營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)集合15篇

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書(shū)一籌莫展呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

　　前言

　　人生道路的選擇千萬(wàn)種，前面每段路都有一個(gè)不能預(yù)知的結(jié)果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過(guò)人為的分析出那條道路適合我們發(fā)展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因?yàn)榻?jīng)歷，所以懂得。因?yàn)橛行模�所以努力。因�(yàn)閷W(xué)習(xí)，所以自信。作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)深入我們的每個(gè)人的心目中，根深蒂固。在新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)條件下，我們將會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨更多的機(jī)遇。機(jī)遇從何而來(lái)，機(jī)遇來(lái)自事先的準(zhǔn)備，來(lái)自學(xué)習(xí)階段扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)。面對(duì)這樣的一種形式，自我營(yíng)銷(xiāo)策劃便成為我們一個(gè)自我定位的詳細(xì)參考。

　　自我營(yíng)銷(xiāo)——SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)（strength）

　　客觀環(huán)境上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)慢慢呈現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在美國(guó)是工商管理及相關(guān)領(lǐng)域中就業(yè)機(jī)會(huì)最多的領(lǐng)域之一，常年排在緊缺人才行業(yè)TOP5內(nèi)。全美約四分之一的工作是直接從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或與營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的商品配銷(xiāo)活動(dòng)。而中國(guó)市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理年薪為10萬(wàn)-35萬(wàn)美元，而我國(guó)各大報(bào)紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，可以說(shuō)是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含的范圍極其廣泛，傳統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)僅僅局限于銷(xiāo)售和市場(chǎng)掌控。其實(shí)嚴(yán)格意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、市場(chǎng)信息、企業(yè)運(yùn)營(yíng)全方位的涉及，全方位的整合企業(yè)資源，引領(lǐng)企業(yè)有序的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)這一點(diǎn)越來(lái)越得到重視，也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在受到前所未有的關(guān)注，未來(lái)的前景十分客觀，這方面的人才稀缺，將會(huì)成為我們未來(lái)重要的發(fā)展契機(jī)。

　　就個(gè)人而言，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先具有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常總會(huì)利用各種休息時(shí)間去就業(yè)實(shí)習(xí)，曾就職與廣告行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育行業(yè)等對(duì)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)具有重要的意義。其次就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)，除了課程安排營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科外，還涉及更加先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，對(duì)先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和制度和模式的整合學(xué)習(xí)。從理論上掌握扎實(shí)、廣泛、前衛(wèi)的營(yíng)銷(xiāo)理論。

　　2、威脅（threat）

　　在客觀的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)環(huán)境中，雖然可以知道其就業(yè)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出，但是就目前中國(guó)的 經(jīng)濟(jì)實(shí)際環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)在一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)得到充分重視，但是部分中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也造成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在一些中小企業(yè)在求職中遭遇尷尬。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)大部分不可能就可以直接進(jìn)入優(yōu)勢(shì)企業(yè)，大部分只能選擇中小企業(yè)就業(yè)。企業(yè)的不重視會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的就業(yè)。

　　在主觀的自我營(yíng)銷(xiāo)的主要的威脅，可能是在面試過(guò)程中通過(guò)簡(jiǎn)歷不能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，在大學(xué)時(shí)代并沒(méi)有拿到過(guò)國(guó)家級(jí)或者省級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方面的獎(jiǎng)狀或者證書(shū)，在企業(yè)招聘時(shí)會(huì)注意這些。擁有這些就具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就業(yè)大學(xué)生就是我們競(jìng)爭(zhēng)的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個(gè)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的誤解，很大部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)僅僅限于推銷(xiāo)，公眾的誤解，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員有一定的影響。

　　3、劣勢(shì)(weaknesses)

　　從宏觀上看，劣勢(shì)主要還是主要體現(xiàn)：首先，目前大部分的中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的誤解和不重視，把營(yíng)銷(xiāo)概念仍然局限在傳統(tǒng)概念或，者完全的誤讀。

　　目前很多的社會(huì)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不屑一顧，或者是輕視，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的這個(gè)教育體制的問(wèn)題，在大學(xué)中，一些大學(xué)其實(shí)不具備開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)或環(huán)境，在利益的驅(qū)使下依然開(kāi)設(shè)，其實(shí)最終是這些大學(xué)的學(xué)生成為受害者，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實(shí)也有這方面的嫌疑，既然開(kāi)設(shè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)校在專(zhuān)業(yè)建設(shè)上看不出投入的心力。對(duì)于其他的重視的學(xué)校來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)是處于劣勢(shì)地位的。

　　從個(gè)人來(lái)講，劣勢(shì)主要體現(xiàn)在，對(duì)專(zhuān)業(yè)的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識(shí)比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專(zhuān)業(yè)的理論融入到實(shí)際的操作中去。

　　其次對(duì)個(gè)人而言在管理類(lèi)和銷(xiāo)售類(lèi)來(lái)講，我并不擅長(zhǎng)銷(xiāo)售類(lèi)工作，從心里講我也更愿意去管理類(lèi)工作，這導(dǎo)致我的就業(yè)理念側(cè)重，無(wú)形中縮減就業(yè)的范圍。

　　4、機(jī)會(huì) 就業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　我國(guó)正在進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得長(zhǎng)足發(fā)展、經(jīng)濟(jì)體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的必然結(jié)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

　　1、知識(shí)型經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)中，主導(dǎo)作用日益明顯。也就是說(shuō)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展更加重視知識(shí)的力量，過(guò)去粗放型的企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式將會(huì)全面淘汰，轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化、知識(shí)化、人才化的綜合發(fā)展模式。企業(yè)的較量將會(huì)成為人才的較量。所謂我們必須具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，更加要學(xué)習(xí)全面的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，以滿足未來(lái)的企業(yè)發(fā)展需求。

　　2、知識(shí)經(jīng)濟(jì)將引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大規(guī)模調(diào)整和產(chǎn)品構(gòu)成的.全方位變化。對(duì)新型知識(shí)的影響會(huì)導(dǎo)致這個(gè)社會(huì)更多的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和變化，許多新經(jīng)濟(jì)模式和新產(chǎn)品將出現(xiàn)，部分傳統(tǒng)的模式和經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)被取締。行業(yè)將會(huì)面臨洗牌局面，機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)運(yùn)而生。

　　3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)將促進(jìn)企業(yè)重構(gòu)。知識(shí)新型經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，在優(yōu)勝劣汰的生存原則下，會(huì)迫使企業(yè)去學(xué)習(xí)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和新型高效率的企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式。促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型和重構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展注入活力。

　　4、知識(shí)經(jīng)濟(jì)必然引起勞動(dòng)力的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移。新型經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，勞動(dòng)力就會(huì)發(fā)生巨大變化，企業(yè)和社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)技能和人才的要求將會(huì)越來(lái)越高。

　　知識(shí)經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)的變化會(huì)映射到就業(yè)行業(yè)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)要求更加全面和更加現(xiàn)代化的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式，這種背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的前景就十分可觀了。這就是未來(lái)就業(yè)的一個(gè)大機(jī)會(huì)。面對(duì)這種機(jī)遇的形式下，我們專(zhuān)業(yè)技能的掌握能否滿足未來(lái)企業(yè)的發(fā)展需要，這對(duì)于我們即將擇業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我們的自我營(yíng)銷(xiāo)的策劃應(yīng)該順應(yīng)這些企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展做出合理的規(guī)劃。就目前而言，社會(huì)上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才還處于稀缺狀態(tài)，只要我們掌握過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)完全可以在這些企業(yè)獲得立足之地。

　　自我營(yíng)銷(xiāo)——STP理論分析

　　1、市場(chǎng)細(xì)分

　　如果把我們自身比作一件待售的商品，消費(fèi)者就是我們應(yīng)聘的企業(yè)單位，商品的質(zhì)量就是我們所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，那么我們就業(yè)選擇的行業(yè)就是我們市場(chǎng)細(xì)分。

　　（1）調(diào)查階段

　　首先選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。針對(duì)個(gè)人，我會(huì)將自己的地理市場(chǎng)定位在四川，原因是這里作為生活和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，認(rèn)識(shí)度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業(yè)市場(chǎng)定位在營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)行業(yè)，如銷(xiāo)售、管理等。

　　（2）分析階段

　　首先是潛在消費(fèi)者(企業(yè))需求。要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，有工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的語(yǔ)言溝通能力，有上進(jìn)心，能處處為公司利益著想的優(yōu)秀員工等剛性需求。另外對(duì)工作地點(diǎn)和時(shí)間能否穩(wěn)定等也有軟性需求。進(jìn)一步分析消費(fèi)者的不同需求，很多企業(yè)有自己的特殊要求，比如外貿(mào)銷(xiāo)售要求英語(yǔ)能力更高等。

　　（3）細(xì)分階段

　　首先，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)程度不夠，外企不會(huì)有需求。只能選擇英語(yǔ)要求不高的企業(yè)。其次，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)外沒(méi)有掌握其他專(zhuān)業(yè)的技能，針對(duì)技能型企業(yè)只能望而卻步。地理市場(chǎng)定位在成都市。目標(biāo)市場(chǎng)定位在有銷(xiāo)售崗位和管理類(lèi)崗位的企業(yè)將是我主要的就業(yè)市場(chǎng)。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

　　采用差別性市場(chǎng)策略。把整個(gè)目標(biāo)就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿足不同的消費(fèi)需求。首先是管理類(lèi)行業(yè)，目前來(lái)說(shuō)企業(yè)在管理崗位上的需求低于銷(xiāo)售行業(yè)，管理類(lèi)行業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)要求更高，管理就是要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理鏈有序發(fā)展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專(zhuān)業(yè)技能，有解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力等。如果應(yīng)聘這類(lèi)崗位就需要更多學(xué)習(xí)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能，將自己打造成一個(gè)嚴(yán)肅、干練、成熟的應(yīng)聘形象。其次是銷(xiāo)售類(lèi)，銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售溝通表達(dá)能力要求更高，同時(shí)要有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能更好。應(yīng)聘這類(lèi)崗位，要樹(shù)立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。

　　3、市場(chǎng)定位

　　從選擇未來(lái)的崗位上，要符合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和未來(lái)利益。從企業(yè)類(lèi)型、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)前景等方面，都要進(jìn)行合理選擇。將長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好規(guī)劃。大企業(yè)發(fā)展健全職位安排嚴(yán)謹(jǐn)合理，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度比較完善，在這里很多的東西值得學(xué)習(xí)。中小企業(yè)發(fā)展不成熟，制度管路不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售存在問(wèn)題。綜合考慮應(yīng)定位在成都市大型企業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售工作，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。樹(shù)立平易近人，熱情大方，上進(jìn)心強(qiáng)的良好形象以適應(yīng)銷(xiāo)售員的該有的氣質(zhì)和形象。

　　只要綜合自身實(shí)際情況，定位自己的市場(chǎng)，合理安排合理調(diào)正，還是可以滿足自己的預(yù)期期望值。

　　自我營(yíng)銷(xiāo)——4P理論分析

　　1、產(chǎn)品

　　在自我營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，產(chǎn)品就是指我們自身。注重我們自身綜合實(shí)力的提高，不斷 學(xué)習(xí)更加全面的銷(xiāo)售和管理技能，提升自己的軟實(shí)力，形成屬于自身的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，把我們能對(duì)企業(yè)帶來(lái)的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實(shí)力發(fā)展程度。

　　2、價(jià)格

　　這里價(jià)格可以理解為我們的預(yù)期工資待遇。根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的工薪預(yù)期策略，產(chǎn)品的工薪預(yù)期依據(jù)我們自身的實(shí)力，能為企業(yè)帶來(lái)的效益和自身的實(shí)力，制定合理的工資預(yù)期。過(guò)高和過(guò)低都會(huì)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。

　　3、分銷(xiāo)

　　分銷(xiāo)可以理解為通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)勢(shì)人脈資源競(jìng)爭(zhēng)崗位，減少應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　4、促銷(xiāo)

　　積極的營(yíng)銷(xiāo)自己，在正式場(chǎng)合樹(shù)立自己良好的個(gè)人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過(guò)多途徑、多方面實(shí)現(xiàn)自己的求職愿望。

　　自我營(yíng)銷(xiāo)——4S理論分析

　　1、滿意

　　滿意強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場(chǎng)上考慮和解決問(wèn)題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。在自我營(yíng)銷(xiāo)中，就是從企業(yè)的需求出發(fā)，要求學(xué)習(xí)具備企業(yè)需要的人才，不再是傳統(tǒng)以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應(yīng)合適的企業(yè)。而是，針對(duì)企業(yè)的需求，我們通過(guò)學(xué)習(xí)去滿足企業(yè)的要求。

　　2、服務(wù)

　　為企業(yè)提供盡可能多企業(yè)需求的信息，詢問(wèn)他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業(yè)的利益為第一利益，滿足企業(yè)的需要，用真誠(chéng)和熱情贏得企業(yè)的認(rèn)可，時(shí)時(shí)刻刻想著企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)去奮斗。

　　3、速度

　　在求職和為公司服務(wù)的過(guò)程中，保證時(shí)間的效率，樹(shù)立良好的時(shí)間觀念。不早退、不遲到。尊重企業(yè)的時(shí)間。

　　4、誠(chéng)意

　　面對(duì)其他應(yīng)聘者的競(jìng)爭(zhēng)，除了具有良好的職業(yè)技能外，更多的需要去真誠(chéng)應(yīng)對(duì)企業(yè)，不算計(jì)，不計(jì)較，用真心付出，獲得企業(yè)的認(rèn)可。

　　總結(jié)

　　我們大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)艱巨性、長(zhǎng)期性、復(fù)雜的問(wèn)題，就業(yè)難的原因有多方面的決定，社會(huì)發(fā)展原因雖影響到我們就業(yè)，并且這個(gè)問(wèn)題將會(huì)越來(lái)越受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，有越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在希望學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)加大政策扶持力度、完善培訓(xùn)機(jī)制、加強(qiáng)就業(yè)引導(dǎo)、提供信息服務(wù)等各個(gè)方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養(yǎng)和學(xué)習(xí)自己相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能，內(nèi)因始終決定事物發(fā)展的方向和性質(zhì)，調(diào)整好自己的心態(tài)，同時(shí)就業(yè)講究策略，制定適合自己發(fā)展的就業(yè)方案，在合適的企業(yè)，合適崗位，找到適合自己的發(fā)展方向。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

　　一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定位

　　根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

　　具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

　　二、市場(chǎng)推廣策劃

　　根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。

　　內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等。

　　具體內(nèi)容是：

　　（1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念；

　　（2）項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉。

　　（3）項(xiàng)目案名建議。

　　（4）銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制。

　　（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類(lèi)廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）。

　　（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。

　　（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫(xiě)，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。

　　三、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃（項(xiàng)目銷(xiāo)售階段）

　　制定銷(xiāo)售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

　　具體內(nèi)容包括：

　　1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。

　　2、銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制，銷(xiāo)售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭。

　　3、銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)售制度，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。

　　4、布開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

　　5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷(xiāo)計(jì)劃。

　　6、促銷(xiāo)策略，月度資金分配，月度銷(xiāo)售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。

　　7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣(mài)點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷(xiāo)售策略調(diào)整。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的`演變:

　　（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。

　　（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。

　　（3）推銷(xiāo)觀念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對(duì)產(chǎn)品的判斷力不足。

　　（4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段：與推銷(xiāo)階段相比，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型 :

　　（1）房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)。

　　（2）房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo)。

　　（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)。

　　（4）房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)。

　　（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃走向誤區(qū)：

　　（1）過(guò)分夸大營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。

　　（2）忽視營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。

　　（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃的“經(jīng)驗(yàn)論”。

　　（4）技巧決定論。

　　（5）只講炒作不講實(shí)際。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3

　　策劃目的：

　　建立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽(yáng)市有立足之地。造福南陽(yáng)人民，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

　　內(nèi)容摘要：

　　通過(guò)對(duì)南陽(yáng)婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書(shū)得以通過(guò)并執(zhí)行。

　　策劃內(nèi)容:

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略：

　　建立一個(gè)覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開(kāi)工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷(xiāo)相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

　　二、公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

　　企業(yè)的`營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受制于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，要想使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動(dòng)的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。

　　1、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　人口因素：

　　1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計(jì)河南省平均每天有2145對(duì)新人走上紅地毯，其中南陽(yáng)市最多，為約260對(duì)，這樣算來(lái)每年就有約94690對(duì)新人走上紅地毯。

　　2、隨著社會(huì)大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對(duì)婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會(huì)是我們公司的優(yōu)勢(shì)。

　　經(jīng)濟(jì)因素：

　　1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。

　　2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4

　　一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

　　1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。”因?yàn)椋�較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

　　二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。

　　1.市場(chǎng)狀況

　　目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，PC的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的'多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。

　　2.產(chǎn)品狀況

　　由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外，單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

　　4.宏觀環(huán)境狀況(略)

　　三、祝會(huì)和問(wèn)題分析

　　1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

　　機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。

　　主要機(jī)會(huì)有：

　　(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

　　(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。 。

　　(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000B是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。

　　(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

　　(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。

　　2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

　　優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問(wèn)題分析

　　通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)

　　四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

　　經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨

　　以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

　　以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商O(píng)EM為重點(diǎn);

　　以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　2.產(chǎn)品定位(略)

　　3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

　　4.銷(xiāo)售渠道(略)

　　5.價(jià)格政策(略)

　　(1)定價(jià)原則

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

　　扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

　　順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

　　(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)

　　(3)9000B價(jià)格(略)

　　(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　①目的

　　樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。

　　②方法(略)

　　6.產(chǎn)品供應(yīng)

　　可參考主機(jī)及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

　　(1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。

　　(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

　　(3)運(yùn)輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。

　　(4)儲(chǔ)存

　　1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售;

　　2.在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶和各代理;

　　3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。

　　7.廣告宣傳

　　(1)原則

　　①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

　　③廣泛化;(傳播媒介)

　　④多樣化;(宣傳效果) .

　　⑤不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)

　　(2)手段

　　①在有影響的專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;

　　③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

　　④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

　　(3)實(shí)施

　　①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

　　②稍后推出誠(chéng)征代理廣告;

　　③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

　　④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。

　　8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

　　(1)熱線電話;(北京)

　　(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

　　(3)版本升級(jí);(深圳)

　　(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

　　9.行動(dòng)方案

　　8月份

　　1.解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS屯最終版本;

　　2.設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;

　　3.推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理;

　　4.聯(lián)系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨

　　5聯(lián)系大用戶;

　　組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。

　　9月份

　　進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

　　11—12月份

　　銷(xiāo)售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷(xiāo)。

　　1—2月份

　　銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并通過(guò)ISO90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。

　　公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀，并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

　　二、公司目標(biāo)

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

　　2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

　　3。價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4。銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

　　5。銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

　　6。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

　　7。廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

　　8。促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

　　9。研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

　　10。營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略

　　經(jīng)過(guò)精心的策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

　　通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)的策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略的實(shí)施：

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的'推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

　　（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

　　（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

　　（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

　　（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　　（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

　　（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

　　3。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

　　（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

　　（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

　　（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

　　構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

　　（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

　　（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。

　　（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

　　（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

　　（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何； （3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

　　（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2、我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網(wǎng)站間交換連接；

　　（3）建立郵件的列表，運(yùn)用郵件的推廣；

　　（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

　　（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

　　（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

　　（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

　　（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

　　七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　1、評(píng)估內(nèi)容包括：

　　（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

　　（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　　（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

　　（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我們網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

　　（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

　　2、評(píng)估指標(biāo)主要有：

　　網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6

　　前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。主營(yíng)大米，公司位于中國(guó)黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛(ài)建路8-20A。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠(chéng)信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

　　一、品牌整合

　　1）九天水品牌文化--四德五福

　　相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無(wú)雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺，大地上的子民越來(lái)越少。

　　在黃河岸邊，世代居住著一個(gè)叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，

　　晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)天托夢(mèng)給他，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽(yáng)合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁、 至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財(cái)。

　　琰帝醒后，便開(kāi)始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個(gè)至上至性之人。

　　九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說(shuō)的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬(wàn)物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來(lái)”來(lái)延續(xù)九天水的傳說(shuō)。

　　從此，仁、 義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財(cái)成為百姓的五福。

　　2） 九天水品牌形象整合

　　1、企業(yè)理念識(shí)別（MI）

　　企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。

　　企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息

　　企業(yè)理念：仁--關(guān)愛(ài)顧客 關(guān)心員工 以仁為本

　　義--遵循道義 先義后利 以義為重

　　禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德

　　信--誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則

　　企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。

　　企業(yè)吉祥物： 九種水的姿態(tài)。

　　2、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（VI）

　　1、基本系統(tǒng)：

　　A：企業(yè)標(biāo)識(shí)

　　B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色

　　C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字

　　2、應(yīng)用系統(tǒng)：

　　3、企業(yè)行為識(shí)別（BI）

　　企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體

　　以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

　　1、以公益為行為方式

　　出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。

　　2、以文化為行為載體

　　以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的'理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營(yíng)造一種生活文化氛圍。

　　3、以雙贏為行為目的

　　九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：

　　A、與顧客雙贏：

　　通過(guò)提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。

　　B、與客戶雙贏：

　　通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷(xiāo)商）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。

　　C、與供應(yīng)商雙贏：

　　通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。

　　D、與社會(huì)雙贏：

　　通過(guò)九天水食品的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益。

　　4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

　　九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。

　　3）九天水大米品牌價(jià)值梳理

　　1、品牌核心價(jià)值：

　　營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金

　　--九天水有機(jī)大米。

　　2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)

　　3、品牌營(yíng)銷(xiāo)主題：食福米 全家福

　　4、品牌標(biāo)語(yǔ)：

　　送禮，送福米

　　過(guò)節(jié)，發(fā)福米

　　養(yǎng)生，吃福米

　　食福米 全家福

　　巧婦樂(lè)為福米之炊。

　　與生俱來(lái)的營(yíng)養(yǎng) 專(zhuān)注百姓那一福

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限，想想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。尤其我們是合作一齊開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契研究好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起，我們?cè)俦仨氁环萦?jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

　　我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下:

　　服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-如風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-如風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

　　衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自我家的，但人不能不穿衣服，更不能自我生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅僅講穿，還講究怎樣穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自我能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自我的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將應(yīng)對(duì)的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能明白自我該怎樣著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，并且自我對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　“沒(méi)有失敗的行業(yè)，僅有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

　　我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

　　店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標(biāo)

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的.群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。

　　該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，所以對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自我的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自我喜好的品牌，對(duì)新品牌的理解程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用研究了

　　從上頭數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪�活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，所以款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　二、店面的選址(一齊研究)

　　雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，可是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在那里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，所以若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　貼合以上條件的地方主要有xx路商業(yè)街、xx商業(yè)圈、xx商圈、一路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8

　　一、摘 要

　　為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對(duì)吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，**年11月27日，我們?cè)诩�首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)查、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)銷(xiāo)售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷(xiāo)會(huì)消費(fèi)者和參觀群眾。

　　在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問(wèn)，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。

　　此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)勘查，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論。

　　二、調(diào)查背景

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開(kāi)發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　目前吉首市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。但從整體形勢(shì)看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

　　但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。

　　三、調(diào)查目的

　　1、通過(guò)在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料

　　2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢(shì)，并找出其中的不足之處。

　　3、針對(duì)調(diào)查中的得出的結(jié)論，預(yù)測(cè)吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

　　四、調(diào)查過(guò)程

　　1、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動(dòng)搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時(shí)，管理成員去交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場(chǎng)情況之后，調(diào)查組長(zhǎng)組織召開(kāi)了一次前期討論會(huì)議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對(duì)象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時(shí)，各訪員通過(guò)在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察房屋銷(xiāo)售情況，以及通過(guò)與工作人員或消費(fèi)者的深度問(wèn)答、交談來(lái)獲取專(zhuān)業(yè)人員與非專(zhuān)業(yè)人員對(duì)房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識(shí)。

　　調(diào)查地區(qū)：（吉首地區(qū)），<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園（世紀(jì)廣場(chǎng)南側(cè)）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。

　　調(diào)查對(duì)象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)各樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作人員、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者及參觀者。

　　2、訪問(wèn)完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中六位訪員如實(shí)完成工作，訪談?dòng)行��?00%。

　　3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對(duì)各種數(shù)據(jù)分類(lèi)匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。

　　五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析

　　房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，以及它出了問(wèn)題對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的副作用，都相當(dāng)突出。面對(duì)20xx年的國(guó)際金融危機(jī)和吉首市的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過(guò)了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對(duì)的低谷。

　　（一）吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

　　吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期，真正形成市場(chǎng)規(guī)模源于住房制度改革。1998年，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長(zhǎng)期以來(lái)的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化，社會(huì)對(duì)住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺(tái)了很多政策，如加強(qiáng)住房公積金管理，開(kāi)展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開(kāi)了方便之門(mén)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程，成為推動(dòng)吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來(lái)，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是隨著國(guó)際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。

　　（二）吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況

　　“十五”以來(lái)，特別是“十一五”以來(lái)，全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區(qū)的開(kāi)發(fā)，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的'良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：

　　1分別增長(zhǎng)28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開(kāi)局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。

　　2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報(bào)率高，在目前社會(huì)各行各業(yè)投資利潤(rùn)普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng)，吉首市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開(kāi)發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)模空前，而經(jīng)過(guò)多年來(lái)宏觀調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會(huì)及市場(chǎng)的認(rèn)可；但是由于起步晚，準(zhǔn)入門(mén)坎低，開(kāi)發(fā)企業(yè)魚(yú)龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會(huì)非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。

　　3、商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升，二手房市場(chǎng)趨于活躍。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了商品房?jī)r(jià)格的上升，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房?jī)r(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬(wàn)㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬(wàn)㎡，同比下降了34、27%，二手房市場(chǎng)，20xx年成交9、62萬(wàn)㎡，20xx年成交8、94萬(wàn)㎡，同比下降了7、07%。

　　4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

　　5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚(yú)小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢(qián)門(mén)路，這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象，**年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，市場(chǎng)的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。

　　（三）、分項(xiàng)內(nèi)容分析

　　房產(chǎn)樓盤(pán)及廣告分析

　　在參展的二十二個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目中，我們大致分為三個(gè)類(lèi)型：

　　區(qū)域

　　房產(chǎn)項(xiàng)目

　　特點(diǎn)

　　第一類(lèi)

　　老城區(qū)中心地帶

　　金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

　　金領(lǐng)*湘域中央 萬(wàn)基*武景家園

　　第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物等十分便捷。

　　第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。

　　第三，房?jī)r(jià)普遍居高，約2600-3000/平米。

　　第二類(lèi)

　　老城區(qū)邊緣地區(qū)

　　建基*錦繡香江第二期、精誠(chéng)*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園

　　第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn)，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。

　　第三，房?jī)r(jià)比第一類(lèi)型的低，價(jià)位在2200-2400/平米。

　　第三類(lèi)

　　乾州新城區(qū)

　　正陽(yáng)*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀(jì)山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽(yáng)光。

　　第一，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。

　　第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。

　　第三，價(jià)位在2500/平米左右。

　　通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類(lèi)型的不同，三種樓盤(pán)在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類(lèi)進(jìn)行。

　　第一類(lèi)

　　1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對(duì)較簡(jiǎn)單，宣傳聲勢(shì)較弱。

　　2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢(shì)。例如，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人；武景家園廣告語(yǔ)：城市中心，品味精致。

　　3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會(huì)的本身算是樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。

　　4、樓盤(pán)宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。

　　第二類(lèi)

　　1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類(lèi)力度更大，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派。

　　2、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢(shì)，更側(cè)重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度；中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受。

　　3、廣告形式多樣，多通過(guò)報(bào)紙、廣播、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

　　第三類(lèi)

　　1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計(jì)精致，展廳現(xiàn)場(chǎng)隆重，盡顯高貴氣息。

　　2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí)，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征。例如，帝景廣告語(yǔ)：多數(shù)人的夢(mèng)想，少數(shù)人的生活；綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費(fèi)者的購(gòu)房信心。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。

　　3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報(bào)紙、戶外等多種宣傳媒體。

　　4、樓盤(pán)從一開(kāi)始就有專(zhuān)門(mén)的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳，并且大多都是來(lái)自長(zhǎng)沙的廣告公司。

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的行為特征分析

　　1、消費(fèi)者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類(lèi)多，對(duì)生活品質(zhì)相對(duì)要求高些，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。

　　2、消費(fèi)者的購(gòu)房目的有多種，主要是父母為兒女買(mǎi)房，新婚夫妻購(gòu)置新房，老人為自己和老伴買(mǎi)房的，也有買(mǎi)房是為了投資。

　　3、消費(fèi)者購(gòu)房的影響因素主要表現(xiàn)在：價(jià)格，交通，戶型。一般來(lái)說(shuō)，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

　　4、消費(fèi)者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)，戶外等

　　七、結(jié)論與建議

　　總結(jié)：

　　1、大樓盤(pán)，規(guī)模化開(kāi)發(fā)成為一種趨勢(shì)。故此，像第三類(lèi)樓盤(pán)的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì)成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、吉首房產(chǎn)開(kāi)發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢(qián)觀望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越激烈。

　　3、受融資事件的影響，消費(fèi)者群體中購(gòu)房投資者（炒房者）大量減少，導(dǎo)致目前階段的廣告對(duì)象有所改變。

　　4、純住宅小區(qū)成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。

　　5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購(gòu)房理念通過(guò)廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購(gòu)房理念。

　　建議：

　　1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力，滿足本是大型樓盤(pán)的策劃、宣傳和廣告的需要。

　　2、隨著人們對(duì)居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢(shì)必要對(duì)住宅條件更有側(cè)重。

　　3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費(fèi)者才能放心的把錢(qián)花在樓盤(pán)上。

　　4、開(kāi)發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時(shí)也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求，在樓盤(pán)設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣(mài)狗肉，挫傷消費(fèi)者的購(gòu)房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9

　　前言

　　佳能公司自1937年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標(biāo)，積極推動(dòng)事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展，其研發(fā)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售活動(dòng)在全球展開(kāi)，并通過(guò)在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區(qū)建立區(qū)域性總部，展開(kāi)全球化多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 目前，佳能在全球以光學(xué)為核心的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及工業(yè)產(chǎn)品等領(lǐng)域發(fā) 揮著巨大的作用。

　　基于“共生”理念，1996年，佳能啟動(dòng)旨在實(shí)現(xiàn)以技術(shù)服務(wù)社會(huì)，成為全球范 圍內(nèi)被信賴、受尊敬的企業(yè)這一目標(biāo)的“全球優(yōu)良企業(yè)集團(tuán)構(gòu)想”，積極推行“整 體最佳”和“重視利潤(rùn)”的意識(shí)改革和經(jīng)營(yíng)革新活動(dòng)，構(gòu)建了今日佳能的企業(yè)體制。

　　20xx年佳能集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)到348.83億美元。由于連續(xù)幾年的出色業(yè)績(jī)，佳能于20xx年被《商業(yè)周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已達(dá)241家公司，員工168,879人。（此數(shù)據(jù)截止至 20xx年12月31日）

　　一．市場(chǎng)分析

　　（一）佳能數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程

　　1、最初的嘗試

　　IXUS是佳能一個(gè)歷史相當(dāng)悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（Advance Photo System）膠卷的IXUS系列數(shù)碼相機(jī)。不過(guò)仍然采用銀鹽感光材料的APS技術(shù)被時(shí)間證明是相機(jī)數(shù)碼化過(guò)程中一個(gè)失敗的嘗試，最終，可重復(fù)使用的長(zhǎng)壽命半導(dǎo)體感光元件一統(tǒng)江湖，APS被掃入歷史文物堆。但I(xiàn)XUS的設(shè)計(jì)理念——“更小巧的體積，更簡(jiǎn)潔的操作”卻被保存下來(lái)并沿用至今。

　　2、DIGITAL IXUS的登場(chǎng)。

　　20xx年，APS敗局已定。佳能開(kāi)始了IXUS系列在數(shù)碼化方向的嘗試。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211萬(wàn)像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，背面有一塊液晶屏，伸縮非球面鏡頭，使用CF卡存儲(chǔ)，不銹鋼外殼磨砂表面。其后IXUS卡片機(jī)擁有的絕大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。這個(gè)型號(hào)全球一共賣(mài)出了80萬(wàn)臺(tái)。

　　20xx年推出的IXUS 300和20xx年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改進(jìn)版本。外形略微有所差別，鏡頭升級(jí)到3倍光學(xué)變焦，手動(dòng)功能改全自動(dòng)。

　　3、精巧與高像素的初步爭(zhēng)斗

　　20xx年10月，佳能發(fā)布了IXUS的i系列第一款，這個(gè)子系列體現(xiàn)了對(duì)時(shí)尚和精巧的極致追求，該機(jī)異常輕巧纖薄，厚度只有 18.5mm，重量?jī)H僅100克。為此佳能不得不在性能上做出重大犧牲。IXUS i 采用了39mm定焦鏡頭，放棄了旁軸取景模式，只使用液晶屏取景。不過(guò)IXUS i也增加了拍攝3分鐘320×240解析度有聲短片的功能

　　20xx年2月發(fā)布的三款相機(jī)全部有短片拍攝功能。并且在性能上逐級(jí)拉開(kāi)檔次。低檔的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光學(xué)變焦和300萬(wàn)像素，中檔的IXUS 430是去年IXUS 400的后繼，IXUS 500是該年旗艦，CCD像素突破(促銷(xiāo)產(chǎn)品、主營(yíng)產(chǎn)品)500萬(wàn)

　　4、技術(shù)的成熟與卡片化的時(shí)代

　　進(jìn)入20xx年以后，數(shù)碼相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化，在時(shí)尚相機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)上，卡西歐的Z系列憑借著超薄身材席卷市場(chǎng)，索尼也推出了T系列加入了戰(zhàn)局，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向外觀，而IXUS厚重的體積帶來(lái)的頹勢(shì)已經(jīng)非常明顯，雖然推出了IXUS i，但是定焦的缺憾極大地?fù)p害了競(jìng)爭(zhēng)力，因此佳能也不得不在厚度上為IXUS做了大手術(shù)，20xx年10月，佳能真正能稱(chēng)為卡片機(jī)的IXUS機(jī)型終于推出了，這就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40體現(xiàn)了佳能在鏡頭技術(shù)上的創(chuàng)新和突破(促銷(xiāo)產(chǎn)品 主營(yíng)產(chǎn)品)，它采用 5 組 6 枚的光學(xué)結(jié)構(gòu)。這是佳能獨(dú)有的UA鏡頭，即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片，焦距相當(dāng)于35mm

　　膠片機(jī)的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了 3倍光學(xué)變焦鏡頭的超小型化。

　　鏡頭技術(shù)的突破讓這2款相機(jī)比IXUS以前的產(chǎn)品在外形上更加纖細(xì)輕巧，厚度僅僅為20.7毫米，重量130g。

　　IXUS 30/40 對(duì)佳能來(lái)說(shuō)是個(gè)新起點(diǎn)，從這兩款機(jī)型開(kāi)始，佳能將大量新技術(shù)運(yùn)用到卡片機(jī)上。除了新的透鏡技術(shù)外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升級(jí)為2.0英寸11.8萬(wàn)像素的低溫多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II圖象處理器，繼承了佳能在消費(fèi)DC領(lǐng)域畫(huà)質(zhì)良好的傳統(tǒng)。另外IXUS 30/40的短片攝像功能也獲得加強(qiáng)。從它們開(kāi)始，IXUS徹底放棄CF接口，轉(zhuǎn)而采用SD/MMC 卡作為存儲(chǔ)介質(zhì)。

　　5、IXUS的兩頭繼續(xù)發(fā)展（20xx年）

　　IXUS 40的像素只有400萬(wàn)，而同期發(fā)布的IXUS i5卻有500萬(wàn)，所以20xx年上半年照例有一款升級(jí)型推出，這就是IXUS 50，把CCD升級(jí)到500萬(wàn)像素。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是產(chǎn)品線戰(zhàn)略策劃的結(jié)果。 當(dāng)然，IXUS 50性能還是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周?chē)�光線強(qiáng)烈的情況下清晰觀看背部液晶屏。另外還增加了一個(gè) HOLD按鍵，用來(lái)在拍攝后長(zhǎng)時(shí)間觀看圖片而不需要回放。

　　值得一提的是，佳能在這一時(shí)期升級(jí)了IXUS的PC數(shù)據(jù)接口，采用了傳輸率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的數(shù)據(jù)傳輸能力。

　　根據(jù)市場(chǎng)回饋，IXUS 50的發(fā)熱問(wèn)題比較明顯，用戶對(duì)其沒(méi)有電量提示還有半按快門(mén)不顯示快門(mén)光圈等小毛病表示不滿。

　　同在20xx年3月發(fā)布的IXUS 700是700萬(wàn)像素的版本。外形上更加注重體現(xiàn)“流暢的曲線”設(shè)計(jì)。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵，同樣被應(yīng)用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700還有一個(gè)比較特別的地方，就是把撥盤(pán)設(shè)計(jì)到了背面，這個(gè)設(shè)計(jì)的實(shí)用性比較強(qiáng)。

　　6、IXUS的最新發(fā)展

　　20xx年3月，佳能再度發(fā)布IXUS系列的3款新機(jī)——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。這一次發(fā)布的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上有很多改變。IXUS60/65的CCD都升級(jí)到600萬(wàn)像素，ISO提高到800，增加了自動(dòng)高感光度功能，這點(diǎn)非常有利于提升黑暗中拍攝畫(huà)面的質(zhì)量。此外還具有16：9寬幅拍攝格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3萬(wàn)至于兩者之間的區(qū)別，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形設(shè)計(jì)也頗有些不同。

　　IXUS 60/65還有一個(gè)非常特別的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型號(hào)中取消了旁軸光學(xué)取景器，只提供了單液晶屏取景。旁軸光學(xué)取景器的好處是拍攝時(shí)可以關(guān)閉LCD節(jié)省電池電力以獲得更多的拍攝張數(shù)。但壞處就是存在像差，無(wú)法觀看到實(shí)際拍攝效果。也許設(shè)計(jì)師認(rèn)為現(xiàn)在的用戶絕大多數(shù)都愿意開(kāi)著LCD拍照，光學(xué)取景器可有可無(wú)，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步邁向今天，形成目前的市場(chǎng)規(guī)模。

　　(一)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

　　1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：佳能目前就中國(guó)市場(chǎng)位居榜首，20xx年佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國(guó)內(nèi)品牌愛(ài)國(guó)者與明基所占關(guān)注份額很小。GE通用電氣高調(diào)進(jìn)入消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，但尚未表現(xiàn)出后來(lái)居上的勢(shì)頭。

　　雖然數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢(shì)，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

　　2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：20xx年中國(guó)用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求旺盛，數(shù)碼相機(jī)的普及進(jìn)

　　程加快。廠商加快新品投入、縮短產(chǎn)品升級(jí)換代周期，以更高性能、更佳外觀設(shè)計(jì)持續(xù)刺激中國(guó)用戶的需求，推動(dòng)整體市場(chǎng)快速發(fā)展。

　　20xx年800萬(wàn)像素消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)是市場(chǎng)主流。由于廠商的推動(dòng)和用戶需求的提升，1000萬(wàn)像素與1200萬(wàn)像素機(jī)型在20xx年下半年受到用戶越來(lái)越多的關(guān)注。另，市場(chǎng)普及進(jìn)程加快，中低端消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)被用戶視為時(shí)尚消費(fèi)品的趨勢(shì)明顯，外設(shè)設(shè)計(jì)是否時(shí)尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的重要因素。

　　(二)消費(fèi)者分析

　　隨著人們的生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)從原來(lái)的奢侈品變成了現(xiàn)在的'日用品，這與精神文化主導(dǎo)的今天有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　1、消費(fèi)者擁有數(shù)碼相機(jī)的比率

　　通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，有51%的消費(fèi)者已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。在沒(méi)有數(shù)碼相機(jī)而有近76％的消費(fèi)者表示近期會(huì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)，而在已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者中，依然有35%的人群打算將舊的數(shù)碼相機(jī)升級(jí)更換為新的款式，這說(shuō)明數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的狀態(tài)，即使對(duì)于已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者而言，依然能夠開(kāi)發(fā)出二次購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿�巨大，市�?chǎng)前景十分廣闊，雖然目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但進(jìn)入這一領(lǐng)域還是有一定機(jī)會(huì)。

　　2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)考慮最多的因素

　　通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越成熟的今天，消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得越來(lái)越理性，他們一般都會(huì)在綜合權(quán)衡成像質(zhì)量、功能、價(jià)格、品牌、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)地各種因素后作出決策。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，作為數(shù)碼相機(jī)最本質(zhì)的屬性，成像功能已經(jīng)成為制約消費(fèi)的最大因素，有近53%會(huì)看重?cái)?shù)碼相機(jī)的成像質(zhì)量。技術(shù)的也發(fā)展使數(shù)碼相機(jī)的功能呈多向發(fā)展，全面開(kāi)花，功能和價(jià)格的重視程度分別能占21%和13%。數(shù)碼相機(jī)品牌繁多，質(zhì)量良莠不齊，有10%的消費(fèi)者會(huì)更看重品牌的選擇，而相對(duì)于其他消費(fèi)電子產(chǎn)品而言，著重?cái)?shù)碼相機(jī)的外觀和售后服務(wù)的消費(fèi)者只占2%和1%，只有極個(gè)別消費(fèi)者重視數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)地。

　　3、購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)時(shí)消費(fèi)者對(duì)具體功能參數(shù)的要求

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，數(shù)碼相機(jī)的CCD尺寸是消費(fèi)者最為敏感的技術(shù)參數(shù)，對(duì)此最為重視的消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)的35%，表明了消費(fèi)者對(duì)于目前數(shù)碼相機(jī)廠商將CCD尺寸越做越小表現(xiàn)出一定的不滿，同時(shí)也從側(cè)面看出消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)畫(huà)質(zhì)的重視。排行關(guān)注度第二名到第四名分別是數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)功能，有效像素和光學(xué)變焦倍數(shù)，各占調(diào)查總數(shù)的20%，18%和16%，表明目前的消費(fèi)者已經(jīng)從以前的純像素論發(fā)展成為了今天的多方面均衡評(píng)價(jià)。除了前面四項(xiàng)，剩下的可更換鏡頭，LCD大小、多媒體播放、配件擴(kuò)充性和USB2.0接口的受關(guān)注程度都相對(duì)較低，總數(shù)加起來(lái)只占10%。

　　4、數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)偏好

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者對(duì)各種類(lèi)數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)偏好都比較平均，其中最受消費(fèi)者歡迎的是實(shí)用手動(dòng)型機(jī)型，占總數(shù)的25%，其次是數(shù)碼單反機(jī)型，占總數(shù)的24%，接下來(lái)是占19%的時(shí)尚卡片數(shù)碼相機(jī)，16%的經(jīng)濟(jì)家用相機(jī)和15%長(zhǎng)焦高端消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)。表明了目前購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的人群主要是以攝影愛(ài)好者和發(fā)燒友為主，他們重視數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)拍攝功能和可擴(kuò)充性，家庭用戶也占有一定的比例，但是相對(duì)而言不及攝影愛(ài)好者多。

　　5、對(duì)數(shù)碼相機(jī)有效像素的要求

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者對(duì)于數(shù)碼相機(jī)的有效像素的要求較上一年相比有了更進(jìn)一步的提升。約有47%的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)700-800萬(wàn)像素級(jí)的數(shù)碼相機(jī)，而傾向于選擇有效像素相對(duì)偏低的500萬(wàn)-600萬(wàn)的消費(fèi)者僅占27%。不可忽視的是，約有23%的用戶傾向于選擇900-1200萬(wàn)有效像素的數(shù)碼相機(jī)，表明了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)正逐步向?qū)�業(yè)化發(fā)展

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10

　　一、項(xiàng)目介紹

　　1、產(chǎn)品名稱(chēng)

　　xx瓷磚

　　2、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)

　　xx是技術(shù)的先鋒，經(jīng)典與時(shí)尚的倡導(dǎo)者。在xx，生產(chǎn)好的產(chǎn)品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持使用最好的原材料，積極運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，始終引領(lǐng)瓷磚潮流，成為瓷磚行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境

　　借五一銷(xiāo)售旺季契機(jī)，緊抓5月銷(xiāo)售旺季，利用上半年訂貨會(huì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以更大的力度、更豐富的`產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，強(qiáng)力帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售，并確保完成上半年訂貨會(huì)任務(wù)；同時(shí)借本次促銷(xiāo)，整理、鍛煉團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)積極的精神風(fēng)貌，提升團(tuán)隊(duì)士氣；

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以諾貝爾、馬可波羅業(yè)績(jī)最為突出。

　　3、品類(lèi)消費(fèi)者分析（對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)特征）

　　在中山做得最好得是諾貝爾，每年得銷(xiāo)售額在4000萬(wàn)以上，高端樓盤(pán)瓷磚多以諾貝爾為主。工程基本有分公司運(yùn)作，而商場(chǎng)則由幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)。諾貝爾在各主要建材市場(chǎng)均有較大的店面，而且位置都非常好。

　　馬可波羅，經(jīng)銷(xiāo)商非常有實(shí)力。除在各大建材市場(chǎng)有較大，而且還建了一個(gè)超過(guò)20xx平方米的旗艦店，非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)描述

　　1、主要目標(biāo)市場(chǎng)

　　目標(biāo)商場(chǎng)：大信新都匯、假日廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家、利和廣場(chǎng)、興中廣場(chǎng)、吉之島

　　目標(biāo)學(xué)校：中港幼兒園、博文幼兒園、機(jī)關(guān)第一幼兒園、機(jī)關(guān)第二幼兒園、萬(wàn)科幼兒園、石岐區(qū)中心小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、水云軒小學(xué)、三鑫學(xué)校、東區(qū)小學(xué)、西區(qū)中心小學(xué)

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)分析

　　xx一直推崇經(jīng)典與時(shí)尚、自然與休閑的生活品味，xx瓷磚的客戶群體為：白領(lǐng)、骨干、精英。

　　3、市場(chǎng)前景評(píng)估

　　xx的目標(biāo)是：以新穎美觀，優(yōu)質(zhì)超值的產(chǎn)品為客戶提供理想的室內(nèi)環(huán)境，創(chuàng)造完美設(shè)計(jì)的解決方案，讓顧客安全滿意，使xx瓷磚成為中國(guó)高檔瓷磚領(lǐng)域的主力軍，一個(gè)占領(lǐng)中國(guó)建陶市場(chǎng)塔尖的王者。

　　四、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析

　　xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。

　　五、價(jià)格策略

　　1、時(shí)尚衛(wèi)生間699元

　　活動(dòng)期間，精選多個(gè)名品衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造專(zhuān)屬空間，699元即可帶走。

　　六、渠道策略

　　1、長(zhǎng)度規(guī)劃一、設(shè)計(jì)師渠道政策：

　　活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年5月17日

　　（1）設(shè)計(jì)師渠道激勵(lì)政策：帶客戶進(jìn)店有禮（原有返點(diǎn)方案不變）洗手間套餐返點(diǎn)：5%，全屋套餐返點(diǎn)10%，臻石返點(diǎn)25%，石材返點(diǎn)20%，

　　瓷質(zhì)釉面磚返點(diǎn)10%。

　　活動(dòng)期間，設(shè)計(jì)師報(bào)備且由本人親自帶客戶進(jìn)店品鑒，即送壹加壹100元購(gòu)物卡1張（每戶僅限一次）

　　（2）品鑒活動(dòng)：

　　活動(dòng)目的：第一品鑒產(chǎn)品；第二傳遞活動(dòng)信息；第三交流情感。

　　4月11日~5月10日，家裝組每人至少邀請(qǐng)一波設(shè)計(jì)師到店品鑒，分4周安排設(shè)計(jì)師到店品鑒，每周3~4人，設(shè)計(jì)師為精準(zhǔn)且大牌或手頭有客戶資源。

　　形式：以進(jìn)口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。

　　費(fèi)用：300~400元/次

　　參與品鑒的設(shè)計(jì)師，贈(zèng)送xx定制大白公仔

　　2、老客戶渠道

　　活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年5月10日

　　老客戶渠道激勵(lì)政策：

　　（1）老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，享受老客戶折扣（9.7折）；

　　（2）老客戶帶新客戶：老客戶帶新客戶成功下單（交納全款后），新客戶同樣優(yōu)惠折扣（9.7折）；

　　（3）老客戶帶新客戶成交一單即送大浴巾一盒。

　　3、媒體宣傳渠道

　　根據(jù)中山實(shí)際情況，擬投放小區(qū)戶外廣告、電臺(tái)、短信以及DM單張派發(fā)等媒體投放。

　　（1）短信精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)高端精準(zhǔn)小區(qū)，購(gòu)買(mǎi)有裝飾需求的小區(qū)業(yè)主，進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)惠宣傳信息發(fā)送。

　　費(fèi)用：10萬(wàn)條，0.1元/條，共1萬(wàn)元。

　　七、促銷(xiāo)策略

　　重點(diǎn)小區(qū)戶外廣告投放：

　　1、精準(zhǔn)高檔樓盤(pán)：

　　凱茵新城、世紀(jì)新城、遠(yuǎn)洋城、龍灣國(guó)際

　　2、操作方法：

　　1、在精準(zhǔn)高檔樓盤(pán)門(mén)口排放廣告桁架

　　2、通過(guò)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師使用我司產(chǎn)品（側(cè)重新品）根據(jù)戶型設(shè)計(jì)效果圖在店面展示。

　　2、通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)人員預(yù)約客戶到店參觀。

　　3、精準(zhǔn)樓盤(pán)廣告起輔助效應(yīng)。

　　3、戶型效果圖展示方式：

　　1、平面展示：利用店面一版墻做為精準(zhǔn)樓盤(pán)設(shè)計(jì)師出來(lái)各個(gè)空間效果圖展示

　　2、立體展示：每個(gè)店面安排一臺(tái)電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示

　　4、客戶邀約：

　　每周末在小區(qū)開(kāi)展活動(dòng)邀約客戶（以上樓盤(pán)在活動(dòng)期間排放一個(gè)行架，每星期六、日安排業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場(chǎng)排放樣品與活動(dòng)X展架，邀約客戶到展示參考意大利名師設(shè)計(jì)效果圖）

　　5、費(fèi)用待定：

　　6、電臺(tái)廣告：

　　7、終端店面渠道

　　1、店外常規(guī)：拱門(mén)、橫幅、堆箱、戶外店面的門(mén)口包裝、有玻璃外圍店面可貼海

　　報(bào)等。

　　2、店內(nèi)常規(guī)：DM單頁(yè)、X展架、三腳畫(huà)架、吊旗、地貼、促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格貼、常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格貼、堆箱等。

　　3、特別展示：配合本次促銷(xiāo)主題，活動(dòng)期間，店面收銀臺(tái)需放置進(jìn)店禮品堆頭，禮品需自行采購(gòu)；

　　八、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

　　費(fèi)用預(yù)算

　　（一）傳播費(fèi)用預(yù)算：

　　合計(jì)總費(fèi)用：66030元，其中符合總部報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用為27300元（50%原則）

　　（二）營(yíng)銷(xiāo)禮品費(fèi)用：

　　（三）傳播費(fèi)用預(yù)算+營(yíng)銷(xiāo)禮品費(fèi)用=78930元

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11

　　一、項(xiàng)目名稱(chēng)：生態(tài)豬養(yǎng)殖

　　二、市場(chǎng)分析

　　（一）環(huán)境分析

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對(duì)食品衛(wèi)生安全的要求越來(lái)越高.這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品。可以想到不久的將來(lái)生態(tài)、環(huán)保、綠色、有機(jī)將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語(yǔ)。豬肉又是咱中國(guó)老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場(chǎng)、食譜搭配上都占有絕對(duì)高的地位。

　　（二）消費(fèi)者分析

　　近些年我國(guó)市場(chǎng)對(duì)生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者提高食品安全意識(shí)，注重健康飲食，可推測(cè)今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)生態(tài)豬肉在市場(chǎng)供應(yīng)上有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和前景。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃

　　（一）市場(chǎng)細(xì)分

　　豬肉是我國(guó)大多數(shù)人的'主要肉食品類(lèi)，在我國(guó)有著強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著收入水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重健康，對(duì)食品的安全環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要求越來(lái)越高,廣大消費(fèi)者吃動(dòng)物怕有激素吃植物怕有毒，因此對(duì)食品安全訴求強(qiáng)烈,而在食品行業(yè)中,養(yǎng)豬的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值非常高.

　　（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長(zhǎng)速度而追求中低增長(zhǎng)速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買(mǎi)得放心，吃得安心的豬肉。

　　（三）市場(chǎng)定位

　　無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　產(chǎn)品定位：無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉

　　定價(jià)：根據(jù)成本來(lái)定，比一般豬肉肯定要貴一些。

　　五、渠道策略

　　1.與大型超市合作，在生鮮區(qū)有專(zhuān)門(mén)標(biāo)志，推廣人員。

　　2.公司在各城市高檔菜市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，有專(zhuān)門(mén)的標(biāo)志和店面設(shè)計(jì)。

　　3.對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳銷(xiāo)售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。

　　4.由客戶親自到養(yǎng)殖廠挑選，購(gòu)買(mǎi)。

　　六、促銷(xiāo)策略

　　廣告推廣主題確定為 ：“生態(tài)肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生

　　態(tài)豬肉。

　　七、投資回報(bào)分析

　　我們的盈利主要來(lái)自于：

　　1、種苗供應(yīng)利潤(rùn)。

　　2、生豬銷(xiāo)售利潤(rùn)

　　3、零售點(diǎn)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　4、統(tǒng)一購(gòu)銷(xiāo)的傭金、差價(jià)。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　任何投資項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，特別是養(yǎng)殖，因?yàn)樗�涉及很多方面因素，受很多條件影響。在資金投入上。

　　在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)上。養(yǎng)豬業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，首先是目前生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大，直接影響經(jīng)濟(jì)效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險(xiǎn),特別是重大傳染病風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)養(yǎng)豬業(yè)構(gòu)成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時(shí)加強(qiáng)核算，提高集約化管理水平，加強(qiáng)環(huán)保配套，全面應(yīng)用生態(tài)養(yǎng)殖，將極大降低各種風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12

　　創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，思考、總結(jié)、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營(yíng)銷(xiāo)方案。下面是小編整理的校園的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)賽策劃書(shū)，希望對(duì)家有助！

　　前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)知識(shí)，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)賽。

　　一、賽主題

　　激發(fā)創(chuàng)意靈感，把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)

　　二、參賽時(shí)間

　　XX年4月上旬XX年5月上旬

　　三、參加對(duì)象

　　安師全日制在校本科生

　　四、參賽形式

　　團(tuán)隊(duì)形式參加（46人），包括隊(duì)長(zhǎng)一名。鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。五、比賽進(jìn)程

　　（一）比賽報(bào)名：

　　4月9日4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表，填寫(xiě)完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門(mén)口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。（報(bào)名表見(jiàn)附件）

　　（二）作品提交：

　　報(bào)名結(jié)束后，根據(jù)賽所設(shè)置的主題（主題詳見(jiàn)附件），撰寫(xiě)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。由專(zhuān)業(yè)教師針對(duì)策劃書(shū)撰寫(xiě)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)具體操作展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，并對(duì)賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái)。

　　（三）初賽：

　　4月20日，由專(zhuān)業(yè)教師組成的賽評(píng)審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)）。

　　（四）復(fù)賽(營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn))：

　　4月底，由“樂(lè)天瑪特”型超市全程贊助支持。超市提供商品，賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自分配的'商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。

　　（五）決賽：

　　5月上旬，圓形報(bào)告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)答辯。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰。

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證

　　對(duì)于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算。

　　七、注意事項(xiàng)

　　1、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長(zhǎng)（默認(rèn)為報(bào)名表第一行），并留下隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式，以便通知賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號(hào)、性別、學(xué)院、年級(jí)專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式。

　　3、賽期間如有疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系賽負(fù)責(zé)人

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13

　　學(xué)院:工商管理學(xué)院

　　班級(jí): 09市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班

　　姓名： 毛曰

　　學(xué)號(hào)：200920020216

　　日期:20xx年06月28日

　　一、 策劃目的

　　活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

　　活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　1.行業(yè)分析：

　　眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

　　2.市場(chǎng)分析：

　　在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，李寧較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先，它是我們中國(guó)人自己的品牌。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

　　（二）消費(fèi)者分析

　　1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

　　（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人 。

　　（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

　　（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。

　　（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

　　2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

　　（1）購(gòu)買(mǎi)的'頻率：每?jī)蓚�(gè)月一次。

　　（2）購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主。

　　（3）購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店。

　　3. 潛在消費(fèi)者:

　　(1)潛在消費(fèi)者的特性:

　　年齡: 中老年人

　　職業(yè): 工薪階級(jí)

　　受教育程度：高中以上

　　(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對(duì)李寧品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。

　　（三）產(chǎn)品分析

　　1. 產(chǎn)品特征分析:

　　（1）產(chǎn)品種類(lèi)：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。

　　（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

　　（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2. 產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。可是作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

　　3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種

　　企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

　　5. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：“要做中國(guó)的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。

　　6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　（1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。

　　（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

　　a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　　b. 按照中國(guó)的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

　　c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，

　　（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，

　　（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，

　　（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，

　　2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步），

　　（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：NIKE等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份

　　額，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，

　　3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

　　（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，

　　（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額

　　（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大，

　　（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

　　三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和社會(huì)分析

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

　　四、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 銷(xiāo)售方式：

　　（1）組合產(chǎn)品銷(xiāo)售：以套裝（包括帽子、服飾和鞋子）的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　（2）為大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)套裝。

　　（3）在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷(xiāo)，并配以購(gòu)買(mǎi)李寧產(chǎn)品得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，買(mǎi)200送100，等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　2. 銷(xiāo)售渠道：

　　（1）分銷(xiāo)：采取多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，尋找多方買(mǎi)家和市場(chǎng)，量大從優(yōu)。

　　（2）促銷(xiāo)：在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)，在學(xué)校開(kāi)學(xué)期間推出學(xué)生套裝系列和學(xué)生親情價(jià)。

　　（3）校園代理人：在各大高校尋找代理人，在校園里設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，占據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)。

　　（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：在淘寶、阿里巴巴等專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)李寧專(zhuān)賣(mài)店，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　3．廣告策略：

　　（1）在街道處設(shè)置廣告宣傳板。

　　（2）贊助各大高校的大型活動(dòng)，在會(huì)場(chǎng)和校園內(nèi)展示李寧的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，廣告創(chuàng)意新穎，突出李寧公司的形象和企業(yè)文化。

　　（3）在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂(lè)活動(dòng)，加強(qiáng)李寧在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力。

　　五、推進(jìn)步驟

　　1、媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。 2、 選用媒介：

　　（1）報(bào)紙：《體壇周刊》

　　（2）理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。

　　（3）雜志：《當(dāng)代體育》、《體育畫(huà)報(bào)》、《NBA時(shí)空》，主要安排封二，封三（專(zhuān)業(yè)雜志盡量爭(zhēng)取封面封底）。

　　（4）電視臺(tái)：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高，且覆蓋面廣的電視臺(tái)；CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間播出。

　　（5）網(wǎng)站：雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè)）

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　1、報(bào)紙：

　　《體壇周刊》 6次×40000元=240 000

　　《人民ri報(bào)》 6次×50000元=300 000

　　2、雜志

　　《當(dāng)代體育》 25 次×10000元=250 000

　　《體育畫(huà)報(bào)》 25 次×10000元=250 000

　　《NBA時(shí)空》 25 次×10000元=250 000

　　3、電視

　　中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

　　中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

　　中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

　　4、因特網(wǎng)

　　雅虎60天×5000元=300 000

　　搜狐 60天×5000元=300 000

　　新浪 60天×5000元=300 000

　　網(wǎng)易 60天×5000元=300 000

　　5、其他費(fèi)用200 000

　　6、總計(jì)4 430 000

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14

　　一、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)

　　本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

　　二、 產(chǎn)品概況

　　休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能來(lái)劃分。

　　三、 市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1、 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　2、 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：網(wǎng)絡(luò)用戶分析、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅速傳播

　　3、 休閑食品特征分析：

　　(1)、年輕消費(fèi)群體崛起

　　(2)、健康食品居于主導(dǎo)地位

　　(3)、休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度也很大不同。

　　(4)、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

　　(5)、產(chǎn)品更新速度快

　　四、 STP分析

　　1、 休閑食品顧客群體分析

　　2、 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目標(biāo)顧客群體的劃分

　　3、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位

　　五、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

　　1、 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

　　2、 新的衍生盈利模式

　　六、 4P營(yíng)銷(xiāo)組合

　　1、 針對(duì)產(chǎn)品方面：

　　2、 針對(duì)渠道方面;

　　(1)、開(kāi)辟手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店

　　(2)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)體配合經(jīng)營(yíng)

　　(3)、建立代購(gòu)點(diǎn)

　　(4)、傳統(tǒng)的郵遞

　　3、針對(duì)價(jià)格方面：

　　(1)、憑卡打折

　　(2)、定時(shí)定量競(jìng)拍

　　(3)、積分兌換

　　4、針對(duì)促銷(xiāo)方面：

　　(1)、游戲兌換

　　(2)、免費(fèi)抽獎(jiǎng)

　　(3)、互動(dòng)答題

　　七、 營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

　　概念解說(shuō)

　　營(yíng)銷(xiāo)策略 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的'產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及其目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1.博客營(yíng)銷(xiāo) 其內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。

　　2.網(wǎng)絡(luò)視頻 制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷、安全的特點(diǎn)。

　　3.網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告目的：經(jīng)過(guò)數(shù)月的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。

　　刊登的目標(biāo)網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。

　　4.B2B 在中國(guó)制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　5.網(wǎng)站推廣 企業(yè)網(wǎng)站推廣

　　6.電子海報(bào) 制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào)。

　　把我們所做的視頻及博客精品內(nèi)容還有電子海報(bào)發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等知名的公開(kāi)網(wǎng)站上，增加在即將步入職場(chǎng)的大學(xué)生群體中的影響力;到校內(nèi)群、QQ群、盒子群、天涯論壇等與健康、營(yíng)養(yǎng)保健、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15

　　為配合百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義

　　百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)模化的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是：

　　第一、招商；

　　第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶的滿意度和期望值！

　　中國(guó)網(wǎng)民1億2600萬(wàn)，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象。對(duì)于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要讓這1億2600萬(wàn)網(wǎng)民中對(duì)汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對(duì)于想從事汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

　　1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員（48，000元）

　　慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶群體，通過(guò)總裁訪談，公司專(zhuān)題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

　　服務(wù)項(xiàng)目：

　　1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片1年

　　作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專(zhuān)區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)！

　　1-2總裁訪談、企業(yè)專(zhuān)題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

　　總裁訪談：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)記者將對(duì)李總進(jìn)行面對(duì)面訪談，訪談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽車(chē)配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)“商人訪談”欄目中，有效期1年。

　　企業(yè)專(zhuān)題：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專(zhuān)題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年。

　　1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)左幀button服務(wù)三個(gè)月

　　1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)頂部banner服務(wù)3個(gè)月

　　1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月（1－8位）

　　當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁(yè)輸入“汽車(chē)配件”“汽車(chē)用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置！

　　1-6中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年

　　1-7行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周

　　1-8搜索結(jié)果頁(yè)“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)（1個(gè)關(guān)鍵詞）

　　2．搜索引擎推廣（共計(jì)60000元）

　　搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！

　　具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車(chē)配件”、“汽車(chē)用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

　　2－1雅虎搜索競(jìng)價(jià)

　　關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬(wàn)/年。

　　2－2百度競(jìng)價(jià)排名

　　關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬(wàn)/年。

　　3．網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（共計(jì)：48200元）

　　網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶使用，并且此類(lèi)用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。

　　3-1固定排名：

　　汽車(chē)配件：8000元/年

　　汽車(chē)用品：3000元/年

　　汽配：3000元/年

　　汽配城：3000元/年

　　東莞汽車(chē)配件：3000元/年

　　東莞汽車(chē)用品：3000元/年

　　廣東汽配：xx元/年

　　廣東汽車(chē)用品：xx元/年

　　廣東汽車(chē)：xx元/年

　　3-2王牌/直達(dá)

　　百業(yè)國(guó)際汽配城：1500元/3年

　　百業(yè)汽配城：1500元/3年

　　東莞汽配：2400元/3年

　　東莞汽配城：2400元/3年

　　珠三角汽車(chē)用品：1500元/3年

　　珠三角汽車(chē)配件：1500元/3年

　　珠三角汽配：1500元/3年

　　廣東汽車(chē)配件：2400元/3年

　　珠三角汽車(chē)：1500元/3年

　　東莞汽車(chē)：3000元/年

　　4．中文域名：（共計(jì)17250元）

　　中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)牌號(hào)和身份標(biāo)識(shí)。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù)。用戶注冊(cè)后可以對(duì)外提供網(wǎng)站瀏覽、電子郵件、ftp等應(yīng)用服務(wù)。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國(guó)〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類(lèi)型的中文頂級(jí)域名供您注冊(cè)。(特別提示：當(dāng)您注冊(cè)一個(gè)中文域名時(shí)，將自動(dòng)獲得包含簡(jiǎn)體和繁體的兩個(gè)中文域名)。

　　中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資源！是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢行無(wú)阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象！

　　品牌保護(hù)的威脅在我們周?chē)鷷r(shí)常發(fā)生。曾幾何時(shí)，由于企業(yè)的一時(shí)疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過(guò)仲裁、贖買(mǎi)等方式取回愛(ài)名，有些卻只能永遠(yuǎn)失之交臂。盡管一些企業(yè)通過(guò)某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時(shí)間和金錢(qián)代價(jià)也是巨大的。

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　　預(yù)算：1150元/個(gè)/5年×15＝17250元

　　三、總結(jié)

　　根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場(chǎng)”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三，以及百業(yè)的專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見(jiàn)，百業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視。

　　以上方案是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃，共計(jì)預(yù)算173450萬(wàn)元幣。除了這些，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果！

　　作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人，真誠(chéng)希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！

　　一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

　　一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門(mén)戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。

　　（一）公司網(wǎng)站

　　這個(gè)平全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

　　打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

　　所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　（二）地方性門(mén)戶網(wǎng)站

　　在地方性門(mén)戶網(wǎng)站投放是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：

　　1、投放網(wǎng)絡(luò)，如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文等形式的位置，

　　2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

　　但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，門(mén)戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。

　　（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）

　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

　　宣傳方式包括：

　　（1）投放：

　　（2）贊助冠名活動(dòng)

　　但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。

　　二、網(wǎng)民及目標(biāo)消費(fèi)者

　　（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

　　網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

　　啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。

　　從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。

　　（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)

　　（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

　　特點(diǎn)：

　　1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

　　2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

　　3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

　　（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

　　特點(diǎn)：

　　1.一般具有穩(wěn)定的收入，

　　2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

　　三、圣合得產(chǎn)品

　　任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

　　圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的'淋漓盡致。

　　通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

　　根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃：

　　（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

　　1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。

　　2.建立高校（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

　　（二）宣傳推廣

　　針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

　　1.對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

　　首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在投放并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷�活�?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。

　　2.社會(huì)消費(fèi)者

　　根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放。

　　實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷�”活�?dòng)，而語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

　　（三）促銷(xiāo)跟進(jìn)

　　第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

　　第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷(xiāo)人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。

　　第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣(mài)。

　　第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)贈(zèng)品。如印有圣合得的環(huán)保購(gòu)物袋等。

　　總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯(cuò)的選擇。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。

　　不過(guò)在我投放前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

　　一、市場(chǎng)

　　我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

　　主要目標(biāo)客戶的特征：

　　地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。

　　學(xué)歷：大專(zhuān)和本科

　　性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。

　　辦公位置：寫(xiě)樓。

　　消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

　　二、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

　　我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;

　　商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā);

　　網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

　　三、產(chǎn)品概述

　　婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設(shè)

　　精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷(xiāo)售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢、客戶電話咨詢。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jī)效考核

　　xxxxxx

　　六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)和評(píng)估

　　xxxxxx

　　七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格

　　1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

　　通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。

　　2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

　　3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi)。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

　　4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

　　多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

　　1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

　　2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

　　3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

　　4、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

　　促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷(xiāo)，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

　　八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具選擇：

　　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量。

　　搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

　　網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

　　社區(qū)、即時(shí)通訊、博客：通過(guò)群發(fā)，發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

　　病毒式營(yíng)銷(xiāo)：主要是借助客戶的力量，我們通過(guò)給客戶提供電子相冊(cè)的制作。客戶可以通過(guò)現(xiàn)有的空間、博客等工具進(jìn)行傳播。來(lái)推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

　　許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊(cè)，提供客戶的郵箱，獲得許可營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過(guò)發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

　　九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設(shè)立

　　1、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和活動(dòng)的開(kāi)展。

　　2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流，解決瀏覽者的問(wèn)題，主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流，吸引客戶讓客戶到門(mén)店來(lái)。隨時(shí)接聽(tīng)客戶電話。

　　3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

　　4、網(wǎng)站文案編輯：來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過(guò)網(wǎng)站的文案寫(xiě)作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動(dòng)，取得客戶的信任。

　　面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我這些應(yīng)對(duì)方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長(zhǎng)久生意的最根本!

　　也許還有很多事情需要我來(lái)解決，作為一個(gè)小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會(huì)不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開(kāi)始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯(cuò)的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信心。

　　我會(huì)將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的!

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