒有一個專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當(dāng)受騙，創(chuàng)建這個“揚州大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運而生。

　　網(wǎng)站服務(wù)：

　　1.專業(yè)化的兼職信息服務(wù)

　　——為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認后，公司會及時準(zhǔn)確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

　　——為在校大學(xué)生提供真實的兼職信息。當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。

　　2.個性化的兼職技能培訓(xùn)。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn)，始每一個同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

　　第三章市場分析

　　摘要：大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構(gòu)招聘兼職人員。通過對中介機構(gòu)，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的問題，秉著維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

　　1.研究方法

　　本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構(gòu)和學(xué)生進行了訪談。最后，對回收的問卷進行整理和分析。

　　2.調(diào)查結(jié)果及分析

　　我們的問卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，希望通過中介機構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構(gòu)相關(guān)的費用來選擇。這是什么原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。

　　企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑；學(xué)生渴望能夠到企業(yè)去鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介費用。所以，中介機構(gòu)的存在是社會發(fā)展的.必然。因此，我們創(chuàng)建這個“揚州大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。

　　3.大學(xué)生兼職市場基本情況

　　1.兼職中介市場管理混亂

　　雖然近幾年，我國的中介機構(gòu)發(fā)展異常火熱，但是也存在很大的管理問題。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構(gòu)，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

　　2.網(wǎng)上兼職中介機構(gòu)的誠信度難以保證

　　據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介費用。而且，中介網(wǎng)站在收取費用后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。

　　3.供需嚴(yán)重失調(diào)

　　根據(jù)調(diào)查，20xx年大學(xué)生兼職中介的費用大多在50元，而現(xiàn)在，中介費用已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少。

　　4.目標(biāo)市場

　　1.在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生

　　2.待網(wǎng)站建設(shè)步入正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。將目標(biāo)市場逐步過渡到整個揚州所有高校的大學(xué)生

　　5.建設(shè)進度

　　（1）.準(zhǔn)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部人員，內(nèi)部人員由五六個人組成，以入股形式參與網(wǎng)站管理。

　　2.網(wǎng)站建設(shè)人員進行網(wǎng)站建設(shè)，管理人員做好網(wǎng)站宣傳方面的準(zhǔn)

　　備，會計人員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財務(wù)預(yù)算

　　3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品

　　（2）籌建階段：1.對網(wǎng)站域名申請注冊

　　2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣

　　3.在揚州各個知名企業(yè)，商場，店鋪進行網(wǎng)站推廣

　　4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng)

　　上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。

　　（3）擴展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標(biāo)市場擴大到整個揚州高校。

　　6.競爭分析

　　1)優(yōu)勢：

　　a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時會比較容易得到同學(xué)的信任和支持。

　　b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和揚州各大公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。

　　c.網(wǎng)站會給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。

　　2）劣勢：

　　a.我們的團隊成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營模式，管理模式方面都沒有經(jīng)驗。而且，在網(wǎng)站建設(shè)，維護方面的技術(shù)都不成熟

　　b.現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。

　　3）機遇：

　　a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)�業(yè)

　　b.這些網(wǎng)站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合揚州的在校大學(xué)生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

　　4）挑戰(zhàn)：如果網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓

　　第四章團隊管理

　　1）組織結(jié)構(gòu)

　　內(nèi)部人員由四到五人組成，視情況可增減人員。其中，兩名管理成員負責(zé)網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流問題；兩名網(wǎng)站維護人員負責(zé)網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布；一名財會人員負責(zé)網(wǎng)站的資金流動；一名后勤人員負責(zé)網(wǎng)站各方面的問題。

　　2）人力資源

　　第五章財務(wù)分析

　　1）資金來源

　　網(wǎng)站以入股形式籌集資金，由內(nèi)部管理人員共同出資組建網(wǎng)站

　　2）成本核算

　　a.網(wǎng)站的域名費用（由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定）

　　b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的費用

　　c.網(wǎng)站初期的宣傳費用（包括傳單費，發(fā)傳單人員的工資，以及其它宣傳類型的費用）

　　3）投資風(fēng)險

　　a.網(wǎng)站的經(jīng)營和管理如果出現(xiàn)問題，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷入危機

　　b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，如果推廣不成功，所有的投資都將白費

　　c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)

　　4）團隊收入

　　a.廣告收入：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收入

　　b.通過與各公司合作取得收入：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收入

　　第六章創(chuàng)業(yè)團隊

　　1）創(chuàng)業(yè)團隊簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的人員全部是在校大學(xué)生，他們主修不同的專業(yè)。懷著共同的夢想，集合在一起，優(yōu)勢互補，從而建立這個網(wǎng)站

　　2）創(chuàng)業(yè)計劃表述

創(chuàng)業(yè)策劃書11

　　為貫徹落實《河南省人民政府關(guān)于進一步加強我省高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》、《關(guān)于舉辦河南省首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高峰論壇的通知》精神，實施“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)行動”，增強大學(xué)生的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，探索高等學(xué)校與科研院所、社會生產(chǎn)部門、大學(xué)生個體三方聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)發(fā)展機制，加快知識、技術(shù)向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化進程。我土木系積極響應(yīng)學(xué)院的號召，在分團委書記管欣老師的帶領(lǐng)下，我們實踐部將負責(zé)承辦了我系的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的籌辦工作。

　　這次的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽的具體要求如下：

　　（一）主題：

　　展示自我成就夢想

　　（二）參賽對象：

　　正在就讀的黃河水院大學(xué)生；xx屆高校畢業(yè)生。

　　（三）內(nèi)容要求：

　　大賽遵循“原創(chuàng)性、先進性、實用性”的原則，要求參賽者自主選題，獨立設(shè)計完成；項目不限類別，創(chuàng)業(yè)者及其項目組的創(chuàng)新成果要具有獨立知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)業(yè)項目要具有可行性；項目要具有實用價值，有一定市場前景和商業(yè)開發(fā)潛力。

　　（四）參賽項目申報：

　　參賽選手應(yīng)如實填寫申報表，并附有詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書、項目實施書。參賽作品不得損害第三方利益，有知識產(chǎn)權(quán)糾紛的作品不得參加比賽。創(chuàng)業(yè)項目申報表應(yīng)注明參賽者和指導(dǎo)老師的真實姓名、身份證號及聯(lián)系方式。

　　（五）評選方法：

　　系部對參賽的創(chuàng)業(yè)計劃書進行預(yù)評審，選取可行性及先進性俱佳的作品推薦到學(xué)院。由學(xué)院選拔，推薦參加河南省首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（計劃書占選手總得分40%；現(xiàn)場演示及答辯占選手總得分的60%）。

　　本次大賽將以班級為單位統(tǒng)一報名參加并在3月18日上午9：40—10：00上交到JX3316實踐部的相關(guān)人員處。我實踐部將在參賽的人員中選拔優(yōu)秀的作品遞交到我院招生就業(yè)辦，代表土木系參加決賽。

　　本次創(chuàng)業(yè)大賽為同學(xué)們提供一種全新的'社會實踐形式。通過創(chuàng)業(yè)大賽這一廣闊的平臺，讓同學(xué)們在參賽的過程中進一步去挖掘自己的潛能，發(fā)揮自己的潛力，施展自己的才華，讓自己的閃光點更加發(fā)揚光大。制訂創(chuàng)業(yè)計劃，更需要同學(xué)們加深專業(yè)學(xué)習(xí)，因為這是創(chuàng)業(yè)活動的根本源泉，是創(chuàng)業(yè)的基點所在，這將使同學(xué)們在課業(yè)學(xué)習(xí)和實踐這兩種課內(nèi)與課外的學(xué)習(xí)中相得益彰。希望通過本次創(chuàng)業(yè)大賽活動能調(diào)動我系學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的積極性。

　　通過主辦本次活動將有利于引導(dǎo)和解決我土木工程系部分大學(xué)生將來的就業(yè)、擇業(yè)問題，同時通過本次活動將為促進海南大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動的開展，拓展素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，在校內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，推動我土木工程系的學(xué)生社會實踐活動的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃書12

　　開店準(zhǔn)備

　　開張一定要有的設(shè)備有桌、椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒等。資金有限者可以自己充當(dāng)伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜是必備的設(shè)備，絕不能省。

　　廚房設(shè)備包括廚房三大件和小件物品：電器（主要是電冰箱）、爐灶、打荷臺。小件物品主要指小五金：不銹鋼碗盆、砧板、鍋鏟等。顧客用的碗筷，到陶瓷品市場和專業(yè)店去都可以。如果餐館定位較高，且以特色見長，可以定做和特色相配的碗筷。如果是排檔式的小餐館，為了盡量節(jié)約初期投入，有的人會買二手貨。一些大酒店經(jīng)常會更換碗筷，這些更換下來的碗筷拿到一些小餐館，貨色仍然顯得不錯。有的店主會事先和這些酒店聯(lián)系好，只要花很低的價格就可以買下。

　　產(chǎn)品定位

　　小吃店的消費普遍不高，屬于大眾消費，顧客的定位上是老少皆宜。以開一家300平方米的特色飯店為例。一種比較保險的做法是跟牢一個城市的美食流行大趨勢。

　　如果做的是省外的特色餐飲，采購上有一定困難，難以做到原材料的完全正宗。而目前省內(nèi)交通便捷，采購方便，很多浙江各地的風(fēng)味小飯店連常見的蔬菜也是由當(dāng)?shù)剡\過來的。有了定位，就可以確定店名和訂制菜單了。直接用特色主打菜或地名來定店名，簡單明了且效果明顯。

　　店鋪選址

　　只要人多的地點即可。最好設(shè)在商業(yè)區(qū)、大型市場附近、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍群、辦公樓集中地等。客運站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧小吃店。兩種地方是最好的選擇：

　　一是公司寫字樓比較多的地方，

　　二是居民居住密集的地方。選擇在公司寫字樓比較多的地方，可以保證中午生意。杭州的一些餐館經(jīng)常出現(xiàn)中午空位太多、晚上卻不夠坐的情況。老餐飲很在意中午生意能不能做好。這樣可以保證一天的良性運行。在杭州城西商住區(qū)，大的酒店往往都開不好，做得好的都是一些特色小餐飲店。選擇店面的渠道有很多種。可以通過媒體廣告、門店前的轉(zhuǎn)手廣告，也可以直接找新開發(fā)的房子，和房東談。還有一種方式是選擇好大致地段后，直接找上門和店面業(yè)主聯(lián)系，不管對方現(xiàn)在做什么。這種方式雖然比較累，但是效果比較好。

　　可以利用店多隆市的效應(yīng)。不要以為店多的地方就不宜進入。一條街上如果特色小飯店多了，會造成店多隆市的效應(yīng)，生意反而比單槍匹馬更容易做。關(guān)鍵是在這么多的店之間，要和別的店做出差異來。

　　轉(zhuǎn)租店面要慎重！借轉(zhuǎn)租的時候賺取一部分轉(zhuǎn)租費，這幾乎是餐飲業(yè)內(nèi)公開的秘密。所以，初入行的人在轉(zhuǎn)租別人店面時一定要小心。

　　店面裝修布置

　　最基本要做到清潔光亮，窗明幾凈。用大筆金錢裝修店面絕對沒有必要，顧客食用小吃時，很少關(guān)注門面的豪華與否，他們更關(guān)心食物的口味、營養(yǎng)與衛(wèi)生。只要小吃質(zhì)量過關(guān)，店面整潔美觀，就不愁沒生意。小吃店比其他小店更應(yīng)該注意衛(wèi)生清潔，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺，認為這個店夠干凈，值得再次捧場。店里應(yīng)擺設(shè)可以容納15人的桌椅，面積約在30平方米以上。

　　店面環(huán)境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于設(shè)計。有時候，花不多的錢設(shè)計出一堵泥巴墻，來體現(xiàn)自己的.土家菜定位，反倒很能吸引顧客。去年以來，出現(xiàn)了一些高檔品質(zhì)精準(zhǔn)裝修的小餐館，生意做得不錯，很大程度上是環(huán)境勝人一籌。

　　小吃店就餐環(huán)境

　　讓來客有賓至如歸的感覺，一進門就覺暖意盈懷，神清氣爽。經(jīng)營餐飲，光是環(huán)境好還不夠，服務(wù)必須跟得上，加強服務(wù)培訓(xùn)，從經(jīng)理到員工都要進行換位思考，自身放在顧客的角度上看待出的問題，切實把顧客當(dāng)成上帝。提高常客的忠誠度、鞏固市場份額。

　　常用的手段有：常客優(yōu)惠、以快速登記和結(jié)帳、記錄常客以往信息提供個性化的服務(wù)。

　　一次個性化服務(wù)的經(jīng)歷會給客人留下深刻的印象。許多顧客都有這種與飯店建立友好關(guān)系的潛在要求，他們希望能長期從該飯店獲得個性化服務(wù)，希望服務(wù)人員熟悉他們、關(guān)心他們、主動為他們提供高質(zhì)量的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)策劃書13

　　第一部分 前言

　　很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

　　關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。 第二部分 食店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

　　2. 都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

　　3. 都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　4 .本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。 第三部分 經(jīng)營目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

　　2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。 第四部分 市場分析

　　1.客源：都市健康飲食的'目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：

　　都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出"物美價廉"等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　第五部分 經(jīng)營計劃

　　1.素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。

　　2.合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

　　3.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是"送餐到家"服務(wù)。

　　5.經(jīng)營時間：早—晚。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　　第六部分 人事計劃

　　1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

　　1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

　　1)制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

　　2)實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

　　3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

　　第七部分 銷售計劃

　　1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店"物美價廉"的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。 第八部分 財務(wù)計劃

　　本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

　　1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元

　　桌椅 ( 30)套

　　營業(yè)面積( 200)平方米

　　冷凍柜 (5 )臺

　　灶件 若干

　　2)每日流動資金為1萬元

　　(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

　　3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。 第九部分 附 錄

　　餐飲投資計劃書四：

　　一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

　　明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:"著意求新,以客為尊",經(jīng)營理念為"極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食"。

　　二、市場定位

　　1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受 ，

創(chuàng)業(yè)策劃書14

　　21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。

　　一、店址選擇

　　商業(yè)運作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。

　　二、商品管理

　　商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。

　　三、價格管理

　　制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的`協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價值。

　　四、物流配送

　　高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

　　五、導(dǎo)購管理

　　導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實現(xiàn)。而一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此，店面運營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。

　　六、促銷管理

　　產(chǎn)品促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其實促銷主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。

　　七、店面管理

　　關(guān)于店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。

　　想要開飲品店，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強大的市場競爭力，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道。

創(chuàng)業(yè)策劃書15

　　主辦方：武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　承辦方：人文科學(xué)系

　　策劃人：xxx

　　目錄

　　一、項目概況······················1

　　二、具體實施方案····················3

　　三、市場前景與效益調(diào)查·················8

　　四、財務(wù)預(yù)算······················9

　　五、可行性分析·····················10

　　六、注意事項······················13

　　七、附錄························14

　　項目概況

　　一、立項背景

　　隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟全球化趨勢，當(dāng)前越來越多的公司和個人通過速賣通這一網(wǎng)絡(luò)平臺，將廠品直接銷售給全球消費者，這一商機成為了我們商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的一種新銳力量，而運作這一平臺正是我們團隊成員所學(xué)的專業(yè)知識，所以我們團隊抓住了學(xué)校給的這一次絕佳的機會利用專業(yè)技能知識，打造更具有優(yōu)勢的對外網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，同時海外淘寶對于英語專業(yè)的學(xué)生更是一個絕佳的實戰(zhàn)機會。在從事外貿(mào)行業(yè)中，英語是面對世界市場的主要語言，而我們所學(xué)的專業(yè)就是英語，在交流上和其他專業(yè)的同學(xué)比起來能更好的與海外顧客進行溝通，有絕大的優(yōu)勢。并且我們所學(xué)的`商務(wù)英語專業(yè)與九九太陽電子商務(wù)有限公司簽訂了校企合作，我們通過專業(yè)老師與該公司簽訂合作分銷合同，把自己想銷售的產(chǎn)品上傳到速賣通，合作公司負責(zé)發(fā)送貨，這樣的低門檻，零投資給了我們更堅定了的創(chuàng)業(yè)信念。

　　通過調(diào)查，我們了解到截至20xx年海外華僑量高達6000多萬人，以及越來越多的國際友人學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化，這使中國傳統(tǒng)手工工藝品在海外的市場上被接受，需求量不斷增高，正是看中這一商機，我們才選擇在海外市場上銷售中國特色手工工藝品。

　　二、立項意義

　　1、實現(xiàn)了團隊成員所學(xué)專業(yè)和從事專業(yè)緊密相關(guān)。

　　2、增強了團隊成員的社會實踐創(chuàng)業(yè)能。

　　3、有利于團隊成員的勤工儉學(xué)，豐富了我們的大學(xué)生活。

　　三、項目主題：

　　Overseas Taobao

　　四、平臺介紹速賣通

　　速賣通（AliExpress）是阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。是幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線信息，通過速賣通平臺，發(fā)布到海外。類似國內(nèi)的發(fā)貨流程，通過國際快遞，將寶貝運輸?shù)劫I家手上就這樣，

　　輕輕松松，與220多個國家和地區(qū)的買家達成交易。

　　速賣通在20xx年雙11速賣通當(dāng)天成交680萬個訂單，比去年增長60%，截止美國太平洋時間11月11日24點，速賣通訂單最多的國家和地區(qū)包括俄羅斯聯(lián)邦、巴西、以色列、西班牙、白俄羅斯、美國、加拿大、烏克蘭、法國、捷克共和國、英國，訂單總量超680萬。

　　五、前景概述

　　速賣通海外淘寶分析

　　（1）市場大：中國最大B2C交易平臺，覆蓋220多個國家和地區(qū)，日近5000萬海外流量。

　　（2）零門檻，低傭金：發(fā)布產(chǎn)品即可免費開店，訂單完成后5%交易傭金，遠低于同類外貿(mào)電商網(wǎng)站。

　　（3）速賣通像國內(nèi)快遞一樣，簡單發(fā)貨：重點國家深度合作，推出專線服務(wù)，快速直達重點市場全國三大倉庫，多地貨代，方便快捷。

　　（4）在線交易，語言不是障礙：由于速賣通是面向世界市場的銷售平臺，所以英語是其所使用的語言，阿里巴巴創(chuàng)建了在線翻譯系統(tǒng)和阿里旺旺交易系統(tǒng)，輔助提升成功轉(zhuǎn)化率。

　　具體實施方案

　　一、營銷策略

　　面對如雨后春筍般的海外淘寶，如何提高海外淘寶店的綜合競爭力至關(guān)重要。對經(jīng)營品牌、種類、特色及成本、促銷、服務(wù)形象都要不斷發(fā)展，保證其全面化和系統(tǒng)化。

　　(一)品牌策略

　　1、隨者中國的國際地位的提高，中華文化也越來越受廣大海外友人的喜愛，中國傳統(tǒng)手工工藝品也備受親睞，利用這一優(yōu)勢，將我們的手工工藝品推廣出去。

　　2、準(zhǔn)確詳細描述產(chǎn)品屬性，發(fā)布得產(chǎn)品圖片清晰，排班有序、美觀。

　　3、充分利用消費者的好評、追評，以及上發(fā)的圖片來樹立品牌形象。

　　（二）推廣策略

　　1、以主要消費國為導(dǎo)向在論壇及網(wǎng)站加大力度宣傳。

　　2、在國內(nèi)針對外國友人做中國特色文化學(xué)習(xí)活動，激發(fā)國內(nèi)外國人的興趣，通過他們來把中國手工工藝品推廣出去。

　　3、充分利用消費者的好評、追評，以及上發(fā)的圖片來進行推廣宣傳。

　　（三）定價策略

　　根據(jù)我們目前的經(jīng)濟實力狀況，采用以下兩種定價方式：

　　1、成本導(dǎo)向定價法

　　以產(chǎn)品單位成本為依據(jù)加上語氣利潤，再確定價格的定價方法。

　　2、需求導(dǎo)向定價法

　　根據(jù)市場需求狀況和消費者的感覺差異來確定價格的方法，也叫市場導(dǎo)向定價法。

　　（四）促銷策略

　　1、銷售的產(chǎn)品必須以零售為主，批發(fā)的和訂單為輔。盡力打造特、競爭性度高的產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)不同國家的不同節(jié)假日來制定不同的促銷方案。

　　（五）產(chǎn)品更新?lián)Q代優(yōu)勝劣汰策略

　　1、每個月對銷量好收藏率高的商品上新更多種類。

　　2、每個月對銷量低訪問量差的商品，進行跟換關(guān)鍵詞和更換圖片。